劉邦是古代“鳳凰男”逆襲的典范，是歷代君王中出身較低下、卻是最會(huì )當領(lǐng)導的人。講個(gè)人發(fā)展，《厚黑學(xué)》里有他;講領(lǐng)導力，專(zhuān)家學(xué)者研究中也有他。對于今天的創(chuàng )業(yè)者而言，劉邦無(wú)疑是一位最好的老師。

■文/金澤，管理學(xué)者

劉邦，大漢王朝的開(kāi)國皇帝，史上第一位布衣天子，被毛澤東稱(chēng)為封建時(shí)代最厲害的一位帝王。他的故事婦孺皆知，最被后人稱(chēng)頌的是關(guān)于劉邦的用人之道和傳奇經(jīng)歷。

但客觀(guān)看，秦末漢初，是英雄輩出的時(shí)代。論人才的多寡，劉邦手下人才不是最多的。戰，項羽是天下第一勇士，人稱(chēng)戰神;謀，范增是天下第一謀士，張良和蕭何加在一起都沒(méi)他一半的心眼多。

那為什么最后劉邦贏(yíng)了?

有人說(shuō)，劉邦得人心。如果人心能當飯吃，劉邦幾次被項羽追得屁滾尿流，差一點(diǎn)就被宰了，僥幸逃脫大多是運氣。還有人說(shuō)，劉邦會(huì )用人。劉邦危急時(shí)刻，自己的嫡系大將韓信，聯(lián)盟諸侯們紛紛坐山觀(guān)虎斗。這樣的用人方式是九死一生。那劉邦勝在哪里?

在筆者看來(lái)，劉邦之所以能勝，因為他是俗人、小人、貪心之人。

俗人完成的人才聚合

蕭何曾問(wèn)過(guò)韓信，你為什么從項羽的陣營(yíng)跳槽到劉邦的旗下?韓信的回答是：“項羽是神，戰神。攻必克，戰必勝，所以不需要人幫他。劉邦是人，俗人一個(gè)，所以需要人幫助。”

劉邦打天下用了3批人，也就是他的組織結構升級了3次。

第一批是跟著(zhù)他起義的家鄉子弟兵。

這些人有管家蕭何，跑腿的盧綰，打雜的夏侯嬰，戰將周勃，樊噲，曹參。這里面除了蕭何有點(diǎn)知識水平，其他的個(gè)個(gè)都是普通人。他們信奉一句話(huà)，跟著(zhù)大哥有肉吃。這些人跟劉邦親，但是劉邦不能單靠他們就贏(yíng)得天下。因為他們的實(shí)力和水平都有限。

第二批人是空降兵，也叫第二嫡系。

張良、韓信、陳平。這些人能力強，屬于專(zhuān)用人才。張良出主意，韓信攻城略地，陳平施離間計讓項羽棄用范增。第二批人的特點(diǎn)就是能力強。這批人的加入讓劉邦的團隊升級為最強戰斗力。

第三批人是劉邦根據需求吸納整合的外協(xié)人員，像彭越、英布、張耳等。劉邦最終贏(yíng)得天下也是靠著(zhù)諸侯之間的合縱連橫。

說(shuō)劉邦會(huì )用人，其實(shí)是用好了這3批人。第一批人是劉邦的泥腿子兄弟，打天下的時(shí)候職位低，封天下的時(shí)候爵位高。第二批人能力最強，給予最高職位，充分放權調動(dòng)積極性，打完天下防單干和跳槽。第三批人是墻頭草，最靠不住也最貪婪，用高官厚祿拉攏，拿下天下后逐一消滅。

所以劉邦的用人之道是會(huì )審時(shí)度勢地“分果果”，依據時(shí)局和需求的變化進(jìn)行親者疏、疏者親的分配。因為劉邦是一個(gè)俗人，所以他知道人最基本的需求是什么。他更知道要想成事，最能依靠的是自己的親哥們弟兄，最能仰仗的是有能力的干將，最能利用的就是合縱連橫的外協(xié)。

這是劉邦作為一個(gè)俗人管理者的分配策略。他信奉一句話(huà)：“贏(yíng)了，丟掉的可以再搶回來(lái); 輸了，擁有再多也會(huì )化為泡影，因為命沒(méi)了。”

實(shí)用主義，小人秉性

項羽為什么會(huì )輸，因為項羽是恩仇并報的君子。劉邦為什么會(huì )贏(yíng)，因為劉邦是一個(gè)因勢利導的小人。

項羽屠城，那是為報秦滅楚的國仇。鴻門(mén)宴上不殺劉邦是心懷劉邦曾出兵救項梁的感激之情。劉邦評價(jià)項羽只用了兩個(gè)字：情、仇。然后用一句話(huà)闡述：“項羽這個(gè)人驕傲自大、婦人之仁。”

劉邦是個(gè)什么人呢?今天滅秦有利，他就去滅秦。明天伐楚對他有利，就高舉義旗，舉兵伐楚。未打仗之前先賞爵位，分封土地，提前預支明天的利潤。打得贏(yíng)就打，打不贏(yíng)跑得比誰(shuí)都快。

而項羽是逢戰必勝，人生唯一一場(chǎng)敗仗就是自己的絕命戰，垓下之戰。打不贏(yíng)也不跑，直接不打了，一抹脖子，自刎死了。死之前還在掛念虞姬，烏騅馬，還有僅存的一小撮受傷的楚兵。

所以項羽是真爺們，真性情?？煲馇槌鸬拇鷥r(jià)是，殺掉20萬(wàn)個(gè)秦國降兵和秦國皇帝子嬰，失掉了秦國的民心。殺掉了假仁假義的楚懷王，失掉了楚國的民心。

相較之下，劉邦就顯得會(huì )做人多了。攻城但不傷民，滅國但不辱主。知道攻城為下、攻心為上的策略。甚至最后團結各路諸侯，攻打項羽都打著(zhù)為楚懷王報仇的旗號，作為項羽干兄弟的劉邦為了忠君愛(ài)國，忍痛背信棄義，多么“大公無(wú)私”啊!另一方面，劉邦是出了名的狠，逃跑踹孩子下車(chē)，被項羽煮爹毫不在意，對女人見(jiàn)一個(gè)愛(ài)一個(gè)。

相比起來(lái)，項羽真的做到了一生只愛(ài)一個(gè)人。所以是男人中的典范，但是連個(gè)孩子也沒(méi)有留下。劉邦是三妻四妾，見(jiàn)異思遷，但是娶女人也遵從實(shí)用主義。草莽之時(shí)，呂家有錢(qián)就娶呂雉。打天下的時(shí)候，貪戀美色而娶戚姬?？齑蜈A(yíng)了，看別人老婆賢淑，連別人老婆也搶了過(guò)來(lái)。

所以從生物學(xué)的角度上講，劉邦做到了優(yōu)良基因的最大半徑傳播，這也是實(shí)用主義的典范。所以劉邦是道德的小人，卻靠實(shí)用贏(yíng)得了天下。

貪婪就是容納

筆者曾經(jīng)深深地思考過(guò)劉邦為什么能贏(yíng)這個(gè)問(wèn)題。擅長(cháng)用人，贏(yíng)得民心這都是馬后炮式的廢話(huà)。不說(shuō)別的，就說(shuō)項羽的干爹范增，是個(gè)謀定天下的人。如果說(shuō)劉邦怕項羽，多半是害怕范增。作為帝王，該想到的，范增都替項羽想到了。為什么項羽還是沒(méi)贏(yíng)?最本質(zhì)的原因，是因為劉邦最貪。

人人都知道劉邦一輩子最?lèi)?ài)兩樣東西，一是酒，二是色。但是劉邦更愛(ài)的是天下。劉邦在沛縣當亭長(cháng)的時(shí)候，有一次出差，看到了秦始皇的儀仗隊，就跟自己的上司蕭何說(shuō)了一句話(huà)：“大丈夫該當如此。”也就是說(shuō)，在劉邦的心里，當上皇帝才不枉為男兒身。但是劉邦的對手是怎樣想的呢?

劉邦這輩子最怕兩個(gè)人，一是項羽，二是韓信。因為劉邦知道這兩個(gè)人如果鉚足了勁，他是打不過(guò)他們的，而這兩個(gè)人也都有機會(huì )當皇帝。

如果項羽在鴻門(mén)宴上殺了劉邦，就沒(méi)有了后來(lái)的大漢王朝。如果項羽和劉邦在鴻溝對峙的時(shí)候，韓信一直觀(guān)望到底，或者倒戈項羽，幫著(zhù)項羽打劉邦，然后再打項羽。韓信就有可能坐擁天下。這兩個(gè)人都沒(méi)有這樣做，最重要的原因就是這兩個(gè)人都不想當皇帝。

項羽想當的是諸侯中的霸主，自己拳頭最大，誰(shuí)不老實(shí)，或者他看誰(shuí)不順眼就揍誰(shuí)。所以“戰神”的快樂(lè )建立在欺負人上。這也注定了他只能稱(chēng)霸天下，而不能統一天下。

最后，項羽死就死在疲憊作戰，孤注一擲上。用商業(yè)的語(yǔ)言說(shuō)，他就是只當行業(yè)第一，但不想壟斷市場(chǎng)，最后被老二老三等合起來(lái)干掉了。因為過(guò)分地依仗自己的長(cháng)板，項羽最終輸在了自己最擅長(cháng)的地方。

韓信也沒(méi)想過(guò)做皇帝，劉邦的天下多半都是韓信打下來(lái)的。韓信的能力比項羽都強，項羽還有一敗，韓信是百戰百勝，無(wú)一敗績(jì)。項羽打仗靠勇，韓信打仗靠謀。

所以楚漢在鴻溝對峙的時(shí)候，呈現了劉、項、韓，三足鼎立之勢。只要韓信腦袋往項羽那邊稍稍一斜，劉邦就完了，但是韓信沒(méi)有那么做。不只是劉邦封官，封地，還有兩個(gè)重要的原因:

1.韓信不想做皇帝。

他只想從天下第一大將軍轉型做偏安一隅的諸侯王，也就是實(shí)踐了自己的人生抱負后，想好好享受余生。

2.韓信太想贏(yíng)項羽。

劉、項、韓，三人關(guān)系特別微妙。韓信曾是項羽的小弟，劉邦是項羽的把兄弟。當然劉邦與項羽結義是為了抱大腿，而韓信是為了成為馳騁沙場(chǎng)的第一將軍。但是只要不戰勝項羽，韓信這個(gè)第一將軍就只能排老二。

所以在心理層面，他渴望戰勝項羽。這也是技能型人才相較于領(lǐng)導型人才先天的缺陷。

韓信也是個(gè)實(shí)用主義，能忍胯下之辱，也能夠收買(mǎi)人心。所以當日蕭何夜下追韓信就對韓信說(shuō)了一句話(huà)：“如果你不跟我回去，我就拔劍殺了你。如果你不能為我漢軍所用，將來(lái)就會(huì )成為漢軍最危險的敵人。”

這也說(shuō)明了韓信的能力和實(shí)力。只可惜這個(gè)人野心不足，且心存僥幸，劉邦給個(gè)甜頭，他就相信了。沒(méi)有聽(tīng)謀士蒯通之言，與劉邦爭奪天下，最后落到被呂后暗殺的悲慘結局。

一定要贏(yíng)最后一次

所以，劉邦的勝出有術(shù)的層面，也有道的層面。但最本質(zhì)的原因還是因為在項、劉、韓三人當中，劉邦是最想當皇帝的。所以他能把握時(shí)局，最終取得勝利。

一個(gè)草莽豪杰出身的人竟能占有天下，這的確讓血性男兒心潮澎湃。劉邦的勝利也留下了幾個(gè)淺顯卻深刻的道理：

1.人不能免俗，俗人能容人，也能用人。最重要的是不會(huì )讓手下人覺(jué)得自己變強后再和老大搶功;

2.小人站不到道德的高地，卻能安身立命。圖存而后求勝;

3.貪心就是容納。想要的越多，容納的就越多。

劉邦的領(lǐng)導力經(jīng)驗再一次印證了那句話(huà)：人可以失敗一百次，但一定要贏(yíng)最后一次。

[編輯 周春林 E-mail:sjplzcl@163.com]