在做享租之前，徐倩曾在搜房網(wǎng)干了8年，2010年前后，長(zhǎng)短租公寓尚處于萌芽階段，小豬、木鳥(niǎo)等短租平臺(tái)還未誕生，搜房網(wǎng)則憑借其流量?jī)?yōu)勢(shì)，發(fā)力長(zhǎng)短租平臺(tái)，建立了游天下，徐倩則成為游天下平臺(tái)的主要負(fù)責(zé)人之一。在那個(gè)流量為王的時(shí)代，游天下的快速發(fā)展也讓徐倩逐漸積累起自己的渠道優(yōu)勢(shì)。

今年，在政策的支持下，國(guó)家大力發(fā)展長(zhǎng)租市場(chǎng)，并提出“購(gòu)租并舉”的供給方式，面對(duì)長(zhǎng)租公寓這片萬(wàn)億“藍(lán)海”，萬(wàn)科、陽(yáng)光城、保利等一批房企也紛紛以不同的形式布局，以便搶占先機(jī)。

徐倩也不例外，但她把目光放在了家具租賃上，而家具的租賃又與租房市場(chǎng)的發(fā)展密不可分。 如果家具可以租賃，按月或天計(jì)費(fèi)，不僅能夠提升長(zhǎng)租公寓在家具家電資產(chǎn)配置上的資金利用效率，還可以解決C端用戶租房周期短、家具購(gòu)買(mǎi)成本高的問(wèn)題。

據(jù)了解，上線兩個(gè)月，享租已與大象公寓、8090、已美公寓等50多家品牌公寓達(dá)成合作，每月訂單達(dá)到1000余單，而為了快速發(fā)貨，享租也在北京上海成都三個(gè)城市都布局了倉(cāng)庫(kù)。

不看C端市場(chǎng)，先從品牌公寓開(kāi)始做

盡管對(duì)于中國(guó)新一代的年輕人來(lái)說(shuō)，租房早已變得稀松平常，但對(duì)于奮戰(zhàn)北上廣等一線城市的年輕人來(lái)說(shuō)，租房的壓力卻是與日俱增。

根據(jù)鏈家研究院發(fā)布的《租賃市場(chǎng)系列研究報(bào)告》顯示，在租房人群中，由于各種原因換房的，租房周期在 2 年以?xún)?nèi)的約占 80%，2年以上的占 20%。頻繁的更換住所隨之而來(lái)的是家具處理的難題。

即便如此，徐倩也還是不打算從C端做起。一是由于C端市場(chǎng)的用戶過(guò)于分散，需求繁多，很難滿足每一位用戶的個(gè)性化需求；二是由于家具租賃市場(chǎng)還處于初期狀態(tài)，需要很長(zhǎng)一段時(shí)間培育用戶，對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，成本太大。

徐倩本人有著豐富的B端（長(zhǎng)租公寓）資源，所以享租從創(chuàng)業(yè)之初就從B端切入，提供家具、家電租賃服務(wù)。

同時(shí)B端的用戶則是成體量、有規(guī)模的，在家具家電的資產(chǎn)配置方面，基本由B端進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，而享租與B端簽約，實(shí)則是批量滿足了用戶的需求，降低了進(jìn)入行業(yè)的門(mén)檻。

租滿3年，家具全送

今年9月享租正式上線，并推出99元/月的標(biāo)準(zhǔn)化套餐，定位極簡(jiǎn)主義風(fēng)格，包括雙人床、書(shū)桌、衣柜等家具家電。同時(shí)享租的家具產(chǎn)品均為自營(yíng)品牌，家電則向海爾、小米等品牌方采集。

作為一站式租賃平臺(tái)，享租也為B端用戶形成了一套標(biāo)準(zhǔn)的從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，到配送安裝、維護(hù)的全流程服務(wù)體系，B端用戶一年起租，押三付一，按月收取租金。

雖然不直面C端，但享租還是會(huì)對(duì)服務(wù)的B端企業(yè)租客進(jìn)行開(kāi)放，即2B2C模式。針對(duì)這部分C端用戶，平臺(tái)配有24小時(shí)客服、同時(shí)提供掃碼續(xù)租等服務(wù)，來(lái)降低用戶使用門(mén)檻。

且芝麻信用650分以上的用戶可免押金、一個(gè)月起租，按天收取租金 （平均每天5元左右） ，租滿3年，家具家電均歸用戶所有。

但商業(yè)的本質(zhì)是盈利，家具屬于低頻次的耐用消費(fèi)品，不僅采購(gòu)成本高，流通率低，容易產(chǎn)生庫(kù)存，折舊率又難以評(píng)估，這么租下去有的賺么？

聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，徐倩顯得很自信，“一般來(lái)講，家具用品1年左右收回成本，家電類(lèi)1年半，并且均可以循環(huán)使用，對(duì)于長(zhǎng)短租公寓而言，他們拿房都要簽3～5年的合同，家具家電的配套設(shè)施又屬于固定資產(chǎn)投入，只要有人入住就會(huì)產(chǎn)生折損。”

同時(shí)，享租會(huì)根據(jù)公寓的拿房情況，再進(jìn)行家具家電的配置。在供應(yīng)鏈方面，享租則與河北、廣東的工廠進(jìn)行合作，建立自營(yíng)品牌，同時(shí)自建倉(cāng)儲(chǔ)，提高配送效率。“這種租賃的方式，還可以大大減少B端企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，使得資金有效流通。”

家具租賃服務(wù)是趨勢(shì)？

2015年，我國(guó)的家具家電市場(chǎng)規(guī)模就已達(dá)到3.8萬(wàn)億元人民幣，但大眾對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)方式仍以購(gòu)買(mǎi)為主，家具租賃市場(chǎng)相對(duì)空白。反觀國(guó)外，目前美國(guó)家具租賃市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)440億美元，家居租賃已成為服務(wù)業(yè)的重要組成部分，對(duì)GDP的貢獻(xiàn)已超過(guò)5%。

在徐倩看來(lái)，隨著年輕一代對(duì)生活要求的提高，出租房提供的老舊家具并不能達(dá)到他們的需求，而如果自己購(gòu)買(mǎi)家具，采購(gòu)成本過(guò)高，使用周期也較為短暫。家具租賃剛好解決這部分人的需求，讓用戶達(dá)到想用即用、不想用即走的體驗(yàn)效果。

但對(duì)于諾大的租房市場(chǎng)而言，家具租賃行業(yè)并不是個(gè)新鮮話題。 早在2015年，租立方就面向C端做租賃服務(wù)，后來(lái)把重心轉(zhuǎn)到B端，用以租代售的方式解決B端需求，而抖抖家居則是通過(guò)大規(guī)模批量采購(gòu)家具的方式，成為B端、C端家具租賃的流量入口，繼而拓展全品類(lèi)家居服務(wù)。

顯然，享租吸取了“前輩”們的部分經(jīng)驗(yàn)，少走了很多彎路，但要是想要達(dá)到理想的效果，服務(wù)好B端用戶，對(duì)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力提出了極高的要求。而未來(lái)如果正是面向C端用戶，對(duì)殘值處理及風(fēng)險(xiǎn)控制也是一項(xiàng)很大的挑戰(zhàn)。