終于又有一位投資人愿意對單車(chē)戰場(chǎng)的終局發(fā)聲

單車(chē)大戰進(jìn)行到現在，合并之聲驟起，要不要合并、怎么合并是目前最被關(guān)注的問(wèn)題。此前主要是ofo投資人、金沙江朱嘯虎對ofo摩拜的合并公開(kāi)表過(guò)態(tài)，說(shuō)“兩家合并才是最好的選擇”，摩拜的投資人從未對此公開(kāi)發(fā)表明確看法。直到這場(chǎng)戰爭消耗了越來(lái)越多的時(shí)間、精力和金錢(qián)，也牽扯了更多的利益方進(jìn)場(chǎng)時(shí)，終于有重要投資方再次表態(tài)。

摩拜的第二大股東、愉悅資本創(chuàng )始合伙人劉二海12月13日在參加36氪舉辦的Wise大會(huì )時(shí)，在接受36氪專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)第一次表態(tài)說(shuō)，他對兩家單車(chē)公司合并持”開(kāi)放態(tài)度“。但他有個(gè)條件：“我不反對合并，但我反對合并的公司為一家大公司所控制，這是不可接受的。”劉二海說(shuō)。

愉悅資本是摩拜的A輪投資方，后續曾多次參與跟投，是摩拜如今除騰訊以外的第二大股東。劉二海在摩拜董事會(huì )中擁有席位。除了摩拜，劉二海在出行領(lǐng)域還投資了蔚來(lái)、神州、優(yōu)信等公司，是一位出行領(lǐng)域舉足輕重的投資人，進(jìn)入了36氪今年“最受創(chuàng )業(yè)者歡迎VC投資人TOP20”之列。

劉二海沒(méi)有明說(shuō)這個(gè)“大公司”指誰(shuí)，并不難猜測。首先，這個(gè)大公司肯定不是指騰訊，劉二海表示，“騰訊的心態(tài)比較好”，在整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有施加不好的影響。

而另一位接近滴滴業(yè)務(wù)的投資人向36氪透露，滴滴在ofo內部持有20%-30%的股份，雖然沒(méi)有控股，但很難言條款中是否明確了否決權、投票權、任命權等權益，對ofo的影響力不可小視。從今年7月滴滴派駐3位高管到ofo“支援”，以及后來(lái)的集體“休假”，也可看出雙方關(guān)系微妙。如果兩家公司合并，滴滴的這種“影響力”仍然存在，與一般財務(wù)投資人的利益顯然不統一。

大玩家主導，合并后的新公司服務(wù)于大公司整體的業(yè)務(wù)布局，不能獨立經(jīng)營(yíng)，“投資人能掙著(zhù)錢(qián)嗎？你在里頭干嘛呢？你們家利益和我利益不一致。這就是我的態(tài)度。”劉二海說(shuō)。

根據公開(kāi)信息看，馬化騰對于合并沒(méi)有明確的表態(tài)。但不久前，在哈羅單車(chē)獲得螞蟻金服領(lǐng)投的D輪融資新聞中，馬化騰為小股東說(shuō)了句話(huà)：“被當做支付的推廣工具了，可憐了其余小股東被鎖死”。

哈羅單車(chē)成了阿里推廣支付的工具，小股東成了尷尬的陪客。這一點(diǎn)放在摩拜、ofo的投資人身上，很可能同樣適用。如果兩家公司合并，由一家大公司主導，那么其他投資人顯然也成了被“鎖死”的小股東。劉二海的表態(tài)呼應了馬化騰的擔憂(yōu)。

除了與ofo合并，摩拜或許還有另一個(gè)選擇。騰訊投資過(guò)的大流量平臺美團，此前傳出了投資摩拜的消息。不久前，美團宣布成立出行事業(yè)部，在南京試水打車(chē)業(yè)務(wù)，在成都試水分時(shí)租賃業(yè)務(wù)。雖然目前只是小規模運營(yíng)，但此前已經(jīng)有多位投資人向36氪表示，他們對美團布局出行市場(chǎng)相對樂(lè )觀(guān)。網(wǎng)約車(chē)的門(mén)檻不高，不是一個(gè)贏(yíng)者通吃的市場(chǎng)。他們相信在出行領(lǐng)域，有一家公司有機會(huì )打破滴滴的壟斷。

如果美團投資摩拜，劉二海表示心態(tài)是開(kāi)放的。但一樣的道理，他不希望美團控制摩拜。

值得一提的是，劉二海所說(shuō)的“控制”與正常的財務(wù)投資之間的區別：“控制是，你拿少量的股權，掌控了一家公司，同時(shí)我還陪你玩，這做不到。要么合并，成立一個(gè)獨立公司，我也愿意。（要么）這個(gè)公司賣(mài)給其他投資人，（也）可以。”劉二海說(shuō)。

后者意味著(zhù)，如果一家公司愿意對摩拜用重金購買(mǎi)股份，那么歸根結底，投資人是以退出為目的的，退出了，不陪著(zhù)玩了，也就沒(méi)有了被鎖死的尷尬。

劉二海告訴36氪，就這一點(diǎn)，選擇ofo或是美團對于投資人而言并沒(méi)有太大的差別。完全取決于談判的條件。

如果摩拜最終選擇了ofo，那么美團在出行領(lǐng)域勢必會(huì )失去一個(gè)重要的臂膀。支持美團與滴滴抗衡的投資人們也會(huì )大失所望。也正因此，滴滴可能需要付出更多的“誠意”。

“你出的價(jià)格是個(gè)白菜價(jià)，你還想拿走這么個(gè)寶貝，那怎么可能呢？”劉二海說(shuō)。

投資人的態(tài)度傾向于合并，但身處漩渦之中的兩家當事公司的態(tài)度，卻是這場(chǎng)仗還有的打。摩拜CEO王曉峰不久前在公開(kāi)場(chǎng)合表示，“不覺(jué)得有任何合并的可能。”ofo的官方口徑是不予置評。

如果摩拜不同意合并，投資人能給到的壓力并不大。劉二海表示，摩拜與投資人之間不存在對賭等特殊條款，是一家完全獨立、經(jīng)營(yíng)方面可以自己做主的公司，“我管不了它。”

即便是摩拜董事會(huì )中扮演最重要角色的騰訊，能給的壓力也有限。騰訊在美團、滴滴都持有股份，手心手背顯然都是肉，劉二海說(shuō)。

能給到ofo、摩拜兩家公司壓力的，或許是賬面上的剩余現金。不久前，ofo傳出了獲得新一輪融資的消息，投資方中有阿里，但此消息ofo未官方宣布、證實(shí)或者證偽。而摩拜距離上一輪融資也已經(jīng)半年。兩家公司如今都不盈利，如果他們拒絕合并，也拒絕依附大平臺，那么恐怕只能計算著(zhù)賬上的資金，繼續低頭探索新的商業(yè)模式。

劉二海認為，單車(chē)的業(yè)務(wù)模型是可以走得通的，當下不盈利的原因是兩家在打仗。他表示摩拜的融資還能支撐一陣子，新的模式今天沒(méi)找到，不代表明天找不到。

“他們都融到了不少錢(qián)。我想這些錢(qián)能夠支撐它，相當長(cháng)時(shí)間的探索。這么大的流量，是非常有機會(huì )做出一些事情來(lái)的。”劉二海對36氪說(shuō)。

以下為36氪對劉二海專(zhuān)訪(fǎng)的部分內容整理

36氪：?jiǎn)诬?chē)市場(chǎng)的未來(lái)格局，就是兩家合并，或者一家把一家打死？

劉二海：我覺(jué)得也可能是共存，這里取決于很多因素。我也不反對合并，但我反對合并的公司為一家大公司所控制。為一個(gè)第三方，或是行業(yè)中一個(gè)大玩家控制，這是不可接受的。我作為財務(wù)投資人，我成什么了。他們把公司控制了，我們在里邊成為一個(gè)股東，沒(méi)有道理。

36氪：如果這個(gè)大玩家，能給合并后的公司帶來(lái)價(jià)值呢？

劉二海：他控制了，就為自己的利益著(zhù)想了。它可以讓你這個(gè)公司，不斷干任何它想干的事情。投資人能掙著(zhù)錢(qián)嗎？你在里頭干嘛呢，它不符合我們的利益。

36氪：摩拜愿意合并嗎？

劉二海：那你得跟摩拜的團隊聊，我管不了它。

36氪：摩拜管不了？

劉二海：它是一個(gè)獨立的公司，有完善治理結構的公司，正常運轉的公司，不是哪個(gè)公司的子公司。

36氪：合并之后，兩家的車(chē)不一樣怎么辦呢？

劉二海：那些事情不用管，兩個(gè)品牌運作也不是第一天開(kāi)始做的事，有什么難的。

36氪：我們感覺(jué)摩拜是一家很驕傲的公司。

劉二海：否則這個(gè)公司沒(méi)有價(jià)值，你就得按別人的意志去做事情。

36氪：驕傲的公司可能，我寧愿把你打死，我也不要你不符合我標準的車(chē)？

劉二海：對，我表達的意思是，我是開(kāi)放的，對這事，第一個(gè)是開(kāi)放的心態(tài)。第二，我雖然開(kāi)放，但我也有一些條件，如果一家公司為一個(gè)大機構所控制，這個(gè)大機構還有其自身的目的，和我們的利益相沖突，你說(shuō)我怎么支持它。

36氪：這家大公司，和我們的哪部分利益相沖突？

劉二海：你控制了公司，你可以做各種各樣有利于你的事情，不是一件，你可以干10件。而我作為一個(gè)財務(wù)投資人，你們家利益和我利益不一致。這就是我的態(tài)度。

36氪：還有一個(gè)聲音是，摩拜要合到美團那邊去？

劉二海：也一樣的態(tài)度。我也是開(kāi)放的，王興我都服氣，也都支持。

36氪：和美團的利益一致嗎？

劉二海：一樣的問(wèn)題。如果我們的公司為他所控制，我們的股份在摩拜里頭，能有多大價(jià)值，沒(méi)有意義。

36氪：美團可以投資，但不能控制？

劉二海：你投我們當然歡迎啊?？刂?，那有幾種情況。如果其他股東愿意賣(mài)給他也行啊，這就不叫控制了?？刂剖?，你拿少量的股權，掌控了一家公司，同時(shí)我還陪你玩，這做不到。

36氪：摩拜、ofo合并是更好的結果，還是摩拜、美團合更好？

劉二海：取決于條件。

36氪：如果他們都想買(mǎi)呢？

劉二海：對于投資人來(lái)講，取決于誰(shuí)給的價(jià)格高。

36氪：美團在布局出行，如果摩拜與ofo合并，未來(lái)打車(chē)市場(chǎng)可能還是滴滴的天下。

劉二海：所以它（滴滴）得付出昂貴的代價(jià)，你出的價(jià)格是個(gè)白菜價(jià)，你還想拿走這么個(gè)寶貝，那怎么可能呢？

36氪：摩拜的董事會(huì )里，騰訊是什么態(tài)度？

劉二海：騰訊在里頭扮演重要的角色。騰訊現在心態(tài)比較好，騰訊在美團也有（股份），在滴滴也有（股份）。

36氪：如果不賣(mài)也不合，就這么打下去，會(huì )是什么結果？

劉二海：也沒(méi)關(guān)系，找到新的商業(yè)模式賺錢(qián)。

36氪：現在找到了嗎？

劉二海：探索中。如果真的找到了還很賺錢(qián)，誰(shuí)有功夫跟他談合并。如果今天是今日頭條，已經(jīng)非常賺錢(qián)了，無(wú)所謂。需要任何人投資嗎？對吧。但是你怎么知道明天沒(méi)找到呢？是這么個(gè)邏輯。