4月1日，藍(lán)天白云下的中國(重慶)自貿(mào)區(qū)西永片區(qū)商務(wù)中心區(qū)。重點發(fā)展總部貿(mào)易、跨境電子商務(wù)等，打造服務(wù)貿(mào)易及金融服務(wù)創(chuàng)新區(qū)。　　

今年9月底，重慶市市長國際經(jīng)濟(jì)顧問團(tuán)會議第十二屆年會順利舉行。在成果發(fā)布會上，組委會宣布SK海力士12吋封裝二期項目正式落戶重慶西永微電園(以下簡稱西永)。　　

該項目是一個百億級項目，也是西永在一年內(nèi)“斬獲”的第五個百億級項目，還有四個為廣達(dá)重慶制造基地三期項目、輝燁手機、國威手機、南山國際汽車港?！　?/p>

短短一年內(nèi)，西永憑啥收獲了5個百億級項目?　　

確定五大招商方向　　

一般人談及西永，首先想到的都是筆記本電腦?！　?/p>

2016年，西永生產(chǎn)各類電子信息終端產(chǎn)品1.1億臺、同比增長4.08%，其中電腦產(chǎn)量3943萬臺，同比增長6.1%，實現(xiàn)全球每5臺筆記本電腦就有1臺西永造，成為全球最重要的筆記本電腦生產(chǎn)地之一?！　?/p>

但西永也清楚，全球筆記本電腦市場增長乏力，繼續(xù)“一家獨大”式的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，只會面臨更多問題，產(chǎn)業(yè)調(diào)整迫在眉捷。　　

“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的關(guān)鍵，在于立足園區(qū)實際情況。”西永相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，西永在制造領(lǐng)域具有深厚的基礎(chǔ)，還通過集成電路等產(chǎn)業(yè)集聚了一批國內(nèi)外一流的企業(yè)和科研機構(gòu)?；诖?，西永在市國資委、市經(jīng)信委等部門的指導(dǎo)下，通過多次調(diào)研討論，最終把未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展瞄準(zhǔn)了五個方面：電腦、手機、集成電路、智能制造、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，招商也主要圍繞這五個方面進(jìn)行?！　?/p>

同時，西永又對每一個大方向進(jìn)行了具體的篩選。以手機為例，在招商前，西永便列出了一份國內(nèi)手機整機設(shè)計制作廠商前20位的名單，最后選擇了7個主動出擊?！　?/p>

另一方面，西永還在打造招商團(tuán)隊方面下足了功夫。據(jù)介紹，從去年起，西永抽調(diào)了近1/3員工組成招商團(tuán)隊，由主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊招商。其中，作為招商一線的產(chǎn)業(yè)部、綜管辦更是成立了10個招商小組，每個小組有3—4人，構(gòu)建了“專業(yè)招商+專項招商+全員招商”的招商格局。從2016年起，招商成為了西永發(fā)展最重要的抓手?！　?/p>

重視招商的成效很快顯現(xiàn)。目前，西永電子終端產(chǎn)品企業(yè)品牌由原來的4個增加至12個，形成筆記本電腦、平板電腦、一體機、打印機、顯示器、電視機、手機、可穿戴設(shè)備、智能家庭裝置等10大產(chǎn)品體系，開始由“全球重要的筆電基地”向“全球重要的智能終端產(chǎn)業(yè)基地”邁進(jìn)?！　?/p>

“以商招商”成秘密武器　　

去年11月，西永一位負(fù)責(zé)人在北京機場登機口，正欲返渝。這時，他接到同事電話，得知與輝燁通訊方面負(fù)責(zé)人聯(lián)系上了。他二話不說，馬上改變行程，飛往深圳?！　?/p>

輝燁通訊是深圳一家專業(yè)從事移動通訊產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)，主營業(yè)務(wù)是為國內(nèi)外手機品牌廠商及運營商提供2G、3G、LTE(4G)各平臺功能機與智能機的設(shè)計方案與生產(chǎn)制造，在手機設(shè)計公司中出貨及銷售排名全國前三，移動、電信、華為、中興等企業(yè)均是其客戶?！　?/p>

“輝燁是我們想要引入的重點企業(yè)，但一開始根本聯(lián)系不上對方。”這位負(fù)責(zé)人表示，想找輝燁尋求合作的人太多，所以它們的領(lǐng)導(dǎo)把手機設(shè)置了陌生人來電拒接。為了能夠找到對方，西永找到園區(qū)里一家與之熟悉的企業(yè)，才有了那次“必須抓住”的機會?！　?/p>

最終，經(jīng)過多次洽談，在今年渝洽會期間，輝燁與西永正式簽約，輝燁將把在中國地區(qū)唯一的智能手機終端制造總部基地落戶西永?！　?/p>

事實上，通過入園企業(yè)的“牽線搭橋”，引入更多關(guān)聯(lián)企業(yè)及上下游配套項目，已成為西永在常規(guī)招商方式外的秘密武器，這被西永方面稱為“以商招商”。通過這一方式，西永拿下了不少大項目。　　

比如輝燁落戶后，在其引薦下，國內(nèi)另一家集設(shè)計、研發(fā)、銷售和結(jié)算為一體的整機手機代工商國威也與西永洽談，并最終落戶。當(dāng)然，也有些產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的企業(yè)同樣通過牽線搭橋落戶西永，比如今年引入的金泰克固態(tài)硬盤項目，它的落戶填補了重慶在該產(chǎn)業(yè)上的空白，引薦這個項目的企業(yè)，便是去年落戶西永的泓藝九洲國際文化藝術(shù)中心?！　?/p>

“大到生產(chǎn)配套、物流環(huán)境，小到員工招聘、交通出行等，西永總會是第一時間給予回應(yīng)，并幫助企業(yè)解決問題。”惠普(重慶)公司方面表示，西永良好的后期服務(wù)環(huán)境給予了企業(yè)信心，這也是眾多企業(yè)愿意主動為西永宣傳和牽線的原因?！　?/p>

基于此，西永才得以交一出份讓人“羨慕”的招商成績單。今年來，西永累計簽約項目88個，其中百億級項目5個、戰(zhàn)略性新興項目12個，預(yù)計投產(chǎn)后新增年產(chǎn)值900億元。值得一提的是，還有4個百億級項目，正與西永洽談中?！　?/p>

“自貿(mào)試驗區(qū)”成招商新砝碼　　

招商上的發(fā)力，對西永有明顯的帶動作用。今年1-11月，西永實現(xiàn)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值1404億元，同比增長26%;實現(xiàn)進(jìn)出口額1575億元，同比增長17%，占全市的38.8%?！　?/p>

“以招商帶動發(fā)展，助推西永從量變到質(zhì)變。預(yù)計在今年，西永能夠?qū)崿F(xiàn)三個突破：集成電路產(chǎn)業(yè)突破100億，增速近50%;工業(yè)總產(chǎn)值突破1500億，增速約30%;外貿(mào)進(jìn)出口額突破1500億，增速約16%;離岸金融結(jié)算突破1000億美元，增速近20%。”西永相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，借助招商，西永的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也有了明顯的變化，目前已基本形成“四個高端”的格局，分別是高端制造、高端貿(mào)易、高端研發(fā)與高端人才?！　?/p>

今年4月1日，中國(重慶)自由貿(mào)易試驗區(qū)正式掛牌，西永微電園中14.97平方公里納入自貿(mào)區(qū)范圍。隨后，針對自貿(mào)試驗區(qū)的定位，西永探索出了一批制度上的創(chuàng)新，比如在全國率先試點“內(nèi)銷選擇性征稅”和“增值稅企業(yè)一般納稅人資格”政策，可為企業(yè)減輕稅負(fù)50%以上;全國首推“3C免辦”監(jiān)管模式，加快企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)速度等，這將成為西永下一步在招商方面的重要砝碼?！　?/p>

“園區(qū)在自貿(mào)試驗區(qū)建設(shè)中累積的經(jīng)驗做法，勢必會對企業(yè)產(chǎn)生更多的吸引力。”西永相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，在自貿(mào)試驗區(qū)的新形勢和新變化下，園區(qū)的招商工作也將被賦予新內(nèi)涵。接下來，西永會大力實施“走出去、請進(jìn)來”戰(zhàn)略，以智能制造和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為切入點，推動入園企業(yè)在人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、集成電路、軍民融合等領(lǐng)域組建行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)創(chuàng)新中心?！　?/p>

這位負(fù)責(zé)人還表示，西永的發(fā)展方向是——進(jìn)一步拓展西永綜保區(qū)功能、發(fā)揮中歐班列(重慶)優(yōu)勢、擴展信息產(chǎn)業(yè)鏈條，從而打造信息產(chǎn)業(yè)加工貿(mào)易高地、對歐貨物貿(mào)易高地、服務(wù)貿(mào)易高地，并實現(xiàn)壯大信息產(chǎn)業(yè)規(guī)模、做大外貿(mào)進(jìn)出口值、發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)三大目標(biāo)。