90天健身房教練合影 受訪(fǎng)者供圖

當傳統大型健身房在大肆擴張時(shí)，一些新型健身房也在逐漸涌現。有數據顯示，2017年中國健身俱樂(lè )部在11212家左右，健身工作室則超過(guò)26414家，健身房市場(chǎng)規模逼近900億元，未來(lái)5年有望保持12%的年復合增長(cháng)率。

在健身房市場(chǎng)大規模增長(cháng)的環(huán)境下，如何脫穎而出，找到有效的運營(yíng)模式，是每個(gè)健身房老板都在思考的問(wèn)題。位于渝中區時(shí)代天街D館的90天健身房，另辟蹊徑，為會(huì )員定制專(zhuān)屬課程，分班教學(xué)，會(huì )員只能按照課程表來(lái)健身房鍛煉。由于堅持這種模式，最終讓虧損半年的健身房開(kāi)始每月盈利十余萬(wàn)元，并開(kāi)出分店。

改變管理 扭虧為盈開(kāi)分店

5月5日，90天健身房位于國金中心的分店正式開(kāi)業(yè)，總面積約800平方米，分為動(dòng)感單車(chē)、多功能訓練區、力量訓練區、接待區、餐廳等區域。在首店的基礎上，新增了一些新穎的運動(dòng)器材，以及國內外最流行的運動(dòng)模式。創(chuàng )始人黎斌在開(kāi)業(yè)典禮上表示，“希望每個(gè)人在90天鍛煉的過(guò)程中，都可以發(fā)現運動(dòng)的樂(lè )趣，并且愛(ài)上運動(dòng)。”就是因為懷著(zhù)這份初衷，黎斌把90天健身房越做越大。

2016年7月，90天健身房位于時(shí)代天街D館的首家門(mén)店正式營(yíng)業(yè)。但由于90天健身房的模式有別于傳統健身房，全新的模式執行起來(lái)并不容易，所以剛開(kāi)始的半年，90天健身房每個(gè)月都虧損十余萬(wàn)元。后來(lái)，黎斌開(kāi)始改變管理方式，深化經(jīng)營(yíng)模式，才扭轉狀態(tài)，開(kāi)始每個(gè)月盈利十余萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)一年多的摸索，90天健身房逐漸步入正軌，經(jīng)營(yíng)模式日益成熟，并順利開(kāi)了國金中心分店。黎斌表示，90天健身房將于今年年內在全國部分城市開(kāi)設分店。

健身調查 做不一樣的健身房

作為90天健身房的創(chuàng )始人，黎斌已經(jīng)堅持健身七八年。

在他看來(lái)，健身也是一個(gè)不斷學(xué)習的過(guò)程。當黎斌看了很多關(guān)于健身、營(yíng)養學(xué)的書(shū)之后，發(fā)現自己很多方法其實(shí)都是錯誤的。于是，他從書(shū)上、網(wǎng)站上收集了大量資料，重新制訂了一個(gè)健身減肥計劃，“我發(fā)現我三個(gè)月就可以把體型練出來(lái)，和原來(lái)的體型完全不一樣。而我們經(jīng)常在健身房鍛煉的一群人，有些人練了很多肌肉，看起來(lái)很壯，但是體型并不好，我認為是他們的方法不對。所以我覺(jué)得健身的知識很重要，在自學(xué)的過(guò)程中，我也會(huì )把自己學(xué)習的這些知識和方法跟朋友分享，朋友覺(jué)得我做得不錯，就建議我開(kāi)個(gè)健身房。”

朋友無(wú)意的一句話(huà)，讓黎斌開(kāi)始認真思考。他發(fā)現身邊的朋友去健身房鍛煉，幾乎有一半的人去一次后就不再去。“根據一些公開(kāi)的資料和數據，我們做了一個(gè)健身調查，發(fā)現82%的人去健身房，堅持不到一個(gè)月就放棄了，剩余18%的人雖然能堅持一個(gè)月以上，但是真正有效果的連10%都不到。”所以在黎斌看來(lái)，如果要開(kāi)健身房，就不能做傳統大型的健身房，而是要做一個(gè)能讓客戶(hù)達到減肥健身的目標，并且養成健身習慣的健身房。

新式教學(xué)：排課程表分班上課

黎斌從事教育行業(yè)多年，所以他想到能不能用教育的模式來(lái)做健身房呢?“一個(gè)客戶(hù)要想堅持，那就一定要有強迫性。就像一個(gè)孩子上英語(yǔ)課，不會(huì )說(shuō)上一節就不上了。為什么會(huì )堅持上，是因為家長(cháng)強迫他每周固定時(shí)間必須來(lái)，課時(shí)排到星期六下午3點(diǎn)，就必須在星期六下午3點(diǎn)來(lái)，不上就浪費掉了。”所以在創(chuàng )辦健身房之初，黎斌就設立了這樣一個(gè)新模式，根據每位客戶(hù)的時(shí)間來(lái)排課程表，一個(gè)星期3節課，上3個(gè)月，共36個(gè)課時(shí)。所以健身房取名為90天，黎斌希望在這90天內，客戶(hù)可以養成一個(gè)健身的習慣，并達到自己想要的效果。

每周一到周六排課，星期天用來(lái)補課，黎斌介紹，“前面幾天有缺課的，可以星期天來(lái)補課，如果這三個(gè)月客戶(hù)有事請了假，我們還有一個(gè)月的延長(cháng)期，基本上能保證客戶(hù)在有效期內把課上完。所以加上補課、延長(cháng)期，我們客戶(hù)的出勤率基本上達到了百分之百。”而上課也分了班級，客戶(hù)報名之后就會(huì )分到一個(gè)固定的班級，一個(gè)班8個(gè)人。黎斌告訴記者，固定班級的意義有三個(gè)方面：一是強迫性;二是社交性;三是趣味性。

和傳統健身房還有一個(gè)不同的地方是，90天健身房的教練不做銷(xiāo)售，全把重心都放在上課上面，“普通健身房的教練都是靠私教賺錢(qián)，但我們的教練不是，我們按照客戶(hù)的出勤率、達標率給教練算獎金。”黎斌認為，專(zhuān)業(yè)的人就要做專(zhuān)業(yè)的事情，教練就應該專(zhuān)心給客戶(hù)上課，發(fā)揮自己的長(cháng)處和專(zhuān)業(yè)知識。

找準受眾 寫(xiě)字樓人群、上班族

在黎斌看來(lái)，時(shí)下的健身房分為三種：

一是傳統健身房，這類(lèi)大型健身房面積普遍在2000平方米以上，主要靠賣(mài)年卡盈利，卻基本不管客戶(hù)效果。這種健身房成本高，投入大，依靠這種模式賺錢(qián)，它的風(fēng)險也就很大。黎斌告訴記者，在中國，大型健身房開(kāi)到200家就是一個(gè)瓶頸，很難突破300家。

大型健身房前兩年是盈利的，因為它的成本還不高，靠預售就可以賣(mài)幾百萬(wàn)元，而它的投資一般在600～1000萬(wàn)元，前兩年一般可以把成本賺回來(lái)。但從第三年開(kāi)始，就基本不賺錢(qián)了，因為客戶(hù)不再上升，門(mén)店越開(kāi)越多，會(huì )導致分流，而且沒(méi)有忠實(shí)的客戶(hù)。再加上大型健身房的租金成本、人工成本上升，后面就很難盈利。開(kāi)新店可以賺錢(qián)，但開(kāi)到200家的時(shí)候，老店就會(huì )拖住你，讓你無(wú)法盈利。光靠新店的盈利，無(wú)法支撐公司的經(jīng)營(yíng)。而關(guān)一家店，基本上要賠1000萬(wàn)元左右。所以很多大型健身房關(guān)門(mén)，老板都是選擇跑路。

第二種就是健身工作室，這種健身房基本上都是租在寫(xiě)字樓里面的，但是這種健身房沒(méi)有辦法大幅度提高知名度和影響力，只能靠教練個(gè)人的魅力留住客戶(hù)。

第三種是新涌出的廉價(jià)健身房，這種健身房大概在1000平方米左右，人工成本低。但是業(yè)內人士對其普遍不看好，因為廉價(jià)不是一個(gè)好的方向，廉價(jià)意味著(zhù)低服務(wù)、低品質(zhì)。

而90天卻區別于以上健身房，面積在500～800平方米，選址在周?chē)泻芏鄬?xiě)字樓的商場(chǎng)里。“我們的客戶(hù)定位主要是寫(xiě)字樓人群、上班族。而最好的生意一定是在商業(yè)中心，所以我們第二家店選擇開(kāi)在國金中心。而觀(guān)音橋、解放碑的商場(chǎng)也是我們以后選址考慮的地方。”取代傳統健身房，進(jìn)最好的商業(yè)中心，在重慶做到七八家店是黎斌近期的目標，同時(shí)他還打算把這種健身模式分享到全國，在其他城市陸續開(kāi)設分店。