有人喜歡站在風(fēng)口上，有人則選擇深耕小行業(yè)。其實(shí)行業(yè)無(wú)論大小，成功的關(guān)鍵都在于產(chǎn)品和內容。把一樣東西做到極致，就能夠成為你的事業(yè)。再把你的事業(yè)做到極致，就能夠成為你的商業(yè)。——文海軍說(shuō)

“把梳子賣(mài)給和尚”，這個(gè)天方夜譚的營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)，現實(shí)里竟然真有人做到了!

更傳奇的是，這位不顯山不露水的幕后高人，曾瘋狂到放著(zhù)年銷(xiāo)售額千萬(wàn)的貿易公司不要，轉而將一把梳理器鼓搗上了癮，還揚言要“超越譚木匠”。

“很多你沒(méi)關(guān)注到的領(lǐng)域，其實(shí)處處皆機會(huì )。” 敢將全部身家押在一個(gè)關(guān)注度并不高的“非風(fēng)口”行業(yè)里，足見(jiàn)其自信與魄力。

要做一款“利他”的好產(chǎn)品

3年前的一個(gè)深夜，孫楓從夢(mèng)中驚醒，整個(gè)后背已被汗水浸透，黏膩的涼使神經(jīng)變得愈加敏感，熟悉的疼痛趁機襲卷而來(lái)，整個(gè)頭部開(kāi)始轟隆作響。

偏頭痛發(fā)作得越來(lái)越頻繁，同時(shí)伴隨的還有嚴重的脫發(fā)，最厲害的一次，孫楓當場(chǎng)暈厥了過(guò)去。熬夜、喝酒、應酬，長(cháng)期以來(lái)不堪重負，身體終于亮起了“紅燈”。每每爬回四樓的家，總覺(jué)得喘不過(guò)氣，整個(gè)人抖如篩糠。

不是沒(méi)有嘗試過(guò)打針吃藥，但孫楓清楚，這些方法治標不治本，治本之道，還在于平時(shí)的保養及預防，能治未病、調已病，才是上策。有個(gè)念頭一閃而過(guò)，孫楓想起了自家那本祖傳的藥書(shū)。

《宮氏驗方》是民國時(shí)期以手寫(xiě)形式流傳下來(lái)的孤本

這種變化，讓孫楓開(kāi)始思索更多的可能性，市面上的中醫名方明明有很多，為何至今未曾創(chuàng )出一個(gè)像樣的品牌來(lái);再者，高節奏的工作壓力和生活方式，讓越來(lái)越多的人常年處于亞健康狀態(tài)，并漸漸趨于年輕化，能不能用中醫的養生之道，做出一款方便易用的產(chǎn)品，可以自然而然地融入到生活習慣里，于潛移默化中起到養護人體的作用。

靈感的迸發(fā)往往來(lái)得突然，就在孫楓苦思冥想不得，隨手抓起一把牛角梳扔向桌子的瞬間，孫楓激動(dòng)地一拍腦袋，自己要做的東西，不恰恰就在眼前，還有什么比梳子更日?；挠镁吣?

孫楓大膽的想法，在朋友們看來(lái)卻不亞于“瘋了”，彼時(shí)孫楓手頭的貿易公司勢頭正旺，巔峰時(shí)年銷(xiāo)售額一度突破了7000萬(wàn)，但孫楓卻說(shuō)放手就放手，“執迷不悟” 地和一把梳子擰上了勁。

“如果只想著(zhù)賺快錢(qián)，一定沒(méi)法沉下心來(lái)做事。”也許和早年的留學(xué)經(jīng)歷有關(guān)，孫楓曾在1991年前往俄羅斯留學(xué)，見(jiàn)證過(guò)蘇聯(lián)解體，槍林彈雨，也體會(huì )過(guò)局勢動(dòng)蕩，體制變幻;1999年又只身前往英國，體驗和學(xué)習了歐洲資本帝國的過(guò)人之處，并為此花費了六年時(shí)間，這使得孫楓的個(gè)性中并不看重普世間的名利，反而另有一番壯志未酬。

了解他的人會(huì )發(fā)現，事實(shí)上，孫楓的很多想法都帶有強烈的“利他主義”印記。孫楓把自己的梳理器品牌命名為“毓康君”，這個(gè)擬人化的名字，一方面是為了拉近和受眾的距離，更深處則包含有君子毓德、積善垂仁的寄托，不難看出孫楓的志向所在。

“我就想做一件對社會(huì )有意義的事，想做一個(gè)真正有價(jià)值的企業(yè)，我要全力以赴把這個(gè)梳理器做好、做精，讓它能夠傳承下去，這就是我所追求的成功。”

用匠心深耕每個(gè)細節

成功者擅于抓住隱形機會(huì )

創(chuàng )業(yè)十多年，孫楓(微信號：sf13311036666)從不嗇于分享自己的經(jīng)驗心得，亦如他正在做的事一般，他希望以“傳道”的方式，幫助更多的創(chuàng )業(yè)者早日走向成功。

1.無(wú)論大生意小生意，不做跟風(fēng)者要做開(kāi)創(chuàng )者

市場(chǎng)里其實(shí)暗含大量機會(huì )，即便是冷門(mén)行業(yè)，依然有痛點(diǎn)在，如能運用得當，爆發(fā)出的體量也能足夠驚人。

但遺憾的是，更多人只看眼前。跟風(fēng)習慣在創(chuàng )業(yè)人群中司空見(jiàn)慣，通常是這個(gè)事起來(lái)了，立馬就有一堆人后浪推前浪地涌上來(lái)，迫切想要分一杯羹，吃相難看，死得也快。能在一個(gè)行業(yè)里最終站穩腳跟的，一定是開(kāi)創(chuàng )者。

孫楓的女兒很喜歡喝“皇茶”(后更名為“喜茶”)，這款新式茶飲風(fēng)靡之后，滿(mǎn)大街一夜之間出現了各種各樣的皇茶店，但一年后再看，80%都已徹底消失。為什么?因為這些人都只想著(zhù)擠風(fēng)口，沒(méi)人愿意沉下心去思考，為什么別人能把產(chǎn)品做得很好?怎樣才能讓我的口味變得更好?

孫楓說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)中的很多想法看似瞬間產(chǎn)生，但其實(shí)思考的過(guò)程非常漫長(cháng)，是不斷積淀的成果。”開(kāi)創(chuàng )者往往經(jīng)過(guò)了不斷鉆研和改善，其中付出的心血和艱辛，遠非后來(lái)者表面所見(jiàn)，只學(xué)到皮毛，就想著(zhù)借別人的羽翼一夜暴富，這不是理想，是妄想。

再者，即便是小生意，對行業(yè)沒(méi)有專(zhuān)注度、敏感度，還是無(wú)法發(fā)現市場(chǎng)需求，進(jìn)而改進(jìn)產(chǎn)品。

孫楓坦言，“毓康君”梳理器在推出市場(chǎng)前，還曾發(fā)生過(guò)一個(gè)小插曲，在給公司員工輪流體驗時(shí)，孫楓發(fā)現，由于人的手大小有不一，現有的梳理器并不能做到完全適配。

回去之后，孫楓立即取消了現有的單一尺寸，設計出三種常用尺寸，基本可以覆蓋全部人群。如果沒(méi)有這次改進(jìn)，可以設想，產(chǎn)品問(wèn)世后，將會(huì )因為產(chǎn)品體驗不達預期而流失很大一部分潛在顧客。

一個(gè)有追求，有能力的創(chuàng )業(yè)者，一定不會(huì )去簡(jiǎn)單跟風(fēng)和模仿別人的品牌，雖然前期可能有一定效果，但它沒(méi)有后來(lái)的發(fā)展機會(huì )，等于提前把路堵死了。

2.用“變態(tài)”精神做產(chǎn)品，打造屬于自己的護城河

華為有句經(jīng)典廣告語(yǔ)：“0.01秒是一生心血的厚積薄發(fā)”。

“真材實(shí)料造好東西，市場(chǎng)一定會(huì )買(mǎi)賬。”在對待產(chǎn)品的任何問(wèn)題上，孫楓不敢有一絲懈怠，“你拿出來(lái)的產(chǎn)品，就代表你的素質(zhì)，你公司做事的態(tài)度，所以必須全身心投入。”

孫楓因此為企業(yè)定下三條鐵律：1.能用最好的材料，就不用第二好的;2、寧可少賺10%的利潤，也不在工藝上將就;3. 堅持全套工序制作，嚴禁偷工速成。

孫楓給長(cháng)春一家傳媒公司特別定制的鼠標型梳理器

“如果不能跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐，不能滿(mǎn)足受眾不斷變化的需求，最終只能淘汰出局。”孫楓說(shuō)，“唯有一直走在創(chuàng )新和突破的路上，才能獲得永恒的生命。”

寫(xiě)在最后

卡耐基說(shuō)，我們多數人的毛病是，當機會(huì )朝我們沖奔而來(lái)時(shí)，我們兀自閉著(zhù)眼睛，很少人能夠去追尋小的機會(huì )，甚至在絆倒時(shí)，還不能見(jiàn)著(zhù)它。

“區塊鏈”、“共享經(jīng)濟”、“新零售”，這些層出不窮的新概念下，擠滿(mǎn)了趨之若鶩的創(chuàng )業(yè)大軍，但孫楓卻另辟蹊徑，選擇從別人看不上的小行業(yè)入手，將一把梳理器開(kāi)辟出一片新藍海，一步步打造出自己的商業(yè)生態(tài)鏈，每個(gè)環(huán)節看似傳統，但實(shí)際上都具有顛覆感，實(shí)現路徑亦很清晰。

現在的孫楓又有大動(dòng)作了，下一步他準備打造出一個(gè)“文玩+健康”的集成平臺，初步計劃先串起100位工藝師。孫楓這樣形容，我們的產(chǎn)品就好比是一張空白的宣紙，提供出一個(gè)簡(jiǎn)單的雛形，工藝師可以在此基礎上任意發(fā)揮，他們的作品可以更大范圍地被市場(chǎng)所認可，被世人所看到、鑒賞和收藏，同時(shí)也能賦予“毓康君”品牌獨特的文化內涵。

對于孫楓來(lái)說(shuō)，生命不息，折騰不止，他的商業(yè)版圖上，還有太多的可能等待寫(xiě)就。

會(huì )當水擊三千里，有些人，從一出手，便非池中之物。