了解一個(gè)群體最好的方式是融入他們，成為他們。

因為工作需要，要對藍領(lǐng)群體做用戶(hù)分析，看了市場(chǎng)上大部分研報，總覺(jué)得還缺了點(diǎn)什么，于是我花了一周時(shí)間混入藍領(lǐng)群體中間。

整段經(jīng)歷給我沖擊最大的，不是住所臟到發(fā)黑的墻壁、烈日下奔走的汗水、勞務(wù)的恐嚇，也不是饑餓、炎熱、疲憊和孤獨，而是在群租房中接到的一通普通的業(yè)務(wù)電話(huà)，對方在CBD的頂級寫(xiě)字樓里和我聊著(zhù)數億的基金募資業(yè)務(wù)，而我此時(shí)是“農民工”。掛完電話(huà)，我怔怔地在狹窄樓道里呆了有十幾秒，兩個(gè)反差極大的世界在我眼前碰撞在了一起，然后又割裂開(kāi)來(lái)，讓我分不清此刻哪個(gè)世界更加真實(shí)。

1

我的調研生涯是從和農民工一起找工作開(kāi)始的，昆山的外來(lái)務(wù)工人口占總人口50%以上，萬(wàn)人以上的工廠(chǎng)有數十家，我在網(wǎng)上報名了昆山世碩，一家4萬(wàn)人規模的電子廠(chǎng)，主要做手機和平板，每天招聘量在1000人左右。

換上不起眼的衣服，穿著(zhù)舊的球鞋，我勉強有了些農民工的樣子。一早來(lái)到線(xiàn)下集散中心，這里去往各個(gè)工廠(chǎng)的打工者都有，我們要在這里準備好材料，統一坐車(chē)前往各自報名的工廠(chǎng)。填材料途中，一個(gè)男生不知道怎么填寫(xiě)學(xué)歷證明，看我戴眼鏡（環(huán)顧整個(gè)大廳，極少有人戴眼鏡），覺(jué)得我看上去像是讀過(guò)點(diǎn)書(shū)的，找我幫他編一個(gè)。沒(méi)想到這個(gè)舉手之勞，使我收獲了打工生涯中第一個(gè)，也是關(guān)系最親近的朋友，阿正。

阿正是1993年的，安徽宿州人，小學(xué)畢業(yè)就出來(lái)工作，他告訴我這里的大部分工友學(xué)歷都不超過(guò)中專(zhuān)，還有很多沒(méi)完成義務(wù)教育的。為了成為這個(gè)群體的一員，我告訴他我是中專(zhuān)畢業(yè)，之前在做小生意賠錢(qián)了才出來(lái)打工，他深信不疑，之后每次需要填材料時(shí)都叫我幫忙。

他之前在富士康、緯創(chuàng )等很多廠(chǎng)干過(guò)，月薪多時(shí)有4500元，他拿出手機的工資單一頁(yè)頁(yè)炫耀給我看。關(guān)于為什么從前一個(gè)廠(chǎng)出來(lái)，他覺(jué)得太無(wú)聊了，想換就出來(lái)了。“要是做服務(wù)業(yè)，以我的能力掙五六千一個(gè)月都沒(méi)問(wèn)題。”他說(shuō)，只不過(guò)他看不上服務(wù)的工作。

準備好了材料，我們閑聊了會(huì )兒，打了把吃雞，喇叭里喊道“世碩集合”，于是烏烏泱泱五六十號人集合在一起。

世碩這一批男生居多，女工就七八人，男女比例近6:1，阿正告訴我這已經(jīng)算女生多的了。其中有兩個(gè)與我們同齡的女生，一個(gè)年輕些的穿著(zhù)破洞褲和漁網(wǎng)襪，很潮。阿正對她動(dòng)了心，于是慫恿我搭伙去追姐妹倆，我毫不猶豫地答應了。

我們在接下來(lái)集合、等車(chē)、幫搬行李的搭訕后，在車(chē)上成功加到了她們的微信。在整個(gè)打工群體中女性占少數，進(jìn)廠(chǎng)很吃香，比如通常會(huì )分到坐班，有文化些的會(huì )分到文員崗，交男朋友也容易。

她們是親姐妹，姐姐叫燕子，28歲，妹妹叫小紅，20歲。他們從老家河南新鄉來(lái)昆山打工一年多了，之前在一個(gè)顯微鏡廠(chǎng)做了段時(shí)間，因為眼睛長(cháng)時(shí)間工作過(guò)于疲勞，才重新出來(lái)找廠(chǎng)。

到廠(chǎng)下車(chē)，阿正很開(kāi)心地拉我去給她們買(mǎi)水，我拿了礦泉水，他一臉嫌棄的說(shuō)“太low了，請姑娘好歹喝好點(diǎn)的啊”，于是他去換了四瓶冰雪碧。

這是個(gè)很有意思的消費現象。在后面兩天里，我也幾乎沒(méi)見(jiàn)到工友買(mǎi)礦泉水，他們買(mǎi)喝的都是雪碧可樂(lè )居多。在他們大部分人眼中純凈水是免費的，2塊錢(qián)的礦泉水無(wú)非是買(mǎi)個(gè)瓶子，而3塊錢(qián)的雪碧才是真真實(shí)實(shí)的飲料，對于他們來(lái)說(shuō)，這價(jià)格上1元的差價(jià)，引起的卻是價(jià)值上質(zhì)的飛躍，讓他們在請喝水上，變得體面起來(lái)。這1元錢(qián)的消費升級，花的值。

到了世碩廠(chǎng)里，我們在一個(gè)像菜市場(chǎng)的大棚底下集合，里面站了將近五六百人，一個(gè)穿著(zhù)黃T恤寫(xiě)著(zhù)“永興和”的牌子向我們喊話(huà)排隊集合，阿正小聲告訴我，我們被“賣(mài)”給了這家勞務(wù)公司，工資他們管，出了事也是他們負責，據說(shuō)這里的管理很?chē)馈?/p>

除了永興和，其他還有吳泰、雨露、富匡等勞務(wù)公司的工作人員，都穿著(zhù)黃色T恤，每家勞務(wù)面前的隊伍都有百余人。勞務(wù)的手上握著(zhù)厚厚兩沓的身份證，一百多張身份證喊下來(lái)，指揮我們站隊。

清點(diǎn)完人后，勞務(wù)帶我們穿過(guò)一個(gè)兩百人的大堂，里面坐滿(mǎn)了在填表格的新員工，穿過(guò)大堂讓我們在一塊空地待著(zhù)，在大太陽(yáng)底下，工友們大多無(wú)所事事刷著(zhù)手機。

不久，來(lái)了兩個(gè)勞務(wù)，一個(gè)拿著(zhù)喇叭，氣勢像是這里的頭頭。一群人很快從嘈雜變?yōu)榘察o，勞務(wù)開(kāi)始講一些注意事項。我心里有些忐忑，第一次見(jiàn)到這樣的場(chǎng)景且不知道接下來(lái)會(huì )發(fā)生什么，太想用手機記錄下這些畫(huà)面了。

然而令人心驚膽戰的事情立馬發(fā)生了，勞務(wù)講話(huà)時(shí)發(fā)現了我在第二排錄像，我的心里咯噔一下，知道要出事了。

我當眾被勞務(wù)叫上去。他讓我打開(kāi)手機相冊，發(fā)現拍的視頻和照片，兇狠地問(wèn)：“你干什么的，為什么拍這些？”我說(shuō)怕我記不住注意事項就錄了下來(lái)，加上相冊里有之前和阿正的自拍合影，他瞪了我幾秒沒(méi)說(shuō)話(huà)，讓我拿身份證走人。后來(lái)想起來(lái)還是后怕，當時(shí)腦海里想到的都是些不好的情形，幸好沒(méi)有什么人身危險。

我拿了行李出來(lái)后，阿正馬上聯(lián)系我說(shuō)讓我等他，隨后陸陸續續有人出來(lái)，他們因為各種原因沒(méi)機會(huì )進(jìn)下一輪。阿正是因為有大塊的紋身，和他一起出來(lái)的一個(gè)工友叫老楊，他除了紋身之外，還有犯罪記錄。

老楊是1994年的，老家在安徽，前一天剛從蘇州到昆山來(lái)找工作。之前是因為在蘇州打架進(jìn)了局子還賠了對方一萬(wàn)元，現在身上只有兩百不到。

出了廠(chǎng)，距離我們來(lái)的地方還有七公里，他們打算等公交車(chē)回去。室外溫度太高了，我內心呼喚著(zhù)打車(chē)回去，我說(shuō)我沒(méi)現金，老楊說(shuō)他有，于是跑到超市買(mǎi)了三根冰棍，給了我兩個(gè)硬幣。我想加他微信轉給他，他說(shuō)手機壞了在店里修，叫我不要客氣。

后來(lái)阿正又把姐妹倆忽悠了出來(lái)，于是我們五人成為了一個(gè)小團隊，一起重新找廠(chǎng)。大部分農民工只身漂泊在外都很孤獨，沒(méi)有依靠，因此也愿意抱團取暖。

2

我們回去后在中華園住下，它有個(gè)外號叫“癱瘓圣地”，和深圳“三和大神”一樣，是外來(lái)打工者、無(wú)業(yè)者的聚居區，其混亂程度不進(jìn)去走一圈根本無(wú)法想象。

在小區門(mén)口，有一群上了年紀的老人坐著(zhù)一邊聊天，一邊拿著(zhù)“空調房、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)”的牌子扇風(fēng)，一看我們拖著(zhù)行李，就上來(lái)拉著(zhù)我們去住他們家的房子。

中華園有幾十棟多層住宅，一半以上都被群租房攻占了。我們看了幾棟，有的一樓是網(wǎng)吧，二樓到五樓是群租房，一套一百平的房被分割成近十個(gè)小隔間。在這里，群租房?jì)r(jià)格30元~60元/間不等，網(wǎng)吧6元通宵，全天24小時(shí)只要15元，有的群租房里也帶電腦，比沒(méi)電腦的貴10元一天。

一些打工者做兩周臨時(shí)工賺些錢(qián)，就能在這里“癱瘓”半個(gè)月，等沒(méi)錢(qián)了再出去打工，周而復始。癱瘓圣地除了癱瘓和臟亂不說(shuō)，早些時(shí)候還是偷竊、搶劫、組織賣(mài)淫等犯罪事件的主要地區。

因為對圣地有所耳聞，我們在挑住處時(shí)看了幾個(gè)地方，才勉強選了兩間電腦房作晚上的落腳點(diǎn)。阿正、老楊和我三個(gè)人住一間，兩姐妹住一間。

晚上的夜生活挺豐富，老楊在房間電腦上打了把LOL，嫌網(wǎng)速太差，轉而看斗破蒼穹和鬼片。我們四人就去樓下的小廣場(chǎng)，買(mǎi)了四罐啤酒和西瓜，坐在廣場(chǎng)欄桿上吃。

廣場(chǎng)上有大媽在跳廣場(chǎng)舞，其余的大部分都是打工者，有坐在馬路牙子上的，也有鋪個(gè)席子躺在草坪上的。妹妹和家里通了半小時(shí)視頻電話(huà)，她和阿正用的都是騰訊王卡，視頻和打游戲綽綽有余。

順帶說(shuō)下手機，阿正和妹妹用的都是OPPO R11S，姐姐用的是比這貴500的一款vivo，后面見(jiàn)到的手機也以OPPO、vivo為主，華為其次，小米和蘋(píng)果較少。手機幾乎是他們娛樂(lè )生活的全部，因此在手機上他們的花費會(huì )比較高，在沒(méi)有騰訊王卡前，其對Wi-Fi的需求也特別強烈。

妹妹給我們看她常刷的快手，她最喜歡的一個(gè)快手紅人是阿運，長(cháng)得陽(yáng)光唱歌好聽(tīng)，而且說(shuō)話(huà)也很舒服幽默，妹妹除了看熱播劇外看的最多的就是他的直播。

對于他們而言，信息孤島問(wèn)題嚴重，身邊少有能夠陪伴、交流的對象，所以在某種程度上，看主播成為了他們情感溝通的一個(gè)釋放口。

除了姐妹倆，阿正也看快手，他給我看了他收藏的斗狗視頻，其中兩條狗在場(chǎng)內互相撕咬，直到一只狗胸口被咬出一個(gè)大口子，淌血到無(wú)力反抗才被主人停止比賽，其他還包括鄉村搞笑視頻，以及一些低級趣味的內容。

快手現在的理念是每個(gè)人的世界都值得被記錄，而早期快手的原始狀態(tài)是，只要火，就有錢(qián)，怎么火，怎么來(lái)。

2016年的一篇熱文《殘酷底層物語(yǔ)：一個(gè)視頻軟件下的中國農村》（原文已被刪），第一次剖開(kāi)了快手世界的橫截面，里面有各種窮盡一切辦法博眼球的視頻，當時(shí)人們的普遍反應是“原來(lái)我們的世界上還有這么個(gè)世界”，用我們的語(yǔ)言叫它“魔幻現實(shí)”，以為這就是農村的生活。

而真實(shí)狀況真的是這樣嗎?

至少我在千村調查中看到的農村基本都是樸實(shí)無(wú)華的，每次看到這樣的文章更像一次獵奇，趣味性大于代表性。哪怕給剛接觸的農民工看，他們也會(huì )覺(jué)得這種口吞燈泡、鞭炮炸襠行為難以理解，畢竟這是面對鏡頭時(shí)的農村生活，和真實(shí)狀況相去甚遠。同時(shí)，我們又確實(shí)和他們相隔得遠，像這篇寫(xiě)他們的文章，1000個(gè)讀者中可能才有1個(gè)農民工能讀到。

同樣是普通話(huà)交流，白領(lǐng)們可能真的聽(tīng)不懂他們在說(shuō)什么。比如有工友問(wèn)“這個(gè)廠(chǎng)妹子多不多”，他想表達的真實(shí)意思是，“我實(shí)在找不到女朋友，要去女生多的地方”，很多情況下這仍無(wú)濟于事。

回住處后，我們定了第二天去上海達豐面試，十二點(diǎn)不到就休息了。床很小，勉強睡下阿正和老楊，我在電腦桌趴了半天，實(shí)在難受，在床上蹭出了一塊地蜷著(zhù)。隔壁有漢子喝酒聊天，一直到深夜。

我們的空調房是限時(shí)的，早上七點(diǎn)房主斷電，熱醒，于是洗漱完起身出發(fā)。

我們五人去買(mǎi)早飯，唯獨老楊沒(méi)有買(mǎi)，他這一整天都沒(méi)吃飯，就吃了中午我分給他的幾根火腿腸。

有大巴車(chē)送我們去上海達豐廠(chǎng)里，路上被告知學(xué)生工不收，讓我們提前準備好學(xué)信網(wǎng)的檔案。雖然早已畢業(yè)，但是我查到的檔案肯定會(huì )讓面試官起疑，于是我讓阿正把他的檔案截圖發(fā)我，我把他的名字P成了我的名字，查起來(lái)就給勞務(wù)看截圖。

與我們同一場(chǎng)審核的有四百人，廠(chǎng)里的人力讓我們以24周歲為界分成兩組站隊，24周歲以下的一隊，占了有近一半。這一隊的人需要出示學(xué)信檔案，如果查到是在籍學(xué)生就拒錄。

七八月份的暑假工很多，學(xué)歷一般是中職或高職，也有初中畢業(yè)就出來(lái)打工的。中國每年畢業(yè)的大學(xué)生約700萬(wàn)，而中職高職的畢業(yè)生有1000多萬(wàn)，其求職、培訓的需求量并不小于大學(xué)生市場(chǎng)。

阿正、老楊和姐妹倆都順利通過(guò)審查，老楊在我前一個(gè)過(guò)審，勞務(wù)要求他背26個(gè)英文字母，他背到EFG就背不出了，好在勞務(wù)寫(xiě)了幾個(gè)字母他都認出來(lái)了，也幸運通過(guò)。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，人力對我的檢查非常仔細，居然被發(fā)現了我檔案中的號碼和身份證不一致，導致再一次進(jìn)廠(chǎng)失敗。于是只能祝福他們好好工作，一一道別。

3

禍兮福所倚，在搭車(chē)回昆山路上，我收獲了調研全程最大的意外驚喜，胖哥。

胖哥沒(méi)能進(jìn)廠(chǎng)的原因是他太胖了，工頭說(shuō)沒(méi)有合適的工作服。他是河南濮陽(yáng)人，今年34歲，最早是開(kāi)塔吊的，北京望京SOHO、北京院子就是他參與建造的。結婚后家里覺(jué)得工作危險，就轉行開(kāi)始做水果生意，前兩年販甘蔗因為天氣原因賠了十多萬(wàn)，才來(lái)到昆山來(lái)打工。他說(shuō)如果進(jìn)不去廠(chǎng)，就去送外賣(mài)。

到了昆山，他問(wèn)我晚上住哪里，我說(shuō)先隨便轉轉吧可能住中華園，“中華園太差了，走，哥請你住賓館。”估計看我的樣子比較可憐，胖哥執意要請我住賓館。

他對中華園很看不慣，之前在中華園日租房出去上了個(gè)廁所手機就丟了，以及他一好友曾在這“癱瘓”數月讓他很心痛。最終我和他平攤了房費，他請我吃了晚飯。

胖哥非常熱情，也喜歡聊天，看我剛出來(lái)混，和我講了非常多，從晚上七點(diǎn)一直到十二點(diǎn)，天南海北地聊。從廠(chǎng)里的打工生活聊到自己的感情史和家庭，他父親是開(kāi)飯店的，家里條件還可以，自己早在1999年就用QQ了，有一個(gè)6位數的QQ號后來(lái)賣(mài)了4萬(wàn)多。

有次在他舅舅水果店里看到了新的女服務(wù)員便一見(jiàn)鐘情，在裝作服務(wù)員和她工作了一段時(shí)間后，成功追到手，服務(wù)員后來(lái)成為了他老婆。胖嫂家境比較窮苦，2004年家里連電話(huà)也沒(méi)有，在MP3剛出來(lái)的時(shí)候，胖哥買(mǎi)了一個(gè)送給她也覺(jué)得太貴了，沒(méi)要。

胖哥對歷史、文化的了解程度超過(guò)了我想象。他從古科學(xué)研究院、稗官野史，聊到他最?lèi)?ài)的三國。他讀三國的深度和廣度甚至超過(guò)了我見(jiàn)過(guò)的所有語(yǔ)文老師，他說(shuō)他喜歡歷史和政治，在北京打工那會(huì )兒消遣最多的地方就是在茶館，聽(tīng)說(shuō)書(shū)一聽(tīng)就是一整天。胖的人多半是美食家，胖哥沒(méi)事喜歡研究食譜，發(fā)明了一個(gè)特別好吃的火鍋底料并把制作秘方傳授給了我。

另外，他也很注重對女兒的教育，他近期打工的小目標是給女兒買(mǎi)個(gè)好一點(diǎn)的古箏。

再到廠(chǎng)里那些事，胖哥喜歡和廠(chǎng)里的老一代員工泡在一起，覺(jué)得和他們吹牛比和年輕人打游戲有意思得多，這使他對打工圈非常熟悉。

從他口中我知道了昆山仁寶、緯創(chuàng )、世碩環(huán)境最差，仁寶B區的宿舍是十人間，一打開(kāi)宿舍門(mén)，昏暗狹隘的空間中衣服的霉味混雜汗水的臭味撲鼻而來(lái)，他當即決定退廠(chǎng)，據說(shuō)這個(gè)廠(chǎng)里的圍墻上還流傳著(zhù)一句話(huà)“從小不學(xué)好，長(cháng)大進(jìn)仁寶”。

關(guān)于入廠(chǎng)時(shí)機。每個(gè)廠(chǎng)干滿(mǎn)一定時(shí)間還有額外返費補貼拿，很多工友都是拿到返費后就離職換下一個(gè)廠(chǎng)再拿返費，因此流水線(xiàn)上的員工離職率非常高，平均一個(gè)工人3個(gè)月?lián)Q一次工作。胖哥告訴我九月是工廠(chǎng)忙季，加班多工資多，而且返費補貼會(huì )超過(guò)五六千元，他現在就打算隨便找個(gè)廠(chǎng)做個(gè)一個(gè)月，等返費高了再換廠(chǎng)。

工廠(chǎng)里男女比例嚴重失調，單身男性的生理需求如何解決呢？胖哥笑了笑回答說(shuō)：“要不要帶你出去逛逛？”我說(shuō)明天還要面試等下次……

后得知主要途徑有黃色網(wǎng)站、紅燈區（紫竹路、白塘路、盛希路）、約炮、主播等。其中紅燈區最為直接，在長(cháng)三角的工廠(chǎng)周邊會(huì )有性工作者的密集區，單次服務(wù)價(jià)格100~200塊錢(qián)不等，不少來(lái)這里的人年紀都稍大，甚至有老婆孩子的，在胖哥看來(lái)這也比約炮好得多，簡(jiǎn)單省事。而年輕的男人往往會(huì )在廠(chǎng)里找女朋友，或是同城的炮友，阿正有過(guò)同廠(chǎng)的女朋友。

年輕的女工在廠(chǎng)中的追慕者會(huì )很多，當然也會(huì )有性騷擾現象，在世碩集合時(shí)就出現姐妹被一男子貼身的情況，被我們擠開(kāi)了。

我們聊到很晚才睡，第二天一大早要集合前往無(wú)錫綠點(diǎn)電子廠(chǎng)，胖哥幫我找的，說(shuō)穩進(jìn)。

這次去無(wú)錫的車(chē)是輛面包車(chē)，司機在高速公路開(kāi)到一半的時(shí)候突然減速，在應急車(chē)道上停下來(lái)。隨后，從高速公路橋邊翻進(jìn)來(lái)七八個(gè)人，拖著(zhù)行李箱，陸續上了車(chē)，滿(mǎn)載的車(chē)已經(jīng)沒(méi)有座位，上車(chē)口的位置也堆滿(mǎn)了行李箱，有人就直接坐在了過(guò)道的行李箱上，十分危險。

我們成功進(jìn)入了無(wú)錫綠點(diǎn)，這是iPhone的主要代工廠(chǎng)之一，其流水線(xiàn)是封閉式管理，每個(gè)車(chē)間都有無(wú)鐵化安檢。

同一批進(jìn)廠(chǎng)的工友在抱怨“媽的，又是站班”，光從早八點(diǎn)站到晚八點(diǎn)就夠普通人受的了，而在流水線(xiàn)上著(zhù)統一制服的上萬(wàn)號工人，像機器一樣無(wú)差異化地站著(zhù)，熟練重復著(zhù)這瑣碎的工作。有的更夸張，比如做屏幕的車(chē)間要穿無(wú)塵服、口罩、和腳套，在大熱天從頭到腳全身包裹著(zhù)，只露出兩只眼睛，給人一種強烈的壓迫感。

忙季基本上都是做六休一，有的人為了加班費甚至連續工作20天。和很多廠(chǎng)一樣，通過(guò)黑勞務(wù)或中介進(jìn)來(lái)的都可能被克扣返費或是社保費用，這家也不例外，聽(tīng)說(shuō)去年有人因為這事鬧跳樓和堵廠(chǎng)門(mén)的。

“大家出來(lái)打工就是為了錢(qián)，血汗錢(qián)都壓榨，可不得搞事嘛！”

“工會(huì )帶著(zhù)搞的嗎？”

“工會(huì )到底是個(gè)啥？”

他們一臉鄙夷地看著(zhù)我。在他們眼里，工會(huì )就和我們大多數人眼中的學(xué)生會(huì )相似，負責辦文體活動(dòng)，偶爾找工友談?wù)勑?。然而，其中又不乏有想改變者進(jìn)入工會(huì )，但都困于體系龐大環(huán)環(huán)相扣，不能跳出體系做出本質(zhì)的改變。

工人有事了不找工會(huì )，自己也能解決。比如胖哥在富士康廠(chǎng)工作時(shí)因為安檢門(mén)響了保安攔住了他，他找他車(chē)間主任來(lái)證明他沒(méi)順產(chǎn)品，主任過(guò)來(lái)直接就問(wèn)他偷拿什么了，胖哥受不了被冤枉，想干脆大家都不要在廠(chǎng)里干了，就一拳打在了主管臉上，后來(lái)發(fā)現是鞋套里掉了顆螺絲。類(lèi)似這樣的事，都是不會(huì )想到找工會(huì )的。

4

關(guān)于夢(mèng)想，大部分工友都會(huì )把買(mǎi)車(chē)作為他們打工要實(shí)現的第一個(gè)目標。農民工對買(mǎi)車(chē)需求的強烈程度，超過(guò)我們大部分人的想象。

在需求面，他們是希望融入城市的一群人，買(mǎi)房太困難，因此有車(chē)對他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕對性的標志。在消費力上，他們一個(gè)月最多能省3000元（吃住在廠(chǎng)里只要120元/月），兩三個(gè)月的工資就夠他們支付首付，之后的月供也不到兩千，完全在消費范圍內。

還有兩個(gè)側面的例子：

第一件，有個(gè)廠(chǎng)想叫我們合投一個(gè)停車(chē)塔，原因是他們五年前建成的時(shí)候沒(méi)有規劃停車(chē)場(chǎng)，現在廠(chǎng)里外道路上停滿(mǎn)了車(chē)，很多車(chē)沒(méi)地方停塞上了人行道。這些車(chē)是從哪來(lái)的呢？一問(wèn)，一半以上的車(chē)主都是廠(chǎng)里的流水線(xiàn)工人。

第二件，南通的一家彈個(gè)車(chē)門(mén)店，30平方的門(mén)店，連展示車(chē)也沒(méi)有，一個(gè)月賣(mài)了80臺車(chē)。要知道現在一家300平方的4S店月均銷(xiāo)量也只有60~80臺。門(mén)店有一半的買(mǎi)家都是18~25歲的外來(lái)務(wù)工者。在彈個(gè)車(chē)上，只要身份證和駕照，首付3400元，月供兩千不到，就能開(kāi)走一輛雪佛蘭賽歐，他們根本不會(huì )顧及汽車(chē)金融背后的實(shí)際利率，和前兩年的消費貸現金貸一樣，他們都是受誘惑最大的一批人。

宏觀(guān)上看，2016年美國人均汽車(chē)保有量為0.76輛，而中國的人均汽車(chē)保有量?jì)H為0.14輛。這四倍多的差距縮小，不是靠一二線(xiàn)城市的人多買(mǎi)幾輛車(chē)能達到的，更大的市場(chǎng)來(lái)自于這批占中國三分之一人口的勞動(dòng)者。

在其他消費領(lǐng)域也同樣如此。他們的工資低漲幅小，大城市買(mǎi)房無(wú)望。于是他們有錢(qián)就消費，錢(qián)不夠就網(wǎng)貸消費?？梢岳斫鉃槠渌械腻X(qián)最終都是用來(lái)消費的，消費收入比遠大于城市原住民，他們的收入最終都轉換成了他們的手機、食宿、衣著(zhù)、娛樂(lè )、代步車(chē)等消費品。

有人會(huì )問(wèn)他們是否會(huì )投資理財？答案是會(huì )的，但主要途徑都是像余額寶的日息錢(qián)包，因為他們接觸不到優(yōu)質(zhì)的投資品。在他們中還有一個(gè)更簡(jiǎn)單的致富途徑——買(mǎi)彩票。甚至有工友會(huì )制定紀律，每天留一筆錢(qián)專(zhuān)門(mén)用來(lái)買(mǎi)彩票。他們里沒(méi)中彩的人還抱有希望，而那些被彩票砸中的人，有興趣的朋友可以去搜索下他們后續的生活。

因為時(shí)間原因我提了自離，有一個(gè)年紀相仿的工友也辦了離職，我們聊了聊接下來(lái)的去向，不久便分道揚鑣了。

臨走時(shí)他從包里掏出一罐可樂(lè )，送別我。

這次調研就此告一段落。

整個(gè)過(guò)程中有很多值得思考的地方，圍繞著(zhù)他們在招聘、社交、汽車(chē)、金融服務(wù)、培訓等領(lǐng)域的剛需，這個(gè)龐大群體背后還有很多痛點(diǎn)等待著(zhù)被發(fā)現、解決。