問蘭董事長蔚笑分享“商業(yè)的本質”

今天的世界，某種意義上是一個由商業(yè)創(chuàng)造的世界。處處皆生意，無論是個體創(chuàng)業(yè)者還是初創(chuàng)公司，中小企業(yè)還是平臺巨頭，傳統(tǒng)產業(yè)還是新興產業(yè)，都急于在不斷涌現(xiàn)的新戰(zhàn)場收割機會與紅利。作為企業(yè)家，如果你想成為那一小搓人，想要取得更大的成就，就要拋棄所有表象，回歸商業(yè)的初心和本質。

破冰游戲

為此，8月18日下午，《商界》蘇州讀書會（商書會）特別邀請到問蘭醫(yī)療董事長蔚笑先生圍繞《商界》雜志五月刊文章“商業(yè)的本質”展開主題分享，問蘭醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人何濤先生以商業(yè)的本質視角分享了問蘭醫(yī)療的商業(yè)邏輯。

原蘇州市科技局生產力促進中心副主任朱士童先生、贊助商高端會員制電商平臺品志創(chuàng)始人李和洋先生、商界領袖俱樂部蘇州分會執(zhí)行秘書長鄭志豪先生應邀出席本期讀書會，活動由商書會聯(lián)合創(chuàng)始人王悅主持。

王悅在介紹時提到以“剖商界今日之態(tài)，做商界未來明星”為愿景的商書會目前有讀書會、輕沙龍、小講堂等系列欄目，圍繞案例分享、項目互動、經營管理、問題風暴等旨在抽絲剝繭揭開商業(yè)本質，匯聚商界人士，最終打造一個集商業(yè)分享、社交學習、資源互助的本地化強關系社群。

蔚總結合自身二十多年的創(chuàng)業(yè)經歷，從外部秩序、內部交易兩個角度剖析商業(yè)的本質，他認為商業(yè)中秩序比交易更靠前，沒有秩序就無從談起交易。商業(yè)的本質因為地域、時代的不同而呈現(xiàn)區(qū)別，衡量商業(yè)的標準是多元化諸如價值、利潤、品牌等。在蔚總看來叱咤商界五百年的晉商崛起有其特定的外部因素：1、遇到了好的政治商業(yè)環(huán)境；2、占盡了商業(yè)地域優(yōu)勢；3、由于歷史原因，占盡了人際優(yōu)勢；4、由于特殊商業(yè)模式建立了特別的商業(yè)文化。接著蔚總通過房地產行業(yè)、互聯(lián)網行業(yè)、投資行業(yè)剖析中國財富頂端的階段性共性，他解釋“擦鞋的沒有挖煤的賺錢”是因為有些行業(yè)有著天然的天花板，是行業(yè)本身不夠好。

從內部交易視角，蔚總認為商業(yè)結構及管理制度的設置都是為交換而服務的，應該從交換環(huán)節(jié)上下推動。但凡不是以交換設置的制度和結構對商業(yè)的未來都是負分。商業(yè)的本質首先是人性的本質 ：1、認識目標客戶，無論是商業(yè)模式、市場策略， 還是產品設計、用戶體驗，歸根結底都是怎樣去 滿足人性的需求；2、認識自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，進入到自己有可能進入的行業(yè)，通過合作互補，將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。其次商業(yè)的本質是時間和效率上的本質：1、不能充分高效利用時間，效率低下的商業(yè)行為一定會失??；2、把握好時機，合適的時間做合適的事情。

蔚總在總結時給出了自己眼中的商業(yè)本質：了解政策、選好行業(yè)、認清自己， 用最高效的方式與交易伙伴合作共贏 。

小組討論

項目分享環(huán)節(jié)，問蘭醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人何濤透過商業(yè)的本質視角，通過外部秩序和內部交易，分享了問蘭醫(yī)療的商業(yè)邏輯。在市場經濟趨勢下，國家鼓勵社會辦醫(yī)的政策推動下，在醫(yī)藥多環(huán)節(jié)流通下，醫(yī)療行業(yè)亟須改變。我國每年約有2000萬人遭受不同程度燒燙傷，整體燒燙傷診療支出高達1000億元，一個百萬人口的城市，每年市場規(guī)模約1億元。作為一個這么大門類的外科燒傷科，很多公立醫(yī)院沒有設置相關科室，即便有的設置了燒傷科，也多以大面積燒燙傷診療為主且診療過程不便捷，而民營專業(yè)燒燙傷機構全國不足70家且魚龍混雜。

何總提到公立醫(yī)院多以專家為中心，問蘭醫(yī)療則以患者為中心。問蘭醫(yī)療專注于提供燒燙傷診療整體解決方案，擁有國內第一個遠程燒燙傷會診系統(tǒng)平臺，匯集以國內燒燙傷權威專家、《中華燒傷》雜志編委、第三軍醫(yī)大學博士謝爾凡領銜的專家團隊，形成了基于門診展開的專利醫(yī)藥及耗材銷售盈利模式。

何總分享時表示問蘭醫(yī)療系統(tǒng)化、重后臺、輕門診，且盈利能力極強的商業(yè)模式，通過一城一家的合作方式，在全國各大城市快速落地生根。

小組討論

小組討論

隨后圍繞議題“如何快速尋找到商業(yè)的本質”，與會嘉賓分成四個小組討論并選擇代表發(fā)言。最后經過無記名投票，第一組代表陳一丹被選為最佳小組分享人，并獲得由高端會員制電商平臺品志提供的500元品志卡一張。

品志創(chuàng)始人李和洋為最佳小組代表陳一丹頒獎

最佳發(fā)言小組與品志創(chuàng)始人李和洋合影

陳一丹在分享時表示商業(yè)的本質是洞察需求，而需求可以分為：剛性需求、創(chuàng)造需求、當下需求、動物性需求四類，圍繞需求研究環(huán)境得到哪些是可以做的商業(yè)部分，哪些是想做的商業(yè)部分，哪些是能做的商業(yè)部分，然后客觀的評判自身的能力，透過愿景、使命、價值觀進行落地執(zhí)行。要透過現(xiàn)象看本質，她在發(fā)言的最后用佛系的話總結到：“若見諸相非相，則見如來“。

活動最后，與會嘉賓就自身創(chuàng)業(yè)工作中遇到的困惑以匿名的方式提交給主辦方，據(jù)了解，商書會將邀請管理咨詢專家進行一一解答。

集體合影留念