起步于改革開放初期的中國融資租賃行業(yè)，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，涌現(xiàn)出以江蘇金融租賃股份有限公司(簡稱“江蘇租賃”)為代表的佼佼者，不但專注為企業(yè)融資融物，更肩負(fù)著引導(dǎo)資金脫虛向?qū)?、推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、支持制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要責(zé)任與使命，成為探索服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)之路的“急先鋒”。

專注服務(wù)中小企業(yè)

助推轉(zhuǎn)型升級

“南京一家印刷廠原年銷售額不足700萬元，因缺乏資金和設(shè)備，生產(chǎn)能力不足，訂單大量積壓。”10月22日，江蘇租賃高端裝備事業(yè)部業(yè)務(wù)員向記者介紹說，對方急需資金更新設(shè)備，又很難從銀行獲得貸款。“一籌莫展之時，江蘇租賃以租賃融資渠道為我們打開另一扇門。”記者聯(lián)系到這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人時，他感嘆道，那可真是雪中送炭!

在江蘇租賃看來，印刷企業(yè)有著很好的盈利預(yù)期，加上印刷設(shè)備兼具保值性和流通性，值得“出手相助”。2004年至今，這家印刷企業(yè)通過江蘇金融租賃，以租賃方式采購十多臺套各類印刷設(shè)備，發(fā)展成長為總資產(chǎn)超過1億元、年銷售額超9000萬元的企業(yè)，成為南京印刷市場上的后起之秀。

一個客觀現(xiàn)實(shí)是，中小企業(yè)在發(fā)展過程中，難免會因資金受限無力采購生產(chǎn)設(shè)備，而金融機(jī)構(gòu)往往不是很愿意涉足批量大、金額小、分布廣、風(fēng)險(xiǎn)大、效率要求高的中小微企業(yè)。于是，融資租賃這一特殊的金融工具，發(fā)揮了重要的援手作用。

“對小型制造業(yè)來說，租賃既可以滿足其對設(shè)備融資的需求，又可以解決它購置高端設(shè)備、實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級的需要。”江蘇租賃董事長熊先根介紹，融資租賃服務(wù)中小制造業(yè)、服務(wù)農(nóng)業(yè)，有天然的優(yōu)勢。作為中國首批獲得金融許可證的金融租賃公司，江蘇租賃早早明確了自己的定位——“堅(jiān)持租賃主業(yè)，服務(wù)中小機(jī)構(gòu)”，在推進(jìn)差異化經(jīng)營過程中，面向中小客戶提供融資租賃綜合解決方案。

截至目前，江蘇租賃業(yè)務(wù)范圍覆蓋30多個省(自治區(qū)、直轄市)，累計(jì)服務(wù)上萬家中小成長型企業(yè)，助力設(shè)備更新、產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，遍及機(jī)械加工、電子加工、包裝印刷、紡織印染等工業(yè)制造業(yè)，公交、水運(yùn)、軌道交通等現(xiàn)代物流業(yè)，以及高端農(nóng)機(jī)等三農(nóng)領(lǐng)域，累計(jì)投放資金1900億元，樹立“中小企業(yè)融資租賃標(biāo)桿企業(yè)”形象，在支持供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中發(fā)揮關(guān)鍵推動作用。

探索細(xì)分行業(yè)

建立先發(fā)優(yōu)勢

在“轉(zhuǎn)型+增長”雙鏈驅(qū)動戰(zhàn)略指引下，近年來，江蘇租賃持續(xù)深入轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)發(fā)展綠色能源、高端裝備、幸福民生和智慧互聯(lián)等幾大業(yè)務(wù)方向。

細(xì)分行業(yè)進(jìn)行深耕，對江蘇租賃提出了更高的專業(yè)化要求。“就拿正在快速增長的農(nóng)業(yè)機(jī)械業(yè)務(wù)來說，現(xiàn)在絕大部分租賃公司都不敢做、不愿意做。”江蘇租賃有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，目前在中國，農(nóng)業(yè)的集約化率普遍偏低，農(nóng)機(jī)具規(guī)模很小，而未來隨著農(nóng)業(yè)規(guī)模化與機(jī)械化的提升，大規(guī)模的農(nóng)機(jī)具需求才會對租賃公司開放。不過，要把這個板塊真正落實(shí)到業(yè)務(wù)，涉及千家萬戶，其風(fēng)險(xiǎn)和辛苦程度對租賃公司是雙重考驗(yàn)。

山東萊陽高先生發(fā)現(xiàn)，近年來萊陽青貯作業(yè)服務(wù)面積達(dá)數(shù)十萬畝，但能夠提供優(yōu)質(zhì)青貯作業(yè)服務(wù)的進(jìn)口機(jī)器寥寥無幾。擋在他面前的一大攔路虎就是資金——進(jìn)口青貯機(jī)購機(jī)款動輒上百萬元。獲悉高先生的融資服務(wù)需求后，江蘇租賃快速反應(yīng)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)利用農(nóng)機(jī)專屬的快速審批通道為其融資，從得到融資申請到放款，7個工作日搞定。

通過江蘇租賃融資購買進(jìn)口青貯機(jī)后，高先生的青貯作業(yè)服務(wù)面積由原來的3000畝增至2萬畝。他帶領(lǐng)的玉米種植合作社，發(fā)展更是邁上新的臺階。近期，高先生又向江蘇租賃提出再融資購買青貯機(jī)的申請。

憑借最早切入行業(yè)的優(yōu)勢，并依托與全球領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)廠商合作，江蘇租賃成為“奮楫”農(nóng)機(jī)具租賃領(lǐng)域的先行者。

2014年起，江蘇租賃與法國巴黎銀行租賃集團(tuán)合作成立廠商融資中心，借鑒國際一線廠商租賃模式，開拓廠商租賃業(yè)務(wù)。廠商租賃是融資租賃與制造業(yè)深度結(jié)合的高級形態(tài)，通過優(yōu)秀廠家、優(yōu)良資產(chǎn)、良好經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，將廠家、經(jīng)銷商、租賃公司結(jié)合在一起，強(qiáng)調(diào)租賃物本身的控制和管理，從而達(dá)到化解風(fēng)險(xiǎn)的目的，實(shí)現(xiàn)廠商、出租方、承租方三方共贏。

“這意味著更多中小企業(yè)可以受益。”熊先根說，廠商租賃業(yè)務(wù)現(xiàn)已取得顯著成效，江蘇租賃的合作廠商數(shù)量迅速增長，已與眾多世界500強(qiáng)廠商建立穩(wěn)固合作關(guān)系，行業(yè)覆蓋不斷拓展，目前在農(nóng)用機(jī)械、重卡、放映機(jī)等租賃市場開展大量業(yè)務(wù)。

流程科技化

服務(wù)能力大提升

金融租賃公司的根本是通過“融物”來“融資”。江蘇租賃抓住金融科技發(fā)展機(jī)遇，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等信息科技技術(shù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的抓取、存儲，資產(chǎn)價值確認(rèn)，合同自動生成以及自動化審批，大大提升金融服務(wù)能力。

“信息科技提升服務(wù)效率，有效降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，提高租賃資產(chǎn)質(zhì)量。”江蘇租賃信息技術(shù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人說，他們通過“廠商租賃平臺”，能夠精準(zhǔn)定位流程優(yōu)化并不斷完善模型設(shè)計(jì);通過“農(nóng)易租”“車易租”等租賃產(chǎn)品，極大縮短了客戶的信用審批和提車時間。

“租賃流程的科技化，不只是一個行業(yè)的變化，更是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的縮影。”熊先根表示，經(jīng)歷了上世紀(jì)80年代的艱苦創(chuàng)業(yè)期，上世紀(jì)90年代的穩(wěn)健守業(yè)期，2002年公司迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇——江蘇交通控股有限公司對公司進(jìn)行重組，近十年金融租賃業(yè)得到蓬勃發(fā)展。

改革開放40年來，融資租賃行業(yè)在探索中不斷成長，促進(jìn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)、互惠共贏。據(jù)中國租賃聯(lián)盟和天津?yàn)I海融資租賃研究院測算，截至去年年底，國內(nèi)金融租賃業(yè)務(wù)總量達(dá)2.28萬億元。身披“業(yè)內(nèi)首家A股上市公司”的亮眼標(biāo)簽，親歷并見證中國融資租賃行業(yè)發(fā)展歷程的江蘇租賃，闖出一片新天地。