未來中國經(jīng)濟的增長，還是要靠六環(huán)外的人群和廣大的三四線群眾。

田豐是土生土長的北京人，家在西南六環(huán)外的房山，公司卻在東邊的四惠橋。

為了上班方便，大部分時間他都租住在果園地鐵站附近的房子里，即便同在北京，一個月不見得回去一次房山，因為這一來一往要花掉他差不多6個小時的時間。

春節(jié)假期，他也成為返鄉(xiāng)大軍的一員，重新回歸六環(huán)外的“老家”。

西南六環(huán)外

房山區(qū)行政面積約1989平方公里，2018年末常住人口約104.6萬，雖然“天子腳下”，卻實在是北京的房價洼地。

圖片來源鏈家網(wǎng)

同樣，這里的工作崗位也不多，大多數(shù)年輕人選擇和田豐一樣去城里上班，要么和這座城市一樣規(guī)律性的潮汐式遷移，要么就在其他地方租一間房子。

這里的年輕人，與大多數(shù)中國青年人一樣，忙碌而辛苦。

田豐的家在一個只有80戶的小村子，這次春節(jié)，家鄉(xiāng)發(fā)生了一些變化，地鐵線周邊的商品房拔地而起，餐桌上出現(xiàn)了進口車厘子和海鮮，村里很多人家蓋起二層小樓，街上停滿了各地牌照的私家車，廣場上大媽的舞曲開始與抖音接軌...

這里的真實情況是，接受新鮮事物永遠比“東西海”這幾個城區(qū)慢一些，甚至生活節(jié)奏也慢一些。

城里火爆瑞幸咖啡、便利蜂、每日優(yōu)鮮還沒有普及到這里，甚至摩拜和ofo也很少出現(xiàn)在六環(huán)外，公交和電動自行車仍然是出行的主力交通工具，商場和超市依舊是購物首選。

一老一小

春節(jié)團聚時，田豐發(fā)現(xiàn)自己的媽媽迷戀“種樹”，而鄰居家的孩子已經(jīng)在“記錄生活”。

田媽媽會在早中晚三餐的時段，拿起手機，點開微信里的拼多多，然后施肥、澆水、收雨滴。這一切源于同在廣場跳舞的大媽收到了拼多多寄來的兩個柚子，重點是只要你參與種樹，真的可以不花一分錢就收到水果。

顯然，田媽媽不是拼多多喜歡的那種精準客戶，因為她不曾參與任何拼團購物，甚至都沒有下載拼多多APP，不過他卻迷戀著一款微信群里的H5小游戲，而且是活躍用戶。

鄰居家的孩子小鑫鑫只有10歲，擁有一部屬于自己的手機，開通快手半年，有100多個粉絲，他的同學(xué)中已經(jīng)有人粉絲過萬。鑫鑫堅持每周至少更新一次快手，主要內(nèi)容是《王者榮耀》和學(xué)校里一些見聞，平時，也會花很多時間瀏覽快手視頻。

顯然，鑫鑫也不是快手喜歡的那種精準用戶，因為他缺乏專業(yè)的視頻運營經(jīng)驗，很難被打造成網(wǎng)紅，也不太可能為平臺上的網(wǎng)紅們打賞付費。不過快手卻在潛移默化的改變下一代人的娛樂方式。

在環(huán)境的影響下，一老一小這些原本不屬于互聯(lián)網(wǎng)的用戶逐漸上網(wǎng)，形成新的互聯(lián)網(wǎng)有生力量。

放眼全國，拼多多和快手之所以能驚人的速度擴張，根本原因就是抓住了農(nóng)村地區(qū)和三四線城市的增長紅利。

包圍城市

根據(jù)企鵝智庫發(fā)布的《2019-2020中國互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告》顯示，中國手機網(wǎng)民的增速從20-29歲的高點，向兩端遷移，其中低幼、白發(fā)和中年網(wǎng)民進入高速增長期。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)流量獲取成本日益增高，一二線城市流量紅利基本殆盡，三線及以下新興市場成為了目前互聯(lián)網(wǎng)增量紅利的全新藍海。

小縣城和北上廣深最大的區(qū)別在于，北上廣深的人由于信息的過載已經(jīng)對廣告免疫，但是小縣城里的人卻是對朋友介紹偏聽偏信。微信占生活比重成分大，這就給了拼多多崛起的機會。

拼多多除了利用低價拼團這種模式裂變之外，在電視廣告和戶外廣告上也是不惜下血本。根據(jù)拼多多2018年Q2財報顯示，該季度市場推廣費用高達29.7億元，超過了當(dāng)季總營收的27.09億元，可謂瘋狂。

同樣，TalkingData也有報告稱快手的主要用戶只有6.3%來自一線城市，可見其他地區(qū)對互聯(lián)網(wǎng)接受程度并不遜于北上廣。2018年，快手DAU增長至1.6億，有1.9億用戶在快手發(fā)布作品，日均上傳原創(chuàng)作品1000萬+。

而兩者除了借助小縣城實現(xiàn)爆發(fā)式增長，更是靠電商帶來巨大經(jīng)濟效益。

1月25日上午，拼多多市值報320.14億美元，超過京東319.74億的市值。有媒體發(fā)文稱“京東用了10年，拼多多用了3年，果然中國大媽的威力是無敵的!”

剛剛過去的2018年，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再一次迎來了發(fā)展高潮，愛奇藝、小米、美團、優(yōu)信等公司相繼達成上市壯舉。

一連串的名字中有兩個格外醒目，一個是拼多多，一個是趣頭條。二者雖分屬不同領(lǐng)域，但均是以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及小城市里的長尾人群為突破口，通過滿足他們的物質(zhì)消費與精神消費，在極短的時間內(nèi)迅速崛起。

集中力量到互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局比較薄弱的農(nóng)村地區(qū)，加入社交裂變的玩法，也成為有下沉市場三巨頭之稱的“皮卡丘”(PKQ)——拼多多、快手、趣頭條的成功秘笈。

真實的中國市場

《10億人沒有坐過飛機——究竟該如何擴內(nèi)需》一文指出，中國尚有10億人口沒有坐過飛機，至少5億人的家庭迄今沒有用上抽水馬桶。這反映了國內(nèi)的潛在消費需求還非常大，如果這方面內(nèi)需能夠得到滿足，那就根本不存在什么經(jīng)濟寒冬。

1月29日，發(fā)改委、工信部等十部門聯(lián)合印發(fā)了《進一步優(yōu)化供給推動消費平穩(wěn)增長促進形成強大國內(nèi)市場的實施方案(2019年)》。明確提出：支持綠色、智能家電銷售，促進家電產(chǎn)品更新?lián)Q代，尤其是在農(nóng)村地區(qū)。扶持措施基本和汽車下鄉(xiāng)計劃類似，有新購補貼、以舊換新、以購代捐、以買代幫等活動。

值得注意的是，這次的方案，被稱為2008年-2012年國家推出的“家電下鄉(xiāng)”政策的2.0版，是擴大內(nèi)需的第一步。

考慮到購買力平價因素，國內(nèi)城鎮(zhèn)中等偏上收入以上的3.16億人的收入水平已接近韓國的平均水平，但人口規(guī)模接近美國。這部分人口在2017年之前，主導(dǎo)了中國的消費升級，但2018年以來，消費增速受收入影響，已經(jīng)大幅下降。

所以，要擴內(nèi)需，應(yīng)該圍繞著處在中低收入水平的10億左右居民中展開。因為他們才是拉動中國內(nèi)需的最大主力。

擴大內(nèi)需無非是兩種路徑，一是追加投資，二是擴大消費。

投資主要分為三類，即基建投資、房地產(chǎn)投資和制造業(yè)投資，但基建投資持續(xù)高增長已經(jīng)導(dǎo)致地方政府債務(wù)率過高，而刺激房地產(chǎn)投資在過去屢試不爽，導(dǎo)致的結(jié)果是居民部門杠桿率過高，已經(jīng)影響到消費，而房地產(chǎn)公司也面臨資金收緊和銷售不暢導(dǎo)致的流動性壓力。

所以投資實施起來有點難，那10億人的消費需求大不大?

來自多個企業(yè)、機構(gòu)的消費數(shù)據(jù)顯示，豬年春節(jié)的消費形勢良好，三四線城市表現(xiàn)出巨大消費潛力。

天貓數(shù)據(jù)顯示，從消費力來看，廣東、浙江、江蘇、山東、福建等沿海經(jīng)濟大省位居天貓年貨消費前五省份。從城市維度來看，三四線城市年貨消費增速均達到55%，均超過一線城市(51%)和二線城市(54%)。五線城市也呈現(xiàn)增長勢頭，年貨消費增速為53%。

阿里本地生活服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，三線城市餐飲和新零售訂單增長迅猛，超過了一二線城市。春節(jié)期間，保定、廊坊、鹽城的餓了么春節(jié)訂單量增幅領(lǐng)漲全國城市。

龐大的人口基數(shù)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的逐漸滲透，讓三四線城市消費需求擴大，成功“逆襲”北上廣。

或?qū)⒏淖冃袠I(yè)格局

六環(huán)外的市場并不是突然出現(xiàn)的，或者往大了說，三四五線城市的市場也不是突然出現(xiàn)的，他們一直就在那里，只是被長期住在五環(huán)內(nèi)的各位老板忽視了而已。待到大家都回過神來，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有人撬開了這塊待開墾的處女地并實現(xiàn)了逆襲，甚至正在改變著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的格局。

拼多多、快手、趣頭條并不是三四五線城市的開拓者。上世紀末，二次創(chuàng)業(yè)的史玉柱就說過：“真正的最大市場是在下面，不是在上面;中國的市場是金字塔形的，越往下越大。”

手機行業(yè)中的OPPO和vivo即是典型下沉打法，據(jù)IDC公布的2018年第四季度國內(nèi)手機出貨量數(shù)據(jù)顯示，OPPO、vivo合計占比約34%，也就是說全國每賣出三部手機就有一部來自O(shè)v。在智能手機已經(jīng)進入紅海競爭之時，OPPO、vivo在三四線城市每一個核心地段都有店面，步行幾百米就能看到明顯的藍綠招牌。

2011年“千團大戰(zhàn)”時，美團沒有和別的團購網(wǎng)站一樣在一線二線城市打，而是悄悄的深耕三四線城市，用被同行嘲笑死的“農(nóng)村”戰(zhàn)略逆襲!等拉手、窩窩團和糯米反應(yīng)過來時，商場、餐廳早已被美團牢牢把控住。

戰(zhàn)爭時期“農(nóng)村包圍城市”的路線，也是洞悉了絕大多數(shù)的中國人身上蘊藏的驚世力量，認定了只有最廣大的階層與群體才是決定泱泱大國命運的基本盤。

未來，中國經(jīng)濟的增長還是要靠六環(huán)外的人群和廣大的三四線群眾。

本文轉(zhuǎn)自節(jié)點財經(jīng)。