“樂是薯片”、“Huang 瓜片”，“六個純核桃”，這些在農(nóng)村市場橫行多年的山寨貨，隨著各大食品巨頭攜手聚劃算擴(kuò)張下沉市場，將徹底喪失生存空間。在最近一期聚劃算歡聚日活動中，百事集團(tuán)旗下的樂事薯片短短一天銷售量達(dá)到日常的20倍，驚人的爆發(fā)力帶來品牌會員的強勁增長，活動期間樂事新客成交占比高達(dá)75.9%，帶動當(dāng)月粉絲環(huán)比增長980%，三四五線城市消費者占比提升近三成。

今年2月，南都記者在暗訪湖北農(nóng)村市場時，曾經(jīng)報道一款包裝與樂事黃瓜味薯片極為相似、實際名為“Huang 瓜片”的薯片產(chǎn)品。事實上，各類傍名牌的山寨商品在食品領(lǐng)域一直屢見不鮮。究其原因，一方面是因為下沉市場對品牌信息的接收途徑較少，消費者辨別能力有待提升，同時也反映了各大品牌對下沉市場的滲透和觸達(dá)仍然不足。

3月21日，聚劃算宣布新使命，將升級供給側(cè)，孵化1000個產(chǎn)業(yè)帶引爆30000個品牌，為200個下沉城市帶去品質(zhì)惠生活。其中，幫助品牌和商家觸達(dá)更多來自下沉市場的消費者，更是成為聚劃算2019年三大目標(biāo)之一。

聚劃算與品牌共啟惠經(jīng)濟(jì)大圖

百事食品旗下的樂事薯片就是聚劃算眾多合作品牌之一。在最近一期歡聚日活動中，聚劃算聯(lián)手樂事推出“聚春日，享樂事”主題活動，將3月櫻花季熱點與樂事的“春日限定新品”相結(jié)合，助力樂事打造全新品牌形象，從而迎合年輕用戶，獲得了銷量和粉絲的雙爆發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示，歡聚日活動當(dāng)天，樂事5小時銷量破百萬，限定春日禮盒24小時銷售破萬組，全天銷售額占據(jù)樂事電商全年日成交的TOP2，僅次于雙11當(dāng)天。拉新方面，活動當(dāng)天新客購買占比達(dá)到75.9%，帶動當(dāng)月粉絲環(huán)比增長980%，來自三四線城市的消費者占比提升近3成。除了下沉化趨勢明顯，新增客群還呈現(xiàn)明顯的年輕化趨勢，數(shù)據(jù)顯示，25-29歲的消費人群成為樂事的消費主力，購買力遙遙領(lǐng)先于其他年齡段。

“對食品快消品牌而言，聚劃算引發(fā)消費沖動的能量不可小覷，這次歡聚日活動對樂事品牌心智的建立和年輕消費者的觸達(dá)推動效應(yīng)明顯，通過這次活動，我們獲得了可觀的新客戶，并且加速線上線下融合。更重要的是，聚劃算能夠幫助我們實現(xiàn)從一二線到四五線城市人群的全面覆蓋，讓更多來自下沉市場的用戶也可以第一時間購買樂事的正品、新品，真正實現(xiàn)‘享樂事’。”百事食品電商市場部經(jīng)理王女士表示。

隨著聚劃算幫助食品巨頭加速下沉，山寨食品將逐步喪失生存空間

伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，以小鎮(zhèn)青年為代表的新城鎮(zhèn)人口已成為互聯(lián)網(wǎng)往三四線城市下沉的突破口。這類人群的典型特征是對品質(zhì)和實惠都有強烈需求，一方面希望獲得更好的品質(zhì)，同時更加注重實惠，希望享受較為合理的價格。

瞄準(zhǔn)這一消費趨勢，從快消、食品到服飾，各領(lǐng)域的品牌商都在加速“往下走”，而聚劃算成為他們擁抱小鎮(zhèn)青年的快車道——借助聚劃算規(guī)?；谋l(fā)力，品牌能夠在短期內(nèi)迅速引爆下沉市場、建立用戶心智。

在樂事之前，已有眾多品牌聯(lián)手聚劃算進(jìn)行嘗試。2018年9月，時尚品牌百麗的一次歡聚日活動中，線上明星及時尚達(dá)人共同直播贏得1.03億人次邊看邊買，線下全國多達(dá)1057家智慧門店聯(lián)動，4000名門店導(dǎo)購變身專屬顧問，推動全渠道三四線城市新增會員數(shù)超過36萬人。

“步入2019年，各大品牌對下沉市場的角逐將更加激烈。聚劃算將與品牌商一起探索更多玩法，為品牌定制覆蓋全生命周期的供應(yīng)鏈和營銷解決方案，助力品牌優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)、拓寬營銷渠道，拓展用戶群體。”淘寶營銷平臺市場總監(jiān)蘇譽表示。

據(jù)了解，2019年聚劃算歡聚日活動，將進(jìn)一步增強城市下沉屬性，聯(lián)合200個核心品牌針對不同城市依據(jù)不同的生活方式組建獨特的貨品結(jié)構(gòu)，定制貨品直供，擊穿三四線城市，幫助品牌有針對性地培育用戶心智。