與頭部MCN機構不同的是：這些“新義烏人”，他們只是把他們生活的一部分搬到了網(wǎng)上，他們取得了自己滿(mǎn)意的成績(jì)。

2018年年初，印度導演阿米爾汗的電影《神秘巨星》在國內上映，電影的劇情是——14歲的印度少女尹希婭，將自己蒙面的自彈自唱的視頻傳上網(wǎng)絡(luò )，并在網(wǎng)絡(luò )上一炮而紅。

尹希婭的生活發(fā)生了翻天覆地的改變。她擺脫了父親的束縛，實(shí)現了夢(mèng)想，并在屬于自己的舞臺上綻放光芒。24歲的李文龍在正月十五那天觀(guān)看了電影，他想在快手上復制尹希婭的成功，擺脫窘境。

24歲的李文龍少年老成，他清晰得記得自己的退伍時(shí)間，2015年12月。他自述，退伍后，他就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了，做了幾年微商，賺了一些錢(qián)，然后就開(kāi)始投資一些新的生意，賠了將近200萬(wàn)。

生意失敗后李文龍來(lái)到了義烏，而像李文龍這樣，被生活逼到絕境，來(lái)義烏想東山再起的年輕人不在少數。閆博也是其中的一個(gè)。

義烏掘金

閆博出現在義烏工人西路的網(wǎng)紅之家店鋪里，這是一幢三層高的小樓。中等身高的閆博，陜西楊凌人，今年33歲，皮膚微黑，其人靦腆、內斂。閆博喜歡音樂(lè )，也喜歡彈吉他。

5年前，他離開(kāi)家鄉，帶著(zhù)70萬(wàn)的債務(wù)來(lái)到了義烏。義烏地處浙中盆地，三面環(huán)山，是全球最大的小商品集散中心，被聯(lián)合國、世界銀行等國際權威機構確定為世界第一大市場(chǎng)。

初到義烏的閆博非常努力，他白天做電商，晚上去夜市擺攤。2016年，閆博開(kāi)始在快手上發(fā)一些視頻，記錄他的創(chuàng )業(yè)歷程，“我在打包、我在發(fā)貨、我在開(kāi)車(chē)……”等等?？焓终Q生于2011年，最初是一款用來(lái)制作、分享GIF圖片的手機應用。

2012年11月，快手從轉型為短視頻社區。創(chuàng )始人宿華和程一笑以“記錄世界、記錄你”主旨，為散落在主流互聯(lián)網(wǎng)邊緣人敞開(kāi)了大門(mén)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，2016年，快手迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。

2016年12月，快手就開(kāi)始試水直播。在做直播這件事上，快手是后來(lái)者。主播們在直播間一聲聲“老鐵”的呼喚，各色禮物紛紛刷起，快手直播竟然把老牌直播品牌的一些藝人吸引了過(guò)來(lái)。

閆博在夜市擺攤，他開(kāi)了直播，全程了他擺攤賣(mài)貨的整個(gè)過(guò)程。經(jīng)常有來(lái)自全國各地的快手小伙伴問(wèn)他，“這個(gè)東西你是怎么賣(mài)出去的？” 他開(kāi)始和一些粉絲分享了他的銷(xiāo)售經(jīng)驗、故事和銷(xiāo)售技巧。

直播了一段時(shí)間后，閆博就創(chuàng )造了一個(gè)月賣(mài)了35萬(wàn)件的羊毛衫的記錄。閆博在義烏的小商人中開(kāi)始小有名氣。開(kāi)始有一些工廠(chǎng)照過(guò)來(lái)，希望閆博幫著(zhù)賣(mài)貨。

有時(shí)候閆博會(huì )帶著(zhù)小伙伴帶到工廠(chǎng)，好大的庫房，密集的物品。這時(shí)庫房會(huì )變成直播間，閆博覺(jué)得這個(gè)場(chǎng)景特別的吸引人。義烏集中了全球80%的小商品。小商品城有8萬(wàn)個(gè)商鋪，背后又連接著(zhù)工廠(chǎng)。

直播鏡頭里給出的信息是：“這里是產(chǎn)品原產(chǎn)地，價(jià)格是低的；我有很多很多的貨，我不是拉皮條的。”此外，義烏的快遞費非常便宜，在義烏發(fā)普通快遞只需要2塊錢(qián)。

閆博直播的時(shí)候，經(jīng)常有人問(wèn)他，“我能不能和你一起創(chuàng )業(yè)？” 侯?lèi)偸情Z博創(chuàng )業(yè)之家的合伙人，是一個(gè)細眉笑眼，清秀的川妹子，她剛認識閆博的時(shí)候，整個(gè)人處于一種深度焦慮之中。

那會(huì )的侯?lèi)?，做的是純批發(fā)的生意，通過(guò)電商平臺去賣(mài)，一天走三四百單，但利潤很低，侯?lèi)偤芙^望，覺(jué)得永遠都找不到出頭之日。

1983年出生的侯?lèi)?，父母很早就去世了，她和妹妹相依為命。后?lái)，她結婚了，老公人很好，資助妹妹讀完了大學(xué)。曾經(jīng)一度，侯?lèi)偺貏e滿(mǎn)足，老公很能賺錢(qián)，對她也好，她覺(jué)得這輩子肯定就這樣過(guò)了。

天有不測風(fēng)云，人有禍兮旦福。侯?lèi)倯言辛?，孩子七個(gè)月早產(chǎn)，孩子生下來(lái)的時(shí)候，手指頭都是透明的。醫生說(shuō)孩子有窒息和缺氧，診斷結果是腦癱。侯?lèi)偤屠瞎昧?年時(shí)間，奔赴全國各地給孩子治病，一年的診療費用是二十多萬(wàn)。

侯?lèi)偟睦瞎亲鼋ㄖ?，家底不錯，但因為孩子的治療，沒(méi)錢(qián)了。孩子的治療不能停，侯?lèi)偩拖胫?zhù)如何多掙錢(qián)，她想找一個(gè)最終端的貨源，自己擺地攤來(lái)賣(mài)，找來(lái)找去就找到了義烏。

復制“IP”

閆博剛認識侯?lèi)偟臅r(shí)候，侯?lèi)偟膲毫艽?，線(xiàn)上的生意利潤薄，線(xiàn)下的生意房租壓力大，她關(guān)掉了線(xiàn)下店。她租了一個(gè)倉庫，后來(lái)覺(jué)得自己可能連倉庫的租金都付不起，侯?lèi)傉业介Z博，“我們一起來(lái)分擔倉庫的租金？”閆博同意了。

這是侯?lèi)偤烷Z博最初期的一個(gè)接觸。侯?lèi)傃壑械拈Z博，挺奇怪的，大褲衩，拖鞋，面包車(chē)，整天都挺樂(lè )呵。侯?lèi)倳r(shí)常調侃他——“2B青年歡樂(lè )多”。侯?lèi)偤芾Щ?，閆博這樣穿的破破爛爛，也不太注意形象的人，網(wǎng)上竟然有那么多人喜歡他。

后來(lái)閆博通過(guò)快手一個(gè)月賣(mài)了35萬(wàn)件羊毛衫，侯?lèi)偛砰_(kāi)始正視閆博，正視他銷(xiāo)售羊毛衫的快手平臺，“我顏值比閆博高，我也做過(guò)銷(xiāo)售，我以前也上過(guò)班，如果我在快手上開(kāi)一個(gè)號，或許應該比閆博要好”，侯?lèi)傉{侃。

侯?lèi)傋粤艘粋€(gè)“創(chuàng )業(yè)之家悅姐”的賬號，她分享了她自己的創(chuàng )業(yè)故事，記錄下自己的生活。有粉絲會(huì )告訴她說(shuō)，“悅姐加油”，“孩子的腦癱怎么樣”？“沒(méi)關(guān)系，你會(huì )好的”。分享著(zhù)，交流著(zhù)，侯?lèi)偫鄯e了30多萬(wàn)的粉絲。

直播中，侯?lèi)偭闹?zhù)天把貨就把賣(mài)出去了。其實(shí)，快手科技創(chuàng )始人兼CEO宿華很早就留意到了，很多用戶(hù)在看了短視頻后，會(huì )自發(fā)留言“好不好用”、“多少錢(qián)”、“怎么賣(mài)”、“哪里買(mǎi)”等?？焓稚厦刻炫c交易需求相關(guān)的評論超過(guò)190萬(wàn)條。

起初快手上是不允許做廣告和交易的，但如此龐大的需求使得快手官方開(kāi)始正視用戶(hù)的需求。

“快手商業(yè)化經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間的小規模嘗試，是按照我們認為比較合適的節奏在做的。我們觀(guān)察他們的交易過(guò)程，通過(guò)平臺的幫助使他們的宣傳、支付、售后、發(fā)貨更方便。”宿華說(shuō)。

2018年，快手曾委托尼爾森對平臺上部分商戶(hù)進(jìn)行了深度定向調研，結果十分驚人——在調研的所有商戶(hù)里面，有48%的商戶(hù)在快手里面已經(jīng)獲得了商業(yè)的交易，其中有42%的商戶(hù)年收益已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)元以上。

2018年4月，快手內部開(kāi)始測試推出“我的小店”功能。2個(gè)月之后，快手推出了“快手小店”，在視頻和直播中嵌入淘寶、有贊、魔筷等第三方電商平臺。隨后，快手又推出了更加方便的快手自建小店，開(kāi)始著(zhù)重扶持電商。

在某種程度上來(lái)說(shuō)，閆博和侯?lèi)偠疾葴柿丝焓稚虡I(yè)化的點(diǎn)。閆博，侯?lèi)?，他們被稱(chēng)為“新義烏人”。

據義烏市公安局人口管理分所統計，2018年底，義烏戶(hù)籍人口為82萬(wàn)，外來(lái)者達到了142萬(wàn)。

1982年，義烏制定“興商建縣”的優(yōu)惠政策，正式開(kāi)發(fā)露天市場(chǎng)，并陸續投入資金擴大營(yíng)業(yè)規模。經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，逐步形成以商貿城等市場(chǎng)帶動(dòng)外貿、制造，打造了中外聞名的“義烏模式”。

從最早走街串巷的小商販到今天的義烏商貿城，義烏的小商品市場(chǎng)經(jīng)歷了多次轉型，伴隨著(zhù)實(shí)體商業(yè)的沒(méi)落和電商業(yè)務(wù)的觸頂，推動(dòng)義烏40年發(fā)展的小商品交易模式已經(jīng)走到了十字路口。

銷(xiāo)售“人設”

線(xiàn)下生意日趨衰弱，傳統電商流量又相當昂貴。如何高效、便宜地將這些貨品銷(xiāo)售出去？直播電商成了一種新選擇。

在義烏東傅宅村里，隨處可見(jiàn)“網(wǎng)紅直播拍攝基地”、“直播產(chǎn)品供貨”“快手抖音火山直播基地”的廣告牌。如何通過(guò)直播帶貨，已經(jīng)成為創(chuàng )業(yè)者喜歡討論話(huà)題。而在這個(gè)村子里，隨便跨進(jìn)一家門(mén)面店，幾乎都可以看見(jiàn)正在直播的人。

而作為“新義烏人”，閆博侯?lèi)傂枰诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的義烏，生存下來(lái)，直播電商的成為他們?yōu)閿挡欢嗟倪x擇之一。閆博和侯?lèi)倳r(shí)常探討，買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，如何去賣(mài)？產(chǎn)品用什么角度去拍攝，色彩如何搭配，如何構圖等，都是有講究的。

創(chuàng )新是他們唯一可以憑借的武器。

李文龍對創(chuàng )新的理解不亞于閆博和侯?lèi)?。?chuàng )新，人無(wú)我有，人有我新。94年出生的李文龍是山西臨汾人。

李文龍想在快手上復制尹希婭的成功的時(shí)候。當時(shí)他深陷困境，身上只剩下不到一百錢(qián)。李文龍2014年開(kāi)始玩快手，早年他經(jīng)常在直播間給別人刷禮物，經(jīng)常發(fā)一些瑪莎拉蒂、蘭博基尼等豪車(chē)的視頻。積累了七萬(wàn)的粉絲。

在李文龍的印象中，快手上沒(méi)有人拍攝飾品類(lèi)的視頻。但在快手上做電商，基礎配套已經(jīng)非常成熟。李文龍盤(pán)算了下，在快手上做飾品生意是不需要成本的，他有七萬(wàn)的粉絲，只要能幫店家把貨賣(mài)出去，自己就可以抽成。

李文龍騎了一個(gè)電瓶車(chē)來(lái)到義烏小商品市場(chǎng)，一家一家店的去溝通，拍短視頻上傳快手賣(mài)貨，整整一天時(shí)間，說(shuō)的口干舌燥，磨破了嘴皮子，只有兩個(gè)店主同意讓他拍攝。

李文龍運氣不錯，他拍攝的第一個(gè)飾品的飾品，快手官方就給推了熱門(mén)。第一單是一個(gè)云南的客戶(hù)，成交額是2300，李文龍賺了不到600塊錢(qián)。這600塊錢(qián)開(kāi)啟了李文龍的快手電商之路。

4月份的時(shí)候，李文龍注冊了浙江下手快飾品公司。李文龍敘述，他家批發(fā)的飾品要比別人家貴一些，他在乎質(zhì)量，一條項鏈，鍍真金和鍍普通的寶色之間的差異是一個(gè)保持一年，一個(gè)保持三個(gè)月，僅此一項在成本上相差兩到三塊錢(qián)。

在李文龍的生意經(jīng)中，他從來(lái)不做一次性生意，客戶(hù)買(mǎi)的東西壞了，要么全賠，要么全部退款，他從來(lái)不得罪客戶(hù)。僅此一項，他賠了很多錢(qián)。但在生意場(chǎng)上，這種“傻”為他帶來(lái)了信任。

李文龍的快手飾品創(chuàng )業(yè)看起來(lái)順風(fēng)順水。但在李文龍看來(lái)，這一切僅僅是看起來(lái)容易而已。“平臺的流量對每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是均等的，做生意，靠的是人?，F在平臺上賣(mài)得都不是商品，而是人格魅力”。李文龍說(shuō)的人格魅力，其實(shí)是網(wǎng)絡(luò )人設。

“我一個(gè)男人，戴不了項鏈，也戴不了耳環(huán)，曾經(jīng)試著(zhù)打耳洞，但后來(lái)放棄了。我每天都在研究那些很火的視頻，在琢磨能不能借鑒。在視頻里我就是逗比，天天給大家講笑話(huà)。我給姑娘推薦飾品，他們覺(jué)得漂亮就去買(mǎi)。”李文龍說(shuō)。

創(chuàng )業(yè)這一年，李文龍基本是每天凌晨5點(diǎn)到6點(diǎn)的時(shí)候開(kāi)始睡覺(jué)，下午1點(diǎn)到2點(diǎn)起床，去年三個(gè)人做了300萬(wàn)銷(xiāo)售額?，F在的他已經(jīng)還清了200萬(wàn)欠債，資產(chǎn)過(guò)百萬(wàn)。

盡管小成，但這不是李文龍想要的成功。

李文龍想做更大的生意，比如養老產(chǎn)業(yè)，他曾經(jīng)籌劃過(guò)，但失敗了?，F如今，他對飾品生意的看法，這是個(gè)掙口飯吃的小本生意。他打算把飾品生意交給妹妹搭理，自己騰出身來(lái)，去養老領(lǐng)域做大生意。

馮敏此前曾表示：網(wǎng)紅不會(huì )是一個(gè)短期的現象，而且會(huì )是品牌未來(lái)的長(cháng)期動(dòng)力。他認為，網(wǎng)紅（電商）能夠出現基于三個(gè)基礎條件：

第一是以阿里為代表的電商基礎環(huán)境，讓線(xiàn)上成交得以實(shí)現，特別是女裝供應鏈做到了相對的柔性化，讓大家能夠有一個(gè)較低起點(diǎn)去做自有品牌；第二個(gè)基礎條件是因為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，特別是社交媒體的出現，讓一個(gè)愿意做品牌的人可以成為自己，同時(shí)又是內容生產(chǎn)者，而內容生產(chǎn)頻率跟內容質(zhì)量沉積才是最終對用戶(hù)影響的結果；第三點(diǎn)是因為90后的消費理念已經(jīng)發(fā)生了完全的變化，他們愿意參考一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖的購買(mǎi)決策。

根據艾瑞咨詢(xún)與微博聯(lián)合發(fā)布的《2018中國網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展洞察報告》，網(wǎng)紅涉及領(lǐng)域日漸增多，內容形式的多樣化，也帶來(lái)了更強的變現能力。過(guò)去一年，網(wǎng)紅電商、廣告、直播打賞、付費服務(wù)以及演藝代言培訓等變現手段，都取得了可觀(guān)的增長(cháng)。尤其是廣告收入增長(cháng)迅猛，成為繼電商之后網(wǎng)絡(luò )紅人重要的收入來(lái)源。微博官方數據顯示，過(guò)去一年中，微博上粉絲量超過(guò)100萬(wàn)以上的網(wǎng)紅超過(guò)2萬(wàn)人，覆蓋25個(gè)領(lǐng)域，與廣告主簽約的網(wǎng)絡(luò )紅人占比從23.1%增至57.53%。

在資本市場(chǎng)單靠一個(gè)張大奕顯然是不夠的，如涵所要做的除了培養更多的張大奕，更要增加新的變現能力。如涵招股說(shuō)明書(shū)顯示，截止2018年3月份，品牌服務(wù)的收入達到3500萬(wàn)元，翻了5.4倍。而2018年后三個(gè)季度收入達到了一億元，相比去年同期翻了3.4倍。雖然目前占收入比重還是太小，但是增速卻相當驚人。這其中來(lái)自于合作品牌數量的增長(cháng)。截至2018年年底合作品牌數量達到501家，而去年同期則只有47家。

一滴不一樣的水

陳智華對短視頻平臺的了解要深刻的多。他通過(guò)有專(zhuān)利的產(chǎn)品抹布，在快手上建構了一套直接準對小商家的銷(xiāo)售模式，越過(guò)了中間商和渠道商。而這樣以來(lái)，他的產(chǎn)品的銷(xiāo)售壽命就得以延長(cháng)。

而現實(shí)也印證了他的判斷。

來(lái)自福建的陳智華今年32歲，他是“椰殼”抹布創(chuàng )始人。他在2017年發(fā)現了快手這個(gè)平臺，做銷(xiāo)售出身的他，覺(jué)得在快手上適合做銷(xiāo)售，但前提是必須有龐大的粉絲群。

陳智華注冊了一個(gè)ID號，前期，他主要是模仿，學(xué)人家拍小電影一樣的拍短視頻，一拍一個(gè)上午，上傳后上不了熱門(mén)，就很泄氣。整整兩個(gè)月時(shí)間，陳智華感覺(jué)付出了了很多時(shí)間，但得到的很少，基本沒(méi)漲粉，他覺(jué)得有點(diǎn)浪費時(shí)間。

偶然間，陳智華發(fā)現有人在拍豪車(chē)，說(shuō)坐在車(chē)里感覺(jué)很牛。陳智華茅塞頓開(kāi)，豪車(chē)他也有，也是他就順手拍攝了一條豪車(chē)視頻，發(fā)現確實(shí)能漲粉。就這樣拍攝著(zhù)、拍攝著(zhù)……粉色漲到了4.9萬(wàn)。

陳智華到了瓶勁期，粉絲漲起來(lái)了，每天直播1-2個(gè)小時(shí)，拍短視頻1-2個(gè)小時(shí)，相當一天有半天的時(shí)間就沒(méi)有了。在義烏做生意本身就挺難的，付出那么多時(shí)間沒(méi)有經(jīng)濟收益，玩了大半年時(shí)間，陳智華想放棄。

有一天，吃完晚飯，陳智華逛夜市的時(shí)候，發(fā)現人家擺地攤的時(shí)候在直播，人氣很旺。陳智華想，他也擺過(guò)地攤，能不能研究一款產(chǎn)品，適合快手創(chuàng )業(yè)的氛圍，能很直觀(guān)的看到產(chǎn)品效果，演示性強；能讓很多人去銷(xiāo)售，比打工好一些。

思來(lái)想去，陳智華決定研發(fā)一款洗碗布。2018年5月份，新品上市，洗碗布本身是有特點(diǎn)的，不需要洗潔精的洗碗布。他通過(guò)直播的方式，建立了洗碗布的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。如果碰到下雨，在家里直播也可以直播演示。

關(guān)于售后，陳智華也做了一些承諾，進(jìn)貨了賣(mài)不出去的，他都可以回收。陳智華的產(chǎn)品在快手上很快就引爆了，找到陳智華的人都是想做批發(fā)生意的人，基本上繞開(kāi)了中間商和渠道商。

在陳智華看來(lái)，以前通過(guò)中間商和渠道商的時(shí)代，開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品只能買(mǎi)一兩個(gè)月，很容易被模仿。這也是李文龍當下的苦惱。但對陳智華來(lái)說(shuō)，他的產(chǎn)品推出半年后，市場(chǎng)上才出現一兩家能和他們抗衡的對手。

“在快手上，所有的人都是大海里的一滴水”，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院前副院長(cháng)賈少華說(shuō)，“怎么讓別人知道你，你通過(guò)什么樣的方式推廣你自己？這就是流量，流量為王”。

數據顯示：2018年，快手平臺的日活用戶(hù)超過(guò)1.6億，月活用戶(hù)3億，每日上傳短視頻超過(guò)1500萬(wàn)條，庫存短視頻數量超過(guò)80億條。2018年，有超過(guò)1600萬(wàn)用戶(hù)在快手上獲得了收入。

“快手上火爆的小漁村我去過(guò)，漁民們多有文化也談不上，但是他們真的很厲害，拿個(gè)面包蟹腦袋上敲一下，快手上播17妙的視頻，一下子就有了10多萬(wàn)人觀(guān)看，如果有1%的人買(mǎi)蟹，漁民就賺到了”，賈少華補充。

快手里如何引流？

賈少華在義烏被譽(yù)為“創(chuàng )業(yè)教父”，在他看來(lái)，這個(gè)世界什么都不缺，缺的就是注意力。

“義烏2018年的出口是2400億，網(wǎng)上銷(xiāo)售是2368億。因此，義烏的小商品市場(chǎng)看起來(lái)人氣沒(méi)有以前旺了，但這不代表它衰落了。義烏小商品市場(chǎng)的很多經(jīng)營(yíng)者都是線(xiàn)上線(xiàn)下并重的，我估計現在線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售五五開(kāi)，”賈少華表示。

而對閆博、侯?lèi)?、李文龍、陳智華……多數“新義烏人”來(lái)到義烏時(shí)，都一窮二白。在某種程度上來(lái)說(shuō)，他們只代表義烏小商人中的一部分，租不起檔口，但在生活的重壓之下，他們賺錢(qián)的意愿又非常強烈。

如此這般，他們利用快手就是抓住了這個(gè)大時(shí)代給他們的機會(huì )。每一代人都有每一代人的機會(huì )。對義烏第一代人來(lái)說(shuō)，雞毛換糖是機會(huì )，而對義烏的第二代人來(lái)說(shuō)，小商品城的檔口是機會(huì )……

改革開(kāi)放四十年，故事寫(xiě)到了“新義烏”人這里，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，僅僅靠吃苦耐勞是不夠的。“實(shí)際上，證明你優(yōu)秀是不難的，但證明你存在就很難，不出現就等于不存在”，賈少華如此說(shuō)。

如何證明自我存在？快手上如何引流？

閆博的快手ID號“創(chuàng )業(yè)之家-閆博”分享的主題是， “義烏，遇到了很多困難，他是如何一步一步走下去堅持創(chuàng )業(yè)的。”而侯?lèi)偟娜嗽O就是一個(gè)堅強的，不向命運屈服的媽媽。

李文龍是一個(gè)會(huì )聊天的，賣(mài)女孩飾品的小男生；陳智華則是一種沉穩的，介紹好產(chǎn)品，有錢(qián)大家一起賺的人設。在短視頻的海量平臺上，他們作為一滴水，證明了他們的不同。

他們在快手上樸素的方法論暗合了短視頻超級工廠(chǎng)頭部MCN機構打造網(wǎng)紅的方法論。

“我發(fā)現網(wǎng)紅一定打造人格化的，因為社交時(shí)代，只有人才有社交屬性，欄目是沒(méi)有社交屬性的，我們決定要從人的維度切入。” 洋蔥的聯(lián)合創(chuàng )始人聶陽(yáng)德闡述。“辦公室小野”和“ 代古拉K”等IP均出自洋蔥旗下。

與頭部MCN機構不同的是：這些“新義烏人”，他們只是把他們生活的一部分搬到了網(wǎng)上，他們取得了自己滿(mǎn)意的成績(jì)。

向閆博請教創(chuàng )業(yè)的人有2000多位，其中六七百人選擇留在了義烏做快手電商。閆博的創(chuàng )業(yè)隊伍開(kāi)始變的龐大起來(lái)，他在義烏的小商人中開(kāi)始小有名氣。有至少一百家廠(chǎng)商找到他，希望閆博能幫助他們賣(mài)貨。

現在的侯?lèi)?，她有自己的工廠(chǎng)生產(chǎn)頭花、頭繩一些爆款飾品，批發(fā)合作的工廠(chǎng)有10家左右，日均批發(fā)十單左右，零售400-500單。侯?lèi)傆?個(gè)銷(xiāo)售，她打算再孵化一些新號。

目前李文龍與10家左右的工廠(chǎng)合作，目前代理商有500人。平均每天初三幾百單到上千單不等，快手上有五六百人從李文龍哪里進(jìn)貨?，F在的陳智華，日均出單100多單（全部都是批發(fā)訂單），已經(jīng)與10多家工廠(chǎng)建立合作。

他們大多都是通過(guò)直播電商賺了錢(qián)，此前，他們其實(shí)不懂得生意，也不懂電商，更不懂短視頻和直播；但義烏，是一個(gè)可以聽(tīng)得見(jiàn)錢(qián)“響”的地方，競爭就像空氣一樣，無(wú)處不在。

他們接受市場(chǎng)的洗禮，在這里快速的完成蛻變和成長(cháng)?，F在這撥人是最懂在快手上如何賣(mài)貨的義烏人，他們知道如何創(chuàng )造人設，如何增粉，如何創(chuàng )造一個(gè)適合短視頻和直播平臺買(mǎi)的產(chǎn)品。

他們并非沒(méi)有焦慮，他的焦慮是在義烏這個(gè)地方，一旦有人從一個(gè)地方掙錢(qián)了，同行們學(xué)的都很快，第二批，第三批很快就出來(lái)了。但在義烏，這是一種競爭的常態(tài)。生活在義烏，他們必須適應這種競爭的常態(tài)。

侯?lèi)偞蜷_(kāi)了手機，里面的短視頻里出現了一個(gè)小男孩，已經(jīng)可以慢慢的走了。他現在在杭州康復治療，一個(gè)月三萬(wàn)塊治療費。侯?lèi)偪粗?zhù)視頻里的孩子，笑了。

本文來(lái)源于騰訊深網(wǎng)，作者：薛芳