在波云詭譎的時(shí)代背景下，曾經(jīng)很多并肩作戰的對手掉隊、走丟，這條路上沒(méi)有燈塔沒(méi)有坐標，只有自己。與對手搶時(shí)間、與互聯(lián)網(wǎng)基因的新陳代謝賽跑，與用戶(hù)瞬息萬(wàn)變、層出不窮的需求拼速度，最終都是自我的一場(chǎng)戰役。

國內母嬰產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從蠻荒到開(kāi)枝散葉、綠蔭成林，媽媽網(wǎng)楊剛是見(jiàn)證人也是親歷者。挑戰裹挾著(zhù)機遇，一浪接著(zhù)一浪向楊剛襲來(lái)。楊剛沒(méi)有被打暈，他從這十多年的行業(yè)浮沉與險灘中順利蹚著(zhù)走過(guò)來(lái)。

母嬰行業(yè)風(fēng)起時(shí)，楊剛剛好站在風(fēng)口下。從“媽媽網(wǎng)”2006年正式上線(xiàn)，在短短幾年之內，公司從4個(gè)人發(fā)展到100人的團隊。然而，此時(shí)的國內母嬰互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的闖入者排著(zhù)隊進(jìn)場(chǎng)。從 PC 端蔓延開(kāi)來(lái)的母嬰門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之爭，已經(jīng)發(fā)展到對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)橋頭堡的攻搶。

一場(chǎng)又一場(chǎng)戰火蔓延燃燒后，楊剛終于有些坐不住了。他深知做企業(yè)不是玩票，尤其是在風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。機會(huì )和挑戰都稍縱即逝，當一個(gè)挑戰擺在你面前時(shí)，巨大的商機往往就隱藏在背后。如此復雜的競爭態(tài)勢和格局，令楊剛無(wú)比頭疼的是，用戶(hù)需求呈多維度、多層次升級，以及競爭對手的草莽式進(jìn)攻。

楊剛開(kāi)始為媽媽網(wǎng)充實(shí)彈藥。當時(shí)，騰訊正在進(jìn)行戰略布局，經(jīng)過(guò)掃描和分析，將目光聚焦到媽媽網(wǎng)。經(jīng)過(guò)雙方的合作談判，媽媽網(wǎng)成為騰訊重點(diǎn)布局在母嬰行業(yè)的載體。之后，陸續有多筆資金入局，楊剛對母嬰互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的信心越來(lái)越足。

如今，媽媽網(wǎng)已搭建了自己的媽媽商城——“媽媽良品”），完善移動(dòng)端的孕育神器——媽媽網(wǎng)孕育 App，順應行業(yè)趨勢進(jìn)行了布局。

自此，一個(gè)又一個(gè)業(yè)界的獎杯和肯定環(huán)抱陽(yáng)剛，他開(kāi)始以廣州為大本營(yíng)，在北京、上海、天津、重慶等城市飛來(lái)飛去，營(yíng)造出一個(gè)生機勃勃的世界。

2017年1月8 日，媽媽網(wǎng)成立第13周年年會(huì )上，陽(yáng)剛不慎單腳跌落舞臺，右腿腿骨災難性粉碎。這一跌，打亂了媽媽網(wǎng)的正常節奏，也成為楊剛事業(yè)生涯中突然而至的一個(gè)拐點(diǎn)。

楊剛和媽媽網(wǎng)的這個(gè)拐點(diǎn)，來(lái)得太不是時(shí)候，又太是時(shí)候了。楊剛飛到全世界求醫問(wèn)藥。 絕望時(shí)楊剛甚至曾公開(kāi)喊話(huà)，“誰(shuí)能把我的腿治好，我把公司送給他。”

當命運和你開(kāi)玩笑時(shí)，你除了可以不服輸以外，只能接受。在他休整隱匿的這一年，國內產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集中大爆發(fā)，母嬰行業(yè)成為聚焦重點(diǎn)之一。

一年后，在楊剛的帶領(lǐng)下，媽媽網(wǎng)在2018年開(kāi)始采取多條腿走路的戰略步伐。首先主動(dòng)擁抱母嬰產(chǎn)業(yè)的上下游，與母嬰品牌合作，利用媽媽網(wǎng)母嬰互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)矩陣，以此來(lái)凸顯母嬰媒體屬性。同時(shí)，與京東等平臺實(shí)現深度合作，雙方共同祭出“京媽計劃”，采用內容種草、流量合作的模式，來(lái)試圖探尋一種 “新媒體 +”時(shí)代的母嬰互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的玩法。

生活在明亮刺目的青春反光里的楊剛，將沉重的壓力和殘酷的競爭修成內心 鎮定的一隅。他很清楚自己在做什么，也明白這到底是不是危險動(dòng)作。只要是在“射程”范圍內的出擊，都不是冒險，是探索，而射程的邊界正在不斷被重新定義。因此楊剛覺(jué)得，他腳下的每一步都走得相當踏實(shí)。

當下，新時(shí)代中國企業(yè)對于創(chuàng )新的市場(chǎng)戰略，眾多企業(yè)都深諳其中之道，只有不斷創(chuàng )新才能注入活力。

被譽(yù)為“中國第一窖”的瀘州老窖，時(shí)至今日，在隨著(zhù)現代研究技術(shù)與方法的引入到了傳統白酒釀造行業(yè)中，瀘州老窖在白酒的釀造與研發(fā)方面在傳承了古法的精粹之外，也開(kāi)始大力拓展視野，充分挖掘古人傳承的這塊瑰寶。

釀酒行家都知道，窖池的年代越久遠，越具有價(jià)值，越能釀出美酒佳釀。百年瀘州老窖堅守“以糟養窖，以窖楊糟”的釀酒規律，恪守古法釀制精髓，代代大師口傳心悟，無(wú)不體現了瀘州老窖的非凡品質(zhì)。

近年來(lái)，百年瀘州老窖窖齡酒公司將圍繞“精英商務(wù)酒”為定位進(jìn)行品牌升級，在全國強勢片區建立“魅力精英俱樂(lè )部”，開(kāi)展精英圈層培育工作。通過(guò)調整戰略布局，全面實(shí)現市場(chǎng)突圍，百年瀘州老窖窖齡酒已迎來(lái)了市場(chǎng)爆發(fā)期。

百年瀘州老窖窖齡酒就是集合了瀘州老窖多年來(lái)對釀酒窖池的研究，結合傳統工藝研發(fā)出來(lái)的濃香型白酒新典范，開(kāi)啟了中國白酒“窖齡酒”時(shí)代，是瀘州老窖股份有限公司占領(lǐng)中高端市場(chǎng)的核心戰略新品，以30年/60年/90年的窖齡特點(diǎn)及出酒品質(zhì)區隔來(lái)揭開(kāi)生動(dòng)的窖齡酒生命歷程，還原百年來(lái)瀘州老窖的歷史發(fā)展。

如同瀘州老窖在戰略上重新定義窖齡酒，產(chǎn)品端以窖池的年份作為品質(zhì)和口感的精準參照物，基于擁有30至90年窖齡的老窖池釀造，造就了百年瀘州老窖窖齡酒三大核心產(chǎn)品不同的口感；內涵端則精準切中新興的，有高消費能力又有高精神需求的精英商務(wù)圈層，在產(chǎn)品的品質(zhì)和文化上做深，在審美和價(jià)值觀(guān)上尋求共鳴。

為了進(jìn)一步讓內涵落地，讓品牌有更扎實(shí)的外延，百年瀘州老窖窖齡酒將“精英俱樂(lè )部”陸續推進(jìn)成都、重慶、南京、長(cháng)沙、鄭州等數十個(gè)一二線(xiàn)城市，圍繞精英族群，以攝影、運動(dòng)、學(xué)習等不同主題，舉辦了數十場(chǎng)“精英俱樂(lè )部之夜”品鑒晚宴的方式去不斷觸達和溝通他們。

當下，生活場(chǎng)景和產(chǎn)品場(chǎng)景是融為一體的，產(chǎn)品不再是冰冷的界面，消費者需要與產(chǎn)品對話(huà)，需要與產(chǎn)品交互，尤其是在一個(gè)數字化和智能化的時(shí)代，品牌需要給予消費者更多的意義。

窖齡酒精英俱樂(lè )部獨特的社群營(yíng)銷(xiāo)，也為這一明星大單品也注入了新的活力，甚至有業(yè)內人士將其定義為值得學(xué)習的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)典范。精英俱樂(lè )部成立后，窖齡酒通過(guò)一系列豐富的社群活動(dòng)，觸達精英生活方式，不僅完成了品牌形象宣傳，還豐富了俱樂(lè )部生態(tài)，與受眾建立起良好互動(dòng)關(guān)系。

對于品牌而言，創(chuàng )造品牌內容才是傳遞信任的重要載體，內容不僅僅是一種“營(yíng)銷(xiāo)手段”，而應該成為品牌常態(tài)的信息溝通模式，更有“內涵”“文化”和創(chuàng )意的內容才能打動(dòng)消費者。

從悠久的窖池、高品質(zhì)的酒體，到不斷挖掘和提倡的精英文化，最后到每個(gè)消費者真切的個(gè)人感受，百年瀘州老窖窖齡酒成功打通了線(xiàn)上品牌文化傳播到線(xiàn)下體驗營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)路徑。

重構即創(chuàng )新，創(chuàng )新即價(jià)值。在未來(lái)商業(yè)的變革中，企業(yè)只有真正創(chuàng )造出有高價(jià)值的產(chǎn)品、內容、技術(shù)，才可能得到消費者的認可。

瀘州老窖在社群運營(yíng)商有獨到之處。2019百年瀘州老窖窖齡酒開(kāi)啟“窖齡+”共創(chuàng )共贏(yíng)平臺，分別集中于“+圈層”“+服務(wù)”“+體驗”三個(gè)維度。

其中，“+圈層”即會(huì )員圈層1+1升級，“+服務(wù)”即俱樂(lè )部服務(wù)整體升級，“+體驗”即深耕魅力時(shí)光之旅。在具體策略上，針對“+圈層”，一桌式品鑒會(huì )全新上線(xiàn)，俱樂(lè )部之夜與品鑒晚宴也將同步升級。

在“+服務(wù)”上，不僅俱樂(lè )部會(huì )員機制升級，將明確會(huì )員權益及會(huì )員購酒優(yōu)惠權益，還將為會(huì )員謀取更多福利及優(yōu)質(zhì)體驗，例如盛典上送出的2019澳網(wǎng)公開(kāi)賽門(mén)票。在主題性活動(dòng)上，也將創(chuàng )造更多的機會(huì )增加會(huì )員聯(lián)系交流，例如知名企業(yè)參觀(guān)交流、舉辦各類(lèi)小型運動(dòng)季活動(dòng)等。

深耕魅力時(shí)光之旅，則是在“+體驗”上提出的重要方向。目前，窖齡酒精英俱樂(lè )部在全國共有分部130余家，共有8000+精英會(huì )員，分布于2935家企業(yè)，遍布各行各業(yè)。

瀘州老窖的變革是成功的。2018年底，瀘州老窖的百萬(wàn)元級客戶(hù)量較2015年增長(cháng)了95.1%，千萬(wàn)元級客戶(hù)數量增長(cháng)了85.18%；億元級別客戶(hù)數量同比增長(cháng)137.5%，百年瀘州老窖窖齡酒作為集團的腰部力量，在業(yè)績(jì)和品牌形象上，提供了強力支撐。

在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，要脫穎而出，已經(jīng)不能再按照過(guò)去的規律性路線(xiàn)，消費的邏輯在重構，消費秩序在重建，品牌思考消費者的角度也需要順勢而變。

縱觀(guān)國內，企業(yè)在發(fā)展的道路上必然將遇到不同的戰略轉折點(diǎn)，只有戰勝、突破這個(gè)障礙，企業(yè)才能繼續發(fā)展，而瀘州老窖或媽媽網(wǎng)用行動(dòng)給出答案。