編者薦語：

全國(guó)樓市監(jiān)管收緊之下，某開發(fā)商率先做起了7折買房?。不少關(guān)心地產(chǎn)的人，都想知道其他開發(fā)商會(huì)跟嗎?？?降價(jià)促銷的力度，會(huì)有多大？現(xiàn)在，請(qǐng)隨鳥姐來看答案?！

以下文章來源于重慶買房知識(shí)局，作者秦老師、冬渝

重慶買房知識(shí)局

多講實(shí)話、多給干貨，幫你的買房之路“掃”開障礙。

鳥姐說：

如此環(huán)境和行情下，開發(fā)商會(huì)如何應(yīng)對(duì)？降價(jià)促銷，這一舉措到底如何？又會(huì)收到怎樣的效果？

鳥姐聚焦到我們重慶，據(jù)悉，重慶主城有近百個(gè)樓盤都做起了降價(jià)促銷，促銷的背后有何原因？促銷的效果怎么樣？我們來一探究竟！

許老板牛X。

連夜開會(huì)、簽署文件，在2020年快要結(jié)束的時(shí)候，又搶先所有人玩了一把更大的——某大全國(guó)樓盤全線7折。

然后，每月1000個(gè)小目標(biāo)——“金九銀十”，單月銷售業(yè)績(jī)沖刺1000億。

不曉得其它開發(fā)商坐不坐得住，反正我沒坐得住。

之前不是說樓市即將開始瘋狂促銷優(yōu)惠嗎，我去調(diào)查了重慶中心城區(qū)近三分之一在售樓盤的促銷優(yōu)惠情況。

嗯，沒那么簡(jiǎn)單。

01

這次的調(diào)查樣本一共有86個(gè)樓盤，囊括北、西、南三大區(qū)的熱點(diǎn)板塊。

渝北區(qū)+北碚區(qū)：中央公園、悅來、禮嘉和蔡家板塊，共計(jì)49個(gè)樓盤；

巴南區(qū)：李家沱、龍洲灣板塊，共計(jì)15個(gè)樓盤；

沙坪壩區(qū)：西永、大學(xué)城板塊，共計(jì)22個(gè)樓盤。

渝北區(qū)

北碚區(qū)

沙坪壩區(qū)

巴南區(qū)

1，上述所有表格的“優(yōu)惠折扣”信息來自電話暗訪，實(shí)際折扣以售房部告知為準(zhǔn)

2，上述所有表格的“最新建面均價(jià)”來自銘騰，實(shí)際價(jià)格以售房部告知為準(zhǔn)

86個(gè)樓盤中——

1，備案價(jià)銷售、無優(yōu)惠的樓盤共有27個(gè)。這類樓盤西永最多，有15個(gè)（不得不說，火的板塊就是傲氣）。

2，有折扣優(yōu)惠的樓盤共54個(gè)，這里面又分了幾種情形。

第一，按揭或者全款9X折，有7個(gè)，主要出現(xiàn)在渝北區(qū)的悅來、中央公園板塊，

第二，按時(shí)簽約9X折，有3個(gè)，

第三，有折扣但未告知具體折扣，有18個(gè)，

第四，即將推新房源帶開盤折扣，有6個(gè)

3，暫時(shí)不確定9月有沒有折扣，有5個(gè)。

除此以外，還有部分樓盤推出了折扣以外的促銷活動(dòng)，比如，兩江、特價(jià)房、交2000抵10萬等。但是占比不大，在86個(gè)樓盤中只占16%左右，不到兩成。

02

從調(diào)查結(jié)果來看，這些樓盤目前都很“穩(wěn)得起”。

不管是折扣，按揭9X折、全款9X折、按時(shí)簽約9X折等，都是很多樓盤在銷售期的標(biāo)準(zhǔn)配置。而且力度也不大，很多是98折、99折。只有一個(gè)金輝中央銘著因?yàn)楦邔右灞P，給出了8折的折扣。

還是促銷，特價(jià)房、契稅補(bǔ)貼、開盤活動(dòng)，也是樓盤常規(guī)且常見的促銷方式。而且數(shù)量也不多，也就13個(gè)。

更何況還有將近三分之一的樓盤在“傲嬌”地備案價(jià)銷售，一點(diǎn)折扣都沒給。

大規(guī)模促銷優(yōu)惠？不，重慶還沒開始。目前穩(wěn)如泰山。

如果跟今年年初全市停工時(shí)期相比，這對(duì)比就更明顯了。

年初的時(shí)候，每個(gè)樓盤真的是使出渾身解數(shù)去刺激“衣食父母”買房。最具有代表性的，莫過于史無前例的大規(guī)模“無理由退房”。

當(dāng)時(shí)我們做了一個(gè)調(diào)查，不完全統(tǒng)計(jì)，推出“無理由退房”的開發(fā)商或者樓盤，超過有40個(gè)。期限也很長(zhǎng)，最長(zhǎng)達(dá)到60天。

除了這一招，還有很多花樣。

直接給總價(jià)折扣，多得是92折、95折；超長(zhǎng)首付分期，有些樓盤做到了分期兩年；大額物管費(fèi)，送得多免10年物管費(fèi)。還有什么老帶新激勵(lì)、家電大禮包、每天X套特價(jià)房、到訪+成交+簽約N重禮……

以保利為例：

當(dāng)時(shí)保利六個(gè)項(xiàng)目中，五個(gè)項(xiàng)目都可以“無理由退房”或“無條件退房”。就算沒有“退房特權(quán)”，也有“總價(jià)95折”、“首付分期”和“特價(jià)房源”等優(yōu)惠。

截圖信息來自我們年初停工期間做的調(diào)查表

當(dāng)時(shí)幾乎所有人都在家里呆著，但房子還得賣啊，業(yè)績(jī)不能掛零蛋。開發(fā)商面臨的短期業(yè)績(jī)壓力是非常大的。

要緩解短期業(yè)績(jī)壓力，只能多拿點(diǎn)誠意出來，讓大家愿意多看自己兩眼。

今年3月份復(fù)工以后，經(jīng)過恢復(fù)和調(diào)整，之前的短期業(yè)績(jī)壓力已經(jīng)得到緩解。商人嘛，都是很現(xiàn)實(shí)的。自然要把之前的促銷優(yōu)惠收回去，用日常的節(jié)奏和方式賣房子。

莫看重慶的這些樓盤現(xiàn)在還穩(wěn)得起，可能，多拿點(diǎn)誠意出來的時(shí)期又要到了。

03

第一個(gè)也是最重要的原因，當(dāng)然是最近被廣泛討論的“三道紅線”。

8月20日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、人民銀行在北京聯(lián)合召開重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)座談會(huì)，研究進(jìn)一步落實(shí)房地產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制。

截圖信息來自住建部官網(wǎng)

會(huì)開完之后，“三道紅線”猶如一道驚雷，炸翻了正在準(zhǔn)備年底沖刺年度銷售業(yè)績(jī)的開發(fā)商們。

紅線1，剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率大于70%；

紅線2，凈負(fù)債率大于100%；

紅線3，現(xiàn)金短債比小于1倍；

三道紅線全踩，房企的有息負(fù)債規(guī)模年增速不得增加。

踩兩道紅線，有息負(fù)債規(guī)模年增速不得超過5%；

踩一道紅線，有息負(fù)債規(guī)模年增速不得超過10%；

一道紅線都沒踩，有息負(fù)債規(guī)模年增速不得超過15%；

這一招真的狠辣，直接打在開發(fā)商的七寸上。

有息負(fù)債規(guī)模年增速不得超過XX%，相當(dāng)于，直接限制了開發(fā)商向外借錢的數(shù)量。借不到錢了怎么辦，只能自己想辦法。

靠自己籌錢，就只能拼命賣房子了。要加快賣房子的速度和數(shù)量，最方便的方式就是搞促銷、搞優(yōu)惠，甚至降價(jià)。

而這種情況，最容易出現(xiàn)在那些本身就比較缺錢又踩了兩到三條紅線的開發(fā)商身上。

因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)是一個(gè)資金密集型行業(yè)，錢就是生命。缺錢，是威脅生命安全的事情。像最近風(fēng)雨飄搖的泰禾，走上賣項(xiàng)目、找外援的路子，就是被缺錢逼的。

04

距離今年結(jié)束還剩不到4個(gè)月，沖刺年度任務(wù)的時(shí)候又來了。讓本來就不“富裕”的開發(fā)商，雪上加霜。

據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，2020年上半年，近半數(shù)房企業(yè)績(jī)完成都低于40％；其余大部分業(yè)績(jī)完成都在40%~50%之間；僅有三家房企業(yè)績(jī)超過了50%。

開發(fā)商在重慶的局面，也不是很理想。

與2019年前三季度成交量相比，2020年重慶中心城區(qū)商品住宅前三季度成交量分別下降了約50%、27%、4%。

雖然從第二季度5月份開始，整個(gè)市場(chǎng)的月度成交量回升得很明顯。

今年5月、6月、7月的月度成交量，和去年同時(shí)期相比，差距逐月縮小。到了8月，成交量同比去年增加5.33%，實(shí)現(xiàn)反超。

數(shù)據(jù)來自九耀

但是，去年1-8月的成交總量是1591萬方、今年1-8月的成交總量是1125萬方，兩者之間差了近30%。相當(dāng)于，開發(fā)商今年1-8月比去年1-8月少賣了近30%的房子。

據(jù)了解，開發(fā)商今年的年度任務(wù)并沒有因?yàn)槟瓿跻咔槎{(diào)減。也就是說，開發(fā)商今年最后四個(gè)月面臨的業(yè)績(jī)壓力和業(yè)績(jī)?nèi)笨诒热ツ甏蟮枚唷?/span>

為了完成年度任務(wù)，做促銷、搞優(yōu)惠是開發(fā)商盡快賣房的最好選擇。

05

好在呢，傳統(tǒng)消費(fèi)旺季“金九銀十”來。搞點(diǎn)什么動(dòng)作，師出有名。

某大就已經(jīng)開始搶收了。

1，全國(guó)樓盤7折大優(yōu)惠；

2，根據(jù)樓盤去化率最多給88折；

3，交2000元網(wǎng)上認(rèn)購抵2萬元房款；

4，全國(guó)所有樓盤每天推出10套97折特價(jià)房；

5，新購房客戶免收3年物業(yè)管理費(fèi)。

6，通過H房通APP每推薦他人成功成交一套H大房，可以獲得最高3.5%的傭金回報(bào)。

相關(guān)新聞報(bào)道

市場(chǎng)已經(jīng)開始波動(dòng)，重慶的開發(fā)商和樓盤還能穩(wěn)多久？我們會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)，有新動(dòng)態(tài)后，會(huì)第一時(shí)間發(fā)文。

對(duì)購房者，如果不是要急著買房，建議這段時(shí)間可以先緩一緩。力度更大的促銷優(yōu)惠活動(dòng)可能正在來的路上。

然后，面對(duì)市場(chǎng)里的眾多選擇，多比對(duì)，貨比多家?？礈?zhǔn)之后，趁開發(fā)商給出更有誠意的促銷優(yōu)惠，及時(shí)下手。

·THE END·

板塊分析（點(diǎn)擊查看）

悅來 大學(xué)城 中央公園 科學(xué)城 照母山 悅來生態(tài)城 龍興 龍洲灣 南濱路 西永 巴濱路

品質(zhì)關(guān)切（點(diǎn)擊查看）

協(xié)信春山臺(tái) 卓越皇后道 魯能星城外灘 綠地海外灘 中糧中央公園祥云 奧園天悅灣

項(xiàng)目推薦（點(diǎn)擊查看）

萬科御瀾道 中交中央公園 聯(lián)發(fā)西城首府 恒大健康城 歐街92 保利茵夢(mèng)湖 首地·江山賦 保利和光塵樾 御璟·悅來 龍湖·景粼玖序 棕櫚泉壹號(hào) 萬科星光森林 香港置地壹江郡 華宇城 世茂江城銘著 橋達(dá)·【巴南】茂宸廣場(chǎng) 協(xié)信敬瀾山 融信瀾灣 融創(chuàng)玖御南濱 十里長(zhǎng)江 長(zhǎng)嘉匯 華遠(yuǎn)·海藍(lán)和光 萬科招商理想城 融創(chuàng)文旅城 華遠(yuǎn)·海藍(lán)城 華潤(rùn)瀾山望

歡迎識(shí)別進(jìn)入重慶有房粉絲群

為重慶買房、賣房的人提供價(jià)值信息與權(quán)威解讀

1.本文部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)，如果侵權(quán)，聯(lián)系刪除。

2.本文代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。

3.歡迎關(guān)注重慶有房，重慶最好的關(guān)于房屋的號(hào)。

4.我們最近找到了一個(gè)重慶能買到的資源要素最好而且最便宜的避暑房。有山，有峽谷，有湖，有云，有原始森林，有方竹筍，有野生天麻，有便捷交通。想團(tuán)購的請(qǐng)后臺(tái)留言或掃碼識(shí)別添加助理微信。