繼美妝行業(yè)之后，拼多多新品牌計劃又瞄準了萬億規(guī)模的家具行業(yè)。

11月16日，在南康家具新品牌計劃大會上，拼多多副總裁陳秋表示，“未來五年，平臺將以銷定產(chǎn)，幫助南康孵化20個十億級家具品牌，同時還將聚焦全國五十多個家具產(chǎn)業(yè)集群，協(xié)助打造10個線上版宜家。”

南康位于江西贛州，革命年代曾隸屬中央蘇區(qū)。去年，南康家具行業(yè)總產(chǎn)值超過1800億元，已成為國內(nèi)最大的實木家具制造基地。南康家具主打高性價比的產(chǎn)品定位，深受拼多多平臺用戶歡迎。

南康家具產(chǎn)業(yè)帶也是拼多多家具類目的重要貨源地之一。據(jù)贛州市南康區(qū)家具電商協(xié)會統(tǒng)計，拼多多平臺南康家具店鋪超過2000家，2019年成交額突破100億元，涌現(xiàn)出聯(lián)圓世家、卡洛森、君圣馬等一批家具新品牌。

先行者的成功和拼多多平臺的崛起帶動更多南康企業(yè)投身拼多多新品牌計劃。11月16日，當?shù)貎纱簖堫^企業(yè)團團圓家具和匯明生態(tài)亦宣布，將聯(lián)手拼多多，分別打造家具新品牌“優(yōu)居未來”和“匯明創(chuàng)家”。

▲“優(yōu)居未來”客服人員正在拼多多店鋪直播推介一款高性價比的沙發(fā)組合。（攝影：順子）

“通過新品牌計劃的實施，我們希望拼多多能幫南康家具打造出更多知名品牌”，南康區(qū)副區(qū)長徐麗清表示。

從“有品無牌”到“南康品牌”

南康曾是江西知名的木匠之鄉(xiāng)。上世紀90年代，部分在珠三角闖蕩的南康人返鄉(xiāng)創(chuàng)辦家具廠。隨后，在無林木資源、無交通優(yōu)勢的情況下，當?shù)匕l(fā)展出一個千億級產(chǎn)業(yè)。著名學(xué)者費孝通曾將南康的發(fā)展過程總結(jié)為“無中生有、有中生特”。

團團圓家具的發(fā)展歷程就是南康家具產(chǎn)業(yè)的縮影。創(chuàng)始人羅海龍依靠19萬元現(xiàn)金和一個小作坊起家，從生產(chǎn)家具配件開始，一步步做成品家具、成套家具，再做區(qū)域品牌。去年，羅海龍的工廠產(chǎn)值超過6億元。

▲團團圓標準的流程及對成本、質(zhì)量的控制做到極致，是線上線下形成多款爆款的保障。圖為團團圓工廠的一條沙發(fā)生產(chǎn)線。（攝影：順子）

歷經(jīng)二十多年發(fā)展，南康家具產(chǎn)業(yè)已成為擁有1萬家制造企業(yè)、400家物流企業(yè)、50萬從業(yè)人員的超大規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群。當?shù)啬静哪晗牧窟_到1000萬立方米，成為全球橡膠木使用量最大的地區(qū)。

完善的產(chǎn)業(yè)配套、精細化的產(chǎn)業(yè)分工，也使得南康家具企業(yè)的生產(chǎn)成本控制冠絕全國。這推動南康家具依靠性價比在電商渠道異軍突起。

但產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大的另一面是，南康家具產(chǎn)業(yè)也陷入了同質(zhì)化與低價競爭的困境。產(chǎn)品品種過于單一，十余款通用版家具產(chǎn)品創(chuàng)造了當?shù)?0%以上的產(chǎn)值。缺乏叫得響的品牌，也使得當?shù)仄髽I(yè)只能扣緊生產(chǎn)成本，展開殘酷的價格戰(zhàn)。

南康區(qū)政府通過開展創(chuàng)設(shè)南康家具區(qū)域品牌、引進外部研發(fā)機構(gòu)、提供產(chǎn)品設(shè)計補貼等一系列舉措，推動產(chǎn)業(yè)升級；但對于企業(yè)創(chuàng)設(shè)自主品牌，卻有心無力。

拼多多新品牌計劃落子南康，對當?shù)仄髽I(yè)而言，機遇難得。“一方面幫助企業(yè)研發(fā)適銷新品，另一方面推動企業(yè)創(chuàng)設(shè)自主品牌，南康家具可借此實現(xiàn)高水平發(fā)展。”南康家具產(chǎn)業(yè)升級規(guī)劃的參與者、深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴說。

家具產(chǎn)業(yè)帶迎來電商“紅利期”

江西南康僅是開始。11月16日，陳秋透露，新品牌計劃還將秉持“反向定制、品銷合一”理念，深入廣東佛山、山東寧津、遼寧莊河、浙江東陽、四川崇州、河南原陽等多個家具產(chǎn)業(yè)帶，吹響中國家具行業(yè)品牌建設(shè)的“集結(jié)號”。

中國是全球最大的家具生產(chǎn)國，家具行業(yè)的特征是“大行業(yè)、小企業(yè)”。據(jù)中國家具協(xié)會統(tǒng)計，去年，6410家規(guī)模以上企業(yè)累計營收約7117億元，平均每家企業(yè)營收僅約1.1億元。

品牌缺失和渠道成本高昂，是制約中國家具企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵。據(jù)東莞證券研究，中國家具制造業(yè)整體毛利率約為15%，中高端品牌家具毛利率卻超過40%。環(huán)節(jié)眾多、成本高企的線下賣場是目前家具行業(yè)的主要銷售渠道，這往往令產(chǎn)業(yè)帶的家具制造企業(yè)望而卻步。

家具電商興起為中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了彎道超車的機會。新品牌計劃代表企業(yè)聯(lián)圓世家創(chuàng)始人毛晶晶出身草根，但他憑借多年煉就的成本控制能力，推出一款極致性價比的中式實木沙發(fā)，成為拼多多上年銷超2億元的行業(yè)黑馬。

▲聯(lián)圓世家堅持布局線上只賣工廠價，堅持做減法。圖為聯(lián)圓世家工廠車間的合理利用，工人在運輸貨品。（攝影：順子）

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，家具行業(yè)的電商滲透率已經(jīng)超過15%。隨著年輕人群成為主力購買人群，網(wǎng)絡(luò)購物便利性和體驗的持續(xù)改善，家具電商正迎來爆發(fā)期。

今年疫情更是加速了傳統(tǒng)家具企業(yè)向線上進軍的進程。此次加入新品牌計劃的匯明生態(tài)，其母公司家具產(chǎn)品長期出口海外，年銷售額超過10億元。今年年初，匯明生態(tài)董事長曾瑞福聯(lián)合國內(nèi)頂尖運營團隊，發(fā)力拼多多，打造新品牌“匯明創(chuàng)家”。

拼多多家具類目三位數(shù)的年增長率、持續(xù)擴大的用戶規(guī)模，以及龐大的下沉市場基本盤，使得越來越多的企業(yè)從其他電商平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多。“南康做電商的家具企業(yè)今年幾乎都入駐了拼多多。”贛州市南康區(qū)家具電商協(xié)會會長劉暉表示。

“一線城市的家具市場趨于飽和，二線城市增長迅速，三、四線城市市場廣闊，拼多多的平臺定位和人群定位，為中國家具制造企業(yè)提供了歷史性的機遇。”深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴說。

▲拼多多副總裁陳秋介紹新品牌計劃如何幫助南康家具企業(yè)塑造品牌。（攝影：順子）

面對商家的期待，陳秋披露，平臺除了深入開展新品牌計劃，幫助企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品、培育新品牌之外，還將開展三大舉措，促進家具電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

首先，將進一步鼓勵商家突破品類限制，以高頻家居產(chǎn)品帶動低頻家具產(chǎn)品銷售；其次，將把工廠資源與不斷完善的線下服務(wù)能力開放給所有合作企業(yè)；此外，還將通過流量扶持及提供創(chuàng)新性營銷工具，降低優(yōu)秀家具制造企業(yè)的運營難度。

“預(yù)計未來五年，隨著家具電商市場規(guī)模擴大和行業(yè)集中度的提升，通過新品牌計劃的深入實施，拼多多將培養(yǎng)出10個年銷百億的頭部企業(yè)，相當于打造出10個線上版宜家。”陳秋說。