云陽(yáng)，長(cháng)江中上游的一座小城，在重慶的地圖上，它也是不甚顯眼的存在。熊兵的隔壁倉庫門(mén)店就開(kāi)在這里。

2012年，在中國白酒進(jìn)入最低迷的“寒冬”時(shí)，熊兵進(jìn)入白酒行業(yè)，成為西鳳酒的一名經(jīng)銷(xiāo)商，親歷了中國傳統白酒渠道商的困局與掙扎。同時(shí)，他還是1919崛起的見(jiàn)證者。

2013年，成都糖酒會(huì )，熊兵第一次注意到1919及其創(chuàng )始人楊陵江。當時(shí)楊陵江提出的"酒水零售、直供連鎖"發(fā)展模式很多人看不懂，熊兵也看不懂。雖然當時(shí)的名氣已經(jīng)很大，但是 1919 在全國的門(mén)店還不到40家。

2014年的10月，" 風(fēng) " 吹到了重慶?，F任1919酒類(lèi)直供重慶分公司總經(jīng)理的蒲祖權在重慶開(kāi)了第一家1919線(xiàn)下門(mén)店。

熊兵帶著(zhù)好奇與質(zhì)疑到重慶1919 線(xiàn)下門(mén)店親自考察、體驗。遺憾的是，他與 1919 的關(guān)系并沒(méi)有更進(jìn)一步。當時(shí)1919 的加盟門(mén)檻較高，審核也很?chē)栏?，熊兵決定邊走邊看。

和很多傳統的經(jīng)銷(xiāo)商不同，熊兵入行比較晚，因此對白酒流通行業(yè)的缺陷看得很透，對于轉型的要求非常迫切。

熊兵回憶，第一次參觀(guān)1919的線(xiàn)下門(mén)店時(shí)，自己一下就被吸引了。“這種標準化的門(mén)店，品類(lèi)豐富的產(chǎn)品，還有專(zhuān)業(yè)的店員，還有營(yíng)銷(xiāo)上的的創(chuàng )新，都是非常吸引眼球的?？梢哉f(shuō)我當時(shí)就醒了。”當時(shí)的熊兵，盡管連O2O這樣的詞匯都搞不清楚，但他內心十分明確：在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統的白酒渠道遲早要變，與其以后被逼著(zhù)改變，不如主動(dòng)求變。

2017年8月，一直關(guān)注1919的熊兵突然收到消息，1919隔壁倉庫城市合伙人在全國啟動(dòng)了。隔壁倉庫提出的 " 低價(jià)、保真、一瓶起送 " 三大優(yōu)勢讓熊兵興奮不已。

5年的從業(yè)經(jīng)歷讓熊兵積累了一些客戶(hù)，1919的品牌和模式也給了他極大的信心。在進(jìn)行開(kāi)店選址時(shí)，他大膽決定，關(guān)掉原先50多平米的門(mén)店，換成一個(gè)200多平米的門(mén)店。這樣的規模，在整個(gè)云陽(yáng)城區都是少有的。

2018年2月3日，經(jīng)過(guò)三四天的試運營(yíng)之后，熊兵的隔壁倉庫店終于開(kāi)業(yè)了。當天銷(xiāo)售額突破10萬(wàn)元，開(kāi)業(yè)一周累計成交額將近30萬(wàn)元。

加盟1919隔壁倉庫后，熊兵最大的感受是，店鋪完全沒(méi)有庫存壓力了。“這是與過(guò)去最大的不同，現在每天在系統里查查缺什么貨，直接下單，兩三天就可以送到云陽(yáng)。一瓶可以發(fā)貨，兩瓶也可以發(fā)。”

這樣的改變，讓熊兵可以把精力更多地投入到客戶(hù)運營(yíng)中。加盟隔壁倉庫后，熊兵依然是西鳳酒在云陽(yáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，一方面，他試著(zhù)把品牌方給予的資源投入到高價(jià)值、高黏性的客戶(hù)身上，并且舉辦高端品鑒會(huì )進(jìn)行拓客；另一方面，對于長(cháng)期消費的客戶(hù)，熊兵也會(huì )在逢年過(guò)節時(shí)進(jìn)行回訪(fǎng)，積極促成交易。

門(mén)店擴大了，成本當然提高了，但這也帶來(lái)了好處——熊兵的門(mén)店有600多個(gè)SKU，在云陽(yáng)這座小城里，普通消費場(chǎng)景下需要的酒，熊兵的店幾乎都能覆蓋。同時(shí)，熊兵還在店里的顯眼位置擺上了飲料和進(jìn)口食品，這讓他的自然流量有了不小的增長(cháng)。

僅僅一年后，熊兵的門(mén)店就實(shí)現了盈利，這讓他堅定了自己的判斷。

在開(kāi)店這兩年里，熊兵始終沒(méi)有停止營(yíng)銷(xiāo)上的探索。傳統媒體、微信朋友圈，甚至抖音等新興的媒體平臺，熊兵都做過(guò)宣傳和推廣。

在熊兵看來(lái)，1919的品牌知名度，以及阿里的背書(shū)，是隔壁倉庫另一個(gè)優(yōu)勢。“特別是在80后90后中間，他們可能在成都、重慶，或者其他大城市工作，這些消費者在回到云陽(yáng)后，有酒水消費的需求，打開(kāi)1919吃喝App就能看到我們的門(mén)店。還有一些從外地來(lái)到云陽(yáng)的消費者也是如此。”

而在供應鏈端，隔壁倉庫的模式很靈活。熊兵的店里，如西鳳這樣自己代理的品牌，可以直接找品牌方拿貨，而茅臺、五糧液等“硬通貨”，為了保真，熊兵可以從1919的供應鏈中采購。這樣既能保證品類(lèi)的豐富性，又可以拓展利潤空間。

當年在寒冬中進(jìn)入酒水行業(yè)，熊兵的選擇看起來(lái)似乎不太明智。但他通過(guò)自己觀(guān)察與努力，走出了一條自己的路。

天時(shí)地利固然重要，但最重要的還是自己選對的賽道和方向。