泰山老瓶裝新酒

泰山啤酒原來是山東泰山市的一家地方啤酒廠，因為經(jīng)營不善，2000 年左右被廣東東莞虎彩印刷集團收購了。

啤酒行業(yè)經(jīng)過一段時間的整合，泰山啤酒很難在正面戰(zhàn)場和青島啤酒抗衡，于是決定做差異化的產(chǎn)品，這就是后來的泰山原漿 7 日鮮。泰山原漿簡單來說就是高品質(zhì)、保鮮期更短（7 天）、口味更好的啤酒。

泰山啤酒早期主要在北方銷售，瓶子非常大，所以在北京被稱為“大七”。泰山原漿不走傳統(tǒng)渠道，而是自己發(fā)展經(jīng)銷商。經(jīng)銷商主要不是給其他渠道鋪貨，而是以半小時送貨為主，即時送到周邊想喝啤酒的顧客手中。泰山原漿主要通過公眾號、朋友圈來做營銷，每個經(jīng)銷商就是一個大私域，不斷沉淀大量周邊顧客。同時，泰山原漿把每周二作為促銷日，即將過期的啤酒正好可以用來促銷、試喝，讓成本變成費用，完美地解決了保質(zhì)期短和庫存問題。

內(nèi)外專給年輕人講道理

內(nèi)外是一個專注于提供舒適、質(zhì)感和設(shè)計感內(nèi)衣的品牌，它以追求自我主張的女性為主要目標人群。品牌自 2012 年成立以來發(fā)展迅速，已經(jīng)完成了多輪融資，并且加速布局了線下渠道。內(nèi)外的產(chǎn)品線從早期的無鋼圈內(nèi)衣逐漸擴展到男女內(nèi)衣、運動舞蹈服飾、家居服、日常便服、配飾等多個品類。

內(nèi)外的產(chǎn)品設(shè)計注重舒適感，采用無鋼圈的貼合設(shè)計和輕薄透氣的面料，確保顧客穿上內(nèi)衣后沒有任何束縛感。品牌的產(chǎn)品皆為原創(chuàng)設(shè)計，擁有年輕極簡的款式和樸素內(nèi)斂的莫蘭迪系配色，契合目標消費者的審美要求。在價格方面，內(nèi)外的產(chǎn)品定價在市場空缺價位，大多數(shù)產(chǎn)品定價在 169 元到 199 元之間，以滿足消費者的心理預(yù)期承受范圍。

內(nèi)外品牌在營銷方面也頗具特色，通過在抖音、小紅書等社交平臺以女性話題互動，加深用戶對品牌的認同感。例如，在微博上發(fā)起關(guān)于身體多樣性的開放式討論，以及通過視頻專欄講述不同女性生命故事，增加消費者與品牌的黏性。此外，內(nèi)外還關(guān)注女性力量，傳遞女性自我價值，通過各種形式的價值營銷，根據(jù)時代變化推進發(fā)展、完善女性的定義。

內(nèi)外品牌的用戶群體已經(jīng)從最初的小眾市場逐漸多元化和年輕化，吸引了更多追求舒適自然、奉行至簡的年輕消費者。最 新信息顯示，內(nèi)外品牌擁有超過300 萬的用戶，主要銷售渠道包括天貓官方旗艦店、微信官方小程序商城、京東官方旗艦店以及中國近 140 家線下門店，覆蓋了近 40 個一、二線省會城市的核心商圈。

卡拉羊了個羊

“羊了個羊”是一款微信小游戲，其特點是操作簡單、音樂洗腦、上癮性強。在書包圈，也有這么一個品牌，名字叫“卡拉羊”。

卡拉羊創(chuàng)立于 1996 年，不是新品牌，卻扎扎實實通過流量變成了熱門品牌。2021 年，當許多制造企業(yè)陷于流通危機的時候，卡拉羊開啟了直播。其總裁華姐賬號單場破 190 萬、卡拉羊聯(lián)合創(chuàng)始人琦哥賬號破 150 萬，單月抖音銷售破 2 000 萬。

2021 年 8 月，卡拉羊與全網(wǎng)火爆的老爸評測再次合作，開啟了一波線上直播—— “魏老爸拆包實驗” ，甲醛、pH 值、鄰苯二甲酸酯、多環(huán)芳烴、鉛、六價鉻等有害物質(zhì)卡拉羊書包全無！“抗震蕩測試”秒殺某品牌高價書包！“夜行反光”測試也甩某些國際背包品牌幾條街！

而產(chǎn)品上的這些數(shù)據(jù)，也為卡拉羊帶來了更多的跟頭部紅人的合作，卡拉羊書包的銷量與品牌力，都在噌噌上漲。有了產(chǎn)品上的創(chuàng)新，品牌就有了核心競爭力。在卡拉羊總裁華姐看來，直播是大趨勢，直播會成為一種零售常態(tài)，未來也不僅僅限于明星網(wǎng)紅直播。明星網(wǎng)紅的加持是商家大促，而品牌自播就是我們?nèi)粘ｄN售，一個品牌天天做大促肯定不行的，這不符合品牌營銷的基本邏輯。卡拉羊必須抓住趨勢做常態(tài)銷售，做商家自播。

2020 年 6 月 13 日，華姐在快手與抖音開播，以華姐號打前陣，卡拉羊在各個平臺總共建立了 30 多個自播號，大多數(shù)號都是線下銷售團隊在運作，這也給線下渠道轉(zhuǎn)型的機會。在卡拉羊，人人皆是主播。一年下來，通過不停地摸索，卡拉羊也沉淀了品牌自播打法，加上產(chǎn)品力的加持，概念產(chǎn)品的打造，終于在 2021 年暑假迎來了銷售的大爆發(fā)。除了抖音等直播平臺銷售霸榜，自播矩陣號 3 億多的短視頻話題的播放量，也帶來了天貓京東等傳統(tǒng)平臺的大爆發(fā)。

借雞生蛋的虎邦辣醬

虎邦辣醬創(chuàng)立于 2015 年，4 年便實現(xiàn)年入 2 億元，并布局了超 10 萬家終端網(wǎng)絡(luò)，可謂成長速度最快的辣椒醬品牌?；罾贬u做出了一個范式——依靠智慧，依靠能力，而不投機，以品牌模式打造出一個消費品的成功模式。

在制定戰(zhàn)略時，從 C 端入手，行業(yè)還具有成為第二名的機會，這符合創(chuàng)業(yè)初衷。不同于以往的打法，以前慣常的“央視廣告 + 超市”打法，先排除掉。不同于競對的打法，競對的流通、批發(fā)、產(chǎn)品思維等打法，先排除掉。

在面對現(xiàn)實和資源環(huán)境條件下，虎邦團隊采取了“積極地不干預(yù)政策”，鼓勵團隊進行嘗試和創(chuàng)新，從用戶需求出發(fā)，確定了外賣作為突破口。

開啟流量營銷之路，積極開拓新品類，虎邦的成功是多方面的。在營銷打法上，虎邦也堅持了“兩不”原則。避開了傳統(tǒng)且燒錢的大規(guī)模廣告投放，而是選擇和網(wǎng)紅明星合作，把網(wǎng)撒得更開，做到精準經(jīng)營。

“打鐵還需自身硬。”再好的營銷離不開好的產(chǎn)品?；钅苴A得市場，也和其長期堅持品質(zhì)密不可分。

目前來看，虎邦的三部曲走得很穩(wěn)。

第一步，切入外賣場景，和商家合作，培養(yǎng)消費者的消費習慣 ；第二步，深度營銷推廣，和流量牽手，提升消費者的下單購買欲望。第三步，開拓線上渠道，入駐電商平臺，培養(yǎng)消費者的忠誠度?；钭叱隽藗鹘y(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新之路，這將帶給整個辣醬行業(yè)更多的想象空間。

麻辣王子的麻辣路線

“人生處處皆營銷，你可以白手起家，但不能手無寸鐵。而營銷，就是你闖蕩江湖的武器，市場，就是你的戰(zhàn)場。”麻辣王子團隊似乎深諳此道。

湖南平江是辣條發(fā)源地，目前辣條行業(yè)總產(chǎn)值 580 億元，安排就業(yè) 20 萬人，平江辣條就占了 200 個億元，安排就業(yè) 7萬人，平江辣條每年以 20% 到 30% 的速度遞增。

麻辣王子從其中脫穎而出，并成長為長沙辣條第一品牌，與其精準的品牌定位和獨特的競爭策略密不可分。

2023 年是麻辣王子開啟品牌戰(zhàn)略定位、進行“第二次創(chuàng)業(yè)”的第十年，麻辣王子通過在產(chǎn)品力、渠道力、品牌力三個方面持續(xù)發(fā)力，收獲了很多成果。具體體現(xiàn)在以下方面 ：產(chǎn)品研發(fā)上，推進辣條天然健康的品牌使命。產(chǎn)品創(chuàng)新上，麻辣王子新獲得發(fā)明專利 6 項，實用新型專利4 項，2023 年憑借一款單品銷售額超過10 億元。品牌傳播上，麻辣王子通過贊助草莓音樂節(jié)、王者榮耀、英雄聯(lián)盟電競戰(zhàn)隊，與豬豬俠進行聯(lián)名，走進 1 000 多對新人婚禮等活動，持續(xù)創(chuàng)新傳播方式，與年輕消費者進行良性互動。

值得一提的是，去年麻辣王子走進婚慶，成為婚慶零食，麻辣王子在小紅書開啟辣條婚禮招募計劃，每月為結(jié)婚的新人送上麻辣王子辣條作為零食，還有 5.2 米闖關(guān)王超長挑戰(zhàn)辣條用于接親攔門，開創(chuàng)新的消費場景，獲得來自各個年齡段婚禮賓客的好評。利用長板思維，極其精準且高效地為用戶提供差異化價值。

零食很忙真的忙

作為鳴鳴很忙旗下品牌，近年來，零食很忙在品牌建設(shè)層面持續(xù)探索與創(chuàng)新，有力開啟了新的面貌。在品牌形象建構(gòu)上，零食很忙把對用戶的感官“沖擊力”擺在了最前邊。與傳統(tǒng)印象中的零食門店不同，誕生于新消費之都長沙的零食很忙，自帶網(wǎng)紅屬性。零食很忙擅長“造勢”、深諳符號化傳播。醒目的門頭招牌、飽滿的產(chǎn)品陳列、選擇豐富的零食品類、動感愉悅的門店音樂……緊緊抓住了消費者線下體驗的“五感”，好逛成為零食很忙的突出特點，這也形成了零食很忙在消費場景創(chuàng)新方面的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

流量對于品牌而言，是一把重要的武器，零食很忙把限定、快閃、造節(jié)的傳播方式玩明白了。比如，零食很忙先后開出了“XXXL 號”超級門店“超級零食很忙”與“零食很大”。店面超大號，產(chǎn)品的包裝也是超大號 ：XXXL 碼的純牛奶、比臉還大的棒棒糖，需要兩個人才能抬走的大辣條……有趣好玩的限定版本，也引發(fā)打卡、創(chuàng)作和分享。具有視覺沖擊力的超大包裝把獨特性拉滿，結(jié)合長沙年輕人比例高的城市特征，品牌認知度自然得到增強。

零食很忙還打造了“零食狂歡節(jié)”IP，零食很忙的造節(jié)狂歡，成為打通線上與線下關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵橋梁。抖音直播、明星互動、達人內(nèi)容發(fā)酵、門店造勢等線上線下的全域聯(lián)動，讓流量杠桿把線下優(yōu)勢放得更大。此外，零食很忙不僅很懂流量，更擅長如何把流量與場景結(jié)合起來。比如其以特色的“明星巡店”等豐富活動創(chuàng)設(shè)零食營銷新場景，打通了流量轉(zhuǎn)化的任督二脈，讓打卡消費成為線下主流。