靠一條瑜伽褲逆襲

Alo Yoga 憑借一條瑜伽褲實(shí)現(xiàn)市場逆襲，首先得益于其對瑜伽褲產(chǎn)品本身的極致追求。Alo Yoga 的瑜伽褲以卓越的舒適度、時(shí)尚的設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的面料著稱，滿足了消費(fèi)者對于功能性與美觀性并重的需求。品牌通過精準(zhǔn)的市場定位，將瑜伽褲打造成不僅僅是運(yùn)動裝備，更是一種時(shí)尚的生活態(tài)度的體現(xiàn)，這種理念迅速贏得了追求健康、時(shí)尚生活方式的年輕消費(fèi)者的青睞。

Alo Yoga 通過高質(zhì)量的內(nèi)容營銷和明星效應(yīng)，迅速提升了品牌知名度和市場影響力。它與 4 000 多名瑜伽教練和專業(yè)人士合作，利用社交媒體平臺的影響力，構(gòu)建了強(qiáng)大的品牌社區(qū)和口碑效應(yīng)。此外，Alo Yoga 與 Kendall Jenner、Gigi Hadid 等明星的合作，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的市場影響力。

還有一個關(guān)鍵點(diǎn)是，Alo Yoga 的國際擴(kuò)張策略和產(chǎn)品創(chuàng)新。其品牌積極進(jìn)軍國際市場，如亞洲的印尼和泰國，通過開設(shè)實(shí)體店和線上平臺，拓寬了全球影響力。同時(shí)，Alo Yoga 不斷創(chuàng)新產(chǎn)品線，從瑜伽服飾擴(kuò)展到美容和護(hù)發(fā)產(chǎn)品，打造了一個多元化的瑜伽生活方式品牌。這種以用戶需求為中心的產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展策略，使得 Alo Yoga 能夠持續(xù)吸引新客戶并保持現(xiàn)有客戶的忠誠度。

一瓶粉底液，單月 GMV 突破 1 個億

近兩年，在內(nèi)容電商平臺上取得成功的底妝品牌把打法想得很透徹。在選好細(xì)分品類后，把這個品類的功效做延展，然后再從具體的使用場景切入來做內(nèi)容。

比如花西子的散粉，最主要的功效是控油定妝。在與消費(fèi)者溝通的時(shí)候，花西子再將控油功效落到一個個小場景中，比如大油皮夏天出汗，花西子散粉作為吃油機(jī)器，上臉輕輕一拍，一秒就能吸走油光。

因此在功效上，方里選擇在粉餅的第一需求“吸油”之外，針對亞洲女性普遍存在的膚色偏黃、暗沉、有痘印等問題，強(qiáng)調(diào)“柔焦”功效。所謂柔焦指的是能夠讓肌膚問題隱形，呈現(xiàn)無油光的霧面效果。

考慮到絕大多數(shù)底妝產(chǎn)品都在強(qiáng)調(diào)遮瑕和柔焦，在與消費(fèi)者溝通時(shí)，方里實(shí)際上將重點(diǎn)放在了持妝上，通過多樣化的場景式內(nèi)容來打造產(chǎn)品定位。MCN 起家的方里早期主要通過天貓旗艦店和分銷渠道銷售，比如美妝博主程十安的店。在進(jìn)入抖音前，方里的線上銷售額就已經(jīng)突破了 2 億元，主打定妝柔焦功效的大單品柔焦蜜粉餅賣了 300 萬盤。

方里的成功離不開毛細(xì)血管式的達(dá)人投放。從銷售方式和帶貨渠道來看，方里的銷售額大頭來自達(dá)人直播賣貨。但仔細(xì)研究達(dá)人投放數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)方里主要靠中小達(dá)人帶量。

擁抱云朵般的溫柔夢境

躺島的商業(yè)模式主要圍繞創(chuàng)新性產(chǎn)品開發(fā)和情感化品牌建設(shè)展開。公司專注于睡眠環(huán)境產(chǎn)品的創(chuàng)新，通過研發(fā)如貓肚皮枕等獨(dú)特設(shè)計(jì)的睡眠用品，滿足年輕消費(fèi)者對高質(zhì)量睡眠和個性化產(chǎn)品的需求。躺島通過提供具有情感附加值的產(chǎn)品，如附贈晚安短信等增值服務(wù)，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，建立起消費(fèi)者與品牌之間的情感連接。

在營銷模式上，躺島利用社交媒體平臺進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，通過與年輕用戶高頻互動，使用軟植入的方式在小紅書、抖音等平臺進(jìn)行內(nèi)容營銷，借助創(chuàng)意視頻和趣味話題活動吸引目標(biāo)消費(fèi)者。此外，躺島還通過明星代言和 KOL 合作，擴(kuò)大品牌影響力，利用他們的粉絲基礎(chǔ)和社交網(wǎng)絡(luò)提升品牌知名度和市場認(rèn)可度。

躺島的營銷策略還包括播客營銷和情緒營銷，通過與播客合作講述品牌故事，以及通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)緩解年輕人的生活壓力，從而與消費(fèi)者建立情感共鳴。躺島通過這些策略成功塑造了一個與年輕消費(fèi)者情緒和心理狀態(tài)緊密相連的品牌形象，并通過線上線下結(jié)合的方式，不斷增強(qiáng)品牌的市場競爭力和消費(fèi)者的品牌忠誠度。

辣條界的王子

麻辣王子的商業(yè)模式依托于產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)升級。品牌專注于生產(chǎn)高品質(zhì)的辣條產(chǎn)品，通過建立行業(yè)內(nèi)首個制藥級別的 GMP 潔凈車間，確保產(chǎn)品的衛(wèi)生和安全，從而打破消費(fèi)者對辣條“不健康”的傳統(tǒng)印象。

麻辣王子堅(jiān)持正宗麻辣口味，通過精簡產(chǎn)品線，聚焦核心產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)化和差異化競爭，滿足消費(fèi)者對健康和口味的雙重需求。

在營銷模式上，麻辣王子采用多渠道策略，結(jié)合線上社交媒體推廣和線下活動體驗(yàn)。品牌通過與年輕消費(fèi)者高頻互動，如在社交媒體上發(fā)布創(chuàng)意內(nèi)容、舉辦線上活動和線下體驗(yàn)活動，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。此外，麻辣王子還通過明星代言和 KOL 合作，利用他們的影響力擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

麻辣王子的營銷還體現(xiàn)在創(chuàng)新的品牌活動和文化建設(shè)上。品牌通過舉辦辣條婚禮、推出超長辣條等趣味活動，創(chuàng)造社交話題，提升品牌的社交貨幣價(jià)值。通過這些活動，麻辣王子不僅提升了品牌的市場影響力，還成功地將辣條定位為新時(shí)代的潮流食品，塑造了麻辣王子作為辣條行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象。