大師教我來美顏

一句話商業(yè) ：優(yōu)時顏出圈的原因包括精準的市場定位和產(chǎn)品差異化、強大的研發(fā)背景和科學(xué)護膚理念，以及創(chuàng)新的營銷策略和品牌形象構(gòu)建。

優(yōu)時顏定位為專研國人肌膚的抗老品牌，抓住了中國消費者對國貨美妝接受度提高和對“成分”“功效”與“抗老抗衰”消費需求上升的市場趨勢。品牌通過收集近 3 萬國人皮膚數(shù)據(jù)，研制適合中國人膚質(zhì)的活性功效成分和高效配方體系，填補了針對國人膚質(zhì)功效護膚產(chǎn)品的市場空缺。

強大的研發(fā)背景和科學(xué)護膚理念是優(yōu)時顏創(chuàng)始團隊的自帶基因，來自國際名校的臨床醫(yī)學(xué)、IT、分子生物學(xué)、高級化工領(lǐng)域，擁有強大的研發(fā)背景。品牌秉承 4C理念（國人肌膚、精準成分、功效驗證、愉悅體驗），以科學(xué)高效的成分配比和獨特的藝術(shù)視覺呈現(xiàn)，迅速在消費者中建立品牌認知。這種“學(xué)術(shù)派”團隊作支撐，使得優(yōu)時顏在產(chǎn)品到品牌上都被認為“不像國貨”，而是具有國際競爭力的高端品牌。

再看營銷，優(yōu)時顏在采取了內(nèi)容種草+ 直播帶貨的線上策略，以及線下店 + 美容中心 + 創(chuàng)意快閃店的線下體驗營銷。同時其在視頻平臺選擇專業(yè)測評博主進行“功效型”專業(yè)內(nèi)容輸出，讓優(yōu)時顏收獲銷量的同時，也進行著品牌定位與功效輸出。此外，優(yōu)時顏的包裝設(shè)計簡約而具有科技感，提升了消費者的購買欲望。

一盒“草本糖”年賺 5 000 萬元

一句話商業(yè) ：草本未來結(jié)合現(xiàn)代科技與中醫(yī)藥食同源理念，打造高附加值健康養(yǎng)生品牌，為年輕消費者提供即時性、便捷化的養(yǎng)生產(chǎn)品解決方案。

當(dāng)“年輕”遇上“養(yǎng)生”，不免讓人想起一個詞“朋克養(yǎng)生”。草本未來從效果、口感、方便度三個方面來設(shè)計產(chǎn)品，找到每一味中藥材最適合“朋克養(yǎng)生族”的產(chǎn)品形態(tài)和定位，提供差異化的藥食同源產(chǎn)品，使其更符合現(xiàn)代養(yǎng)生場景的便攜化形態(tài)，達到功效、便攜、與調(diào)性的平衡。

其次，草本未來的自有產(chǎn)品工廠，有效保證了中藥材品質(zhì)、供應(yīng)及產(chǎn)品持續(xù)迭代和創(chuàng)新能力，最大程度保障“藥效”，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，并且降低成本。

在營銷上，草本未來憑借敏銳的市場洞察和創(chuàng)新的營銷策略，迅速在年輕人群體中嶄露頭角。品牌以年輕人喜愛的方式與其溝通，推出“不倒翁計劃”，通過社群運營、品牌傳播、銷售轉(zhuǎn)化打出“組合拳”促進用戶沉淀及復(fù)購。

同時，草本未來也通過潮流先鋒審美融入產(chǎn)品外觀包裝和視覺輸出，天貓、抖音、視頻號等線上平臺的精確布局，以及“街頭清醒計劃”等青年活動與社群運營，品牌正在打造全場景、全周期、全球性的分享型產(chǎn)品。

小熊駕到“廚房”

一句話商業(yè) ：小熊駕到通過達人直播帶貨和短視頻營銷，結(jié)合復(fù)合調(diào)味品的產(chǎn)品特性，

滿足年輕人快速烹飪美食的需求，實現(xiàn)品牌快速增長和銷量提升。

小熊駕到深刻理解了當(dāng)代年輕人在烹飪方面的痛點，特別是針對那些不會做菜、不愿花時間在廚房但又希望享受美食的年輕消費者。品牌通過推出“一包調(diào)味料還原一道菜”的產(chǎn)品，滿足了消費者快速、便捷的需求烹飪，解決了他們在家吃飯的難題。這種對年輕群體的敏銳覺察，使得小熊駕到能夠一經(jīng)面市就“C 位出道”，實現(xiàn)超 300% 的快速增長。

同時，小熊駕到在營銷和銷售模式上進行了創(chuàng)新，特別是在直播帶貨和短視頻營銷方面。品牌利用抖音、淘寶等平臺進行引流，并在微信公眾號上通過菜譜內(nèi)容吸引關(guān)注，再通過會員分銷模式實現(xiàn)銷售成績。此外，小熊駕到與頭部主播合作，結(jié)合內(nèi)容營銷和私域運營的模式，讓小熊駕到在抖音電商中迅速嶄露頭角。

最后是標準化。品牌通過自建智慧型工廠，實現(xiàn)了生產(chǎn)標準化和產(chǎn)品標準化，提升了

產(chǎn)品品質(zhì)。小熊駕到還與原材料源頭基地合作，從原材料的控制到研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、倉儲形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這為品牌提供了穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)和成本控制能力。這種強大的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品研發(fā)能力，使得小熊駕到能夠快速響應(yīng)市場變化，推出符合消費者需求的新產(chǎn)品。

7 天 GMV 破億元，肌底衣憑什么？

一句話商業(yè) ：數(shù)據(jù)顯示，2023 年草本初色在抖音的銷售額在 5 億元左右，2024 年過半時，其在抖音的銷售額已經(jīng)超 13 億元。翻倍的銷售額來自哪里？

草本初色通過大量的實驗、測評來強調(diào)產(chǎn)品特性，如“薄如蟬翼，輕薄不悶汗”，以及證實產(chǎn)品與大牌同工同源，這些都是直接回應(yīng)消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和價值的關(guān)切。

同時利用與頭部達人的直播影響力和內(nèi)容生產(chǎn)能力，通過直播間切片視頻和精準的用戶溝通話術(shù)，將達人的價值發(fā)揮到極致。品牌與廣東夫婦、陳三廢姐弟等頭部達人合作，通過專場帶貨 GMV 高達數(shù)千萬元，實現(xiàn)了銷量的大幅增長。

而這些經(jīng)過二次剪輯的直播內(nèi)容，輔以精準卡位用戶需求的溝通話術(shù)，成為品牌“橫空起勢”的重要原因。

再者是季節(jié)性產(chǎn)品賣點的精準把握。草本初色在深入洞察用戶需求后，進行了品類拓展與爆品打造。特別是在夏季，用戶對內(nèi)衣的無痕、無感、無壓、透氣等特性提出了更高的要求，草本初色針對這些需求進行產(chǎn)品開發(fā)，如涼感內(nèi)衣的爆火，滿足了消費者在炎熱天氣中對舒適內(nèi)衣的需求。品牌在適合打爆品的節(jié)點，充分用好了抖音電商的三個關(guān)鍵詞 ：算法、內(nèi)容和紅人，同時切入到了一個消費需求強勁的品類。