2025年，《商界評論》迎來創(chuàng)刊20周年。20年來《商界評論》雜志發(fā)表了眾多富有價值的文 章，它們銘刻著雜志的成長軌跡，承載著幾代讀者的情感與記憶。本期我們對過往雜志的精 彩內(nèi)容進(jìn)行了回顧，希望能夠帶讀者重溫經(jīng)典，啟迪未來。

《傻根精神永放光芒》

（1）今天，在社會變革和激烈的市場競 爭 中，傻 根 精神說白了，就是 立在根 上，傻向 前進(jìn)。所謂“傻”就是前瞻，就是創(chuàng)新，就是 有為理想獻(xiàn)身的勇氣，而所謂“根”就是根植 于理想深處的價值觀，以及被理想激發(fā)出的 無限勇氣與毅力。但凡成為競爭中贏家的企 業(yè)家無不具有“傻根精神”。

（2）一個機(jī)會，十個聰明人最先看到， 于是就有十個聰明人擠進(jìn)去競爭，原先看似 容易的事，剎那間就變成最難的事了。而被 聰明人譏諷為“傻”的事，正因為聰明人和 他的追隨者都不愿加入進(jìn)來競爭，反而變得 容易起來。不僅如此，干傻事，因為沒有競爭 者，時間上也很從容，三年或五年之內(nèi)即使每 天慢悠悠地干都不會有人來攪局，最終的成 功一定屬于癡迷于它的“傻根”。 傻 根之傻，是以理性的根在滋養(yǎng)“傻”的 果實。

—馮侖

《尋找長大的鞋子》

（1）每一個人在人生旅途中都需要為自己 不停地選配適腳的鞋子，企業(yè)也需要根據(jù)所處 的環(huán)境和規(guī)模，確定管理制度和運營模式。 中 國 的 許多 企業(yè)正從“發(fā)育期”向“青 春 期”“成熟期”不斷進(jìn)化，其管理水平與經(jīng)營能 力也必須同步發(fā)展，充分適應(yīng)企業(yè)由小到大、 由簡單管理到復(fù)雜管理、由初級境界到高級境 界的本質(zhì)變化。 （2）如果說企業(yè)形成的第一波成功與積累 除創(chuàng)業(yè)者的魄力、眼光和商業(yè)本能外，還依賴 某 些 偶然機(jī)遇的話，那么進(jìn)入青春期后，保持 企業(yè)的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展則必須擁有更多的理性 與睿智、更深邃的思考和更具水準(zhǔn)的企業(yè)資源 運作能力。 即 使 是 最 好的戰(zhàn)略，也仍 然受到執(zhí)行的考 驗。實際上，從更大范圍和更高層面上看，“執(zhí) 行”不僅僅體現(xiàn)了某種決策意志的實施效率， 更反映了整個企業(yè)資源的運作能力，既包括了 管理和經(jīng)營行為的縱向垂直貫徹，也包括了橫 向平行協(xié)調(diào)，最重要的是針對變化的環(huán)境與自 身的肌體進(jìn)行“權(quán)變”的能力。這種能力就是在 腳的不同發(fā)育階段更換不同的鞋子、在不同的 路面變換不同鞋子的處理能力。

—孫黎 、曹聲 容

《管理百年（上）—20世紀(jì)管理思想 與實踐的批判性回顧》

50歲的律師完全可以坐下來沉迷于他們所 擁有的基礎(chǔ)知識，因為知識更新對他們來說， 只是偶爾發(fā)生的事件。50歲的管理者如果沉湎 于過去的知識，那么很快就會失去工作。管理 需要變革和持續(xù)的改進(jìn)。 過去100年的管理發(fā)展進(jìn)程告訴今天的管 理者，管理只有起點，沒有終篇。

—斯圖爾特·克雷納

《入口決定出口》

管理的核心是決策。決策的起點是對問題 的定義，或曰如何定義問題。弄清楚了要解決 的問題，答案本身的獲取很可能顯而易見、順 藤摸瓜而已。當(dāng)然，這并不是說，弄清楚了問題 的實質(zhì)，所有的問題就可迎刃而解，或者答案 的獲得就一定輕而易舉。毫無疑問，有些問題， 不管了解得清楚與否，都可能無法得到解決和處理。在很多情況下，決策不力往往是因為沒 有真正清楚地認(rèn)識問題，或者把決策的焦點 聚集到錯誤的或者并非重要的問題上去。所以 說，正確地定義問題通常是決策成功的前提。

—馬浩

《只給消費者三種選擇》

給消費者提供太多選擇并不是最佳策略，最明顯的弊端是 促使消費者做出糟糕的決定，或者干脆不做任何決定，這樣的結(jié) 果往往就是因為消費者感覺麻煩而不選擇。

—羅伯特·馬休斯

《4S店的苦守與漂移》

未來的市場到底是什么樣的形態(tài)？雖然我 們無法明晰未來的主要商業(yè)業(yè)態(tài)，但抓住了消 費者也就是抓住了市場。競爭的必然還是要回 歸核心，價格、專業(yè)化、售后服務(wù)、品牌、文化與 生活，這些對于未來汽車的消費來說一個都不能少。

—沈坤

《統(tǒng)一兵法》

《孫子兵法》說“夫眾陷于害，然后能為勝 敗”，高度的競爭反而是成就贏者的生機(jī)。

面對群雄并立、烽煙四起的市場，徹底的 市場主義者統(tǒng)一石化有限公司既不悲觀也不盲動，而是深入研究和尋找自己可以立足的市場， 見縫插針，因地制宜地一一攻克，然后積累擴(kuò)大優(yōu)勢。這與中國革命過程中的“星星之火，可 以燎原”道路，有很大的相似性。

統(tǒng)一的市場兵法，具體來說有5個原則：

1.市場分級與區(qū)別對待：統(tǒng)一把全國市場分為三級，區(qū)別對待，并且把主攻的市場選在二、三線城市。

2.“空白原則”：三線市場基本上是一個空 白，提供了很大的空間。

3 . “ 不剁中指”原則：在市場開發(fā)初期，為 了防止過早暴露實力，規(guī)定不能搶對手的大客 戶。

4 . “細(xì)分市場第一”原則：尋找具備第一條 件的細(xì)分市場，集中優(yōu)勢兵力，使其形成第一 的態(tài)勢。

5.捏起拳頭打縫隙：競爭對手強(qiáng)大的市場 區(qū) 域，有拳頭產(chǎn)品，有品牌影響力，但是這些手 指頭并沒有攥成拳頭，它們之間是有縫隙的。

—馮然

《復(fù)星人才公式》

（1）郭廣昌在復(fù)星提出了一套自己的用 人哲學(xué)—“拜師”，把引進(jìn)人才當(dāng)作引進(jìn)“老 師”，認(rèn)為企業(yè)家經(jīng)營的過程，其實就是一個不 斷找老師的過程。

為了防止“拜師”哲學(xué)陽奉陰違、流于形 式，郭廣昌還鄭重強(qiáng)調(diào)，企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)一定要學(xué) 會 使用比自己強(qiáng)的人，要學(xué)會用在某個領(lǐng)域比 自己強(qiáng)的人，這些人往往就是專家。如此一來， 對于多數(shù)經(jīng)理、員工而言，引進(jìn)老師意味著引 進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)、引進(jìn)比自己能力更強(qiáng)的人，從而可避免 引進(jìn)的人才在薪酬福利、工作能力、知識結(jié)構(gòu) 等方面對原有員工造成壓力。還可以在一定程 度上將壓力轉(zhuǎn)化為動力，激發(fā)經(jīng)理、員工的學(xué) 習(xí) 熱 情和主動性，使其自覺地保持終身學(xué)習(xí)的 勁頭，不斷提升自己的才干，從而提高團(tuán)隊的整 體素質(zhì)。

（2）企業(yè)高層的核心任務(wù)是什么？不同 的企業(yè)任務(wù)不同，但多數(shù)企業(yè)往往還是在強(qiáng)調(diào) “ 做 對事”，通常 指的是 選 項目方面。而復(fù) 星 高層的主要任務(wù)是選人，其認(rèn)為企業(yè)最大的投 資失誤，不在于一個項目的得失，而在于找錯了 人。

—白萬綱