《拆解可口可樂百年?duì)I銷史》

（1）企業(yè)為什么要投入那么多真金白銀 做 品牌？答案是建立信任，降低消費(fèi)者認(rèn)知 門檻。我認(rèn)為，品牌建設(shè)分3個(gè)階段：知名度 建設(shè)階段、信任建設(shè)階段、情感依賴階段。

在知名度建設(shè)階段，核心任務(wù)是解決從 默默無聞到有人知道的問題。通過品牌名 稱、Logo（標(biāo)志）、Slogan（口號(hào)）以及產(chǎn)品樣 式等核心要素的反復(fù)曝光，讓潛在消費(fèi)者認(rèn) 識(shí)并逐漸了解到這個(gè)產(chǎn)品的存在。

到建立信任階段，一方面需要繼續(xù)鞏固消費(fèi)者認(rèn)知，保持廣告投放力度；另一方面可以聘請(qǐng)代言人，通過代言人信任背書，建立 起消費(fèi)群體對(duì)品牌本身的信任。

到情感建設(shè)階段，品牌需要與用戶達(dá)成更緊密的關(guān)系，勝似朋友，仿佛親人。單純的 品牌曝光和代言人信任背書無法實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)， 還需要品牌主與用戶進(jìn)行更深層的交流。

（2）可口可樂百年?duì)I銷案例對(duì)現(xiàn)今的新消費(fèi)品牌有哪些啟發(fā)？

首先，銷售渠道建設(shè)不可或缺。不要局 限于線上或線下，盡可能覆蓋更多渠道，品牌營銷的價(jià)值才會(huì)進(jìn)一步放大。

其次，公關(guān)價(jià)值比廣告價(jià)值更大。通過良好的公關(guān)，塑造一個(gè)契合市場的品牌形象，是實(shí)現(xiàn)事半功倍效果的前提。

然后，廣告要重視與消費(fèi)者的溝通，而非僅僅展示產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品特性容易被其他品牌復(fù)制，抑或超越，但讓消費(fèi)者買單的往往是情感連接。

最后，通過運(yùn)營形成獨(dú)特的粉絲文化。 這在社交媒體時(shí)代并不難實(shí)現(xiàn)，大家可以類比追星文化來理解。

—楊澤

《企業(yè)上市前資本運(yùn)作九大模式》

企業(yè)上市前的資本運(yùn)作主要有2種方式：

一是通過重組并購來擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，以此獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢，提高產(chǎn)品市場占有率。

二是通過對(duì)已上市公司的股權(quán)投資、股權(quán)置換等方式間接上市。當(dāng)對(duì)已上市公司的控股比例達(dá)到一定控制地位時(shí)，便舉牌收購，成為正式的上市公司控制人。

—商業(yè)模式觀察家

《知乎十年的創(chuàng)業(yè)之路》

我認(rèn)為知乎的故事至少提供了以下3個(gè)方 面的啟示：

第一，知乎創(chuàng)始人周源具有教科書級(jí)別的 創(chuàng)業(yè)者特征：受新聞媒體家庭氛圍熏陶，擁有信息技術(shù)的教育背景，對(duì)新事物具有敏銳感知能力，在創(chuàng)業(yè)中不斷學(xué)習(xí)并勇于嘗試，同時(shí)具有強(qiáng)烈的內(nèi)省與反思意識(shí)……這些因素都對(duì)知 乎的創(chuàng)立、探索與成長具有重要意義。

第二，知乎創(chuàng)業(yè)過程中適時(shí)地調(diào)整與改變策略，展現(xiàn)出了高水平的敏捷與靈活。在社區(qū) 的流量規(guī)模與內(nèi)容質(zhì)量之間的取舍，在業(yè)務(wù)成長速度的快與慢之間的權(quán)衡，在純粹的知識(shí)沉淀與有效的商業(yè)運(yùn)營之間的平衡……知乎在 多個(gè)時(shí)點(diǎn)的決策都展現(xiàn)出了創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)有的適 應(yīng)能力。

第三，知乎十年間為理想的堅(jiān)持與商業(yè)化 生存兩者之間的平衡所付出的努力，折射出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成熟的心智與優(yōu)雅的定力。

—張一弛

《“菠蘿的海”如何打造產(chǎn)業(yè)鏈？》

打破農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)不增收的窘境，成為徐聞菠蘿產(chǎn)業(yè)加速崛起的關(guān)鍵。如何增產(chǎn)增收呢？

打通銷路是第一步。原始的玩法就是淘品牌，通過淘寶銷售數(shù)據(jù)分析用戶畫像，再根據(jù)用戶畫像去投放更多聚集此類用戶的渠道。

第二步，提升附加值亦是關(guān)鍵。

—路老二