2025年12月18日，第六屆1218全球招商節(jié)在南京舉辦。本屆大會(huì)以“邁向頭部，永續(xù)經(jīng)營”為主題，旨在搭建品牌招商與產(chǎn)業(yè)招商的高端資源對(duì)接平臺(tái)，探索全球招商產(chǎn)業(yè)發(fā)展新范式。

1218全球招商節(jié)由大商之道創(chuàng)始發(fā)起于2019年，始終秉承“中國招·招全球”的精神，致力于融匯全球資源為招商賦能。本屆大會(huì)由中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)、南京市總商會(huì)等單位支持，大商之道招商產(chǎn)業(yè)集團(tuán)發(fā)起主辦，匯聚政府、學(xué)者、企業(yè)家、投資機(jī)構(gòu)等多方力量，共謀高質(zhì)量發(fā)展與可持續(xù)增長之路。

活動(dòng)的專題分享環(huán)節(jié)，沈陽德氏企業(yè)集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人、黨委書記王德剛，為大家?guī)硌葜v。以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)整理，部分有刪減：

大家下午好！

今天我分享的主題是“超級(jí)爆品引爆超級(jí)門店”。這一模式的背后，離不開大商之道“融招養(yǎng)”平臺(tái)的全面支撐，正是有了這個(gè)強(qiáng)大后盾，我們的超級(jí)門店才能落地生根，超級(jí)爆品才能持續(xù)引爆，最終實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)中央，大地盤”的發(fā)展格局。

德氏集團(tuán)是中國冷飲十大品牌、東北市場(chǎng)第一強(qiáng)勢(shì)品牌，深耕冷飲行業(yè)40余年，其中31年穩(wěn)居?xùn)|北市場(chǎng)占有率榜首。

我們擁有大型生產(chǎn)基地和強(qiáng)大出口能力，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個(gè)國家，出口業(yè)務(wù)已成為企業(yè)重要的利潤支柱。在研發(fā)投入上，我們始終走在行業(yè)前列：每年拿出5%的營收作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立技術(shù)部和研發(fā)部兩大核心部門——技術(shù)部負(fù)責(zé)維護(hù)創(chuàng)新傳統(tǒng)雪糕、預(yù)包裝冰淇淋，研發(fā)部專攻消費(fèi)者潛在需求，組建了近20人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

目前，集團(tuán)累計(jì)擁有國家專利850多項(xiàng)、注冊(cè)商標(biāo)近1000項(xiàng)，15年前便已是全沈陽市專利數(shù)量第一，先后獲評(píng)中國重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國文明單位、中國著名商標(biāo)等多項(xiàng)榮譽(yù)。

我們的企業(yè)理念是“以德立業(yè)，以人為本”，愿景是成為“中國文創(chuàng)冰淇淋的引領(lǐng)者”，宗旨是“為全世界消費(fèi)者制作愉悅浪漫的冰淇淋”。不同于行業(yè)內(nèi)對(duì)標(biāo)龍頭的常規(guī)操作，我們選擇跨行業(yè)對(duì)標(biāo)迪士尼樂園，這源于行業(yè)面臨的嚴(yán)峻困境：如今冰淇淋行業(yè)和眾多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣，陷入內(nèi)卷，產(chǎn)品過剩、創(chuàng)新力不足、市場(chǎng)占有率萎縮、盈利能力減弱。

2023—2024年行業(yè)市場(chǎng)保有量大幅下降，2024年降幅達(dá)百分之十幾，即便今年略有回升，增幅也十分有限。我走訪歐洲時(shí)發(fā)現(xiàn)，西方冰淇淋行業(yè)同樣面臨創(chuàng)新乏力、增長緩慢的問題。

面對(duì)時(shí)代之問，我們的答案是創(chuàng)新引領(lǐng)、另換賽道。我們顛覆傳統(tǒng)思維，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品做維護(hù)，對(duì)新品做顛覆，以“超級(jí)思維”確立超級(jí)定位，進(jìn)而推動(dòng)超級(jí)戰(zhàn)略、超級(jí)門店與超級(jí)爆品的聯(lián)動(dòng)。我們主動(dòng)從食品制造業(yè)轉(zhuǎn)型為商業(yè)服務(wù)業(yè)，聚焦“文化食品”打造，實(shí)現(xiàn)線下經(jīng)營向線上線下融合經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，并融入數(shù)智化元素，成功擁抱藍(lán)海市場(chǎng)。

這一戰(zhàn)略的核心成果便是持續(xù)涌現(xiàn)的超級(jí)爆品：首款爆品“地標(biāo)甜筒”一經(jīng)推出便創(chuàng)造行業(yè)奇跡，零下26度的嚴(yán)寒中，消費(fèi)者排隊(duì)一公里、等候三小時(shí)只為品嘗，門店前隊(duì)伍綿延如蛇；后續(xù)推出的“許愿樹冰淇淋”“故宮齊頭花冰淇淋”“貝果咖啡冰淇淋”等文創(chuàng)產(chǎn)品相繼引爆市場(chǎng)，不僅打破了“淡季淡銷”的魔咒，更吸引多家電視臺(tái)采訪報(bào)道。

我們還與中央電視臺(tái)聯(lián)合打造文創(chuàng)冰淇淋箱，吃完后可組裝為擺件，獲央視總臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)，有望登陸春晚。此外，我們先后與華為、小米、安踏、雷克薩斯、全家、羅森等頭部企業(yè)聯(lián)名合作，將品牌推向新高度。

如今，集團(tuán)銷售額實(shí)現(xiàn)雙倍增長，利潤大幅提升。我們的文創(chuàng)糖葫蘆也成為中國第一制造商，出口美國的圣誕老人款、各大景區(qū)專屬款及創(chuàng)新扁扁糖葫蘆，深受消費(fèi)者喜愛。

未來，我們將推出蠶寶寶造型等新爆品，門店裝修融入多元打卡元素，800平空間讓消費(fèi)者連吃帶玩停留兩小時(shí)；計(jì)劃將門店四層改造為中國冰淇淋博物館，面向?qū)W生開展研學(xué)體驗(yàn)，同時(shí)推動(dòng)產(chǎn)品與門店同步出海，讓中國文創(chuàng)冷飲影響世界。謝謝大家！