不知道你有沒這樣的經(jīng)歷 ：跟人合伙做生意，對(duì)方一開始特別殷勤，后來(lái)卻發(fā)現(xiàn)他各種不靠譜 ；在公司干了幾年，為了高幾百元的工資跳槽，結(jié)果發(fā)現(xiàn)新公司和原來(lái)的也差不多 ；在一個(gè)地方待久了，覺得沒機(jī)會(huì)升職，但又不敢離開……

這些都是普通人在致富路上經(jīng)常遇到的困惑，該怎么解決呢？

在我看來(lái)，普通人要致富，最重要的不是資源，而是需要掌握五個(gè)關(guān)鍵詞。

避坑

普通人想要致富，第一件事不是急著掙錢，也不是埋頭學(xué)習(xí)，而是要先學(xué)會(huì)“避坑”。生活中有很多看不見的陷阱，一旦踏錯(cuò)，可能十年二十年都難以翻身。其中一個(gè)很大的“坑”，就是那些不靠譜的人。

我的《薛兆豐漫畫經(jīng)濟(jì)學(xué)》第三冊(cè)里講了“檸檬的故事”，專門討論人與人之間的信任和品質(zhì)檢驗(yàn)。我們無(wú)法避免和人打交道，但怎么識(shí)別誰(shuí)不靠譜呢？

有幾個(gè)比較實(shí)用的方法 ：一是，看一個(gè)人的低處，不看高處。也就是說(shuō)，不要只看他最好的樣子，而要看他狀態(tài)最差時(shí)你能不能接受。二是，觀察他如何對(duì)待自己不喜歡的人。因?yàn)橛幸惶欤阋部赡茏兂伤幌矚g的人。三是，留意他如何評(píng)價(jià)前任，不管是前女友、前合伙人，還是前公司領(lǐng)導(dǎo)，這些都能看出他的人品。

還有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，就是看他有沒有多年的老朋友。老朋友也不需要多，有幾個(gè)就行。因?yàn)殚L(zhǎng)期維系一段關(guān)系，需要真誠(chéng)和耐心，這是很難偽裝的。相比之下，一時(shí)的殷勤、送花、接送——這些從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，成本都很低。

在《薛兆豐漫畫經(jīng)濟(jì)學(xué)》第一冊(cè)中，我們花了近 400 頁(yè)只講了一個(gè)概念 ：“成本”。我常說(shuō)學(xué)好了“成本”，就相當(dāng)于學(xué)懂了經(jīng)濟(jì)學(xué)的一半。這一冊(cè)里有一個(gè)非常重要的原理—“成本是放棄了的最大代價(jià)”。你做一個(gè)選擇，真正的成本不是你付出了什么，而是你放棄了什么。

比如，你在長(zhǎng)安街有個(gè)鋪位，自己用來(lái)賣茶葉蛋。看似不用交房租，但如果你把它租出去，或者改賣更受歡迎的東西，收入會(huì)更高—這些你主動(dòng)放棄的收入，才是你真正的成本。一旦想通了這一點(diǎn)，你做很多決定的方式，就會(huì)完全不同。

投資自己

普通人致富，既要懂得“避坑”來(lái)自我保護(hù)，也要主動(dòng)投資自己、提升“人力資本”，這才是積極的進(jìn)取。

我們每個(gè)人生下來(lái)就有不同的資本。經(jīng)濟(jì)學(xué)里說(shuō)，凡是能夠帶來(lái)收入的資源就叫資本。體力、樣貌、智力，都是我們的資本。但不同的資本回報(bào)差別也很大 ：體力再?gòu)?qiáng)，一人也難以抵三人 ；而智力投資卻可能讓人以一當(dāng)十，甚至以一當(dāng)百、當(dāng)千。因此，在知識(shí)與能力上的投入，回報(bào)潛力幾乎是無(wú)限的。

要進(jìn)行這種投資，前提是要有時(shí)間和金錢的儲(chǔ)備，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)所說(shuō)的“迂回生產(chǎn)空間”。如果今天不打漁，今天就得挨餓，那你既沒時(shí)間織網(wǎng)，也沒機(jī)會(huì)造船。所以，普通人若想致富，尤其是年輕人，一定要盡早積攢持續(xù)發(fā)展的本錢，掌握好自己的人生節(jié)奏?！堆φ棕S漫畫經(jīng)濟(jì)學(xué)》第三冊(cè)里有一個(gè)生動(dòng)的比喻 ：伸手就能摘的葡萄，賣價(jià)有限 ；若能釀成酒，價(jià)值就完全不同了。因?yàn)獒劸菩枰獣r(shí)間、儲(chǔ)備與節(jié)奏 ；致富也是如此，節(jié)奏一亂，損失往往很大。

我的老師—經(jīng)濟(jì)學(xué)家沃爾特·威廉姆斯（Walter Williams），曾針對(duì)“黑人青年如何致富”的話題，給出過(guò)三條建議，其實(shí)對(duì)所有人都適用 ：不要坐牢 ；不要未婚先孕 ；找份工作，哪怕起薪低，也要積累經(jīng)驗(yàn)。這三條看似簡(jiǎn)單，背后的道理卻很深刻 ：不要打亂你前進(jìn)的節(jié)奏。

此外，競(jìng)爭(zhēng)也不只有“拼價(jià)格”這一條路。我曾聽過(guò)一個(gè)故事 ：一位工廠主在投標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)手不斷壓價(jià)，導(dǎo)致他根本沒有辦法勝出。于是，他果斷退出了價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而承接那些量少，但客戶要求刁鉆、很獨(dú)特的產(chǎn)品。最終，他做著做著，就找到了自己的生存空間，甚至可以說(shuō)是“舒適區(qū)”。

遷徙

除了懂得避坑和投資自己，致富還有關(guān)鍵的一步 ：找到最能讓自己發(fā)光的位置。遷徙，就要講究位置的選擇。所謂“位置”，不單指你生活在哪個(gè)城市，也包括你所處的行業(yè)、所接觸的圈子，以及你所結(jié)合的資本類型—例如，是加入勞動(dòng)密集型企業(yè)，還是資本密集型企業(yè)。這些選擇，都深刻地影響著你個(gè)人的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

對(duì)今天的人來(lái)說(shuō)，遷徙的成本已經(jīng)大大降低了，我們更要充分利用好這一點(diǎn)。

有時(shí)候，貧窮與困境都源自于被一個(gè)地方或者一種環(huán)境所約束，很難改變。此時(shí)，與其耗費(fèi)心力去改變它，不如選擇主動(dòng)離開。很多時(shí)候，你只需要向外邁出一步，局面就會(huì)全然不同。

我們從小就學(xué)習(xí)《愚公移山》，愚公那種堅(jiān)韌的精神固然可貴，但它并不是唯一的答案。如果你的眼前有座大山阻擋了你前進(jìn)的道路，你也不必非得把它移平—你完全可以繞開它，去尋找一片更開闊的天地。

過(guò)去常說(shuō)“要致富，先修路”。修路是為了讓資源流動(dòng)到更遠(yuǎn)的地方，找到更識(shí)貨的買家、獲得更高的定價(jià)。其實(shí)人也一樣，走出去之后，機(jī)會(huì)自然就變多了。

我自己也有類似的經(jīng)歷。我在讀經(jīng)濟(jì)學(xué)博士時(shí)，學(xué)校的經(jīng)濟(jì)系還不錯(cuò)，有兩位諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主，但整體排名不高。后來(lái)做博士后研究，我到了美國(guó)排名前十的大學(xué)，立刻就發(fā)現(xiàn)了區(qū)別。這個(gè)區(qū)別不在于校園建筑，也不在于獎(jiǎng)學(xué)金，而在于人。短短兩周內(nèi)，就見到了幾乎所有我敬佩的、還在世的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。優(yōu)秀的地方都會(huì)擁有這樣的能量—不斷把優(yōu)秀的人聚集在一起，讓你看見、交流、碰撞，甚至合作。

這就是位置的力量。當(dāng)你置身于優(yōu)秀者匯聚的地方，你的見識(shí)會(huì)提升，你做事的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)提高，你未來(lái)的可能性，也將隨之?dāng)U展。

跨界

對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，致富路上還有一個(gè)重要的方法，就是“跨界”。

我自己就是一個(gè)不斷跨界的例子。本科時(shí)，我學(xué)的是數(shù)學(xué)，后來(lái)課程增加了經(jīng)濟(jì)學(xué)必修課。起初我逃了課，但聽了課的同學(xué)回來(lái)告訴我，老師說(shuō)“火、車輪和中央銀行是人類三大發(fā)明”。這句話瞬間點(diǎn)燃了我的興趣—為什么經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)把中央銀行看得如此重要？從此，我便走進(jìn)了經(jīng)濟(jì)學(xué)的世界。

后來(lái)到了博士階段，我又從經(jīng)濟(jì)學(xué)跨到法律領(lǐng)域，研究“法律經(jīng)濟(jì)學(xué)”。這段經(jīng)歷也塑造了這套經(jīng)濟(jì)學(xué)書的特色 ：用真實(shí)案例講原理。無(wú)論是產(chǎn)權(quán)、需求還是競(jìng)爭(zhēng)，都不再是抽象的曲線，而是有血有肉、有輸有贏的現(xiàn)實(shí)故事。

到目前為止，我的跨界都還沒有結(jié)束。從大學(xué)老師，到得到 App 課程主理人，再到參加綜藝、策劃紀(jì)錄片。每一次跨界，不僅讓我學(xué)到了很多新知識(shí)、掌握了新技能，也讓我的經(jīng)濟(jì)學(xué)儲(chǔ)備提升了價(jià)值。

在大家讀到關(guān)于“邊際”這個(gè)概念時(shí)，可以把它和“跨界”聯(lián)系起來(lái)理解。因?yàn)榭缃缒軌蜃屇阍械闹R(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)不同的規(guī)則和環(huán)境下顯著地提高價(jià)值。

舉個(gè)例子。我們都知道，訓(xùn)練大語(yǔ)言模型有兩種辦法 ：一種是先讓系統(tǒng)學(xué)習(xí)邏輯性很強(qiáng)的知識(shí)，讓它有嚴(yán)密的思維。這種辦法會(huì)讓模型的知識(shí)增長(zhǎng)很快，它生成的結(jié)果也非常精準(zhǔn)，令人滿意。但會(huì)有一個(gè)問題，當(dāng)不斷給它喂養(yǎng)新的信息時(shí)，它的學(xué)習(xí)能力反而停滯不前了。用經(jīng)濟(jì)學(xué)的話來(lái)說(shuō)，就是邊際效用開始遞減了 ；用信息技術(shù)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就叫“過(guò)度吻合”。

而大語(yǔ)言模型訓(xùn)練的另外一種方法，就是開始時(shí)不要給它太過(guò)嚴(yán)格的邏輯訓(xùn)練，而是給它喂養(yǎng)各種各樣的信息，等它有了足夠的儲(chǔ)備后，再慢慢給它邏輯性的思維。這種模型剛開始給出的答案確實(shí)不那么完美，但它的發(fā)展空間卻比前一種更大。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，這就是知識(shí)跨界的作用。為了避免邊際收益下降，讓不同的知識(shí)融合，規(guī)模越大，知識(shí)越龐雜，某一類知識(shí)的邊際效用遞減就更慢。

服務(wù)他人

致富的第五個(gè)關(guān)鍵詞是“服務(wù)”—要有一顆真誠(chéng)為他人服務(wù)的心。

有些人會(huì)誤解，以為經(jīng)濟(jì)學(xué)家都主張“人人都是自私的”，要圖自己最大的利益才是好的。但如果你只考慮自己，別人很快就能察覺出來(lái)，進(jìn)而對(duì)你產(chǎn)生防備，不愿與你合作。這樣一來(lái)，你的機(jī)會(huì)反而越來(lái)越少。

其實(shí)恰恰相反。我們從亞當(dāng)·斯密那里得到的教訓(xùn)是—我們要真正關(guān)心別人的需求，理解別人想要什么，應(yīng)該思考“什么對(duì)別人有益、有價(jià)值”，而不應(yīng)該總強(qiáng)調(diào)“我需要什么”。無(wú)論做什么，都要從別人的利益出發(fā)。

在追求流量的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不少人變得有些浮躁。而我的原則是 ：只與靠譜的人同行。我會(huì)主動(dòng)識(shí)別那些不靠譜、消極、愛抱怨的人，并盡量遠(yuǎn)離他們。做事馬虎、只圖表面功夫的人，也不值得合作—他們往往會(huì)成為拖累團(tuán)隊(duì)的“豬隊(duì)友”。真正值得交往的，是那些不用別人提醒，就能自覺用心服務(wù)他人的人。