繼公布上財年亞太區(qū)業(yè)績下滑16%后不久，Prada選擇在內(nèi)地奧特萊斯渠道開始對部分商品大幅降價，降幅度最高20%，迫近香港的水平。分析人士預計，在損失品牌形象與艱難業(yè)績的兩難之下，降價是惟一的選擇，最快1-2年內(nèi)中國市場奢侈品與海外的價差將基本拉平。

奧萊線降價

北京商報記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，Prada在北京直營的八達嶺奧特萊斯門店開始實施調(diào)價，部分包袋商品的折扣優(yōu)惠幅度高達20%。

Prada八達嶺奧萊門店的工作人員表示，此次調(diào)價后，很多商品的價格幾乎與香港免稅港達到同等水平，力度尚屬首次。如一款在奧萊門店標價為7800余元的荔枝紋牛皮大包，此次下調(diào)價格20%后，售價為6300元；另一款奧萊門店標價為4200元左右的牛皮錢包，調(diào)價后售價為3300元；部分眼鏡商品也在調(diào)價范圍內(nèi)。

天津武清區(qū)的佛羅倫薩小鎮(zhèn)，Prada品牌門店也同步降價。該店工作人員告訴北京商報記者，店內(nèi)大部分商品均有降價，幅度也達到20%，“很多款式的皮具價格四五千就可買到，并且貨源比較充足”。

據(jù)店員介紹，大家都努力在為門店提升銷售業(yè)績。

此前，不少奢侈品品牌嘗試過降價刺激銷售。香奈兒、Gucci均在專賣店實施調(diào)價或打折，并引發(fā)京滬杭等地區(qū)的排隊搶購潮。其中，香奈兒部分商品降價幅度達到20%，Gucci折扣幅度高達50%。

刺激業(yè)績回升

Prada如此大幅度的調(diào)價舉動尚屬首次。去年奢侈品降價潮期間，曾有分析認為，Prada對中國市場的反應不夠迅速。

這不得不讓人聯(lián)想起，Prada不久前剛剛發(fā)布的業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，品牌在2014年和2015年兩個財年連續(xù)出現(xiàn)負增長，集團營收同比下跌0.2%至35.45億歐元。其中以大中華區(qū)為主的亞太區(qū)營收同比下跌16%，跌勢比上一年度明顯加劇。該數(shù)據(jù)在2014財年為下滑7%。貝恩咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年Prada在華僅新開3家門店，不及上年開店數(shù)量的一半。

而中國市場對Prada而言十分重要。巴黎銀行公布的數(shù)據(jù)顯示，Prada在“最依賴中國的奢侈品集團”排行中位列第四，來自中國消費者的收入在集團營收中占比達到了35%。

第五大道奢侈品網(wǎng)CEO孫亞菲透露，在國外市場，奧特萊斯渠道是Prada集團多個品牌都非常重要的銷售渠道，并且為此渠道專門出產(chǎn)奧萊款。不過，以往Prada國內(nèi)奧萊渠道的產(chǎn)品價格幾乎相當于歐洲專賣店的正價，這一懸殊價差也導致國內(nèi)部分消費向海外奧萊流失，甚至催火海外奧萊代購。對奧萊渠道進行降價，也顯示出品牌的業(yè)績壓力，畢竟品牌此前已投入資金布局中國市場。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，實際上不僅在奧特萊斯門店，不少大牌在專賣店也會悄悄進行打折促銷，但并非明碼標價式的打折，而是冠以“內(nèi)部員工特賣會”的稱呼，實際上店員邀請來的均是品牌客戶。

北京商報記者致電Prada在in88的門店被告知，品牌正店的換季打折不多，一般會在一季度和三季度季末有很少量的商品以7折左右的力度出售。Prada北京SKP店表示最近沒有折扣活動。不過，在去年下半年，Prada曾對專賣店商品實施約15%的降價調(diào)整。

三年內(nèi)無價差

Prada在2014年底曾宣布，將投入資金開發(fā)初級奢侈品領域的入門級產(chǎn)品，但此舉被業(yè)內(nèi)人士認為是“自殺”式自救，拉低客單價短期刺激銷售，但要警惕品牌核心價值被稀釋。

奢侈品領域?qū)＜?、財富品質(zhì)研究院院長周婷表示，在奧萊渠道壓低折扣銷售很可能是為了快速將過季商品清倉出貨，其他奢侈品牌甚至會低至1折，這一現(xiàn)象在上海地區(qū)的奧特萊斯更為明顯。此外，中國奧特萊斯領域已處于紅海競爭，地產(chǎn)商爭相入場，這也導致奧特萊斯之間的拼低價競爭。針對此次Prada直營奧萊門店的降價現(xiàn)象，她認為，品牌的調(diào)價主動性更強。

“未來，中國將從購買奢侈品幾乎最貴的地方變成購買奢侈品最便宜的地方。”周婷說，但同時奧特萊斯也將是給奢侈品挖墳墓的渠道。當消費者習慣于以購買打折品作為目標時，他消費的已經(jīng)不再是奢侈品了，因此一些奢侈品品牌仍在拒絕進入奧特萊斯。

孫亞菲認為，雖然面臨損失品牌形象風險，價格降與不降都很難受，但降價至少對消費者而言也是積極改變的姿態(tài)。

孫亞菲預計，3-5年內(nèi)，甚至最快1-2年內(nèi)，奢侈品在國內(nèi)外的價差將會拉平，最高也會維持在10%左右。“就像過去我們會從美國代購ZARA，從日本代購照相機和電吹風一樣，當價差抹平，消費一定會留在國內(nèi)。”她說，價差僅僅是品牌進入新興市場的一個過渡階段而已。同時，零價差也為未來奢侈品觸網(wǎng)、實現(xiàn)O2O打下基礎。