“Eurka, Eurka!”（找到了，找到了！）

古希臘希倫王要求數(shù)學(xué)家阿基米德測(cè)試一頂黃金王冠的含金量，最初阿基米德無計(jì)可施，有一天，當(dāng)他洗澡坐進(jìn)澡盆時(shí)，看到水往外溢，突然想到可以用測(cè)定固體在水中排水量的辦法，來確定金冠的體積從而測(cè)出含金量。那一刻，他興奮地跳出澡盆，大聲喊著：“Eurka, Eurka!”（找到了，找到了！）

他找到的，是一個(gè)偉大的創(chuàng)意，阿基米德定律由此誕生。對(duì)此，木地板行業(yè)的創(chuàng)新性人物劉碩真說：“世界上最牛的事，就是創(chuàng)意。”

對(duì)某些人而言，生命就是創(chuàng)造，包括阿基米德和“活著就是為了改變世界”的喬布斯，正是他們的創(chuàng)意深刻改變了世界。包括荷蘭人創(chuàng)立股市；蒸汽機(jī)的改良；美國(guó)人通過紡織獲得二進(jìn)制的靈感；英國(guó)人艾倫·圖靈在二戰(zhàn)時(shí)研制出計(jì)算機(jī)；喬布斯推出iPhone；馬云創(chuàng)建阿里巴巴等。人類無窮的創(chuàng)造性思維力量，推動(dòng)了文明的進(jìn)步和財(cái)富的增長(zhǎng)。

劉碩真就是一個(gè)以多次創(chuàng)意深刻改變木地板行業(yè)的人，他的地位被行業(yè)公認(rèn)，但價(jià)值一直被低估。他是生活家木業(yè)的創(chuàng)始人，認(rèn)為“舊地圖找到不新大陸”，決心“不做時(shí)代變革的旁觀者”。在新世紀(jì)的頭十年里，他主導(dǎo)研發(fā)的實(shí)木復(fù)合地板和仿古木地板，另辟蹊徑地形成了木地板的兩大新品類，引領(lǐng)了中國(guó)甚至全球木地板行業(yè)的新發(fā)展。今天，實(shí)木復(fù)合地板穩(wěn)定地占有了國(guó)內(nèi)木地板行業(yè)21%~24%的市場(chǎng)份額，仿古木地板則完全壟斷了市場(chǎng)。

詩(shī)人約翰·濟(jì)慈說：“創(chuàng)意者必須能開創(chuàng)自己。”2016年3月22日，上海的一個(gè)國(guó)際行業(yè)展會(huì)上，劉碩真再次顯露出開創(chuàng)自我、顛覆市場(chǎng)的能力。他和合伙人魏貝贊共同推出了新品類“創(chuàng)意地墻材”和新品牌“創(chuàng)意玩家”。偌大的展廳讓人眼前一亮，產(chǎn)品的視覺感受完全迥異于展會(huì)上其他品牌。其他品牌的木地板，依然是普通的木地板，而“創(chuàng)意玩家”的地板和墻材，通過漆面手工打磨的斑駁效果與各種現(xiàn)代圖案點(diǎn)綴疊加，有著優(yōu)雅斑斕的變幻色彩。歲月滄桑感與時(shí)尚前衛(wèi)相融合，使地板本身成了一種全新的藝術(shù)品。

前所未有，參展經(jīng)銷商非常驚訝！顯然這是一次巨大變革的開始?？梢韵胂螅已b使用這樣的材料，已經(jīng)不是普通的家裝，而是對(duì)家居空間設(shè)計(jì)美感的全新創(chuàng)造。這樣的美學(xué)追求和美學(xué)元素，將會(huì)被行業(yè)追捧，整個(gè)行業(yè)將被再次顛覆。

一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)木地板的地面和墻面鋪材新品類，就這樣誕生了。它立即引起了同行和經(jīng)銷商的熱切關(guān)注，展會(huì)上，洽談代理經(jīng)銷的人，絡(luò)繹不絕。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)大師熊彼特的理論里，創(chuàng)新被稱為“創(chuàng)造性破壞”，以創(chuàng)新產(chǎn)品破壞原有的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，使市場(chǎng)變得“不均衡”，從而創(chuàng)造新的需求心理，產(chǎn)生新的需求落差，即創(chuàng)造出新的市場(chǎng)，這就是商業(yè)意義上的“顛覆”。這與iPhone顛覆手機(jī)市場(chǎng)一樣，它根本性地改變了手機(jī)的定義，手機(jī)不再是手機(jī)，而是移動(dòng)的生活、辦公、通信以及資訊平臺(tái)。它讓所有人都覺得自己必須換手機(jī)了。它面對(duì)的不是手機(jī)市場(chǎng)，而是一片全新的市場(chǎng)。

有誰敢說iPhone的出現(xiàn)，不是商業(yè)世界里最牛的事件呢？這一可寫入人類文明史的創(chuàng)新產(chǎn)品，再次印證了這句話，“創(chuàng)意是在競(jìng)爭(zhēng)中獲得壓倒性優(yōu)勢(shì)的合法殺手锏。”

劉碩真的“創(chuàng)意玩家”也是這樣，它細(xì)分出了一個(gè)前所未有的“創(chuàng)意地墻材”品類，再次顛覆了木地板市場(chǎng)和墻面鋪材市場(chǎng)。這款新產(chǎn)品面對(duì)的，是一片全新的市場(chǎng)，廠家和經(jīng)銷商從中獲得豐厚的撇脂利潤(rùn)，也就順理成章。因?yàn)樵谑袌?chǎng)心理上，創(chuàng)意創(chuàng)新產(chǎn)品有一個(gè)天然的“同行反饋時(shí)間差”，當(dāng)觀望的同行發(fā)現(xiàn)這一新產(chǎn)品確實(shí)大受市場(chǎng)歡迎，開始跟進(jìn)仿效之時(shí)，意味著首創(chuàng)者必然已被市場(chǎng)認(rèn)定為引領(lǐng)性、代表性品牌。

這就是搶喝“頭啖湯”的市場(chǎng)邏輯。率先拿到首創(chuàng)者的代理經(jīng)銷權(quán)，是所有經(jīng)銷商的夢(mèng)想。

“個(gè)性化家居視覺藝術(shù)空間”的新玩法

這款產(chǎn)品的產(chǎn)生，源于劉碩真發(fā)現(xiàn)了行業(yè)的“bug點(diǎn)”（缺陷點(diǎn)）。他認(rèn)為，家裝行業(yè)一直有一個(gè)巨大的缺陷：風(fēng)格簡(jiǎn)單，固定死板。這是一個(gè)巨大卻充滿無奈的市場(chǎng)。按照定位理論，他發(fā)現(xiàn)一旦有足夠新穎的創(chuàng)意，完全可以從中劃分出更精準(zhǔn)、更聚焦的細(xì)分市場(chǎng)來。

他將80后、90后等人群（包括心態(tài)相似的60、70后人群）區(qū)隔出來，發(fā)現(xiàn)他們最大的家裝需求，其實(shí)是個(gè)性化的審美需求。但他們整天忙于工作，無暇按照自己的藝術(shù)品位和情調(diào)追求，設(shè)計(jì)裝修出屬于自己的生活空間。因而只能聽從于裝修公司，從歐式、中式、美式、現(xiàn)代、簡(jiǎn)歐等，十多種固定死板的風(fēng)格中選擇。結(jié)果無不令人尷尬，你家的裝修風(fēng)格總是和別家雷同，進(jìn)別家門仿佛進(jìn)了自家門……

這種無趣無味千篇一律的裝修，就是傳統(tǒng)家裝的“bug點(diǎn)”。于是，劉碩真全新的家居空間審美設(shè)計(jì)理念，從這里開始形成了。但設(shè)計(jì)出產(chǎn)品，需要新的產(chǎn)品創(chuàng)意。

2014年，他與十多年的老朋友，地板材料領(lǐng)域的資深經(jīng)理人魏貝贊一起，開始聯(lián)手研發(fā)滿足這一個(gè)性化市場(chǎng)的新型產(chǎn)品。二人達(dá)成共識(shí)——材料標(biāo)準(zhǔn)化，表面千變?nèi)f化。只有家居的視覺空間藝術(shù)千變?nèi)f化，才能與個(gè)性化的美感體驗(yàn)形成共鳴。

在二人的設(shè)想中，視覺設(shè)計(jì)的審美變化就是這類產(chǎn)品的特征，它是一個(gè)充滿藝術(shù)氣息的調(diào)性十足的視覺表達(dá)，是一種美的創(chuàng)意。最終，劉碩真二人“Eurka”（找到）了！

但要設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出這樣的產(chǎn)品，很難。

他們相信，只有世界一流的設(shè)計(jì)水平才能夠做到。半年多時(shí)間里，劉碩真和魏貝贊在意大利、西班牙、德國(guó)等國(guó)家往來奔波。他們?cè)谝獯罄业搅艘涣鞯脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，意大利人把劉碩真理想中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來了。

按創(chuàng)意設(shè)計(jì)批量推出產(chǎn)品，是下一個(gè)巨大的難題。先是采用成熟的熱轉(zhuǎn)印彩繪技術(shù)，但產(chǎn)品不耐磨，色牢度不夠，圖案的重復(fù)性大。改用滾筒直印技術(shù)，耐磨與色牢度解決了，但始終不能解決大面積圖案不能重復(fù)這一工藝的難題。復(fù)雜工藝簡(jiǎn)單化和單一圖案面積擴(kuò)大，是一對(duì)矛盾。最終，他們?cè)诘聡?guó)找到了數(shù)碼彩繪技術(shù)，失敗了數(shù)十次，耗資上千萬元之后，終于試制成功，完全解決了這一難題，達(dá)到了10平方米內(nèi)，每一片木地板或墻材的圖案都不重復(fù)！個(gè)性化的藝術(shù)效果表達(dá)出來了，產(chǎn)品系列被命名為“波西米亞”。

研發(fā)成功之后，劉碩真成立了中山市創(chuàng)意玩家家居有限公司，實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)銷售，品牌命名為“創(chuàng)意玩家”。合伙人魏貝贊出任總經(jīng)理，推出了“個(gè)性化家居視覺藝術(shù)空間設(shè)計(jì)”的裝修新理念。

除了豐富的藝術(shù)調(diào)性，這款產(chǎn)品還有性別老幼之分。臥室或女性空間里，可以鋪裝柔美溫婉風(fēng)格的“維多利亞花園”；書房或男性主要活動(dòng)的空間，則鋪裝陽(yáng)剛沉郁的“國(guó)王的城堡”；當(dāng)然還有兒童風(fēng)格、“宅男空間”風(fēng)格等。每個(gè)人都可找到“我的一席之地”。

更有意思的是，房主可以將人生最具紀(jì)念意義的圖案定制在地板和墻材上。比如夫妻戀愛時(shí)兩人最喜歡的音樂樂譜，孩子剛出生時(shí)的腳印，甚至相片、文字等一切圖案，“創(chuàng)意玩家”皆可定制。用數(shù)碼彩繪和手工打磨技術(shù)，將圖案藝術(shù)地融合進(jìn)產(chǎn)品里。換言之，整個(gè)地板和墻面都成了主人發(fā)揮創(chuàng)意的設(shè)計(jì)空間，而且還可以任意更換。

家居成了一個(gè)充滿創(chuàng)意創(chuàng)造的藝術(shù)空間。“原來地板和墻材還可以這樣做！”見者無不意外，而且零售價(jià)只是300~600元每平方米的中檔價(jià)格。未來十年，木地板及墻材市場(chǎng)超過百億元，可以想象這一創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)空間有多大。

“今天你要在這個(gè)星球上做些什么？”

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、思想家路德維希·馮·米塞斯說：“人所做的一切，都是支配其頭腦的理論、學(xué)術(shù)、信條和心態(tài)的結(jié)果。”整個(gè)世界其實(shí)是被人的意志和選擇所創(chuàng)造的。

一個(gè)劃時(shí)代的新產(chǎn)品，一定代表著一種新的價(jià)值觀，它將賦予消費(fèi)者對(duì)生活新的理解。當(dāng)你生活在其中，這一藝術(shù)空間就有了人的靈性，有了生生不息的美的生長(zhǎng)。人也會(huì)變得更懂愛，更優(yōu)雅，更有藝術(shù)品位，更具創(chuàng)意思維。這是對(duì)人的心性素養(yǎng)潛移默化的滋潤(rùn)，是設(shè)計(jì)者與使用者的一種溝通與默契，是一種心靈的慰藉。

這就是對(duì)原有產(chǎn)品理念、功能的“創(chuàng)造性破壞”，也叫顛覆性創(chuàng)新。這是iPhone和“創(chuàng)意玩家”共同的特點(diǎn)：都能獲得撇脂利潤(rùn)，都打破了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)邊際效益遞減的規(guī)律，印證了美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·羅默的內(nèi)生增長(zhǎng)理論，即“邊際效益遞增”理論。

保羅·羅默的內(nèi)生經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)理論（羅默模型）認(rèn)為，現(xiàn)代社會(huì)的生產(chǎn)要素包括四個(gè)方面：資本、非技術(shù)勞動(dòng)、人力資本和特殊知識(shí)或新思想（按創(chuàng)意和專利權(quán)的數(shù)量來衡量，注重創(chuàng)新）。四個(gè)要素中，“特殊知識(shí)或新思想”最為重要，是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最主要因素。

他認(rèn)為，一般知識(shí)可產(chǎn)生外在經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，使全社會(huì)都能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，而特殊知識(shí)或?qū)I(yè)化知識(shí)則產(chǎn)生內(nèi)在效應(yīng)，使個(gè)別廠商獲得壟斷利潤(rùn)。顯然，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)往往都在一般知識(shí)的平臺(tái)上生產(chǎn)循環(huán)，它們運(yùn)用公共知識(shí)，因而不能實(shí)現(xiàn)顛覆性的創(chuàng)新，邊際效益肯定遞減。而iphone和劉碩真的創(chuàng)新，所運(yùn)用的則是內(nèi)在的新知識(shí)、新創(chuàng)意和新發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)更高維度上進(jìn)行創(chuàng)新性循環(huán)，因而不斷實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)顛覆，邊際效益在很長(zhǎng)階段內(nèi)必然是遞增的。

這解釋了現(xiàn)代社會(huì)的進(jìn)步和財(cái)富高速增長(zhǎng)的原因——加速顛覆性創(chuàng)意和創(chuàng)新，必然加速實(shí)現(xiàn)邊際效益遞增。

“今天你要在這個(gè)星球上做些什么？”感恩而死（Grateful Dead）樂隊(duì)的這句歌詞，讓人感動(dòng)，讓人想到人類創(chuàng)意創(chuàng)新的偉大，這就是世界上最牛的事。對(duì)劉碩真?zhèn)€人而言，這句歌詞則意味著，“人生就是在不同的時(shí)間，遇上或發(fā)現(xiàn)不同的自己”，然后，看到原本看不到的東西。