幾年前還只是概念的大數據、云平臺，正以迅雷之勢走進批發(fā)行業(yè)。

不少批發(fā)商戶，半年時間都能遇到六七個云端進銷存軟件的推銷員。

這些云端軟件服務產品，究竟是批發(fā)商的真需求還是偽需求？

現狀：“SAAS”軟件搶灘批發(fā)市場

在鄭州火車站商圈工作的劉先生，是一家服裝銷售企業(yè)的財務辦公人員。他慨嘆：“這半年多時間，遇到推銷進銷存軟件的真多，這里頭好多還是‘云’軟件，就是具有互聯(lián)網線上功能的那種，差不多得有六七種。”

這些云端的批發(fā)業(yè)進銷存軟件，屬于“SAAS軟件”。對于批發(fā)行業(yè)的商戶而言，這些軟件還突破了原來的“單機版”軟件限制，使得批發(fā)商和下游的代理商、經銷商之間，可以實現聯(lián)網管理，實時掌握進銷存的狀況，實現網上訂貨和結算。

在河南智云聯(lián)創(chuàng)科技公司總經理胡鑫看來，原始的單機版的進銷存軟件，已經不能滿足批發(fā)商戶的需要。所以他的公司向市場推出了一款叫做“云批發(fā)”的SAAS軟件，來解決這個問題。

與胡鑫想到一塊的，顯然還有很多人，安理星就是其中一個。甚至，為了盡快搶占市場，爭取時間，他還放棄了自主開發(fā)，做了江蘇千米網絡科技“云訂貨”、“云商城”等系列產品的河南總代理。

業(yè)內認為，鄭州市場上SAAS軟件的競爭，起于2015年下半年。

　　

調查：批發(fā)商接受度還較低

各種各樣的云端批發(fā)軟件，給了批發(fā)商很大的選擇空間：我究竟有沒有這個需要？用還是不用？

在世貿商城，有一家叫做尚蔓蒂的女裝品牌商家，其直營店、加盟代理商有五六十家。在使用云端進銷存軟件之前，他們用的就是單機版軟件。由于這家企業(yè)對加盟店采用了“保庫存”政策，也就是代理商消化不完的貨，他們會收回處理，確保不給代理商留庫存。但是如此一來，總店就要承擔這個風險。其財務負責人黨磊說：“那時候如果我們要給工廠下單調貨，就得挨個給經銷商打電話，讓他們盤庫存，報需求，一般得幾天時間，很耽誤事兒。”而現在，總店改用云端產品，并免費為下游經銷商提供登錄賬號之后，只要經銷商一出貨，總店就知道了。

可以說，云端進銷存軟件在很恰當的時機，滿足了這家女裝企業(yè)的需求。

受訪的供應商認為，最難的是批發(fā)商、經銷商習慣的改變：大量的批發(fā)商還處于手工記賬的原始狀態(tài)，他們下游的經銷商，也仍然習慣于從縣（市）跑到鄭州的批發(fā)商這里現場挑貨、訂貨。

　　

推廣：要打破“行業(yè)習慣”有難度

習慣，可能只是這個行業(yè)面臨的諸多推廣難題中的一方面。采訪中，一些批發(fā)商還表達了其他顧慮。

一家大型茶葉批零企業(yè)鄭州市場的負責人王女士說，已經遇到很多這樣的云端批發(fā)軟件推銷，但是他們公司在2014年就已經花費幾百萬元，自己組建團隊研發(fā)了一套云端系統(tǒng)。她說：“我們覺得用別人的軟件可能不安全。”

還有做批零兼營生意的黃總，在聽到這樣的推介時說：“我們覺得手工記賬，加上微信朋友圈的傳播就已經夠了，沒有必要再使用這樣的系統(tǒng)，我們的生意主要靠體驗式消費，顧客還得來店里。”

對于云端批發(fā)軟件的供應方來說，市場顯然需要他們繼續(xù)培育。