劉娟

電影機愛(ài)情故事婚紗照創(chuàng )始人

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“娟兒，你怎么這么沒(méi)文化？連這句話(huà)都能寫(xiě)錯？”

1999年，劉娟的“臺灣新新娘婚紗攝影”在許昌胖東來(lái)時(shí)代廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)，紅色的條幅上，赫然寫(xiě)著(zhù)“臺灣新新娘，愿天下眷屬終成有情人”。友人看到急煞了，這種常識性的話(huà)術(shù)都搞錯，劉娟這豈不是砸自己招牌么？

但是劉娟卻氣定神閑。

“沒(méi)錯啊，就是這。”

當時(shí)的劉娟并不懂所謂品牌與定位，更沒(méi)有策劃出一句要出街的slogan，她只是想要把心聲印了上去罷了。

“讓天下眷屬終成有情人”，這是劉娟的心聲。嚴格意義上來(lái)說(shuō)，自1995年創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，這顆種子就被埋下了。

橙色婚紗

“父母四十多歲才有了我，所以給了我更多自由。我每天走路沒(méi)有好好走過(guò)，跟個(gè)小鳥(niǎo)一樣，黨校大院里，天天有我嘹亮的歌聲。”

但是劉娟父母沒(méi)想到，這自由打小給她埋下了“不安分”的伏筆。衛校畢業(yè)后，劉娟怎么都不愿意去醫院報到，說(shuō)要去擺地攤。這下子，父母急了。

“家人沒(méi)想讓我從政，可是也沒(méi)想過(guò)要我擺地攤啊。黨校大院長(cháng)大的子女，干點(diǎn)兒啥不好？”家人不支持，劉娟愣是借了500塊錢(qián)和同學(xué)去擺地攤了。

但是一個(gè)星期之后，劉娟賺錢(qián)了，沒(méi)倆月，還開(kāi)了服裝店。“家人發(fā)現，我可能真是做生意那塊兒料，這才給我了些支持。”

不知道是藝高人膽大，還是初生牛犢不怕虎，剛剛摸到做生意甜頭的劉娟，就一個(gè)人坐火車(chē)去廣東進(jìn)貨。剛開(kāi)始身上攥千把塊錢(qián)，后來(lái)幾萬(wàn)塊。1993/1994年的時(shí)候，火車(chē)票一票難求，你能從車(chē)窗上去，車(chē)子就能把你載走。瘦瘦小小的劉娟，也學(xué)人扒火車(chē)，好多次進(jìn)貨回來(lái)，劉娟都會(huì )說(shuō)：“大哥，這次我又差點(diǎn)兒被踩死在火車(chē)站。”語(yǔ)氣里驕傲極了，好像這是她的軍功章。

但就是在一次進(jìn)貨的時(shí)候，劉娟在櫥窗里第一次看到了婚紗。“橙色的，一層一層，特別漂亮。”

那一瞬間，劉娟像是著(zhù)了魔一樣，定要買(mǎi)下那件婚紗。只是劉娟沒(méi)想到，當初那件橙色婚紗冥冥之中，竟然決定了她未來(lái)22年的婚紗攝影之路。

老娘淚

“臺灣新新娘”一出生便基因不俗，除了劉娟不斷地在其中植入最前沿時(shí)尚的婚紗攝影服務(wù)，它還是婚紗攝影行業(yè)唯一一家跟胖東來(lái)緊密合作的企業(yè)?；旧鲜?，胖東來(lái)在哪里開(kāi)店，哪里就有臺灣新新娘。生意最好的時(shí)候，有一百多對新娘坐在門(mén)外的臺階上排隊，需要叫號才能拍照。

生意好，客源穩定，招牌響亮。從做生意的角度，劉娟該有的都有了。這艘大船正在商海里志得意滿(mǎn)，但是船長(cháng)劉娟卻突然“拋錨”了。

“全國的婚紗攝影行業(yè)都那樣，很多時(shí)候你看那些婚紗照，差別是換了張面孔而已。這太模式化了。”劉娟想。

模式化意味著(zhù)市場(chǎng)化，意味著(zhù)有更多人跟你一起在耕耘市場(chǎng)。但是劉娟卻覺(jué)得，這是一種危險的信號。“這是溫水煮青蛙。如果哪天有一個(gè)新的力量闖入，那么我們就被集體淘汰了。跟著(zhù)我的那些十幾年的老員工怎么辦？”

與其如此，劉娟要做那個(gè)改革的人。

同時(shí)，劉娟遇到了另一件事兒。“一位好友把花了幾萬(wàn)塊拍的婚紗照當廢品一樣扔掉了，當時(shí)還特意找來(lái)了毛戈平化妝。”劉娟說(shuō)，“這對我來(lái)說(shuō)打擊太大了?；榧喺盏幕陜旱降资鞘裁?？”

之后，劉娟就跟魔怔一樣，逢人就問(wèn)，婚紗照的魂兒到底是什么？

她去拜訪(fǎng)《夜宴》主題曲詞作者范學(xué)宜老師。范學(xué)宜老師說(shuō)：“娟兒，你要去前年古鎮里找，才能讓人明白千年修得共枕眠的意義。”于是他們一起去神垕古鎮，在千年古鎮的土窯前感受夫妻恩愛(ài)的前千年情誼。

她去拜訪(fǎng)童話(huà)大王鄭淵潔老師。鄭淵潔老師說(shuō)：“我是五歲的智商。你就用五歲的孩童的心跟他人溝通。每個(gè)人心里都住著(zhù)公主和王子從此過(guò)上了幸福的生活的故事。”于是劉娟不管遇到什么人，都帶著(zhù)童心交流，保持這份純粹。

她去拜訪(fǎng)李玉剛老師。李玉剛老師說(shuō)：“你來(lái)看我表演的《貴妃醉酒》，感受什么叫愛(ài)恨就在一瞬間。”震煞人的現場(chǎng)，劉娟一下子就通了，她清楚地知道，她要把夫妻之間被歲月塵封的昨日挖出來(lái)，愛(ài)恨就是在昨日與今日交界的一瞬間。

劉娟決定調頭了。她知道船大調頭難，但是她也知道如果不調頭，未來(lái)會(huì )更難。于是，砍掉影樓百分之八十的業(yè)務(wù)不做，天天想著(zhù)要去研發(fā)新產(chǎn)品。偌大的影樓昔日還門(mén)庭若市，這一下子就門(mén)可羅雀了。

門(mén)面房賣(mài)了，5000萬(wàn)家當燒進(jìn)去了。親戚朋友都說(shuō)她瘋了。老娘焦慮極了，含淚問(wèn)她說(shuō)：“你這到底是要干啥？”

劉娟跪下給老娘磕了幾個(gè)響頭，啥也沒(méi)說(shuō)。她知道，自己得做出來(lái)，才能堵住悠悠眾口。

2013年，劉娟為一對創(chuàng )業(yè)的夫妻拍攝一組原創(chuàng )婚紗照?；榧喺者€原了兩人在最艱難時(shí)期，大年三十的夜里靠一碗方便面充饑的故事。拍攝結束后，兩人感慨地說(shuō)，這就像電影機回放一樣，真好。

這句不經(jīng)意的點(diǎn)評，成了電影機愛(ài)情故事婚紗照的雛形。

不走心，不接單

劉娟轉型后的新產(chǎn)品，揮別了傳統婚紗攝影的“選套餐——拍攝——選片——沖印”模式。首先，她定位“夫妻”，而不是完完全全的“新人”；其次，她不光是拍婚紗照，而是把婚紗照當成完完全全的電影來(lái)拍。采訪(fǎng)——溝通——定故事腳本——導演指導——現場(chǎng)拍攝——出愛(ài)情故事冊。拍攝前期被添加了龐大的工作量。“記得第一次跟客戶(hù)溝通，從上午十點(diǎn)一下子聊到夜里一點(diǎn)。”

“那一夜，我仿佛跟對方走完了這一生。”

“每對夫妻都是帶著(zhù)故事而來(lái)，也帶著(zhù)問(wèn)題而來(lái)。為什么我們會(huì )時(shí)常感慨人生若只如初見(jiàn)？同行的過(guò)程中哪里出現了問(wèn)題？他們講了，是一種發(fā)泄，但是發(fā)泄完了呢？”劉娟說(shuō)：“是被療愈。然后珍惜愛(ài)，珍惜這場(chǎng)相遇。”

為了跟客戶(hù)能更好地實(shí)現心靈對話(huà)。劉娟還去學(xué)習心理學(xué)，國際頂級的心理學(xué)課程，她有時(shí)間都要去學(xué)；國內知名的心理學(xué)老師，她也都抽時(shí)間前去拜訪(fǎng)。

新產(chǎn)品帶著(zhù)神秘的吸引力問(wèn)世了。更讓人望而卻步的是，劉娟定價(jià)39999元的天價(jià)。

然而，就是這么小眾的產(chǎn)品，劉娟卻還偏偏說(shuō)：不走心，不接單。

同行為她的轉型投來(lái)褒贊，同時(shí)也帶著(zhù)分隔岸觀(guān)火的心態(tài)。丟了“臺灣新新娘”這棵搖錢(qián)樹(shù)，這么下血本的買(mǎi)賣(mài)，劉娟到底能走多遠？

然而，更讓他們想不到的是，劉娟“軸”到又放狠話(huà)。

2015年，電影機在許昌瑞貝卡大酒店做新聞發(fā)布會(huì )，劉娟特意做了個(gè)條幅，寫(xiě)：“2015年度戰略：不計成本把愛(ài)情故事拍攝到極致”。

本來(lái)只是一句誓師，但是當時(shí)有許多媒體記者前來(lái)報道，劉娟意識到事情“鬧大了”，“這一句話(huà)一下子把我夯著(zhù)了，掛墻上了。”

“不計成本”是什么概念？“能用好的，絕對不會(huì )選差的。”劉娟說(shuō)。

在劉娟的團隊里有不少跟著(zhù)她十多年的員工。改革的陣痛不僅是劉娟的，也是她整個(gè)團隊的。但就是這樣一支團隊在不斷地顛覆自己，創(chuàng )造奇跡。于是，才有了電影機愛(ài)情故事婚紗照的今天。

當時(shí)他們?yōu)榇笊绦卢斕乜偨?jīng)理李華偉拍攝愛(ài)情故事婚紗照，整場(chǎng)拍攝友情價(jià)39999元，但是光那一個(gè)老年妝，劉娟團隊從北京請化妝師來(lái)畫(huà)，花費差不多兩萬(wàn)塊。更別提別的環(huán)節打造。

顧成本？劉娟壓根就沒(méi)考慮這個(gè)問(wèn)題。一開(kāi)始就是往狠里拍的。

“因為要不計成本。”劉娟說(shuō)。

錢(qián)不是問(wèn)題，人不是問(wèn)題，團隊不是問(wèn)題，想法不是問(wèn)題，但即使是這樣不計成本的投入，劉娟還是遇到了問(wèn)題。

“李華偉不拍了。”

劉娟想把李華偉夫妻倆拍至白頭到老，可是老年妝畫(huà)到五十歲模樣，李華偉戛然而止了。“他（李華偉）說(shuō)，我沒(méi)想過(guò)要活那么老。”劉娟說(shuō)，“可是我知道，是因為他從小缺失父愛(ài)，心里滿(mǎn)滿(mǎn)的不安全感，讓他不敢有跟愛(ài)人白頭到老的貪念。他害怕。”再提起來(lái)，劉娟依舊是滿(mǎn)滿(mǎn)的心疼。

“門(mén)關(guān)了，李華偉把自己鎖在屋子里。高愛(ài)（李華偉妻子）一個(gè)人在外面，眼淚婆娑的。她太想拍了，在她的心里，跟李華偉白頭到老是一件特別幸福的事兒。”劉娟說(shuō)。

眷屬有情，沒(méi)有比這更能打動(dòng)與激勵劉娟的了。她嘗試了很多次，終于叩開(kāi)了李華偉的門(mén)：“華偉，你舍得讓高愛(ài)一個(gè)人孤獨終老嗎？”

“舍不得。”

“最終還是拍了。還不止拍到七十歲。比起來(lái)‘前半生’的熱戀與婚姻，這還未到來(lái)的耄耋之年，才是真正讓這對有情人學(xué)會(huì )了珍惜與陪伴。”劉娟說(shuō)，“他們終于學(xué)會(huì )了對生命說(shuō)是。”

“對生命說(shuō)是”，這才是劉娟的目的。“好的壞的都表達出來(lái)，去接納生命里的一切，帶著(zhù)最純粹的愛(ài)走過(guò)人生這場(chǎng)苦旅，才是婚紗照的靈魂。”

越來(lái)越多的人選擇電影機愛(ài)情故事婚紗照，是因為更多的人在這個(gè)過(guò)程中找到了初發(fā)時(shí)的自己以及將要到達的遠方。

產(chǎn)品再升級

中國糧油之父李慶龍說(shuō)：這是一個(gè)讓我很激動(dòng)、很投入、挖掘我內心心靈的一場(chǎng)策劃，我的感動(dòng)是無(wú)與倫比的。

河南商業(yè)品牌拓展商會(huì )會(huì )長(cháng)李華偉：電影機讓我一夜走完了一生！這種感覺(jué)讓我刻骨銘心，要珍惜現在眼前的一切才是最重要的。

一加一天然面粉董事長(cháng)王剛說(shuō)：彼此之間的情感，通過(guò)電影機愛(ài)情故事婚紗照的拍攝更加強了。

巴奴毛肚火鍋董事長(cháng)杜中兵說(shuō)：?jiǎn)拘蚜宋液臀姨g的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喚醒了我們曾經(jīng)的愛(ài)情誓言。

虹途弓板跑步機創(chuàng )始人張寶利說(shuō)：拍完之后，就把我們這個(gè)平凡的世界拍成偉大的愛(ài)情故事了。

2015年到2017年，一年多的時(shí)間里，滿(mǎn)滿(mǎn)的愛(ài)情故事讓劉娟更堅定了自己今后要走的路。她想在婚姻失信的社會(huì )里重塑婚姻的契約精神，她想在企業(yè)家艱辛的發(fā)展之路中挖掘他們心底不曾言說(shuō)的柔軟，她想向全社會(huì )傳遞愛(ài)與和諧的價(jià)值導向，她更想讓天下的眷屬終成有情人，因為在她眼里，“愛(ài)是夫妻家庭這一生能夠走下去的偉大力量。”

所以，她不計成本，不斷將產(chǎn)品升級，特別強調“已婚人士專(zhuān)屬禮物”。沿襲第一代第二代產(chǎn)品以夫妻為主題的愛(ài)情故事講述之后，這次，她把重心從“對生命說(shuō)是”，延展為更高緯度的“表達”。

第一個(gè)表達，是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的引導，把夫妻之間愛(ài)情之路起承轉合重現出來(lái)，讓所有感受體驗重新回到夫妻的身體里。

第二個(gè)表達，劉娟把夫妻關(guān)系外圍的人員（父母、孩子）也引導了進(jìn)來(lái)。“心理學(xué)上說(shuō)，七歲以前人都已經(jīng)基本復制了父母的溝通模式，并在多年后的今天成功地帶著(zhù)父母的溝通模式進(jìn)入到自己的婚姻里。”所以，劉娟想通過(guò)解析父母、夫妻、孩子三代人之間表達方式的內在傳承點(diǎn)，給夫妻一個(gè)表達方式的繼承梳理機會(huì )，對的堅持，錯的改正。給婆媳之間一個(gè)表達的機會(huì )，也給父母與孩子之間一個(gè)表達的機會(huì )，一部愛(ài)情故事婚紗照從夫妻愛(ài)情故事變成了家庭大電影。

“愛(ài)情故事婚紗照不是單單的兩人世界，它還暗含家族的文化，鏈接了上下三代人的愛(ài)，是一個(gè)可傳承的家族寶藏，這個(gè)根兒我要扎下。”劉娟說(shuō)。

在此之外，劉娟還別出心裁地提出了“策劃單”的產(chǎn)品，“我們在夫妻兩人長(cháng)期慣性的生活模式中找到核心的問(wèn)題，在首映分享會(huì )，設計層層突破的表達方法，再次觸動(dòng)內心深處最真實(shí)、最柔軟的部分，讓家人之間淋漓盡致地表達出來(lái)。不僅是擴大了物理意義上的溝通，最重要的是獲得了精神上的碰撞和升華。”

拍愛(ài)情故事婚紗照，策劃家庭大電影首映式，設計家庭分享日，再把兩人的信件封蠟保存……一系列已經(jīng)顯然超出單純的婚紗照的拍攝范疇的內容，被劉娟一一研發(fā)了出來(lái)。

她擰巴，她執著(zhù)，她把導演都搞抑郁了，她把客戶(hù)都講哭了，無(wú)論如何，她就要是引導客戶(hù)去表達。“中國人的感情是內斂的，我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)我父母擁抱過(guò)。但是為什么不呢？趁愛(ài)還未老，趁父母還在，把心里的百轉千回都表達出來(lái)吧。”

七夕夫妻節

2017年8月27日，七夕節前一天，劉娟開(kāi)了一場(chǎng)盛大的愛(ài)情盛宴，主題便是“表達”。在盛宴現場(chǎng)，一個(gè)名為《信》的微電影里，劉娟寫(xiě)了一封小信給自己，也是寫(xiě)給所有關(guān)注電影機愛(ài)情故事婚紗照的有情人。

她寫(xiě)——

小娟：

你且安好！

你在婚紗照行業(yè)一干就是22年。就在幾年前，你又放下了傳統的拍攝模式重新返觀(guān)思索，幾乎舍棄了一切，又投入了一切。我知道選擇一份能讓你感動(dòng)，且今生不虛此行的事業(yè)，是何等地珍貴。

而從2011年決定后，你又一發(fā)不可收拾。你與一對對已婚的夫妻們一起打開(kāi)內心那扇柔軟的心門(mén)，與他們一起歸零。也同樣感恩很多外地的已婚人士帶著(zhù)他們的愛(ài)情故事不遠千里找到你。

你總說(shuō)，愛(ài)情就在記憶里，就在陪伴里。每一次聆聽(tīng)不同的愛(ài)情故事，就和他們一起回到了他們過(guò)往的四季。有陽(yáng)光明媚的激情，有暴風(fēng)雨的洗禮，你與他們一起哭，一起笑，是多么滿(mǎn)足與暢快！

正如你講的那樣，我們究其一生要留下傳承的，或許都在這本愛(ài)情故事婚紗照里。

的確，這22年的拼搏掙扎，不折前行，在劉娟心里，也不過(guò)是想要找到我們究其一生要傳承的東西罷了。好在，她找到了電影機愛(ài)情故事婚紗照。

“以后，七夕就是夫妻節了。”劉娟說(shuō)。輕描淡寫(xiě)的一句話(huà)，劉娟清楚使命沉重。但她不怕：“每一對拍攝過(guò)電影機愛(ài)情故事婚紗照的夫妻，都會(huì )給我們寫(xiě)一封感謝信，那些數不清的感謝信，就是我下半生ALL IN的動(dòng)力和籌碼。”

小璐說(shuō)：

劉娟說(shuō)，很多人問(wèn)我，什么是愛(ài)情故事婚紗照？就是通過(guò)溝通采訪(fǎng)，挖掘出最真實(shí)的愛(ài)情故事。這當中還包括家族的文化，祖輩的教育，孩子的傳承。我們把這些故事素材，創(chuàng )作成腳本，拍攝成故事電影，做成傳家冊，當成傳家寶貝一樣，世世代代傳承下去。就像我們去摩挲那些韻味十足的黑白老照片，故事自動(dòng)地在指尖流淌。