村村樂的創(chuàng)始人胡偉，來(lái)自河南駐馬店史莊村。2010年，已賺到人生第一桶金的胡偉仿照美國(guó)社交網(wǎng)站Facebook創(chuàng)建了針對(duì)農(nóng)村地區(qū)的社交平臺(tái)“村村樂”，以村為單位創(chuàng)建主頁(yè)，供網(wǎng)友交友、曬照片、寫日志、發(fā)布供求信息。如今，這家公司已經(jīng)年收入數(shù)千萬(wàn)，估值高達(dá)10億，被譽(yù)為“農(nóng)村版阿里巴巴”。

三株口服液最鼎盛的時(shí)候，據(jù)說(shuō)把廣告都刷到了農(nóng)村的豬圈上。近年電商向下滲透，阿里、京東、蘇寧紛紛出手，農(nóng)村刷墻廣告一家比一家厲害……

給這些空降兵式的企業(yè)刷標(biāo)語(yǔ)的，是一家神秘的企業(yè)，村村樂。這家企業(yè)發(fā)軔于農(nóng)村交友論壇，靠刷墻起家，與多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和廠商合作，一步步將農(nóng)村渠道打通拓寬，成為中國(guó)最大的農(nóng)村網(wǎng)站，覆蓋全國(guó)64萬(wàn)個(gè)村莊，緊接著布局自己的電商渠道，年收入數(shù)千萬(wàn)，估值高達(dá)10億，被譽(yù)為“農(nóng)村版阿里巴巴”。

農(nóng)村這塊蛋糕，不是想啃就能啃。各大企業(yè)喊著“渠道下沉”卻無(wú)法施展拳腳，為什么唯獨(dú)這家“起點(diǎn)很low”的企業(yè)做成了?

刷墻刷出的農(nóng)村版Facebook

“我一直想做些有意義的事。我考上大學(xué)的時(shí)候，村里很多人幫著湊錢，沒錢的端來(lái)一盤餃子。我覺得應(yīng)該為農(nóng)村人做些什么。”

村村樂的創(chuàng)始人胡偉，來(lái)自河南駐馬店史莊村。2010年，已賺到人生第一桶金的胡偉仿照美國(guó)社交網(wǎng)站Facebook創(chuàng)建了針對(duì)農(nóng)村地區(qū)的社交平臺(tái)“村村樂”，以村為單位創(chuàng)建主頁(yè)，供網(wǎng)友交友、曬照片、寫日志、發(fā)布供求信息。

最初農(nóng)村論壇版的村村樂就這樣誕生了。那時(shí)智能手機(jī)尚未大規(guī)模普及，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)論壇更是鳳毛麟角，村民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)陌生而抗拒，村村樂的數(shù)據(jù)很長(zhǎng)一段時(shí)間增長(zhǎng)緩慢。

胡偉不得不改變策略，他對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，有計(jì)劃地拉攏學(xué)生、外出務(wù)工人員等從農(nóng)村出去的第一批成熟網(wǎng)民熟悉論壇，再通過(guò)他們口口相傳，吸納更多農(nóng)村會(huì)員。

慢慢的，人越來(lái)越多，大家一起分享豬怎么養(yǎng)、荔枝怎么種，還有交友的、婚戀的、尋人的。

2013年，一名90多歲臺(tái)灣老兵曾通過(guò)“村村樂”尋找他在大陸的弟弟，一個(gè)多月后竟然找到了。

為了將這群人緊緊凝聚起來(lái)，胡偉想到了類似“版主”的網(wǎng)絡(luò)村官的管理模式：每個(gè)村的活躍會(huì)員都可以申請(qǐng)成為當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)村官。

一開始，村村樂并沒有盈利模式。一個(gè)家電企業(yè)突然找到胡偉，問他可否幫忙在農(nóng)村做廣告。在中國(guó)農(nóng)村，廣告通常是刷在墻上的。這時(shí)，胡偉想到，他有鄉(xiāng)村里當(dāng)?shù)厣畹?ldquo;村官”，于是，他提出，可以讓他們接單刷墻。

“一般是刷在小賣店對(duì)面的墻上。”胡偉說(shuō)。“農(nóng)村幾百萬(wàn)個(gè)小賣店是農(nóng)村信息的集散地。”

為此，胡偉和他的團(tuán)隊(duì)還開發(fā)了一款應(yīng)用，接了活的村民要定期拍照反饋，看廣告還在不在，如果不在了就補(bǔ)上。

能做起來(lái)，是因?yàn)?ldquo;咱在村里有人!”

村村樂真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2014年初，電商巨頭阿里巴巴上市，馬云高喊“未來(lái)的行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)在農(nóng)村”。幾乎與此同時(shí)，阿里、京東、蘇寧都親赴農(nóng)村開始了浩浩蕩蕩的刷墻大戰(zhàn)。

京東率先發(fā)招，“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”，意欲將村民拉攏;阿里接著參戰(zhàn)，“生活要想好，趕緊上淘寶”，希望借淘寶扳回一局;而蘇寧則直接將戰(zhàn)火點(diǎn)燃，“當(dāng)心花錢淘假貨，正品省錢來(lái)蘇寧”。“刷墻”大戰(zhàn)愈演愈烈。

這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)給在農(nóng)村市場(chǎng)玩了多年“潛伏”的村村樂帶來(lái)了機(jī)會(huì)。原因很簡(jiǎn)單，傳統(tǒng)電商刷墻的方式是外包，幾輛車到不同的村莊刷完就走，第二天廣告被覆蓋了也沒有人知道。甚至，一些外包公司刷了一面墻，各個(gè)角度拍完照稱刷了10面墻的也不在少數(shù)。

此外，外包刷墻很容易遭到村民阻攔，定期維護(hù)的成本也是巨大的。

胡偉認(rèn)為，村村樂的優(yōu)勢(shì)在于積淀了很久的網(wǎng)絡(luò)村官資源。“我們?cè)诖鍍豪镉腥恕?rdquo;

“我們直接向企業(yè)提供詳細(xì)的鄉(xiāng)村名單，再將客戶選擇的意向區(qū)域發(fā)布到網(wǎng)站，并通知該區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)村官。”胡偉說(shuō)。外包公司刷墻村民可能不配合，但農(nóng)村是熟人經(jīng)濟(jì)，十里八鄉(xiāng)的人都認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)村官又是當(dāng)?shù)鼗钴S的人，幾十塊錢甚至兩包煙就能說(shuō)服村民刷墻。

同時(shí)，村村樂要求，網(wǎng)絡(luò)村官每刷完一面墻要在APP上傳包含時(shí)間地點(diǎn)信息的照片，一個(gè)月之后還要再拍一張照片，確認(rèn)廣告沒有被覆蓋。廣告主可以在線上看到詳細(xì)的執(zhí)行結(jié)果。

2015年，村村樂一共刷了近千萬(wàn)平方米的農(nóng)村墻體廣告，其中排行前三的是電商、汽車和家電，共占80%。“以前是國(guó)家政策、農(nóng)資等傳統(tǒng)內(nèi)容刷墻，現(xiàn)在手機(jī)、耐用消費(fèi)品、金融產(chǎn)品、電商等新興品類越來(lái)越豐富。”

崛起：全國(guó)最大的農(nóng)村渠道商

一直幫各大公司在農(nóng)村刷墻做宣傳的村村樂，已經(jīng)不滿足于只做一個(gè)媒介公司了，而是結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，讓自己升級(jí)成為一個(gè)渠道商，以互聯(lián)網(wǎng)的形式，變革農(nóng)村傳統(tǒng)渠道。

在率領(lǐng)村村樂和多家廠商達(dá)成合作后，胡偉開始轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)策略：投資2億元在1萬(wàn)個(gè)村莊做試點(diǎn)，整合1萬(wàn)個(gè)農(nóng)村小賣部，運(yùn)營(yíng)規(guī)范后在全國(guó)60多萬(wàn)個(gè)農(nóng)村進(jìn)行放大。

與不少農(nóng)村電商項(xiàng)目通過(guò)鄉(xiāng)村小賣部、商超等方式賣貨不同，村村樂與小賣部的合作形式是多維的：為小賣部提供免費(fèi)WiFi、提供管理系統(tǒng)讓村民與互聯(lián)網(wǎng)連接;小賣部使用村村樂品牌，幫忙發(fā)張宣傳頁(yè)、門口放場(chǎng)電影、聯(lián)合上游廠商做一些免費(fèi)試用品;門口豎廣告牌等等。

更重要的是，村村樂利用這個(gè)小小的服務(wù)中心，收集到農(nóng)村居民對(duì)于電商需求的各種真實(shí)數(shù)據(jù)，當(dāng)大量村民對(duì)某種產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時(shí)，數(shù)據(jù)分析可以敏銳地偵測(cè)到這種趨勢(shì)。

比如村民們最常用的電商平臺(tái)是哪個(gè)?最喜歡買的電視品牌是什么?事實(shí)上，這些有效數(shù)據(jù)才是村村樂最具含金量的“產(chǎn)品”——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能否掌握大數(shù)據(jù)直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品決策。

村村樂一方面能夠?yàn)槠髽I(yè)下沉農(nóng)村市場(chǎng)提供更多渠道;另一方面也整合起鄉(xiāng)村閑散勞動(dòng)力，為村民提供了切實(shí)的創(chuàng)富來(lái)源。

胡偉堅(jiān)持“授人以魚不如授人以漁”。為了幫農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，胡偉推出了“一村一品”計(jì)劃，以每個(gè)村打造一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌為目標(biāo)，由“網(wǎng)絡(luò)村官”帶領(lǐng)村民尋找當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，再由村村樂提供輔導(dǎo)資料，教農(nóng)民進(jìn)行包裝，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的品牌標(biāo)識(shí)，最終以電商的方式發(fā)布到網(wǎng)上銷售，帶動(dòng)農(nóng)民致富。

與此同時(shí)，村村樂也開始招募農(nóng)村合伙人，農(nóng)村合伙人一般是在農(nóng)村做了多年生意，有投資能力的一群人，他們更有商業(yè)價(jià)值。村村樂會(huì)給這些人對(duì)接有優(yōu)越銷售政策和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、項(xiàng)目，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r為其提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)、金融、技術(shù)等方面的支持。

胡偉表示，村村樂現(xiàn)在每年約有上千萬(wàn)的營(yíng)收，業(yè)務(wù)能覆蓋64萬(wàn)個(gè)村莊。近幾年，村村樂一度受到資本的追捧，甚至被VC估值10億元。

“農(nóng)村的事情不是說(shuō)了就能做到，做了就能做好的。廠商號(hào)稱刷了多少墻，數(shù)據(jù)我們很清楚。做農(nóng)村這個(gè)事，沒有情懷、沒有商業(yè)支撐、沒有市場(chǎng)化的強(qiáng)效機(jī)制很難做長(zhǎng)久。”

胡偉每天睡前最后一件事，就是找?guī)孜淮逵蚜囊涣?，解決大家提出的問題。

做農(nóng)村事業(yè)，要腳底常沾泥土，與群眾“同坐一條板凳”。而在胡偉看來(lái)，服務(wù)農(nóng)村，要整個(gè)身子伏在泥土里，才能真正深入農(nóng)村。

這也形成了村村樂長(zhǎng)久以來(lái)接地氣的風(fēng)格，只有扎根農(nóng)村，才能明白老百姓真正需要什么，才能把握農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向在哪里。