風(fēng)口之父的天上人間。

「賽道之王」沈南鵬很少與「風(fēng)口之父」雷軍合作。當(dāng)年紅杉投周鴻祎，就是看中其「白天在外面跟人吵架、晚上回去繼續(xù)干活」的戰(zhàn)斗精神?！咐总娔苷f會道，不一定能成事?！惯@是很多年前的圈內(nèi)判斷。

后來雷軍做小米，也沒幾個大佬看好，最早的投資人都是中國VC圈的中生代，45歲以上的一個沒有。眼見他起高樓,眼見他宴賓客,眼見他樓要塌了。這是小米和雷軍過去7年的縮影。

但小米死去活來，雷軍終于帶領(lǐng)小米走上康莊大道，老炮就是老炮。

如果掉下來，雷軍將會怎樣？受傷最嚴(yán)重的可能不是他本人，而是他一直念茲在茲的「風(fēng)口理論」……

2009年12月16日是個雪夜，當(dāng)晚雷軍和陳年、畢勝、黎萬強(qiáng)、李學(xué)凌等朋友一起喝酒。

席間陳年、畢勝、李學(xué)凌都是雷軍投資的，把酒言歡之間，幾個本該拿著保溫杯的中年人沒講葷段子，單單匯報了下各家近期情況后已經(jīng)到了11點(diǎn)半，這時候雷軍才開口說，今天是他的40歲生日。

看著自己的小弟個個成績斐然，又想到自己執(zhí)掌金山十六載卻被崛起不到十年的BAT壓倒，步入不惑之年的雷軍充滿了疑惑，怎么才算成功？

聚會結(jié)束，雷軍留下一句話：「要順勢而為，不要逆勢而動」。這一段感悟，后來演化成了一句更為著名的「雷軍語錄」——「站在臺風(fēng)口，豬也能飛起來」。

從此「風(fēng)口」成為了一個熱詞。如同One Piece的寶藏，吸引了大批創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩的尋找。風(fēng)口之下，正式開啟了「大創(chuàng)業(yè)時代」。

中關(guān)村的少年與風(fēng)口

上世紀(jì)90年代初， 在金山公司創(chuàng)始人求伯君的授權(quán)下，雷軍牽頭在北京成立了金山開發(fā)部。年少成名的雷軍想開發(fā)出一套足以 「開天辟地」的產(chǎn)品，他將研發(fā)的辦公套件命名為「盤古」，這套軟件目標(biāo)宏大，可以基于Windows處理電子表格、電子詞典、名片管理的一系列功能。

88年成立的金山是在DOS的基礎(chǔ)上起家，雷軍走馬上任后發(fā)現(xiàn)了「微軟Windows系統(tǒng)」的風(fēng)口，他認(rèn)為作DOS軟件已經(jīng)沒有希望了。盤古正是由此而生。

這是雷軍追的第一個風(fēng)口，只不過他只是找到了風(fēng)起的地方，卻錯估了起風(fēng)的時間。

由于當(dāng)時中國廣大的用戶習(xí)慣了使用基于DOS系統(tǒng)之上的各種應(yīng)用軟件，甚至為中國第一代程序員留出了寫上最后一段輝煌歷史的時間，Windows普及的浪潮并未如期而至，金山過早地就從DOS的陣地中抽身，沒打贏Windows的戰(zhàn)爭，又失去了DOS系統(tǒng)的陣地。耗盡心血的盤古最后換來的是不到2000套的銷售成績。

這個項(xiàng)目開始的時候雷軍才24歲，是中關(guān)村的少年天才，但第一次被領(lǐng)導(dǎo)委以的重任卻被搞砸了，雷軍哪里經(jīng)得住這樣的打擊，雷軍向求伯君提出辭職，但后者建議他休息半年再說。半年哪夠，后來雷軍很郁悶地回家泡了一年CFido論壇。當(dāng)時同在那個論壇上的還有丁磊和馬化騰。

周鴻祎和雷軍第一次結(jié)怨也是在那個時候，當(dāng)時周以后輩的身份見雷軍，然后在其車內(nèi)一根筋要說《盤古組件》做的不好，雷軍聽了扭過頭就不說話了，只對著車窗抽煙。

盤古是雷軍的第一個風(fēng)口，但也是他心中沉寂許久的痛，雷軍后來回憶起說：「那年，我失去了理想。」

90年代隨著計算機(jī)進(jìn)入國內(nèi)，軟件成為了一個風(fēng)口，吸引了大批海歸和高精尖公職人員投身其中。

1991年離開方正的王志東開發(fā)出了中文之星；1992年，鮑岳橋開始研發(fā)UCDOS。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)自行開發(fā)的DOS系統(tǒng)有幾十種。在微軟還未統(tǒng)一江湖之前，這片市場比去年的共享單車還亂。雷軍錯在過早的押寶Windows，但是后來，那些做中文平臺和DOS系統(tǒng)的也沒撲騰兩年就紛紛轉(zhuǎn)型了，因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)殺毒這件事是不分系統(tǒng)的。

最早是江明和瑞星互掐，后來雷軍帶領(lǐng)著金山也殺入了戰(zhàn)局，炮火紛飛的場面簡直是殺軟界的三國殺。后來三家爭來斗去，發(fā)現(xiàn)真正的對手其實(shí)是盜版軟件。

盜版逼的很多軟件人做了轉(zhuǎn)型，王志東干了互聯(lián)網(wǎng)成立了新浪，鮑岳橋陰差陽錯搭上了游戲的快車。死心眼的雷軍當(dāng)時還在忙著和盜版商打仗，甚至發(fā)起了「紅色正版風(fēng)暴」，而對下一個風(fēng)口的察覺慢了半拍。

后來雷軍和王江民（江民殺毒創(chuàng)始人）一起參加某個會議的時候，總結(jié)他在軟件上錯失了風(fēng)口，「我寫過一些好程序，但是我真的是沒有趕上好時光?！埂?0年來，我做的很多產(chǎn)品都離成功只有一步之遙，與很多機(jī)會擦肩而過?！?/p>

卓越網(wǎng)：初戀般的痛

1995年1月，中國電信開通了北京、上海兩個接入Internet的節(jié)點(diǎn)，那年丁磊辭去了電信局的工作，張朝陽拿到投資回國創(chuàng)業(yè)，王志東三入硅谷看到因特網(wǎng)的未來。

雷軍也看到了自己的下一個方向。

卓越網(wǎng)算的上雷軍對互聯(lián)網(wǎng)最早的嘗試，只不過剛開始時其屬性為互聯(lián)網(wǎng)的下載網(wǎng)站。吸取了上次的經(jīng)驗(yàn)，雷軍對這個「風(fēng)口」投入也很小，只有五十萬。

雷軍的想法轉(zhuǎn)變和他武漢大學(xué)時的同學(xué)陳一舟有關(guān)，當(dāng)時陳一舟的Chinaren.com做的正紅火。

這年年底，雷軍問陳一舟：「Chinaren人氣的確做得不錯，但你靠什么賺錢呢?」

陳一舟稱，「來我這里的都是年輕人，有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。他們在我這里聊天、做個人主頁，高興得一塌糊涂，然后，我就可以向這些人賣手機(jī)呀……」

這套超前的內(nèi)容+電商的模式讓雷軍漸漸想明白了「垃圾訪問量」沒用，改變卓越下載模式轉(zhuǎn)做電子商務(wù)的想法在他腦海中逐漸成型。

90年代末的中國互聯(lián)網(wǎng)還是以門戶網(wǎng)站為主，陸續(xù)登陸納斯達(dá)克網(wǎng)易、搜狐、中華網(wǎng)雖然股價伴隨著流量暴漲，但事實(shí)上在沒有SP之前過高的瀏覽量并未給他們帶來多少價值。

電子商務(wù)是當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)的另外一條路。1997年亞馬遜上市了，1998年大強(qiáng)子在中關(guān)村支了一個攤兒，1999年下半年王峻濤的8848、馬云的阿里巴巴、李國慶夫婦的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相繼成立。

1999年底轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的卓越趕上了一個大風(fēng)口，雷軍本來想自己擼起袖子干，但金山?jīng)]同意，于是他從思科挖來王樹彤來做CEO。最開始卓越還是采取了內(nèi)容+電商的模式運(yùn)行的，當(dāng)時卓越還籌備了王菲和那英的演唱會，請音樂人小柯出過CD，但收效甚微，而且繁多的業(yè)務(wù)量搞的團(tuán)隊(duì)暈頭轉(zhuǎn)向。

雷軍和陳年的基情是那個時候開始建立的。陳年說我們的品類要專一，雷軍說好；陳年說我們要從音像制品起步，雷軍說好！

雷軍賭對了電商風(fēng)口，陳年賭對了垂直方向，雷軍那個時候應(yīng)該是感謝陳年的，這也解釋了為什么他一直會對凡客不離不棄。

亞馬遜在并購卓越前先找了李國慶，但固執(zhí)的國慶夫婦表示只接受戰(zhàn)略投資，不交出控股權(quán)。李國慶當(dāng)時有能力做這個決策，雷軍沒有。由于融資困難，再加上聯(lián)想、金山等背后各個股東之間的利益，卓越被賣掉了，雷軍說當(dāng)時就像賣兒賣女一樣難受。

被亞馬遜收購后，雷軍曾經(jīng)半年內(nèi)沒上卓越網(wǎng)，不在網(wǎng)上購物，他說：「忘掉它就像戒煙一樣」。

很多人說如果卓越還在的話，可能馬云不會成為國民爸爸，大強(qiáng)子也摟不到奶茶妹。但這次「追風(fēng)」之旅也給雷軍留下了兩個教訓(xùn)，第一是即使追風(fēng)口也一定要專注垂直；第二是一定要控股。

賣掉卓越網(wǎng)的另一個影響是讓雷軍成了一個富翁，將近750萬美元（6000多萬人民幣）在當(dāng)時也算是一筆不小的財富。這樣，在與資本的博弈中吃到苦頭的雷軍，在離開金山之后，開始考慮為創(chuàng)業(yè)者們做風(fēng)險投資了。

可以說，賣掉卓越網(wǎng)這個決定，也是雷軍企業(yè)生涯里的一次飛躍——這個頗為無奈的舉動，卻給雷軍帶來了做天使投資的第一桶金，促使他三年后從一名打工董事長，變成一位天使投資人。

李學(xué)凌是游戲風(fēng)口的周邊

雷軍將自己天使投資的第一個風(fēng)口壓在了游戲上，這并不奇怪。金山進(jìn)軍網(wǎng)游是在2003年。2005年劍網(wǎng)2創(chuàng)下國產(chǎn)游戲各項(xiàng)數(shù)據(jù)歷史之最，劍網(wǎng)1橫掃東南亞，越南代理劍網(wǎng)的公司揚(yáng)言要做越南陳天橋。金山游戲也在這一年無限逼近盛大網(wǎng)易。

當(dāng)時不僅金山把游戲做的紅紅火火，游戲發(fā)家的盛大前一年剛剛在美國上了市，陳天橋就坐穩(wěn)了當(dāng)年首富；那年九城從暴雪手里拿下了魔獸的代理權(quán)，逐漸從邊緣地段走向了主流舞臺；那年經(jīng)過兩三年時間的驗(yàn)證，網(wǎng)易也靠自制游戲賺的彭滿缽滿。

那是中國游戲的黃金時代，只要從事游戲行業(yè)就能賺快錢，快賺錢。

2005年4月，在完成亞馬遜對卓越網(wǎng)的并購交割后，雷軍首先想到就是游戲。那年他和陳年一起創(chuàng)立我有網(wǎng)（一個類似5173的游戲道具交易平臺）。因?yàn)殛惸陮τ螒蛐袠I(yè)并不熱衷，最終我有網(wǎng)也沒有干下去。當(dāng)然，這是后話。

在那前后李學(xué)凌辭去了網(wǎng)易的工作來到了雷軍面前，媒體出身的李學(xué)凌希望以UGC的方式重做媒體，雷軍說游戲是風(fēng)口，你得去做游戲。后來兩者妥協(xié)后達(dá)成的一致結(jié)果是做基于游戲資訊的多玩游戲網(wǎng)，雷軍以天使投資人身份投資100萬美元。

雷軍不僅幫助李學(xué)凌指出了方向，甚至多玩名字也出自雷軍之手。他曾透露，2005年計劃創(chuàng)辦多玩時，正好在臺灣出差，看到一種水的牌子叫「多喝水」，覺得名字不錯，于是就決定把網(wǎng)站叫多玩游戲。早期多玩的宣傳語就是「多玩游戲多喝水」。

在多玩之后，雷軍陸續(xù)還投了一些游戲公司，最近被八出來身價280億的大佬徐波(要給蘇享茂捐款2000萬號召全網(wǎng)人肉翟欣欣），早點(diǎn)從網(wǎng)易此之后就是被雷軍發(fā)覺投資的。但他沒有持續(xù)跟進(jìn)去，因?yàn)轱L(fēng)向變了。

一度All in凡客

雷軍做天使第二個風(fēng)口壓垂直電商。2007年我有網(wǎng)干不下去之后，陳年很苦悶加郁悶，于是跑回老家8個多月開始寫半自傳小說《歸去來》。這點(diǎn)和雷軍當(dāng)年在金山干得無比郁悶跑回家泡了一年Cfido極其類似，倆人不愧為好基友。

這個時候，PPG橫空出世，一夜走紅，陳年眼前一亮，覺得這個事情自己能做，都是垂直電商，所做的無外乎是把圖書換成服裝，對此，雷軍也覺得這事情能干，PPG在買流量上花錢巨大，但在互聯(lián)網(wǎng)流量獲取上，老卓越人有明顯的優(yōu)勢。

事實(shí)證明雷軍陳年是對的，此時正值迅雷暴風(fēng)等客戶端流量多余得幾近白給，SP又開始撤退，網(wǎng)頁游戲變現(xiàn)還沒興盛的階段，陳年們以CPS切進(jìn)去，流量嘩嘩的來。2007年10月，VANCL開張，凡客誠品就此行走江湖。

當(dāng)然業(yè)內(nèi)還有另外一個說法，凡客誠品其實(shí)是雷軍的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，初期雷軍辭職后每天還背著個雙肩包跑去凡客坐班，陳年不過陪跑。和曾經(jīng)的卓越一樣，無論人員還是模式，還是原來的配方，原來的味道。

雷軍自己也說過，從金山辭職后他明白二次創(chuàng)業(yè)一定要低調(diào)，低調(diào)到不成功的前提下打死也不說是自己的項(xiàng)目。「太高調(diào)的話萬一玩兒砸了怕被朋友嘲笑。」可能雷軍也覺得凡客不算成功，所以把鍋丟給陳年。陳年倒也樂呵呵的接過鍋，但捅了婁子后的窟窿還得叫雷軍補(bǔ)上。

在小米創(chuàng)業(yè)的初期，也沒人知道MIUI是雷軍做的項(xiàng)目，當(dāng)評價還不錯，需要做硬件的時候，雷布斯才跳到臺前。

只不過在這條賽道里，雷軍漸漸跑偏了，去了另外一個賽道。陳年也從陪跑變成了領(lǐng)跑。

除了凡客，樂淘網(wǎng)也是雷軍當(dāng)時投資的明星項(xiàng)目。創(chuàng)始人畢勝之前是李彥宏的男助理，上市那年就實(shí)現(xiàn)了財富自由。

畢勝想投資凡客的陳年，但凡客的崛起速度太快，他還沒來得及，就沒機(jī)會了。雷軍對他說，你看人家陳年比你大多了，看看人家的激情。畢勝說，我不是沒激情，我是不知道該干啥。雷軍說，干電子商務(wù)，這個肯定熱。

畢勝對兩個人的話特別信服，老領(lǐng)導(dǎo)李彥宏說你應(yīng)該出來干點(diǎn)事，老朋友雷軍直接給他指了條「明路」。連BP都沒有的情況下，聯(lián)創(chuàng)策源與雷軍就投了畢勝200萬美元，2008年5月，樂淘網(wǎng)上線了。

2005年前后，中國電子商務(wù)全面進(jìn)入垂直電商的發(fā)展歷程。經(jīng)歷8848潰敗和易趣失守中國市場之后，C2C成為阿里一家獨(dú)大的局面，雖然2006年騰訊成立的拍拍憑借自身流量迅速竄到到第二，但大家都明白那個方向是巨頭干的事兒，不再適合創(chuàng)業(yè)公司。

C2C干不了，B2C的亞馬遜剛殺入國內(nèi)，誰也不愿意跟這個釘子硬碰硬。轉(zhuǎn)念一想，中國人這么多，市場這么大，再細(xì)分的市場也足夠大，垂直電商的風(fēng)口就這么起風(fēng)了。

從2004年京東上線3C業(yè)務(wù)起，一直到跨越了聚美、蘑菇街、貝貝網(wǎng)，垂直電商雖然不再是一個風(fēng)口，但還是許多創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩的一個生意。除了凡客和樂淘之外，雷軍在之后也投資了尚品、耶客、太美等垂直電商。

小米：押重未來？

雷軍其實(shí)很早就注意到了移動互聯(lián)網(wǎng)這個風(fēng)口，只不過當(dāng)時的基礎(chǔ)設(shè)施還不完善，即便嗅覺敏銳，他也不知道從何入手。

俞永福是2006年的隆冬找到的雷軍，當(dāng)時聯(lián)想內(nèi)部考慮到手機(jī)瀏覽器的競爭格局不明確、沒有好的商業(yè)模式等原因拒絕了對UC的投資，所以俞永福想找雷軍投點(diǎn)錢。

與其說俞永福主動來找雷軍，不如說雷軍一直在等一個做移動互聯(lián)網(wǎng)的人。還沒等俞永福開口，雷軍說自己已經(jīng)用UC半年多了，總體感覺產(chǎn)品做得挺不錯的。聯(lián)想擔(dān)心的這些問題他不是沒想過，但覺得都不是大問題。

2005年初，蘋果宣布研發(fā)iPhone的時候，中國的互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者剛剛穩(wěn)固，第二次創(chuàng)業(yè)潮初顯跡象。人們開始談?wù)揥eb2.0同時也在開始猜測移動互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)會不會成為下一個風(fēng)口。

但是沒人有所行動，畢竟在諾基亞那一塊小小的屏幕里誰也不知道移動互聯(lián)網(wǎng)會以什么面目出現(xiàn)。雷軍看到了風(fēng)口，但不是現(xiàn)在，他需要布局。

UC算是那批矮子里的將軍，但是兩位創(chuàng)始人何小鵬和梁杰是標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)宅，產(chǎn)品做的是不錯，但沒有市場經(jīng)驗(yàn)的他們很可能撐不到真正的風(fēng)口來臨。

雷軍告訴俞永福，UC這個項(xiàng)目只要你干我就投。俞永福由于再三，兩杯酒沒喝完，就接招了。

歷史證明了雷軍眼光的穩(wěn)準(zhǔn)，在俞永福的帶領(lǐng)下UC熬到2009年，那個中國移動互聯(lián)網(wǎng)遍地開花的年代。在功能機(jī)市場扎根多年獲得良好口碑之后，UC似乎成為了用戶換機(jī)之后的首選瀏覽器，也成為移動互聯(lián)網(wǎng)最早的入口之一。

2007年第一代iPhone發(fā)布，雷軍冒頭；2008年安卓開源、中國的運(yùn)營商接入3G傳輸標(biāo)準(zhǔn)后，他終于等到了自己使命中的「風(fēng)口」。

智能手機(jī)的浪潮在中國是從2009年開啟的，聰明的中國人需要安卓等待市場的驗(yàn)證。畢竟在那個飄忽不定的年代，谷歌的對手除了蘋果，還有微軟的WM（之后改為WP)以及諾基亞的Meego，聯(lián)想的Ophone。

隨著三星、摩托羅拉、索愛入局，HTC從代工廠成長為300億美金的怪獸，雷軍出手了，國內(nèi)的其他廠商聯(lián)合運(yùn)營商也出手了。

不過雷軍和中華酷聯(lián)的套路不一樣，早期運(yùn)營商在搶占3G市場，中華酷聯(lián)賺的是運(yùn)營商的補(bǔ)貼；雷軍是想搶占互聯(lián)網(wǎng)的入口，賺的是獲取用戶之后的錢。

先做硬件模式太重，雷軍找了合伙人，招了程序員悶在屋里開發(fā)MIUI。當(dāng)時國內(nèi)廠商用的大多還是閹割過原生系統(tǒng)，功能不全而且不接地氣；創(chuàng)新工場推出的一系列桌面應(yīng)用，覆蓋范圍少并且優(yōu)化不完善。

MIUI的亮相很快在發(fā)燒友和極客的圈子里推廣開來，打下了良好的群眾基礎(chǔ)。但刷機(jī)畢竟還是有門檻的，搶占大多數(shù)用戶還是得有更直接方法。

雷軍的另外兩架馬車是手機(jī)硬件和米聊。

那兩年的國內(nèi)手機(jī)市場格局特別奇怪，國內(nèi)廠商主打千元級，國外舶來品清一色三千元以上，兩千元擋的手機(jī)不知被誰喂了狗。

小米第一代之所以打出名頭就是用了國外三千塊的材料，賣出了兩千塊的價格，這一招七寸打的中國消費(fèi)者不要太準(zhǔn)。另外分批購買，饑餓營銷也給小米的低成本帶來巨大的關(guān)注度 ，阿黎真是個人才。

這個時候的華為看了一年才看懂雷軍的套路，緊急把榮耀系列單獨(dú)立項(xiàng)（有誰還記得火花和遠(yuǎn)見），OPPO和vivo當(dāng)時一個在做MP3，另外一個在做復(fù)讀機(jī)。

小米算得上雷軍對自己追風(fēng)之旅的一個總結(jié)，也正好趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)的大風(fēng)口。吸取了第一個教訓(xùn)，小米殺入場內(nèi)的時間不偏不早；吸取了第二個教訓(xùn)，這個項(xiàng)目雷軍有著絕對的主導(dǎo)話語權(quán)；等硬件模式成熟后，你會看到新零售、游戲、移動互聯(lián)網(wǎng)……之前雷軍積攢的經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)都沒白費(fèi)。

雷軍不算是一個有性格的人，他沒有馬云的口才，沒有羅永浩的情懷，不像李彥宏是個技術(shù)宅，也不像賈躍亭老打感情牌。這樣一個人，如果不是長時間的相處很難讓人喜歡。他普通話不好，做人沒有棱角；他一天十幾個會，吃飯只用五分鐘，還要抽出時間來見見地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，會會小學(xué)同學(xué)。他說不愿意看到大家不開心，十幾年亮相在公眾面前幾乎沒有黑料。所以有人黑小米，但沒有人黑雷軍；甚至友商請來的水軍中也是只罵小米，不談雷軍。

雷軍其實(shí)有點(diǎn)像班里的學(xué)習(xí)委員，當(dāng)你問他為什么學(xué)習(xí)好的時候，他丟給你一本《飛豬理論》，告訴你因?yàn)槟銢]在風(fēng)口上。當(dāng)你感覺領(lǐng)悟到真諦，但回頭就摔死在風(fēng)口之下時，才發(fā)現(xiàn)雷軍給你的那本撐死算個序，真正的飛豬理論整整幾十本，他已經(jīng)研究了十幾年。