品牌是企業(yè)的靈魂，沒有品牌的企業(yè)難以存活，隨著中國步入新時代，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生大變化，在品牌繁多的營銷戰(zhàn)場中，企業(yè)家如何脫穎而出？將同樣的玉米油賣出不同。

2017年10月20日，100多位商界精英集結(jié)揚(yáng)州長樂客棧主題文化酒店，參加由商界傳媒集團(tuán)和百年瀘州老窖窖齡酒聯(lián)合發(fā)起的“2017商界大講堂·精英教室揚(yáng)州站：品牌的現(xiàn)狀與未來”。

中國營銷泰斗、切割營銷創(chuàng)始人路長全與商界營銷傳播研究院首席研究員先后登臺，結(jié)合案例為在座中小企業(yè)家分享營銷干貨，本次會議由商界會務(wù)運(yùn)營中心執(zhí)行。

營銷是什么？

“營銷就是經(jīng)營、銷售，是每個人終身從事的事業(yè)。”路長全一上臺就結(jié)合自己培養(yǎng)孩子的方式和經(jīng)歷提出產(chǎn)品需要培養(yǎng)。

隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生大變化，路長全認(rèn)為企業(yè)家需要思維和方式上的突破，要從陸地蓋房變成水上行船，要建立利益共同體。他通過輔導(dǎo)的企業(yè)案例“江蘇城中園林”，講述一個園林公司的營銷戰(zhàn)略突圍。他提出當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略受阻時，一定存在一個可行的戰(zhàn)略延展。

接著路長全講述切割營銷，將對手逼向一側(cè)。通過案例長壽花生油，提到給油一個身份，做營銷就要問問你和別人有什么不同。如何將同樣的玉米油賣出不同，他提出缺點(diǎn)、特點(diǎn)、賣點(diǎn)的三點(diǎn)營銷思維。路長全認(rèn)為營銷不是競爭“更優(yōu)秀”或“更好”是賣不同，要將你與世界區(qū)別開。

路長全強(qiáng)調(diào)品牌的生存邏輯是“形象要永遠(yuǎn)擠在能力面前”，講究多中心的單一生存法則，做不了第一，就做唯一，要名至實(shí)歸。他進(jìn)一步闡述營銷第一戰(zhàn)略，卓越者之所以卓越是敢于第一，認(rèn)知大于事實(shí)。真相不重要，認(rèn)知才重要。要弄明白消費(fèi)者需求到底是什么，總有一個角度成就你的唯一。最后他總結(jié)到，要用產(chǎn)品切割出差異性、用模式構(gòu)建出利益多邊性。

新時代營銷困局

“中國每年約有100萬企業(yè)倒閉，平均每分鐘就有2家企業(yè)倒閉”。

隨后劉勇帶來主題分享“破解碎片化時代營銷困局”，他分析當(dāng)前營銷的痛點(diǎn)：效果差、費(fèi)用高、渠道亂，營銷性價比很低。

劉勇通過江小白、海爾等案例，指出產(chǎn)品是品牌建設(shè)的原點(diǎn)、落腳點(diǎn)，營銷需要全方位、立體的價值傳播，內(nèi)容營銷要學(xué)會講好故事，好故事就是說服力、購買力和影響力。

他通過氛圍營造、IP打造、專題打造、事件營銷、借勢營銷、品牌提升、效果轉(zhuǎn)化七個方面講述商界為名創(chuàng)優(yōu)品做內(nèi)容營銷的方式，提出商界從產(chǎn)品到用戶到品牌的九陽神功打法。

演講結(jié)束后，百年瀘州老窖窖齡酒相關(guān)負(fù)責(zé)人向路長全先生贈送了禮品酒。

受百年瀘州老窖窖齡酒的誠摯邀請，參與聽課的中小企業(yè)家們出席了百年瀘州老窖窖齡酒“精英分享晚宴”，共同探討品牌傳播和內(nèi)容營銷策略，氣氛融洽而濃烈。

有道是“無酒不成宴，無酒不成禮”，百年瀘州老窖窖齡酒憑借其時尚氣質(zhì)和精英商務(wù)酒的聚焦定位，深受精英商務(wù)人群喜愛，成為中國精英商務(wù)用酒第一品牌。作為商界中高端會務(wù)第一品牌，商界會務(wù)運(yùn)營中心將持續(xù)助力商界大講堂走進(jìn)更多城市，走近更多企業(yè)家。