今天我從本來生活內(nèi)部得到一個消息：創(chuàng)業(yè)五年來，這家生鮮電商公司在剛剛過去的9月份實現(xiàn)了B2C業(yè)務(wù)的單月盈利，超過千萬人民幣，這也是本來生活上線以來第三次實現(xiàn)單月盈利。前兩次單月盈利由于具有一定的偶然性，也就沒對媒體講。但這次不一樣。

(本來生活創(chuàng)始人喻華峰的內(nèi)部郵件)

眾所周知，本來生活作為生鮮電商走進大眾視野，很大程度上依賴于當(dāng)年褚橙的一炮而紅。2012年褚橙進京，其實是走進生鮮電商、走進本來生活。那兩年，褚橙先是火爆微博，接著刷遍朋友圈，本來生活都曾靠這種爆款賺過錢。但那就像段譽的「六脈神劍」，發(fā)功不穩(wěn)定。

這次在9月份實現(xiàn)盈利，時間點很值得玩味。首先這次盈利是發(fā)生在褚橙這樣的超級爆款上市之前。每年11月的生鮮電商行業(yè)，都是屬于褚橙的「時裝周」，僅僅本來生活一個渠道，就要銷售幾千噸，銷量大、客單價高，單月盈利是很容易的。

其次，對于生鮮電商來說，每年從11月份到春節(jié)前，都是最大的銷售季，無論做GMV還是做盈利，這幾個月都是最佳時機。

所以說，本來生活這次的單月盈利，既錯開了行業(yè)的最高峰，也錯開了自己的最高峰，等于是在常態(tài)時間段實現(xiàn)的盈利，含金量不言而喻。還記得幾個月之前采訪本來生活創(chuàng)始人喻華峰，他說今年會有一些突破，沒想到是指此次盈利。

創(chuàng)業(yè)五年，實現(xiàn)常態(tài)盈利，對于很多行業(yè)來說不算什么大事，但對生鮮電商行業(yè)卻是個分水嶺。如果說電商行業(yè)等同于燒錢行業(yè)的話，生鮮電商對于資本的依賴簡直可以用「焚毀」形容。

我之前曾在《本來生活：穿越最長的一條賽道》一文中提到過，僅僅2016年一年，生鮮電商行業(yè)無論融資事件還是融資金額，總量上都超過往年：至少30家公司獲得了總計超過10億美金的投資。即使去年風(fēng)口之上的直播、今年風(fēng)口浪尖的共享充電寶，都沒有達到這個熱度。

問題是，即使融到巨資，也不一定能搞定賽道。先看看中國其他品類的垂直電商：圖書、女裝、化妝品、奢侈品……目前都有了上市公司，唯獨生鮮電商，融資規(guī)模和燒錢規(guī)模都不比其他品類少，但就是一家上市公司還沒出現(xiàn)。要知道這個行業(yè)已經(jīng)搞了10年多了。

生鮮電商是一個典型的「做小」很容易賺錢、「做大」很難盈利的領(lǐng)域。什么是「做小」?其實就是2B模式，上游搞定幾家穩(wěn)定的供應(yīng)商，下游鎖定幾家大型客戶，低買高賣賺差價，最古老、最安全的生意。做這個模式的創(chuàng)業(yè)者很多，賺錢的也很多，但很難跳出「地域色彩」，基本都是偏安一隅，挺舒服，但做不大，更不可能打通全國市場。

「做大」就是B2C模式。前幾年生鮮電商最火的時候，很多身邊的朋友跳進這個領(lǐng)域，拿完投資迅速搭建團隊，做網(wǎng)站、做APP，就像其他B2C一樣，到處打廣告、買流量。最后大部分人都成了炮灰。

我問過喻華峰，創(chuàng)業(yè)五年最大的感受是什么?他說「該趟過的坑都趟過了」。這句話的另一個說法是，生鮮電商「不是一個有錢就能搞定一切」的行業(yè)。巨頭們都曾擼起袖子做過生鮮品類，到頭來還是發(fā)現(xiàn)投資布局最靠譜。

為什么呢?首先生鮮電商的大部分SKU，都是非標(biāo)品，而且損耗率是各個垂直品類中最高的。保證品質(zhì)還是保證GMV，這對任何團隊來說都是虐心的拷問。

2014年本來生活三周年大促，發(fā)生了本來生活歷史上最嚴重的一次爆倉：訂單增加，包裹出不去，導(dǎo)致很多蔬菜、水果都堆積到了倉庫外面，正值夏天，全浪費了。后來重新進貨和履約，訂單處理了5天才結(jié)束。后來喻華峰說「讓食物原汁原味，讓生活返本歸真」，這不是口號，而是帶血的回憶。

倉儲、物流、冷鏈?zhǔn)巧r電商區(qū)別于其它垂直電商的又一個顯著特征。京東放手機的倉庫可以放圖書，但放不了查干湖的魚。「初期簡直是難受死了，一個雞蛋的配送我們就花了半年甚至一年的時間去研究，怎么保證讓它不破?！贡緛砩罡笨倓⒂胁耪f。

目前，本來生活網(wǎng)在全國的常溫配送城市達550個，生鮮配送城市達109個。各地物流中心皆為常溫、冷藏、冷凍三溫倉庫，其中又細分為7大溫區(qū)。每個新倉要建多少平米、如何應(yīng)對高峰期的訂單暴漲、能滿足未來幾年的增長需求，都需要精細化管理。用喻華峰的話說，生鮮電商是一門快不起來的生意。

去年下半年，當(dāng)整個行業(yè)開始回歸基本面的時候，喻華峰和團隊做了一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，決定公司把核心目標(biāo)從追求規(guī)模，轉(zhuǎn)向了提升效益;從粗放經(jīng)營，轉(zhuǎn)向了精益管理。到今年9月份整整一年，居然在銷售旺季來臨之前實現(xiàn)了盈利，這其實不僅是本來生活一家的好消息，更是整個行業(yè)的好消息。

前不久每日優(yōu)鮮曾宣布已在一線城市實現(xiàn)盈利。當(dāng)行業(yè)中不斷有賺錢的公司出現(xiàn)，說明商業(yè)模式已被驗證了，下一波中國互聯(lián)網(wǎng)公司上市季，會不會是生鮮電商?