2012年，馬佳佳剛畢業(yè)，她想做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司，于是去找投資人要200萬(wàn)。對方問(wèn)，你為什么要創(chuàng )業(yè)？她脫口而出：“我聰明唄。”對方語(yǔ)塞，接著(zhù)問(wèn)，做營(yíng)銷(xiāo)公司你的優(yōu)勢是什么？她答：“現在還沒(méi)有創(chuàng )業(yè)的90后，我做肯定馬上就紅翻天，我們公司就會(huì )紅，我們就能接很多單子。”

那時(shí)的馬佳佳雖然剛剛褪去學(xué)生的身份，但憑借著(zhù)驚人的言論和顏值，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )投圈已經(jīng)小有名氣。不過(guò)可惜的是當時(shí)約見(jiàn)的投資人并未被她的名氣所拜服，所以200萬(wàn)的期望投資也就泡了湯。

后來(lái)馬佳佳把這次失敗總結為自己還不夠紅，那怎么才能讓自己在這個(gè)圈子里更紅呢？沒(méi)過(guò)多久后她在母校對面開(kāi)了一家情趣用品店，名曰“泡否”，“童顏巨乳90后+情趣用品”的標簽加持下，馬佳佳一炮走紅。

無(wú)獨有偶，也是在2012年，余佳文在一次創(chuàng )業(yè)沙龍中拿到了創(chuàng )新谷的種子輪。

2013年5月余佳文的超級課程表遇到資金難題，于是他去參加了創(chuàng )業(yè)真人秀節目《愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)》，希望融資300萬(wàn)美元，主持人李詠問(wèn)他：“看你像麻桿似得，能背得動(dòng)300萬(wàn)嗎？”余佳文義正言辭道，“背得動(dòng)，思想上背得動(dòng)。”

節目后，余佳文拿到了紅杉的千萬(wàn)A輪。但真正讓他出名的是在2014年央視的《青年中國說(shuō)》。節目里，他豪言分一億獎金給員工只為開(kāi)心，被稱(chēng)為少年“霸道總裁”。

后來(lái)馬佳佳的泡否陸續獲得了600萬(wàn)的投資，余佳文也拿到了阿里的風(fēng)投。他倆同是1990年出生，生日相差一個(gè)月，算得上第一批90后創(chuàng )業(yè)者，從此“90后創(chuàng )業(yè)者”這個(gè)標簽開(kāi)始進(jìn)入大眾眼中。

90后創(chuàng )業(yè)者初登舞臺時(shí)就是亮眼的，他們成了資本的寵兒，媒體口中的天才。那幾年和90后在舞臺上講的故事相比，馬云的雞湯略顯黯淡，吳曉波的成功學(xué)變得無(wú)光。VC沒(méi)幾個(gè)90后的案子簡(jiǎn)直失去了對未來(lái)的預判，媒體沒(méi)幾個(gè)90后的專(zhuān)欄仿佛觀(guān)點(diǎn)都變得陳舊迂腐。

于是短短一年之內，超級課程表、禮物說(shuō)、一起唱、神奇百貨等新晉公司，都在90后創(chuàng )業(yè)的風(fēng)潮下輕而易舉地完成了千萬(wàn)級別的融資。然而潮水逐漸褪去后，這部分依賴(lài)創(chuàng )始人名氣的初創(chuàng )公司漸漸隱沒(méi)在大眾輿論之中。一旦重新出現在媒體曝光之下，多數都是以失敗或負面的形象出場(chǎng)。

曾經(jīng)的“性解放者”馬佳佳，她的泡否科技僅維持不到一年就關(guān)門(mén)大吉；霸道總裁余佳文在認慫之后，超級課程表鮮有音信；歷經(jīng)三輪融資、商業(yè)模式更為成熟的一起唱，去年年初就陷入資金鏈斷裂的困境，甚至直言連全體員工一個(gè)月的工資都發(fā)不起；神奇少女王凱歆在被爆出裁員、欠薪的問(wèn)題下黯然離場(chǎng)；超級少女余小丹也與資本撕的不亦樂(lè )乎。

眼看他們起高樓，眼看他們樓塌了。

過(guò)去追著(zhù)他們的投行，現在避諱他們如同瘟神；在同一個(gè)記者筆下，上一篇總結成功的經(jīng)驗，下一篇開(kāi)始數落他們的罪與責。一群昨天還被捧上天的年輕人，在下一個(gè)夜晚就被狠狠地踩到了腳底下。

從捧到捧殺，直到今天，他們的故事已經(jīng)無(wú)人問(wèn)津。

90后的“網(wǎng)紅”紅利

快看漫畫(huà)創(chuàng )始人 陳安妮

從90后創(chuàng )業(yè)者爆發(fā)伊始，“網(wǎng)紅”的標簽就始終伴隨他們左右。

快看漫畫(huà)的創(chuàng )始人陳安妮在創(chuàng )業(yè)前便是一個(gè)粉絲千萬(wàn)的網(wǎng)紅。2014年，她決定北上創(chuàng )業(yè)，搭建一個(gè)漫畫(huà)平臺。但很快，陳安妮做網(wǎng)紅時(shí)的積蓄和朋友的投資款就不夠了。

由于沒(méi)有創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗，甚至不懂DAU和UV，陳安妮陸續見(jiàn)了20多個(gè)投資人，沒(méi)有一個(gè)愿意投她。

資金短缺之下，2014年底快看漫畫(huà)上線(xiàn)，連帶陳安妮自己創(chuàng )作的《對不起，我只過(guò)1%的生活》漫畫(huà)一并推出。陳安妮在漫畫(huà)中描繪了她在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中如何不被外界看好以及她的堅持，最終用1%希望完成了自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的故事。

這是一次成功的營(yíng)銷(xiāo)，這條漫畫(huà)在各大網(wǎng)絡(luò )平臺被迅速刷屏，最終評論數超過(guò)8萬(wàn)，點(diǎn)贊30萬(wàn)以上，轉發(fā)數量甚至達到45萬(wàn)，閱讀人數超過(guò)2億，也直接給快看帶來(lái)用戶(hù)近百萬(wàn)。

隨之，陳安妮從一個(gè)漫畫(huà)網(wǎng)紅一下成為了創(chuàng )投圈的新晉網(wǎng)紅，曾經(jīng)拒絕過(guò)她的機構開(kāi)始紛紛找上門(mén)來(lái)。

在創(chuàng )業(yè)機會(huì )逐漸減少，互聯(lián)網(wǎng)格局和賽道逐漸被巨頭掌控，獲取流量和融資的渠道變窄，利用網(wǎng)紅身份低成本地吸引流量成為90后創(chuàng )業(yè)者的共同辦法。而90后年輕的資本和獨特的觀(guān)點(diǎn)又成為他們化身網(wǎng)紅的利器。

和陳安妮意外走紅不同，孫宇晨從小就是一個(gè)不安分的人。這份不安不僅是表現在實(shí)現自我價(jià)值上，還有對自身知名度的不滿(mǎn)足上。

從美國留學(xué)歸國后，孫宇晨也順應潮流創(chuàng )了業(yè)，拿到了IDG的投資。他聘請了一家著(zhù)名財經(jīng)媒體集團的高管擔任市場(chǎng)副總裁，專(zhuān)門(mén)為他打理公關(guān)事務(wù)，主打“90后創(chuàng )業(yè)領(lǐng)袖”牌。拜會(huì )各大商業(yè)媒體，尋找論壇演講機會(huì )，成為他當時(shí)的頭等大事。

在他的百度百科里有一串數不清的標簽：中國90后創(chuàng )業(yè)者領(lǐng)軍人物；世界經(jīng)濟論壇（達沃斯論壇）全球杰出青年；福布斯2015年中國30位30歲以下創(chuàng )業(yè)者；馬云創(chuàng )辦的湖畔大學(xué)首批學(xué)員中唯一90后學(xué)員……在他的微信朋友圈里，時(shí)常展示著(zhù)和馬云、馮侖、史玉柱……這些商界大佬相擁的合影。

與他個(gè)人名氣相反的是，孫宇晨的創(chuàng )業(yè)項目一直不溫不火。從銳波科技到陪我APP，最近又推出了一個(gè)新創(chuàng )業(yè)項目波場(chǎng)，業(yè)務(wù)和模式都鮮有人知。

但是在其網(wǎng)紅標簽的推動(dòng)下，孫宇晨的“知識付費”之路卻走得很順。在2016年12月喜馬拉雅“123知識狂歡節”上，孫宇晨的《財富自由革命之路》也以193萬(wàn)元躋身暢銷(xiāo)榜第四。憑借該書(shū)的版稅收入，他排在2017年中國作家富豪榜第58位。

面對“精心炒作自己”的質(zhì)疑，孫宇晨的解釋是：必須這樣做，公司才能生存。“我們這種初創(chuàng )公司，說(shuō)白了還是太low嘛。只能靠老板狂出臺，狂做PR，才能吸引投資者注意，不然我們靠什么跟大公司們拼？ 3個(gè)月沒(méi)動(dòng)靜，就被干死了。”

王凱歆2015年拿到創(chuàng )新谷的天使投資，在深圳創(chuàng )立神奇百貨——專(zhuān)注90后電商購物平臺。然而幾個(gè)月下來(lái)雖然產(chǎn)品出來(lái)了，但是數據卻反響平平，最重要的是天使輪的錢(qián)差不多花光了，公司賬戶(hù)發(fā)不出下個(gè)月的員工工資。王凱歆一個(gè)月里四處找A輪資金，趕上資本寒冬，談了三十幾家投資機構都沒(méi)成，反過(guò)來(lái)被投資人教了一堆做人的道理。

無(wú)奈下，王凱歆報名參加了北京衛視的創(chuàng )業(yè)真人秀《我是獨角獸》排練了兩天，套上及腰的金色假發(fā)，頭邊斜卡一頂黑白花帽，一副二次元的打扮開(kāi)手闊腳登了場(chǎng)。節目里，她號稱(chēng)要在三到五年賺夠95后的錢(qián)。不僅讓在場(chǎng)的投資人驚愕，也讓節目外的觀(guān)眾慚嘆不已。

王凱歆紅了，和她走紅相伴，2016年初，她的公司獲得經(jīng)緯領(lǐng)投，真格、創(chuàng )新谷跟投的A輪投資。

而在這場(chǎng)90后網(wǎng)紅創(chuàng )業(yè)的盛宴里，資本一直常伴他們左右，有人質(zhì)疑他們甚至是網(wǎng)紅大賽的幕后推手。

翻開(kāi)列表不難發(fā)現，創(chuàng )新谷的朱波重倉押到90后，代表選手是王凱歆和余佳文；紅杉資本的賽道之王自然也沒(méi)放過(guò)，代表選手是溫城輝和陳安妮；真格基金的徐老師也毫不吝惜對90后創(chuàng )業(yè)者的喜愛(ài)，代表選手是馬佳佳；IDG甚至還成立了10億元的90后創(chuàng )業(yè)者設立專(zhuān)項投資基金，代表選手尹桑、孫宇晨……

80后的樣板戲

其實(shí)每一代創(chuàng )業(yè)者初登舞臺之時(shí)都會(huì )有引起爭議，從捧到殺，因果輪回。不信90后抬頭看看如今已經(jīng)成為創(chuàng )業(yè)主流的80后，亦是如此。

十年前，李想、茅侃侃、戴志康和高燃等作為80后創(chuàng )業(yè)代表，登上了歷史舞臺。當時(shí)他們都還是二十出頭的毛頭小子，身上卻都分別背上了泡泡網(wǎng)、Majoy、Discuz、Mysee創(chuàng )始人的頭銜。

彼時(shí)，80后創(chuàng )業(yè)還不為主流文化接納和認可，他們身上具有顛覆者的光環(huán)。被媒體關(guān)注之后，他們成名的速度幾乎和今天的90后一樣快，轉瞬便成為網(wǎng)絡(luò )上炙手可熱的偶像。“京城IT四少”、“80后創(chuàng )業(yè)新貴”等名詞在此后數年被媒體反復提及。

但是2007年開(kāi)始，這群80后創(chuàng )業(yè)新貴先后遭遇危機。

汽車(chē)之家創(chuàng )始人 李想

起先是李想的泡泡網(wǎng)在2007年上市泡湯，同年下半年汽車(chē)之家開(kāi)始啟動(dòng)融資時(shí)，趕上金融危機，形勢卻急轉直下。

然后2008年，高燃在公司發(fā)展上與資本發(fā)生分歧，被董事會(huì )免掉了公司CEO的職務(wù)。2008年，MySee倒閉。

同樣由于和資方的矛盾，在2009年的一次董事會(huì )上，23歲的茅侃侃直接摔了手機，辭去了Majoy CEO的身份。

堅持到最后的戴志康也在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴的來(lái)臨下，在2010年將Discuz賣(mài)身給了騰訊。

在陸續經(jīng)歷了波折后，當時(shí)的80后由“顛覆者”墮落成為了“失敗者。”

“就互聯(lián)網(wǎng)而言，80后遠未能成為這個(gè)時(shí)代主流商業(yè)的規則制定者或者標志性人物，也已經(jīng)基本失去了成為或者取代馬化騰、陳天橋、李彥宏這些一線(xiàn)領(lǐng)袖的機會(huì )。”

這個(gè)觀(guān)點(diǎn)出現在七年前《創(chuàng )業(yè)家》的一篇文章中，當時(shí)的主流看法是在一眾60后70后大佬的搶占下，互聯(lián)網(wǎng)留給80后的機會(huì )已經(jīng)不多了。并且“80后在面對大是大非時(shí)把握不住，心浮氣躁，人不在少數。”

“80后在這一撥的新興潮流里，基本失語(yǔ)。”這是當時(shí)的論斷。

在第一批80后創(chuàng )業(yè)者瀕臨陣亡之際，“網(wǎng)紅”陳歐出現了。

如果說(shuō)李想還是個(gè)技術(shù)宅，低調干事，低調說(shuō)話(huà)。陳歐就完全不一樣了，這濃眉大眼的帥小伙有能讓自己露面的機會(huì )絕對不放過(guò)。

陳歐在做聚美時(shí)，同是垂直電商平臺的樂(lè )蜂網(wǎng)曾是勁敵。樂(lè )蜂網(wǎng)的創(chuàng )始人李靜是知名的主持人，擁有《美麗俏佳人》、《超級訪(fǎng)問(wèn)》等媒體節目。論時(shí)間，樂(lè )蜂做的比聚美早；輪名氣，當時(shí)李靜也比陳歐大得多；輪人脈，李靜也認識更多的明星達人。

然而猝不及防間，網(wǎng)紅陳歐開(kāi)啟自我營(yíng)銷(xiāo)，從參加各大衛視的論壇和綜藝，到滿(mǎn)屏幕的陳歐體，“為自己代言”的陳歐從一個(gè)默默無(wú)聞的創(chuàng )業(yè)者一躍成為了粉絲百萬(wàn)的網(wǎng)紅，也給其項目聚美優(yōu)品吸引了大量的流量。

劉惠璞在求職節目《非你莫屬》的Boss席上認識了陳歐，后來(lái)他回憶自己當時(shí)完全是去玩的，而陳歐是帶著(zhù)目的來(lái)的。

陳歐的流量變成了聚美的銷(xiāo)量，相較同行每年花費30%～40%的收入用于推廣，聚美優(yōu)品在這方面的支出要少得多。營(yíng)銷(xiāo)上的優(yōu)劣也拉開(kāi)了兩架平臺競爭的高度。最終，聚美擊敗了樂(lè )蜂。

很快在2014年5月，聚美優(yōu)品在美上市，陳歐也成了紐交所有史以來(lái)最年輕的CEO。

有意思的是，后來(lái)押寶90后的紅杉和真格，先后也都是聚美優(yōu)品的投資方。陳歐軍功章的背后有他們的一半。

2011年初，董事會(huì )要求陳歐出來(lái)為他創(chuàng )辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候，他是非常猶豫的。后來(lái)董事會(huì )討論，尤其是徐小平，希望陳歐站出來(lái)，發(fā)揮優(yōu)勢為產(chǎn)品做代言。為此，徐小平還給陳歐舉了張朝陽(yáng)的例子，這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng )業(yè)者，通過(guò)打個(gè)人品牌，以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的知名度。

徐老師不愧為老師，教人英語(yǔ)Very well，教做網(wǎng)紅也是Niubility。

2014年中陳歐一敲鐘，緊接著(zhù)年底資本就找到了可以復制的樣板，至此，打著(zhù)網(wǎng)紅旗號的90后創(chuàng )業(yè)者開(kāi)始涌現。

“創(chuàng )業(yè)者如果沒(méi)有當網(wǎng)紅的能力，就不要創(chuàng )業(yè)了。”通過(guò)親身經(jīng)歷，徐老師說(shuō)出了這句話(huà)，這似乎成為了90后創(chuàng )業(yè)者的必備圣經(jīng)。

起碼徐老師是這么說(shuō)的，陳歐是這么做的，90后是這么學(xué)的。

從網(wǎng)紅到創(chuàng )業(yè)者的進(jìn)階之路

余佳文在后來(lái)紅衣教主的質(zhì)疑和網(wǎng)上的罵聲之下回應“不管是一個(gè)億，還是認慫，每個(gè)人的點(diǎn)贊或者批評，其實(shí)都是在幫超級課程表在流量紅利時(shí)代獲取了大量用戶(hù)。”

伴隨著(zhù)爭議，創(chuàng )始人成為網(wǎng)紅了，流量上去了，但是產(chǎn)品能力不足還是難以支撐過(guò)高的關(guān)注。成為網(wǎng)紅不難，難的是從網(wǎng)紅回歸到創(chuàng )業(yè)者。

就如周鴻祎曾說(shuō)創(chuàng )業(yè)者都是孤獨逼出來(lái)的，那么對于這些已經(jīng)習慣了光鮮地出現在臺前的90后而言，回歸孤獨也是極為困難的。況且在商業(yè)模式、運營(yíng)規劃甚至是團隊班子都沒(méi)搭建完善之前就貿然亮相，只能說(shuō)經(jīng)歷了多大的贊美，就得受的住多大的詆毀。

哪怕誠如標桿陳歐，之后也在面對聚美優(yōu)品的假貨風(fēng)波和前創(chuàng )業(yè)項目造假時(shí)，經(jīng)歷的非議遠比普通創(chuàng )業(yè)者多的多。

陳安妮在《1%》成功后收獲了百萬(wàn)用戶(hù)和千萬(wàn)投資，但用戶(hù)猛增帶來(lái)的愉悅感沒(méi)持續多長(cháng)時(shí)間，部分網(wǎng)友指其刻意賣(mài)慘，甚至說(shuō)她以“夢(mèng)想”之名賺錢(qián)。隨即，陳安妮也被冠上了“夢(mèng)想婊”的罵名。

那段時(shí)間陳安妮和員工之間惶惶不安，生怕看到負面。然而謾罵聲卻如同洪水猛獸，而且無(wú)論業(yè)內發(fā)生了任何不好的事情，總有人能把禍水引導到她的身上。

一名漫畫(huà)家當時(shí)由于疲勞過(guò)度不幸去世，消息下面點(diǎn)贊最多的評論是：死的應該是陳安妮。

“自己做個(gè)人IP的時(shí)候，周?chē)?tīng)到的都是稱(chēng)贊聲。然后我為公司做了一篇營(yíng)銷(xiāo)，突然就變成了全民公敵。”

陳安妮決心放下畫(huà)筆，擺脫以往網(wǎng)紅的包袱，陷入了長(cháng)達兩年多的沉默?，F在的陳安妮已經(jīng)很少出現在公眾面前，千萬(wàn)粉絲的微博發(fā)言寥寥。

但快看漫畫(huà)卻在陳安妮的沉默中迅速崛起。在互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸騰訊、第一代互聯(lián)網(wǎng)標桿企業(yè)網(wǎng)易、老牌動(dòng)漫平臺有妖氣等平臺的夾擊下，快看漫畫(huà)成為業(yè)內第一。創(chuàng )業(yè)者陳安妮用時(shí)不到3年，就把用戶(hù)規模做到了 1億，獲得近4億元融資。

同樣沉寂兩年之后，曾經(jīng)的霸道總裁余佳文也在一次采訪(fǎng)時(shí)表態(tài)，“過(guò)去兩年，感覺(jué)自己像個(gè)跳梁小丑。”在回歸創(chuàng )業(yè)者的時(shí)間里，余佳文也表示超級課程表并沒(méi)有死掉，而且據說(shuō)現在做的還不錯。

溫城輝前段時(shí)間高調裁員之后，被媒體指出經(jīng)營(yíng)慘淡。但是據投資人和知情人消息，禮物說(shuō)只是業(yè)務(wù)穩定后在沒(méi)有找到新的模式之前節源開(kāi)流。

還有戴威，大概是目前為止最成功的90后創(chuàng )業(yè)者，第一次創(chuàng )業(yè)失意后，會(huì )想到ofo可以做到今天的體量嗎？

十年前，80后創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入大眾視線(xiàn)的時(shí)候也經(jīng)歷了由捧到殺，但是十年時(shí)間過(guò)去后，80后已經(jīng)成為了今天創(chuàng )業(yè)的主流。BAT之下的獨角獸TMD，從張一鳴、王興到程維，哪一個(gè)領(lǐng)軍者不是當初他們唱衰的80后？

誠然，相較80后而言，90后創(chuàng )業(yè)者現在面對的是一個(gè)巨頭壟斷，對手林立的環(huán)境；60、70后掌控著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山，VC把持著(zhù)小風(fēng)口，AT巨獸血洗著(zhù)大賽道；互聯(lián)網(wǎng)階層越發(fā)穩固，烏鎮大會(huì )幾年沒(méi)有新面孔；今天的中國互聯(lián)網(wǎng)，留給年輕人的是什么？

試想一下，你愿意看到一個(gè)循規蹈矩，未嘗敗績(jì)的年輕經(jīng)理人，還是一個(gè)為了夢(mèng)想，可能失敗的90后創(chuàng )業(yè)者？