女性到底是個(gè)什么樣的生物？女人心到底是個(gè)什么樣的心理？

我怕當(dāng)女人，因?yàn)槲揖褪桥耍以府?dāng)雍容華貴的皇后，我愿自己大智大慧，我要抽煙又要?dú)馕逗寐劊以缸鰝€(gè)俗人，卻又不讓人覺(jué)得俗氣。

互聯(lián)網(wǎng)圈子中有個(gè)很多關(guān)于女性思維營(yíng)銷的段子，“女人和小孩的錢(qián)最好賺”、“得女人者得天下”，長(zhǎng)久以來(lái)，男性一直被視為理財(cái)消費(fèi)絕對(duì)的主力軍，但隨著女性經(jīng)濟(jì)地位和社會(huì)地位的提升，以及對(duì)金錢(qián)和優(yōu)質(zhì)生活的追求，掌握著家庭財(cái)富管理權(quán)和決定權(quán)的女性成理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。“她經(jīng)濟(jì)”是未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈條上不可或缺的一環(huán)，也是未來(lái)產(chǎn)業(yè)格局新的詮釋。

• “她時(shí)代”來(lái)臨，新女性的生活形態(tài)變化

• 如何直戳廣大女性的心思，引發(fā)產(chǎn)品情感共鳴？

• 垂直細(xì)分領(lǐng)域增加，未來(lái)可能無(wú)限

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家史清琪女士提出了“女性經(jīng)濟(jì)”，也就是“她經(jīng)濟(jì)”的概念。她指出越來(lái)越多的商家開(kāi)始從女性的視角來(lái)確定自己的消費(fèi)群，研制并開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立與自主、旺盛的消費(fèi)需求與消費(fèi)能力意味著一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)正在形成。

1、隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，“她時(shí)代”來(lái)臨

隨著中國(guó)人收入普遍上漲，消費(fèi)能力也表現(xiàn)搶眼，而女性的消費(fèi)能力更是青出于藍(lán)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：女性主導(dǎo)了一般家庭70%的消費(fèi)。so，女性消費(fèi)與理財(cái)成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。

這讓筆者想起，《女性心理學(xué)》一書(shū)曾提出：“由于社會(huì)偏見(jiàn)與歷史上的女性遭受到的各種不公，限制，歧視，損害，反而激發(fā)現(xiàn)代女性不要屈服于外界的影響，要走自己的路。”因此，女性其實(shí)是通過(guò)個(gè)性解放與物質(zhì)拜金，尋求個(gè)性的釋放，這是女性追求自我以及個(gè)性化的一種表達(dá)。

如何直戳廣大女性的心思，引發(fā)產(chǎn)品情感共鳴？

沒(méi)錯(cuò)，就是顏值和逼格，女性是十分注重視覺(jué)的生物，這一點(diǎn)從自拍美顏的火爆程度可以斷定。打開(kāi)一個(gè)app，女性對(duì)app的第一印象就是設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)風(fēng)格是最直接吸引女性的。單純的視覺(jué)體驗(yàn)和全方位的交互體驗(yàn)，app的體驗(yàn)的“虛榮感”從設(shè)計(jì)選擇開(kāi)始，女性會(huì)對(duì)美麗精致包裝的東西產(chǎn)生天然好感，會(huì)讓女性產(chǎn)生美好的事物的聯(lián)想。

女性一向是以感性而非理性來(lái)驅(qū)動(dòng)行為的。相比男性，女性購(gòu)買(mǎi)行為多源于自身喜好，而非功能需求。因此，在消費(fèi)是，女性除了本能地關(guān)注自己是否“美”意外，還有希望產(chǎn)品有“情懷”、夠”輕奢“。其實(shí)，情懷與輕奢的追求都源自于女性展現(xiàn)自我的需求，前者是個(gè)性的展現(xiàn)，后者是財(cái)富的展現(xiàn)。

有個(gè)有趣的調(diào)查現(xiàn)象：只有38%的中國(guó)女性會(huì)在論壇發(fā)言，而到了朋友圈時(shí)代，中國(guó)女性在社交平臺(tái)的分享比例到達(dá)了80%。為什么？同是乘載社交屬性的平臺(tái)，差異在哪里？那是因?yàn)榕笥讶Φ姆窒砀嗔艘粚?ldquo;炫耀”的功能，即時(shí)的、圖文的、視頻的、互動(dòng)的朋友圈滿足了分享、炫耀的需求。這種需求將轉(zhuǎn)化對(duì)品質(zhì)生活追求的動(dòng)力，反刺激消費(fèi)升級(jí)。

女性在注重產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用性的同時(shí)，更加注重情感的愉悅和滿足。他們偏好那些能與自我心理需求產(chǎn)生共鳴的商品或服務(wù)。

不是在“購(gòu)物”，是在“社交”

女性年齡層需求端變化

消費(fèi)儀式感很強(qiáng)

追求個(gè)性和獨(dú)特

90后已經(jīng)登上大舞臺(tái)，成為社會(huì)的中流砥柱，這一代女性敢花錢(qián)，敢為自己花錢(qián)，而上一代女性只敢為小孩花錢(qián)。城市快速發(fā)展，平均結(jié)婚年齡推遲到30歲以后，大把時(shí)間享受青春，“對(duì)自己好一點(diǎn)” 成為年輕一代女性消費(fèi)習(xí)慣，中國(guó)女性經(jīng)濟(jì)上更加獨(dú)立，撐起不止半邊天，未來(lái)5-10年，我們將進(jìn)入了追求個(gè)性，忠于品牌的 “小時(shí)代”。

以女性為入口會(huì)有很大的想象空間，比如寵物、醫(yī)療美容、女性用品等吸粉領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力，但現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)于這類app有了更高的要求。

• 女性市場(chǎng)在每個(gè)階段都有不同的需求，要針對(duì)不同的需求來(lái)切入。

• 順應(yīng)潮流，每個(gè)階段都有一定的時(shí)代背景。

• 專業(yè)提供一種服務(wù)，單點(diǎn)突破，走精細(xì)化專業(yè)路線。

• 垂直領(lǐng)域的專注點(diǎn)不代表固步自封。