在前幾天高通的驍龍峰會(huì)上，除了新一代旗艦處理器驍龍 845 芯片發(fā)布以外，作為到場(chǎng)的唯一一家手機(jī)廠商，雷軍也借機(jī)表示未來小米的手機(jī)業(yè)務(wù)將進(jìn)軍北美市場(chǎng)。

雖說此前小米已經(jīng)將充電寶、耳機(jī)等周邊配件銷往美國(guó)市場(chǎng)，但是與國(guó)內(nèi)各大手機(jī)廠商一樣，無(wú)論手機(jī)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)、印度、東南亞、歐洲市場(chǎng)的業(yè)績(jī)有多好多好，從美國(guó)今年第三季度智能手機(jī)預(yù)計(jì)出貨量來看，始終都還在“其它”(Others)一類里徘徊(除了中興)，與蘋果、三星、LG 更是不在一個(gè)量級(jí)上。

即便傲嬌的美帝人民總覺得自己的東西天下第一，但是就像經(jīng)濟(jì)適用的日本車常年霸占美國(guó)汽車銷量排行榜前幾名一樣，在現(xiàn)實(shí)的金錢面前，美帝人民也沒必要跟物美價(jià)廉、性價(jià)比更高的國(guó)產(chǎn)手機(jī)過不去才對(duì)。

所以，究竟是因素什么阻礙了國(guó)產(chǎn)手機(jī)被美國(guó)消費(fèi)者所接受?

在美國(guó)，運(yùn)營(yíng)商就是爸爸

目前在國(guó)內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)一般有且只有兩個(gè)渠道：要么在廠商官網(wǎng)/第三方購(gòu)物平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)要么直接去線下零售店/授權(quán)店購(gòu)買，因?yàn)殡S著移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商推出的合約機(jī)補(bǔ)貼力度不斷下降，運(yùn)營(yíng)商渠道在國(guó)內(nèi)已經(jīng)逐漸成為明日黃花，名存實(shí)亡了。

與中國(guó)的情況完全相反，美國(guó) 80% 以上的消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)都通過美國(guó)四大全國(guó)性的運(yùn)營(yíng)商：AT&T、Sprint、T-Mobile 以及 Verizon，這四家巨頭不折不扣地壟斷了手機(jī)購(gòu)買的渠道。與之相比，眾多的手機(jī)廠商和零售企業(yè)的渠道只能占到個(gè)零頭。

以過去一年 iPhone (截至今年 9 月)在美國(guó)不同的銷售渠道占比為例，接近 80% 的消費(fèi)者選擇了從運(yùn)營(yíng)商渠道購(gòu)買 iPhone，僅有 10% 的消費(fèi)者從 Apple Store 直接購(gòu)買，而從百思買(Best Buy)等電器零售店購(gòu)買的人數(shù)就更少了。

當(dāng)然美國(guó)智能手機(jī)銷售這樣的渠道比例構(gòu)成對(duì)于眾多中國(guó)手機(jī)廠商的影響也就顯而易見了：對(duì)于小米這樣壓縮中間渠道、主打高性價(jià)比的線上銷售，并在當(dāng)下發(fā)力官方線下零售店(小米之家)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商來說，可謂是兩頭都不討好，因?yàn)槊赖廴嗣駢焊筒辉趺丛诰€上和線下零售店買手機(jī)。

而對(duì)于格外看重線下渠道+廣告營(yíng)銷的 OPPO、vivo 等廠商來說，滿街的小鮮肉廣告、充氣公仔街上跳舞估計(jì)也是少不了。但是這些操作自己玩玩或許可以，要美國(guó)運(yùn)營(yíng)商培訓(xùn)員工也跟著玩，怕是不存在的。

所以單靠自嗨，顯然也不能成事。那有人也會(huì)說了，既然不能和美國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作，那就找其它合作伙伴咯。華為就這么做了。在今年初的 CES 2017 展會(huì)上，華為宣布旗下高端機(jī) Mate 9 從 1 月 6 日起正式在美國(guó)銷售，合作伙伴分別為百思買、亞馬遜、新蛋和 B&H。

然而《華爾街日?qǐng)?bào)》對(duì)此發(fā)了一篇報(bào)道稱：在美國(guó)手機(jī)銷售市場(chǎng)占據(jù)逾 80% 份額的運(yùn)營(yíng)商不愿與華為合作，該公司要想在美國(guó)市場(chǎng)取得成功面臨很大挑戰(zhàn)。巧的是，上個(gè)月?lián)?XDA Developers 開發(fā)者論壇發(fā)現(xiàn)的代碼顯示，華為今年的新旗艦 Mate 10 Pro 在美國(guó)將由 AT&T 負(fù)責(zé)經(jīng)銷。雖然目前 Mate 10 Pro 還并沒在美國(guó)上市，但這事已經(jīng)八九不離十了?？磥硪朐诿绹?guó)賣手機(jī)，運(yùn)營(yíng)商的“保護(hù)費(fèi)”真是個(gè)繞不過的坎，向大佬低頭。

專利需要加強(qiáng)

作為現(xiàn)代通信技術(shù)的發(fā)源地，美國(guó)不僅孕育了一大批掌握通信核心科技的公司，還有著一套完備的保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)法律法規(guī)，所以專利問題同樣也是任何一家想進(jìn)軍美國(guó)的手機(jī)廠商所要面臨的一大難題。

相比華為、中興兩家在通信專利積累上相對(duì)較為雄厚的公司來說，其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商可能更容易成為美國(guó)專利流氓(Patent troll)的下手目標(biāo)。

早在 2013 年，當(dāng)小米的體量遠(yuǎn)不及現(xiàn)在，也未傳出打算進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，美國(guó)著名的專利流氓 Blue Spike 就盯上了小米的 米 1、米 2、米 3 等產(chǎn)品，稱其侵犯了該公司的美國(guó)專利。之所以稱 Blue Spike 為專利流氓，原因也很簡(jiǎn)單：谷歌、雅虎等等數(shù)十家公司均吃了它的訴訟，它甚至曾經(jīng)在兩周內(nèi)連續(xù)提起了 45 個(gè)專利訴訟案。。。

無(wú)論是當(dāng)年蘋果三星之間關(guān)于專利曠日持久的世紀(jì)大戰(zhàn)，還是華為與 T-Mobile 之間的專利糾葛，只要是在美國(guó)的科技公司就不可能避開專利這個(gè)話題。在專利上撕逼如此嚴(yán)重的美國(guó)也讓國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商開始注重相關(guān)專利的積累。

從上個(gè)月小米、OV 與高通簽署 120 億美元芯片采購(gòu)的諒解備忘錄，到 12 月 6 日小米和諾基亞簽署專利授權(quán)協(xié)議，專利無(wú)疑是這幾家公司重要的關(guān)注點(diǎn)。而這一切的積累，或許就是為了最終能出海的那一天。