由于這幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展個(gè)普及，不得不說(shuō)的兩個(gè)兄弟品牌vivo和oppo，同屬于步步高公司旗下段永平主管，其實(shí)藍牌綠牌的勝利，是營(yíng)銷(xiāo)的勝利，也是廣告的勝利而且也是營(yíng)銷(xiāo)戰略上的成功。成功用“農村包圍城市”的方式鋪開(kāi)了整個(gè)中國，占領(lǐng)了整個(gè)中國市場(chǎng)。

當前處于“互聯(lián)網(wǎng)+”概念已經(jīng)家喻戶(hù)曉，而依靠互聯(lián)網(wǎng)崛起的手機品牌、產(chǎn)品也從中是占得先機?？梢哉f(shuō)OPPO和VIVO從前兩個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的手機廠(chǎng)商變成今天市場(chǎng)占有率第一和第三的手機品牌，而且是在營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品上完全是對立而戰的兩家品牌。但如果你就此就判定得線(xiàn)上者得天下的話(huà)，那或許有點(diǎn)天真。

OPPO、vivo之所以能夠占得“半壁江山”，很重要的一點(diǎn)是通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店的推廣，當人們都在擁護互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，OPPO、vivo卻讓線(xiàn)下市場(chǎng)統統撿了起來(lái)，尤其是二三四線(xiàn)城市，雖然傳統，但卻收效顯著(zhù)。

當然OPPO、vivo也并非只走線(xiàn)下一條路，它們同樣也也會(huì )在京東、天貓等電商平臺駐扎，并且都已經(jīng)有了自己的官方旗艦店，與官網(wǎng)商城同步經(jīng)營(yíng)，使得很多新品都是可以第一時(shí)間看得到。但其實(shí)主要銷(xiāo)售渠道還是在3C賣(mài)場(chǎng)、運營(yíng)商渠道、專(zhuān)賣(mài)店、手機賣(mài)場(chǎng)等等。而OPPO則是更好的利用了步步高品牌所積累起的渠道優(yōu)勢?？偨Y一句：線(xiàn)上渠道玩不過(guò)沒(méi)關(guān)系，其他的渠道必須統統吃掉。

我們在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)常有一個(gè)說(shuō)法“老大和老二打架，結果老三死了”這句話(huà)套用到手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，那就是oppo和vivo打架，小米死了。都知道OV的廣告播放的時(shí)間都是黃金時(shí)間，而且請的都是當紅明星，最最主要的是冠名了很多優(yōu)秀的知名綜藝節目，提高了曝光度。

而小米前期發(fā)展幾乎沒(méi)有做廣告，小米的前期的知名度完全是靠著(zhù)粉絲口口相傳。并且小米的銷(xiāo)量主要來(lái)自于線(xiàn)上，線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店是非常的少，幾乎一個(gè)省就那么幾家專(zhuān)賣(mài)店。

藍綠牌的勝利可以歸功于完全實(shí)抓住了其目標用戶(hù)群體，我們從數據也可以看到，oppo和vivo的主力購買(mǎi)人群是三四線(xiàn)城市愛(ài)拍照愛(ài)音樂(lè )15到25歲的年輕女性群體。

而且主打產(chǎn)品的特點(diǎn)十分鮮明，提到iPhone人們可能想到的是“用戶(hù)體驗好”“交互好”“拍照功能不錯”但現在的特點(diǎn)在oppo和vivo三更加鮮明，大家可能都知道OPPO最著(zhù)名的廣告詞就是“充電五分鐘，通話(huà)兩小時(shí)”，vivo既是劍走偏鋒主打手機拍照功能“柔光自拍照亮你的美”。

（打架五分鐘 充電倆小時(shí)）

手機的定價(jià)通常是考量了各項成本(產(chǎn)品設計、產(chǎn)品加工、渠道拓展、 明星代言、 廣告營(yíng)銷(xiāo)和人力資源等)。評估了眾多競爭廠(chǎng)商/單品之后綜合博弈的結果基于以上種種原因，OPPO和vivo的大部分手機價(jià)格也就定在了1000-2500左右，這個(gè)價(jià)格相對其它同等配置的國產(chǎn)機來(lái)說(shuō)是有點(diǎn)高，但相對蘋(píng)果和三星、HTC就不高了。退一步講，降價(jià)容易漲價(jià)難，手機數碼類(lèi)產(chǎn)品絕大多數是越賣(mài)越便宜，開(kāi)始定高點(diǎn)以后降價(jià)區間也足夠了。

現在手機的自拍環(huán)節恨不得成為各大娛樂(lè )綜藝節目里的必備環(huán)節，正是因為這些十分鮮明的廣告詞循環(huán)洗腦式地占領(lǐng)消費者的心智，也幫助oppo和vivo占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)。

也正是這些鋪天蓋地，來(lái)自先上線(xiàn)下的廣硬件只值六九八，明星廣告一千八。也有網(wǎng)友戲稱(chēng)：中國有兩類(lèi)綜藝節目，一類(lèi)是OPPO、vivo贊助的綜藝節目和找不到廣告商的綜藝節目。

筆者始終認為，有形的硬件產(chǎn)品只是產(chǎn)品本身的一部分，產(chǎn)品除了使用價(jià)值外，更有社會(huì )標告宣傳掩蓋了OPPO和vivo本身高價(jià)低配的特點(diǎn)，甚至有網(wǎng)友說(shuō)：簽化的價(jià)值，因此藍綠牌的勝利不僅在于產(chǎn)品本身，更多也在于其在社會(huì )定位上的價(jià)值。