目前，從淘寶的內部環(huán)境與外部競爭來(lái)看，中小商家都是越來(lái)越難做的，只是大多人說(shuō)不清到底是哪里出了問(wèn)題。

到底還要不要做淘寶天貓？要怎么做？出淘有什么機會(huì )？如果我們一味地被雞湯文灌醉，也就更看不清大勢，判斷也就無(wú)從下手。

中小商家應站在更高的維度看淘寶，知道自己所處位置，才能知進(jìn)退，明得失，審時(shí)度勢，物盡其用。

電商的現狀

從大環(huán)境來(lái)看，并沒(méi)有我們想象中的繁榮。整個(gè)網(wǎng)購用戶(hù)增速也就10%左右，而且從今年物流快遞數據來(lái)看，網(wǎng)購增速也確實(shí)明顯下滑了。

《中國網(wǎng)上零售B2C市場(chǎng)季度監測報告》數據顯示，2017年第3季度，中國網(wǎng)上零售B2C市場(chǎng)交易規模為9854.4億元人民幣。

其中，天貓成交總額同比增長(cháng)47%，占市場(chǎng)份額59.0%。京東成交總額同比增長(cháng)41%，占市場(chǎng)份額26.9%。

京東已疲態(tài)盡顯。根據歷年來(lái)的財報，京東GMV增速在2014年為107%，2015年下跌至84%，2016年更下跌至47%。如今41%的增速已逼近40%的紅線(xiàn)，意味著(zhù)京東如果再不起來(lái)，很可能會(huì )一蹶不振。

圖片來(lái)源：監測報告

唯品會(huì )也是差不多，除了拼多多和云集微店這幾個(gè)少數的在快速增長(cháng)，其它獨角獸也都放緩了，所以我們看到大環(huán)境在下行，京東和騰訊與唯品會(huì )聯(lián)盟了。

我們看到，京東賴(lài)以起家的家電、辦公、3C數碼等自營(yíng)業(yè)務(wù)，從各自行業(yè)來(lái)說(shuō)都已到增長(cháng)瓶頸期。此次41%的增速表明，即便是三季度7、8、9三個(gè)月的傳統熱銷(xiāo)旺季，京東的銷(xiāo)售和增長(cháng)也未見(jiàn)好轉。京東宣稱(chēng)發(fā)力服飾、快消等領(lǐng)域，試圖吸引女性用戶(hù)，又未見(jiàn)起色。

但第一大B2C天貓卻一反常態(tài)，第三季度實(shí)物GMV逆勢加速增長(cháng)49%，這是怎么做到的？

電商人都知道，6月份開(kāi)始騰訊微信大規模的封殺淘寶客，而這部分交易額占到了阿里的10%交易額也就是4000億，所以不太可能從淘寶客來(lái)的。

從具體品類(lèi)看，京東的3C數碼大家電，母嬰和快消品，在市場(chǎng)份額上遙遙領(lǐng)先天貓，但連京東自己的地盤(pán)都增速下降，天貓的增長(cháng)也不可能從從這個(gè)品類(lèi)搶來(lái)。

而服飾品類(lèi)，整個(gè)線(xiàn)上的增速最多也就20%，大盤(pán)增量很少，難道天貓只靠服飾讓GMV逆勢增長(cháng)49%？

天貓的增速從何而來(lái)？天貓增長(cháng)，也許只有一個(gè)可能，從淘寶交易額里面切換的。而切換的原因，實(shí)際跟阿里的新零售有緊密關(guān)聯(lián)，而且也牽涉到淘寶商家的生死命脈。

阿里做新零售，錢(qián)從何而來(lái)

新零售是未來(lái)的商業(yè)趨勢，巨頭們做新零售不僅為奪取先機搶占市場(chǎng)，還有一個(gè)核心價(jià)值就是可以把用戶(hù)和線(xiàn)下交易額統計到財報當中，這樣就可以放大GMV數據從而贏(yíng)得市場(chǎng)青睞。

為了這些利益，阿里，京東，騰訊在2017年就掀起了一波又一波的大戰。

我們看到，2017年的零售圈發(fā)生了很多大亂斗：

微信小程序如約而至，幾經(jīng)變革；

無(wú)人零售大熱，行業(yè)涌進(jìn)了幾十億資本；

阿里花了224億港幣拿下了高鑫零售；

騰訊花了近43億元收購了永輝5%股份；

盒馬鮮生大規模開(kāi)店，“餐飲+超市”被熱捧；

永輝超級物種誕生，和盒馬鮮生正面叫板；

騰訊、京東和唯品會(huì )形成了戰略同盟；

阿里也聯(lián)姻了百聯(lián)集團；

“二選一”依然在輪番上演；

人臉支付變成了現實(shí)；

AI技術(shù)大熱，誰(shuí)都想搞點(diǎn)人工智能；

京東殺回了C2C，騰訊重新觸碰了電商。

到了2018年1月份，又繼續展開(kāi)肉搏，京東孵化Seven Fresh生鮮超市落地上海對抗盒馬鮮生。

很多商家并不明白，阿里京東騰訊撕來(lái)撕去，到底關(guān)我們啥事？

2017年12月27日，集團決定，任命集團副總裁蔣凡出任淘寶總裁，任命集團副總裁靖捷出任天貓總裁。

阿里巴巴集團CEO張勇在員工公開(kāi)信中宣布，淘寶、天貓將作為阿里新零售的基座。

大規模的調整人事，也說(shuō)明了阿里做新零售的決心。而張勇對淘寶天貓做出新的定位，則變成了新零售的基座，新零售的兩條支柱：

第一條是淘寶通過(guò)創(chuàng )新生態(tài)賦能中小商家和創(chuàng )業(yè)者，另一條是天貓則幫助全球品牌打通線(xiàn)上線(xiàn)下貫穿海內海外。

淘寶與天貓分進(jìn)合擊，開(kāi)啟了阿里巴巴新零售戰略的新征程。新征程就意味著(zhù)打戰，新零售大戰就需要更多錢(qián)，那請問(wèn)，打戰的錢(qián)從哪里來(lái)？

先來(lái)看一張金字塔：

從金字塔結構可以很清晰地看出：錢(qián)只能從淘寶天貓來(lái)，所以阿里決定要做新零售，做法就是加大流量變現收取更多的服務(wù)費。

而這服務(wù)費天貓是大頭，為了讓天貓能收更多的服務(wù)費，流量資源在未來(lái)只會(huì )向天貓傾斜，也就是說(shuō)阿里大有可能在用淘寶給天貓引流。

淘寶為什么越來(lái)越難做

事實(shí)也是如此。

先看PC端，筆者這兩天逛淘寶，看到天貓店酒仙網(wǎng)，占據了淘寶“紅酒”關(guān)鍵詞的PC端所有推廣位。

再看移動(dòng)端，打開(kāi)手淘隨便搜了個(gè)“男裝外套冬”，結果發(fā)現除了一個(gè)位置是淘寶店付費推廣位外，往下五六個(gè)位置都是天貓店。

天貓品牌店的財大氣粗不是我們小商家可以想象的，這也讓做淘寶的朋友感慨：淘寶現在廣告費用太高了，不做廣告又沒(méi)權重，一個(gè)大爆款每天都是一兩萬(wàn)的推廣費，誰(shuí)玩得起？睜一只眼閉一只眼湊合過(guò)日子罷了。

相比我們這些花不起推廣費的商家，大品牌則能給平臺付更多的推廣費服務(wù)費，創(chuàng )造更多的增量，大品牌對平臺更重要也就不言而喻了。

不僅如此，更有網(wǎng)友爆料：手淘有可能要關(guān)閉所有內容公域渠道，取消所有達人等級和渠道登記，內容以后統一發(fā)布到微淘。

圖片來(lái)源：網(wǎng)友提供

換句話(huà)說(shuō)，淘寶把發(fā)放給達人的流量全部收回，內容形式規定統一，這意味著(zhù)以后淘寶商家要靠自己養內容團隊來(lái)獲取流量，或者通過(guò)付費獲取渠道資源位。

所以，從流量分配上講，作為金字塔底層的淘寶商家，競爭對手實(shí)際是天貓的親兒子，大品牌。而且以后要么花錢(qián)買(mǎi)流量，要么花錢(qián)養內容團隊，無(wú)論怎么看，淘寶都是變得越來(lái)越難做的。

然而事情還沒(méi)完，淘寶平臺的日子也不好過(guò)。

淘寶平臺內憂(yōu)外患

面對騰訊系拼多多，云集微店等新進(jìn)平臺的夾擊，淘寶或許要受傷了。

拼多多現在估值已超過(guò)50億美金，DAU（日活躍用戶(hù)數量）和日訂單量1500萬(wàn)筆都超過(guò)京東了。

而且拼多多無(wú)論從用戶(hù)群還是商品結構都與淘寶類(lèi)似，這也注定了淘寶商家向拼多多的遷移門(mén)檻低，淘寶肯定會(huì )受到拼多多的沖擊。

值得注意的是，這并不是拼多多做得有多好，拼多多的假貨問(wèn)題和質(zhì)量問(wèn)題一直遭到電商人和消費者的詬病。

但是，其低價(jià)模式+朋友圈拼團模式注定了拼多多擁有大量的流量，三四線(xiàn)的城市有大量使用拼多多的人群。

在商家看來(lái)，這些人群就是流量，做了就多一個(gè)流量渠道，不做就少一個(gè)，只能窩在原來(lái)越縮越小的地盤(pán)。

但一旦淘寶真的被拼多多撕開(kāi)一個(gè)缺口，那將造成驚人的連鎖反應，淘寶商家出淘，淘?xún)攘髁孔兩?，流量變少導致更多的商家出?hellip;…這也是淘寶變得越來(lái)越難做的外部原因。

同志們，這場(chǎng)暗戰已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)，我們早已與淘寶生死一線(xiàn)，2018年的各種競爭真是迫在眉睫。

如果我們中小商家的產(chǎn)品同質(zhì)化還是嚴重，那今年下來(lái)真的只能茍延殘喘了。流量在下跌，資源在減少，你必需產(chǎn)品創(chuàng )新，服務(wù)創(chuàng )新，哪怕做出一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，大家加起來(lái)就是一個(gè)大進(jìn)步。

要知道，淘寶越來(lái)越難做是一種大趨勢，但，不是一種必然！