Keep宣稱將打造一個科技互聯(lián)的運(yùn)動生態(tài)。

聚光燈下，“瘦子”王寧站在黑色的演說臺上，輕松開著玩笑：“大家不要被‘生態(tài)’嚇到，我不會去造車，我最多就造一個動感單車。”

作為Keep的創(chuàng)始人兼CEO，王寧這句解釋不多余。3月19日，Keep舉行了成立三年以來的第一場戰(zhàn)略及新品發(fā)布會。在會上，王寧宣布，未來 Keep將打造一個科技互聯(lián)的運(yùn)動生態(tài)。

Keep一開始只是手機(jī)里的一個健身App，到現(xiàn)在已經(jīng)衍生出了運(yùn)動品牌KeepUp、針對城市場景的線下運(yùn)動空間Keepland(王寧不允許員工說“健身房”三個字)、以及針對家庭智能運(yùn)動場景的KeepKit。

Keep創(chuàng)始人兼CEO 王寧

成立三年，Keep的用戶量達(dá)到1.2億，累計(jì)訓(xùn)練68.79億分鐘，累計(jì)跑步8415.57萬公里，燃燒卡路里超過450.6億千卡。王寧認(rèn)為，這些數(shù)字足以讓Keep成為以內(nèi)容為核心的運(yùn)動科技平臺。

所以他在現(xiàn)場稱道，Keep已經(jīng)到了而立之年，需要不斷的變化和進(jìn)步。今天這個變化，就是KeepKit和Keepland。

KeepKit是Keep打造的以內(nèi)容為核心的智能運(yùn)動產(chǎn)品，針對家庭場景。當(dāng)天發(fā)布的第一款產(chǎn)品是王寧稱為“親兒子”的Keep K1智能跑步機(jī)。

相較于市場上其他跑步機(jī)，K1的優(yōu)勢在于與Keep App的連接。K1在軟件上加入了社交與挑戰(zhàn)功能，用戶可以線上挑選跑步地圖，和其他用戶在線PK。同時，Keep中已有的跑步指導(dǎo)課程也可延續(xù)使用。

外觀上，K1的線條和色彩都采用了極簡的設(shè)計(jì)風(fēng)格。此外，Keep K1 搭載了一顆定制化的OLED顯示屏旋鈕，集合了跑步機(jī)所有的操作功能。旋鈕能夠一鍵控制啟停、旋轉(zhuǎn)調(diào)節(jié)跑速，與傳統(tǒng)跑步機(jī)多按鍵操作不同。

這款跑步機(jī)在3月19日下午17時正式發(fā)售，價格1999元，京東成為獨(dú)家首發(fā)平臺。

Keep K1智能跑步機(jī)

Keepland作為承接Keep用戶的線下運(yùn)動空間，同樣以Keep平臺內(nèi)容為基礎(chǔ)。而它打出的差異化牌，除了選擇更加通透的空間，主要是取消了常見的“健身房年卡”業(yè)務(wù)，改用“按次預(yù)約”的思路。每個教室大概承納24個人，使用面積在100-120平方米。

王寧對它的期待是，最終成為城市的基礎(chǔ)設(shè)施。

切入傳統(tǒng)行業(yè)，牽扯到許多供應(yīng)鏈問題，這意味著Keep的業(yè)務(wù)將變重，但王寧認(rèn)為還沒有踩到特別大的坑。首先，在租金成本上，Keep自身的品牌和導(dǎo)流效應(yīng)給它帶來了談判優(yōu)勢。其次，Keep有一個完整的硬件團(tuán)隊(duì)，和供應(yīng)鏈的配合效率比王寧想象中要高。

“他們(供應(yīng)商)也覺得十幾年了，跑步機(jī)沒有變化，沒有人敢去挑戰(zhàn)他的整個設(shè)計(jì)，特別厚，非常笨，都要調(diào)整按紐。我們出現(xiàn)之后，他們很欣喜接納我們，愿意跟我們一起去孵化一個創(chuàng)新性的東西。”

面對Keep即將踏入運(yùn)動健身全產(chǎn)業(yè)鏈的狀態(tài)，王寧的興奮似乎大于焦慮。他認(rèn)為，不管是硬件、空間還是服裝，對于這些已經(jīng)存在幾十年的產(chǎn)業(yè)，Keep只會比他們做得更輕而非更重。

“因?yàn)槲覀冞M(jìn)來之后，不管是用戶的成本，還是各個方面，都會有很多優(yōu)勢。如果他們能存在，并有自己的價值的話，我覺得我們的價值會比他們更大。”王寧解釋道。

第一家Keepland坐落在北京華貿(mào)，3月21日正式對外營業(yè)。王寧表示，試運(yùn)營期間尚未有意推廣，但已經(jīng)達(dá)到每天滿員的效果。

看起來，王寧不過是順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)近兩年不可逆轉(zhuǎn)的趨勢——從線上走到線下。但他并不認(rèn)為這是單純的線上線下轉(zhuǎn)換，最主要的思路還是看到了用戶需求，從而布局占據(jù)消費(fèi)場景。

“我們不是覺得健身房是一個很好的商業(yè)形態(tài)才去做，是發(fā)現(xiàn)通過三年的培養(yǎng)，用戶已經(jīng)從在沙發(fā)上，在家里對著Keep練，慢慢開始希望在城市運(yùn)動空間里去運(yùn)動。我們順著用戶的思維來思考，去做Keepland這樣一個產(chǎn)品。”王寧告訴界面記者。

王寧的“大局觀”不是迅速商業(yè)化，而是在這個垂直化領(lǐng)域中，盡可能多的為用戶提供場景和服務(wù)。

王寧稱，Keep上一次嘗試商業(yè)化，也不是沖著盈利的目標(biāo)而去。Keep曾經(jīng)試水電商，出售運(yùn)動服裝和配件，目的有三：一是聚集Keep的忠實(shí)用戶，二是增加實(shí)用的工具性產(chǎn)品，三是測試用戶群體的商業(yè)轉(zhuǎn)化率。

所以，盡管在他眼里Keepland和KeepKit是比廣告和電商更可靠的商業(yè)化路徑，他依舊不著急盈利這件事。2016年8月，Keep獲得了騰訊數(shù)千萬美元的C+輪融資，此前兩年拿到共計(jì)超過4700萬美元融資。作為一家創(chuàng)業(yè)公司，目前的融資節(jié)奏足夠讓它活得不錯。

“我覺得打造多維體驗(yàn)的場景要大于商業(yè)化，商業(yè)化是應(yīng)該再往后一點(diǎn)點(diǎn)的事情。”王寧說。

盡管心態(tài)穩(wěn)定，王寧的身份仍是一個絲毫不放松警惕的創(chuàng)業(yè)者。“在生態(tài)里，我們剛剛從0到1，更多還是去投入、去構(gòu)建、去打造這件事情。”他說，“生態(tài)里面我還是一個小寶寶。”

硬件之外，Keep下一步的變現(xiàn)看準(zhǔn)了內(nèi)容付費(fèi)和服務(wù)付費(fèi)。

王寧表達(dá)得很清楚，內(nèi)容付費(fèi)上，Keep會拓展更多的品類，比如3節(jié)課學(xué)游泳、5節(jié)課學(xué)高爾夫、10節(jié)課學(xué)滑雪等等，這些內(nèi)容將通過與運(yùn)動健身領(lǐng)域的KOL合作來打造。服務(wù)付費(fèi)指的是線上的訓(xùn)練營，主要教用戶如何使用健身房中的器械，以及制定更好的運(yùn)動方案。

“過去整個三年，我們一直在打仗。”王寧此前一直主張低調(diào)，但發(fā)布會這天他說了很多。“就是自信在這，其實(shí)曝光出來，他(競爭對手)知道了也不能怎么樣，與其大家猜，我們還不如說一個更正確的、更官方的。”