在Z君的第一個孩子出生前，他從不覺得代購、海淘這些麻煩事兒有價值。面對著一個個好為人師的朋友自發(fā)安利奶粉牌子、推薦靠譜代購，Z君有點兒心不在焉，他一手假裝托起什么，另一只手輕輕一揮，就像在展示東西的禮儀小姐：“支持國貨嘛!”

然后他漫不經(jīng)心地笑笑，補上一句：“到時候超市里逮著貴的買不就放心了。”

真到了要買奶粉的時候，Z君在超市里挑了一圈兒，怎么也拿不準主意。他再也笑不出來了，躊躇許久，拿出手機問朋友：“你上次說，你們家的奶粉是哪兒代購的?”

從電器到服裝，我們越來越宣揚相信“國貨”的力量，但一遇到嬰幼兒奶粉，這份信任卻變得如此脆弱，因為說到底，誰也不能拿孩子的一生開玩笑。

1.國產(chǎn)奶粉遭遇“刻板印象”

從2008年的三聚氰胺事件爆發(fā)到今天，已經(jīng)十年。

這期間，“史上最嚴奶粉政策”出臺了，各個監(jiān)測機構(gòu)也不斷強調(diào)“現(xiàn)在的國產(chǎn)奶粉是質(zhì)量最好的”，但是對困于“塔西佗陷阱”(當(dāng)失去公信力，做的無論是好事還是壞事，都被當(dāng)作壞事)的國產(chǎn)奶粉，消費者已經(jīng)已經(jīng)聽不進任何辯白。

想消除已經(jīng)形成的刻板印象，重建已被摧毀的行業(yè)信心，沒那么簡單。

當(dāng)年的日本汽車靠著“石油危機”打入海外市場，車輛大多“輕巧、省油、廉價”，車皮非常薄。但是他們沒想到，美國冬天公路都會撒鹽化冰，一個冬天后，日本車的車身和底盤就被鹽水嚴重腐蝕，到處是銹斑和銹穿，甚至車內(nèi)用力一踏，地板就被踏出一個洞，因此日本車一度被稱為垃圾車。

好在由于美國汽車品牌大多比較傲慢，維修較難，不像日本汽車品牌完全以顧客為中心，日本品牌也緊接著快速調(diào)查美國環(huán)境，解決腐蝕問題，才沒被擠出這個市場。可是后來，日本車在很長一段時間內(nèi)都是廉價車的代名詞，無法在世界市場上進一步發(fā)展。

為了證明自己，日本研制了雷克薩斯和謳歌等日系高端品牌，死磕技術(shù)、玩命兒似的研發(fā)。1989年1月，第一輛雷克薩斯直接被運到了美國。眾目睽睽之下，他們在雷克薩斯LS400的引擎蓋上放了15個裝滿水的高腳杯，然后將車速提到232公里每小時，令人震驚的是，高腳杯里的水一點兒都沒有溢出來。

沒過多久，日本品牌雷克薩斯就篡奪了凱迪拉克北美最暢銷豪華車的寶座。從此，再也沒人質(zhì)疑日本制作高端汽車的能力。

日本汽車用實力告訴世界：對于刻板印象，直面擊破就好。

2.

信任危機是否難以反轉(zhuǎn)?

而自從“三聚氰胺事件”爆發(fā)，中國奶粉全面中槍，不僅外國全面對中國奶粉說不，國人也沒法再對國產(chǎn)奶粉產(chǎn)生信心。

這十年間，去海外為自己的孩子購買奶粉，幾乎成為了所有中產(chǎn)家庭的“負責(zé)任行為”。在海淘商品中，奶粉一直名列前三。

但海淘終究不是個長久之計：購買時間周期長，如果要應(yīng)急，基本上沒辦法買到;幾經(jīng)易手，不知道中間是否有差池。

另外，中國人的侵入，將其他國家的奶粉一掃而空，使得當(dāng)?shù)鼐用窨嗖豢把浴?/p>

幾年前的一天，君樂寶乳業(yè)集團總裁魏立華在與包裝協(xié)會去國外參展的路上，親歷了一場恐慌的“搶奶”景象：車上50多人，一下車就齊齊奔向了商店搶奶粉，把貨架上的奶粉席卷一空，而外國的售貨員驚恐地大喊NO，NO，NO——做了20多年酸奶的他，為自己從事奶業(yè)感到了心酸，十幾天的展會，他沒敢拿出一張名片。

一回國，他就和公司管理層開會商議，進軍嬰幼兒奶粉市場。但產(chǎn)品一到市場，就不可避免地遇到了困難，明明用的都是最高標準的生產(chǎn)規(guī)格，可是卻連送都送不出去。

名不見經(jīng)傳、國產(chǎn)奶粉、還來自三鹿的故鄉(xiāng)——河北石家莊——在君樂寶一開始的客戶調(diào)查中，很多人收下了奶粉也不敢給孩子喝，都是大人自己喝、拿來做面包，甚至喂家里的寵物。

無論怎么看，生產(chǎn)國產(chǎn)奶粉的前路都是困難重重。

3.

良心是國產(chǎn)奶粉的第一生產(chǎn)力

企業(yè)的良心，才是君樂寶重獲信任的基礎(chǔ)。君樂寶的高層們面對現(xiàn)狀，堅持他們的初衷——繼續(xù)送。小狗喝了沒事兒，人就喝了;大人喝了沒事兒，小孩就喝了。

他們的底氣，來自對自家產(chǎn)品品質(zhì)的自信——你問心無愧，剩下的交給時間就夠了。

轉(zhuǎn)機很快出現(xiàn)了。幾個月后，君樂寶奶粉憑借嚴格的品質(zhì)管控能力，在國內(nèi)率先獲得了食品安全全球標準BRC和國際食品標準IFS雙重認證。

就像放著高腳杯的那輛雷克薩斯，“歐盟雙認證，中國好奶粉”讓君樂寶奶粉及其品質(zhì)實力，進入了更多消費者的視野。

2017年，君樂寶奶粉增長翻番，銷售額達到25億元，每天有130萬寶寶飲用君樂寶奶粉，蟬聯(lián)規(guī)模品牌增長冠軍，產(chǎn)銷量進入行業(yè)前列，近半年來一直供不應(yīng)求。

君樂寶向著國產(chǎn)奶粉的刻板印象不斷揮出一記記直拳。先是突破了“三聚氰胺”事件后，國產(chǎn)奶粉出海一度被禁裹足不前的困境：2016年8月，君樂寶進入香港市場，一年后，又打入澳門市場，

就在今年年初，在香港第三方檢測機構(gòu)“水中銀”發(fā)布的嬰幼兒奶粉抽檢報告中，君樂寶奶粉通過了“小魚親測”的最高安全評級，從眾多洋品牌中脫穎而出，獲得“小魚親測”最高安全評級——代表“品質(zhì)卓越”的“綠魚勛章”，證明國產(chǎn)奶粉的品質(zhì)已經(jīng)達到國際領(lǐng)先水平。

回過頭來看，“讓每一個中國孩子都能喝上世界頂級好奶粉”，這些過去聽來遙不可及又冠冕堂皇的場面話，已然離我們越來越近。

從野蠻生長向有序發(fā)展的嬗變，這是中國的經(jīng)濟發(fā)展歷程，也是國產(chǎn)奶粉的十年艱辛。

在一個充分飽和、充分開放、充分競爭，甚至洋品牌一度占據(jù)主導(dǎo)的市場，國產(chǎn)品牌從困局到破局，從信心低谷逐漸走向品牌高地，為我們的其他行業(yè)帶來了更多值得思索的空間。