董勇，江西好兄弟旅游發(fā)展有限公司總經(jīng)理，一個富有夢想的年輕創(chuàng)業(yè)者，在校時做景區(qū)票物代理開始涉足旅游行業(yè)，而后在旅游開發(fā)上積蓄力量并不斷發(fā)力?，F(xiàn)在，董勇將目光投向民宿，致力打造溪霞特色民宿——忘憂村。

忘憂村是一個集娛樂、美食、運動、閱讀、休閑、文創(chuàng)產(chǎn)品等多種旅游生活體驗功能的民宿生態(tài)村落。在這里，董勇正一步步實現(xiàn)自己“大地主”的夢想。

沉寂十載

平坦的柏油村道、干凈的庭院老屋、濃郁的百年古樟……行走在南昌市新建區(qū)溪霞鎮(zhèn)仙里新支村，一個古樸、整潔、美麗的新農(nóng)村映入眼簾，與周邊的田園風光相得益彰。

兩年前的新支村，村里幾乎沒人住，閑置多年的房屋幾近坍塌，村子內(nèi)外雜草叢生，路面損毀嚴重，只是一個普通的破舊村落，現(xiàn)在搖身一變成為獨具傳統(tǒng)韻味的鄉(xiāng)村特色民宿小村。

改變這一切的正是董勇，一個充滿夢想與情懷的創(chuàng)業(yè)青年。

董勇告訴記者，他創(chuàng)業(yè)的起點就在溪霞。2007年，董勇還只是一名旅游專業(yè)的大二學生，他和幾個同學一起做校園代理。董勇做的第一個校園景區(qū)票務代理項目就是溪霞怪石嶺，由于他們的努力和分工明確，很快就得到了回報。

“幾乎每個周末，我們都能為景區(qū)帶來2000多人流量。”董勇談到，溪霞怪石嶺的校園代理讓他們嘗到了甜頭，他們繼續(xù)向外發(fā)展自己的代理事業(yè)。不久之后，董勇團隊開始代理寶葫蘆景區(qū)，并很快拿下了江西所有高校的總代。

漸漸的，董勇積攢下很多旅游景區(qū)的資源，但畢業(yè)之后的他卻選擇涉足旅游開發(fā)行業(yè)。

原來，董勇做景區(qū)票務分銷時發(fā)現(xiàn)，自己的項目分成款時常被一些經(jīng)理人克扣。“有時候要克扣到30%左右，大大降低了我們所得利潤。為此，我下定決心，一定要自己出來單干，開發(fā)景區(qū)。”董勇告訴自己，所有的成功都不是一蹴而就，跌了跟頭之后，再爬起來看一看，就知道后來的路該如何走。

沒有充足的資金、人員以及成功的案例，董勇義無反顧地帶著自己的“小作坊”，在贛江邊開始了創(chuàng)業(yè)之路。“敢拼、敢想、年輕是我們最大的資本，在我們的努力下，接到了第一個項目‘南昌紅、真人CS野戰(zhàn)’。”董勇告訴記者，他們在南昌摩天輪下的灘涂上，用汗水開辟了第一個戰(zhàn)場。

天道酬勤，付出就有收獲，該項目很快就受到南昌市民的熱捧，高峰期每月人流量可達6萬人次，也為董勇帶來了真正的第一桶金。“其實，這個項目帶給我們最大的不是金錢，而是為我們提供了一個很好的平臺，讓我們打進了南昌的旅游圈和媒體圈，為以后事業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。”董勇認為，任何事情只要做好，就會出現(xiàn)機遇，就像現(xiàn)在的他，談項目時不會炫耀自己之前成功的案例，而是先做一段時間，用事實說話，做出成效再與客戶談合作。

此后，董勇在旅游開發(fā)上越走越好，成立了江西瓦良格旅游開發(fā)有限公司，組建更加專業(yè)的團隊，并先后完成魅力贛江水上樂園、西海、梅林漂流等項目的開發(fā)與運營。

回歸本心

事業(yè)上的穩(wěn)步成功，并沒有給董勇內(nèi)心帶來很大的滿足。

在旅游開發(fā)行業(yè)摸滾打爬了六年的董勇，感覺并不是在創(chuàng)造自己真正想要的。

恰巧，2017年，南昌市委農(nóng)工部將仙支村列為“五位一體”綜合示范村進行打造提升，董勇覺得終于等到了實現(xiàn)自己夢想的時候了。借著這股春風，他與人合伙，一起成立江西好兄弟旅游發(fā)展有限公司，打造溪霞特色民宿。

“其實，村里之前就成立了美麗鄉(xiāng)村建設促進會，組織實施仙里新支精品村建設，方便了我們的開發(fā)。”就如董勇所說，自然的東西是最好的財富，忘憂村的打造運用了“翠竹、古井、巷道、民居”四大本土元素，修繕村落巷道，還原古樸自然、特色鮮明的古村風貌。

董勇坦言，自己是河北人，在江西拼搏的他最大的遺憾就是父母在卻遠游，家對于他的感觸非常深刻。轉(zhuǎn)做民宿的董勇其實有著自己的私心，他希望在忘憂村里可以為父母還原小時候的成長環(huán)境，有院落，能種花、摘菜、養(yǎng)雞鴨……日出而作、日落而息。

“我想打造一個能讓父母安心和我一起生活的民宿村落，兼具田園自然風光和現(xiàn)代化氣息。”董勇介紹，忘憂村是以慢節(jié)奏、輕生活的“忘憂”文化為主題。

江西的民宿相對起步較晚，此前并沒有很好的成功案例可借鑒，董勇從混得風生水起的旅游開發(fā)轉(zhuǎn)做民宿，很多人不理解也不看好都勸他再等等。

“不管民宿未來如何，我都要堅持做下去，再不瘋狂就老了，人總要有一次為自己的夢想而不顧一切。”董勇堅定地告訴自己。

從3月初試運營至今，“忘憂村”已吸引了諸多游客慕名前來?，F(xiàn)在的忘憂村適合大小聚會、拍攝取景和婚禮接待，尤其適合情侶休閑度假娛樂，既有酒店式的系統(tǒng)性管理，又最大程度保持著田園風格和農(nóng)家的輕松舒適。董勇說：“我希望能把忘憂村打造成江西第一民宿生態(tài)村。”

打造創(chuàng)業(yè)平臺

忘憂村寄托了董勇的情懷，但他也知道，光靠情懷的忘憂村是走不長遠的，只有依托于商業(yè)，才能真正長遠發(fā)展。

由于民宿成本較高，其定價幾乎都高于酒店，如何提高非工作日的入駐率將會是決定民宿發(fā)展的重要關(guān)鍵點。由于定位理念先進，雖然僅開業(yè)兩個月，忘憂村非工作日的入戶率就達到100%。接下來，董勇的主要目標就是提升工作日的入駐率。

如何提高工作日的入駐率，董勇認為，關(guān)鍵就是游客的認同感。民宿雖然是一個相對新的旅游模式，但并不意味著可以徹底放任其自由生長。“我不希望到我們忘憂村的游客，只是住了一次就走，我希望這個地方可以在他們心底留下一個念想，并且能再次回到忘憂村。”

為此，董勇正在籌劃“時間郵筒”，結(jié)合線上線下的方式推廣。簡單來說，從這個郵筒中寄出的信，可以“穿越時空”，寄給未來的自己或特定的人。“時間郵筒的概念很早就有人提出來，我覺得非常貼合我們民宿的發(fā)展。”董勇向記者介紹，忘憂村的時間郵筒主要是在線上進行，游客可以通過網(wǎng)上下單向忘憂村寄出一封電子信，忘憂村可以根據(jù)顧客要求將電子信打印出來投放到該郵筒里，也可以以電子郵件的方式一直存在。這樣就可以避免紙質(zhì)明信片、信紙因時間長而被損壞，也減少人力物力損耗。

董勇坦言，現(xiàn)在的忘憂村還在開發(fā)建設中，他預期將在2020年全部完工。不過，他非常關(guān)注忘憂村的容載率，不希望后期因為容量問題對村莊造成破壞，所以他非常注意把握項目的推進力度。

忘憂村只是董勇民宿事業(yè)的第一步，董勇預想將忘憂村打造成一個樣板。“未來如何發(fā)展還有待商榷，可能我們會有‘忘憂連鎖村’也不一定。”董勇說到。

經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)艱辛的董勇，更能明白現(xiàn)在創(chuàng)客們所面對的困難。推己及人，董勇還有意將忘憂村打造成一個創(chuàng)業(yè)平臺，鄉(xiāng)村版的“眾創(chuàng)空間”。據(jù)他介紹，以后忘憂村的民宿將不會全部由江西好兄弟公司經(jīng)營，而是會分出一部分作為創(chuàng)客的孵化基地，而忘憂村也將成為一個創(chuàng)客平臺。

“我們?yōu)閯?chuàng)客提供和眾創(chuàng)空間一樣的基礎(chǔ)實施，創(chuàng)客的項目又可以對外無限延伸，那么忘憂村也可以是‘鄉(xiāng)村版的萬達’。”董勇期盼道。

對話 · 董勇

談民宿：美麗又危險的坑

JBN 記者：現(xiàn)在，各地民宿不斷興起，你對此如何看?

董勇：民宿是一個美麗，但又危險的坑。從我的感受來說，民宿一定要有自己的內(nèi)涵，但是內(nèi)涵并不是由我們?nèi)ス噍數(shù)脑兀敲袼拊诮?jīng)營過程中慢慢體現(xiàn)。不過現(xiàn)在很多的民宿慢慢脫離生活，商業(yè)化程度太高。

談定位：融入環(huán)境，創(chuàng)造價值

JBN 記者：忘憂村的定位是什么呢?

董勇：忘憂村的定位很簡單，就是融入環(huán)境、創(chuàng)造價值。也就是說忘憂村的開發(fā)建設運營等都將結(jié)合當?shù)卦械纳鷳B(tài)、人文資源，不過多破壞原有的風貌。

談回收：自己住

JBN 記者：忘憂村什么時候能夠達到預期的回收?

董勇：做這個行業(yè)什么時候收回成本我不知道，我已經(jīng)打算好了，如果這個項目不能收回成本，就自己住、自己養(yǎng)老，也是一件幸事。