商人治國(guó)，重利實(shí)際。經(jīng)商近半個(gè)世紀(jì)的美國(guó)總統(tǒng)特朗普，可謂是商人治國(guó)的大成者。清楚自己的籌碼，明確自己的訴求，在談判桌上軟硬兼施，一邊揮大棒一邊橄欖枝，從而達(dá)到最終的實(shí)際目的。

美國(guó)放中興生路

昨天特朗普在Twitter上公開(kāi)表示，要給中興一條生路。推文原意大致是這樣的：“中美兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人正在共同努力，給中國(guó)大手機(jī)企業(yè)中興一條快速恢復(fù)業(yè)務(wù)的途徑。中國(guó)會(huì)失去太多的就業(yè)機(jī)會(huì)。我已經(jīng)指示美國(guó)商務(wù)部迅速搞定此事。”

原本美國(guó)商務(wù)部態(tài)度異常強(qiáng)硬地表示，處罰中興一事“絕無(wú)和解可能”，對(duì)中興的禁售令會(huì)維持到2025年。在超級(jí)大國(guó)面前，任何企業(yè)都是孱弱的，中興不僅等不到2025年，連2019年都等不到。由于無(wú)法獲得來(lái)自美國(guó)合作伙伴的核心部件，在過(guò)去的一個(gè)月，中興已經(jīng)陷入了休克狀態(tài)，業(yè)務(wù)陷入全面癱瘓。

這是中興自己的錯(cuò)誤。中興不僅違反了美國(guó)制裁禁令，私自向伊朗出口帶美國(guó)技術(shù)的通訊設(shè)備，還在調(diào)查過(guò)程中欺騙美國(guó)執(zhí)法部門(mén)，更被美國(guó)政府獲取到證據(jù)確鑿的內(nèi)部機(jī)密文件。

中興前高層的這一連串愚蠢錯(cuò)誤，不僅導(dǎo)致了2017年被美國(guó)處罰12億美元(首期支付8.92億美元)，更在中美貿(mào)易戰(zhàn)的陰影下，給美國(guó)送上了一個(gè)完美的籌碼。今年4月，在美國(guó)率先掀起中美貿(mào)易戰(zhàn)之后，美國(guó)商務(wù)部也以中興沒(méi)有遵守和解協(xié)議，宣布了更為嚴(yán)厲的禁售令。

在特朗普公開(kāi)宣布“放生”中興之后，美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)今日迅速跟進(jìn)表示，將盡快解除對(duì)中興禁售令，尋找其他替代懲罰方案。據(jù)美國(guó)媒體估計(jì)，中興可能會(huì)因此損失1到1個(gè)半月的收入，但現(xiàn)有客戶(hù)不會(huì)出現(xiàn)大量流失。雖然可能還會(huì)面臨后續(xù)懲罰，但對(duì)于中興來(lái)說(shuō)，躲過(guò)滅頂之災(zāi)已經(jīng)是最好的結(jié)果。

事出有因，利益交換。特朗普顯然不會(huì)因?yàn)?ldquo;中興導(dǎo)致中國(guó)大量失業(yè)”而心軟做善事，否則一開(kāi)始美國(guó)商務(wù)部就不會(huì)對(duì)中興實(shí)施幾乎滅頂?shù)慕哿睢Ｃ绹?guó)放生中興的背后必然是獲得了實(shí)際的交換籌碼。中興只是美國(guó)施壓進(jìn)行貿(mào)易談判的一枚重要棋子，但卻是中國(guó)所不能舍棄的具有戰(zhàn)略意義的巨頭企業(yè)。

高通成交換籌碼

高通收購(gòu)交易顯然是中國(guó)政府手中最現(xiàn)實(shí)的一個(gè)交換籌碼。《華爾街日?qǐng)?bào)》援引來(lái)自美國(guó)政府官員的內(nèi)幕消息報(bào)道，美國(guó)放行中興的交換條件是中國(guó)放行高通收購(gòu)恩智浦半導(dǎo)體的交易案以及取消數(shù)十億美元的美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅。

高通極其迫切地希望完成440億美元收購(gòu)荷蘭芯片巨頭恩智浦的交易，擴(kuò)大自己的未來(lái)芯片業(yè)務(wù)版圖。這筆交易是高通夢(mèng)寐以求的，兩家芯片公司的業(yè)務(wù)正好彼此相錯(cuò)，重合業(yè)務(wù)不多。高通芯片專(zhuān)注于移動(dòng)計(jì)算與通信領(lǐng)域，而恩智浦芯片側(cè)重于智能汽車(chē)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付和安全領(lǐng)域。

過(guò)去幾年，全球半導(dǎo)體行業(yè)正處在整合大潮涌動(dòng)的大背景。安華高連續(xù)以370億美元和59億美元收購(gòu)了博通和博科(Broadcade)，在短短幾年內(nèi)打造了一個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)排名第四的新巨頭博通;英特爾同樣連續(xù)以167億美元和153億美元收購(gòu)了FPGA芯片巨頭Altera和自動(dòng)駕駛芯片巨頭Mobileye，橫向在無(wú)人駕駛領(lǐng)域完成了完整布局。

對(duì)于剛剛擺脫博通千億美元惡意并購(gòu)案陰影的高通來(lái)說(shuō)，這種危機(jī)意識(shí)顯得尤為強(qiáng)烈。他們迫切需要通過(guò)并購(gòu)恩智浦實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在智能手機(jī)、移動(dòng)通信、物聯(lián)網(wǎng)、智能汽車(chē)和移動(dòng)支付五大芯片領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，才能確保自己未來(lái)的行業(yè)地位。這筆交易已經(jīng)通過(guò)了全球八個(gè)監(jiān)管部門(mén)的反壟斷審核，就差中國(guó)這一道關(guān)口了。

由于沒(méi)有通過(guò)中國(guó)監(jiān)管部門(mén)的首次審批，高通不得不與恩智浦協(xié)商將交易完成日期從原定的4月份推遲到7月份。如果第二次仍然無(wú)法通過(guò)審核的話(huà)，那么高通就只能被迫放棄這筆已經(jīng)耗時(shí)18個(gè)月的交易，還要支付20億美元的違約金。

高通三分之二的收入都來(lái)自于中國(guó)市場(chǎng)，因此他們不可能脫離中國(guó)政府，在沒(méi)有獲得中國(guó)批準(zhǔn)的情況下，單獨(dú)完成收購(gòu)交易。那樣的話(huà)，高通會(huì)面臨更大的處罰，甚至可能失去中國(guó)市場(chǎng)。現(xiàn)在高通面臨著兩難境地。

而就在特朗普松口放生中興的同時(shí)，美國(guó)媒體也傳出了中國(guó)商務(wù)部正在重啟高通收購(gòu)案反壟斷審核的消息。時(shí)機(jī)之巧，不由得不令人有所聯(lián)想，也驗(yàn)證了《華爾街日?qǐng)?bào)》的內(nèi)幕消息。

貿(mào)易戰(zhàn)微妙籌碼

據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，美國(guó)放行中興的另一個(gè)交換籌碼則顯得更為微妙——中國(guó)取消價(jià)值數(shù)十億美元的美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅。這些進(jìn)口關(guān)稅包括了西洋參和豬肉等美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品，是今年4月初中國(guó)所宣布的500億美元報(bào)復(fù)性關(guān)稅中的一部分，以應(yīng)對(duì)美國(guó)總統(tǒng)特朗普對(duì)中國(guó)實(shí)施500億美元懲罰性關(guān)稅。此外，中國(guó)還同意放寬對(duì)美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)非貿(mào)易限制措施，包括此前中國(guó)收緊對(duì)美國(guó)大豆的質(zhì)量檢查。

今年4月初，特朗普宣布對(duì)從中國(guó)進(jìn)口商品征收價(jià)值500億美元懲罰性關(guān)稅，并以后續(xù)再次征收1000億美元進(jìn)口關(guān)稅為威脅，意在迫使中國(guó)接受美國(guó)的貿(mào)易要求，開(kāi)放市場(chǎng)和取消關(guān)稅，擴(kuò)大美國(guó)對(duì)中國(guó)的出口貿(mào)易，削減美國(guó)對(duì)中國(guó)的巨額貿(mào)易逆差。

美國(guó)的要求是在2020年將對(duì)華貿(mào)易逆差縮小2000億美元，這個(gè)要求顯然超過(guò)了中國(guó)的接受底線。由于中美對(duì)貿(mào)易順差的統(tǒng)計(jì)方法不同，去年美國(guó)統(tǒng)計(jì)的對(duì)華貿(mào)易逆差是3752億美元，而中國(guó)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是2758億美元。過(guò)去兩周，中美貿(mào)易官員一直在進(jìn)行密集的談判，但由于雙方要求存在顯著差距，目前還沒(méi)有達(dá)成相關(guān)協(xié)議。

為什么美國(guó)會(huì)要求中國(guó)松綁大豆和豬肉等美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品，來(lái)?yè)Q取美國(guó)放生中興?因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品不僅是美國(guó)對(duì)華出口的重要部分，更涉及到特朗普及共和黨的傳統(tǒng)選民票倉(cāng)。如果中國(guó)在中美貿(mào)易戰(zhàn)懲罰美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口，那么直接沖擊的是美國(guó)十多個(gè)中西部州農(nóng)場(chǎng)主的利益，也會(huì)動(dòng)搖他們對(duì)共和黨的堅(jiān)定支持立場(chǎng)。

這正是美國(guó)要求中國(guó)在貿(mào)易戰(zhàn)中放棄部分美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品籌碼的意義所在。因?yàn)榻衲晔敲绹?guó)關(guān)鍵的中期選舉年份，三分之一的參議員和全部的眾議員都會(huì)進(jìn)行改選。如果在中期選舉出現(xiàn)閃失，共和黨失去目前在參眾兩院的優(yōu)勢(shì)，那么未來(lái)兩年特朗普和共和黨的諸多施政綱領(lǐng)都將無(wú)法推進(jìn)，特朗普可能會(huì)像第二任期的奧巴馬一樣成為有令不行的無(wú)用總統(tǒng)。

后記

雖然中興犯下愚蠢錯(cuò)誤，但對(duì)中國(guó)卻是一家具有重要戰(zhàn)略意義的科技企業(yè)。中興能否度過(guò)此次難關(guān)，直接取決于中美兩國(guó)政府的談判結(jié)果。如果雙方按照目前條件順利達(dá)成一致，中興將得以逃脫滅頂之災(zāi)，高通也有望順利完成收購(gòu)，對(duì)中美這兩家科技公司來(lái)說(shuō)都是好事。然而，放棄關(guān)鍵的談判籌碼——美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品，則可能會(huì)影響到雙方后續(xù)貿(mào)易談判局勢(shì)。