相較于其他玩具，紙模型、紙卡等售價(jià)不高，樣式豐富，占據了不少人的童年時(shí)光。但傳統紙玩具市場(chǎng)極為分散、沒(méi)有品牌，正版鋪設的速度經(jīng)常跑不過(guò)盜版。

對此，我們今天要介紹的 “我萌” 通過(guò)在線(xiàn)下鋪設自助“紙玩販賣(mài)機”，現場(chǎng)打印紙玩模型，將紙玩消費與線(xiàn)下場(chǎng)景結合，加快正版 IP 紙玩觸達消費者的速度。

現場(chǎng)打印的這種紙玩需要用戶(hù)做少量組裝，幾張紙就能構成一個(gè)立體結構，分為現場(chǎng)給用戶(hù)拍照打印的立體萌照，以及與 IP 相結合的立體紙玩。在用戶(hù)方面，我萌定位的消費群體是 15-35 歲女性，包括年輕女孩子自購，以及媽媽為小朋友購買(mǎi)紙玩這樣的輕手工玩具。

因而在 IP 選取上，主要有三類(lèi)：低幼、潮流、以及表情。目前已經(jīng)和 26 個(gè) IP 達成排他性合作關(guān)系，衍生品 SKU 總數超過(guò) 1500 款，包括超級飛俠、開(kāi)心超人、海底小縱隊、熊本熊、野萌君等知名 IP。

為了強化 IP 印象，吸引粉絲前往消費，我萌會(huì )對紙玩販賣(mài)機做一定包裝，整體呈現為某一 IP 的主題，比如超級飛俠紙玩機。這些 IP 的粉絲往往自帶標簽，可以給鋪點(diǎn)提供參考。比如低幼類(lèi) IP 會(huì )選擇兒童樂(lè )園、潮流類(lèi) IP 選擇電影院或購物中心。

商業(yè)模式方面，首先是紙玩收費，針對不同場(chǎng)景、不同 IP，我萌的紙玩定價(jià)會(huì )略有差異，但基本在 5-10 元左右;目前，單臺每月平均獲客 600 名。上面也提到， IP 的粉絲群體很明確，因而也可以做廣告植入，為品牌方做精準營(yíng)銷(xiāo)。此前我萌就與 VIPKID 進(jìn)行過(guò)合作導流，注冊用戶(hù)轉化率達到 10% 。

成本上，單個(gè)紙玩的打印成本其實(shí)很低，設備可以?xún)戎煤芏嘣牧?，運營(yíng)補貨的成本也不高。大頭是在硬件生產(chǎn)及地租上，我萌今年 1 月開(kāi)始陸續鋪設立體紙玩設備，試運營(yíng)下來(lái)大約 3-4 個(gè)月可以回本。

聯(lián)合創(chuàng )始人 David 告訴36氪，相較于其他線(xiàn)下娛樂(lè )設備，例如抓娃娃機，我萌提供的是一種“小確幸”，所見(jiàn)即所得，所玩即所想。在運營(yíng)層面的優(yōu)勢有三：一是得益于 IP 應用，消費人群更精準;二是即時(shí)打印程序可以承載無(wú)限的 SKU;三是產(chǎn)品上新、下線(xiàn)都很快，可以緊跟趨勢。

目前，我萌主要以“直營(yíng)+合伙人”的方式去加快設備鋪設。針對這一玩法是否很容易被復制，David 認為，首先我萌已經(jīng)有一批頭部 IP 排他性合作，數量還在不斷增加，這將會(huì )是一個(gè)小門(mén)檻;另外隨著(zhù)設備落地數量的增加，渠道也會(huì )變成一個(gè)小門(mén)檻。

團隊方面，我萌的核心團隊包括紙藝專(zhuān)家、外資 4A 廣告人、IP 衍生品運營(yíng)以及廣州美院設計師，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)部分具有比較豐富的經(jīng)驗。

2017 年底，我萌曾獲浩方創(chuàng )投數百萬(wàn)元天使輪投資，目前正在進(jìn)行 Pre-A 輪融資。