兔巴租機讓消費者可以通過(guò)租賃輕松嘗鮮新潮的數碼產(chǎn)品，而且還提供購買(mǎi)、回收、維修一體化的服務(wù)，數碼發(fā)燒友從此無(wú)需燒錢(qián)。

iPhone X剛面市的時(shí)候吸引了很多用戶(hù)，但是對于囊中羞澀的消費者而言，動(dòng)輒8000多元的售價(jià)讓人只能望而卻步。但現在你可以通過(guò)共享數碼租賃平臺，每個(gè)天只需要支付13.3元就可以輕松享有。

兔巴租機就是這樣的數碼產(chǎn)品租賃的平臺。它的創(chuàng )立還得從2015年說(shuō)起，當時(shí)還在人大念書(shū)的徐思源，在大學(xué)校園里成立了電子維修回收O2O平臺——兔巴電子。

但是經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后，徐思源發(fā)現要將這項服務(wù)很難擴展到全國市場(chǎng)，“市場(chǎng)規模有限，行業(yè)天花板低”。于是他決定增加數碼產(chǎn)品租賃服務(wù)，來(lái)擴大經(jīng)營(yíng)空間。

當時(shí)阿里正推出信用租賃平臺，免押金尋找商家合作。這對于徐思源來(lái)說(shuō)是個(gè)好機會(huì )，不僅能將項目做大，還能得到阿里的流量支持。

于是，2017年6月兔巴租機問(wèn)世，并出現在支付寶“大學(xué)生活”板塊的第三方工具里，再加上微信小程序和公眾號?，F在其目標用戶(hù)已從學(xué)生擴大至優(yōu)質(zhì)信用的年輕人，比如白領(lǐng)、藍領(lǐng)等。只要用戶(hù)芝麻信用和小白信用達到一定等級，就能免押金租賃。

除了以上第三方平臺的信用機制，團隊還通過(guò)人臉識別、黑名單排查和自身大數據庫平臺，多維度識別用戶(hù)欺詐風(fēng)險。目前，每天有1萬(wàn)用戶(hù)光顧兔巴租機，每月?tīng)I收能達到100萬(wàn)元。

除了線(xiàn)上的引流，兔巴租機在線(xiàn)下同樣也有渠道布局。線(xiàn)下手機店、校園、地產(chǎn)等就成為它的場(chǎng)景流量端。它的股東京聯(lián)電商是一家手機連鎖零售公司，為兔巴租機提供了100多家手機門(mén)店的場(chǎng)景流量。

目前，兔巴租機上架的產(chǎn)品有20多款，包括蘋(píng)果系列手機和平板、任天堂游戲機、筆記本電腦、單反、Kindle等。用戶(hù)可以選擇較低的價(jià)格租賃二手產(chǎn)品，也可以選擇更高的價(jià)格租賃全新產(chǎn)品。

對于消費者來(lái)說(shuō)，他們不再需要完全擁有一個(gè)像運動(dòng)相機這種不經(jīng)常使用的電子產(chǎn)品，另外，如果他們購買(mǎi)某些高檔的數碼產(chǎn)品，也可以通過(guò)這個(gè)平臺，先租用一段時(shí)間再做最后的決定。

用戶(hù)在“兔巴租機”上下訂單后，平臺就會(huì )將手機寄送過(guò)來(lái)。租賃到期時(shí)歸還，也可以選擇租轉售，只需付清剩余價(jià)格即可。另外平臺還像過(guò)去一樣，提供維修、回收服務(wù)。

兔巴租機在盈利模式上有著(zhù)獨特的優(yōu)勢。徐思源算了這么一筆賬，以iPhone 7 32G為例，官方售價(jià)5388元，從廠(chǎng)商那里的進(jìn)貨價(jià)是4699元。租給用戶(hù)后，平臺每月收取租金299元，平均租賃期10個(gè)月，意外保險199元，總收入3189元。其中10個(gè)月的墊資資?成本約440元(以12%年化利息計算)，10 個(gè)月后平臺可以以官方售價(jià)的6.5折約3500元回購，那這臺手機的盈利約1550元，利潤率約30%，遠高于傳統手機零售商的5%。

目前，兔巴租機已經(jīng)獲得了來(lái)自preangle鼎萃資本的50萬(wàn)元天使輪融資。

編 輯：梁玉龍 heart560@163.com