循天道，益健康。窖齡老，酒才好。

2018年7月20日，百年瀘州老窖窖齡酒攜手商界傳媒集團，邀請四十多位湖南長沙的商界領(lǐng)袖俱樂部會員及商界精英人士赴大三湘集團，參觀1.6萬畝油茶樹基地，體驗油茶小鎮(zhèn)手作，走進油茶生產(chǎn)工廠，品嘗神奇的“東方橄欖油”茶油，聆聽大三湘集團營銷總經(jīng)理王文東的精彩分享，深切感受到了大三湘獨特的油茶莊園主+農(nóng)戶模式和10年堅守的實業(yè)精神。

參觀：油茶基地油茶小鎮(zhèn)和工廠

經(jīng)過3個多小時的高速公路車程，參訪團一行到達常寧市已是中午1點。簡短的午餐之后，又立即趕往常寧西嶺鎮(zhèn)大三湘油茶基地和油茶小鎮(zhèn)。

“藏金萬兩”的1.6萬畝油茶基地

據(jù)介紹，大三湘的油茶基地分布于中國油茶主產(chǎn)區(qū)衡陽市衡南縣、常寧市、祁東縣和永州市寧遠縣等地，總共有40萬畝，其中高標準油茶示范種植基地4萬畝，其中常寧市基地1.6萬畝，公司+合作社+農(nóng)戶的油茶基地36萬畝。

到了山頂看到滿山遍野的油茶果，參訪團的成員們紛紛拿出手機，在廣告牌“百畝油茶萬斤油 又娶媳婦有蓋樓”前拍照留影，這句大三湘董事長周新平親擬的廣告語更是道出了大三湘“莊園主+農(nóng)戶”模式的精髓。

據(jù)介紹，在“莊主+農(nóng)戶”模式下，各莊園獨立經(jīng)營，既便于精耕細作化管理，又能避免企業(yè)盲目擴張而帶來市場風(fēng)險;同時，莊園又組成一個聯(lián)合體，便于實現(xiàn)集約化和機械化管理。

這個模式不但解決了土地流轉(zhuǎn)問題，讓農(nóng)民為自己干活：大三湘先是與農(nóng)民簽訂協(xié)議，公司負責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，農(nóng)民負責(zé)對自家的老油茶林進行復(fù)墾、改造，由此發(fā)展有機油茶基地36萬畝，并支付給農(nóng)民管理費用。油茶樹開始掛果后，讓農(nóng)民以聯(lián)產(chǎn)計酬的方式參與分紅;土地租賃到期后，油茶林全部歸屬于當?shù)卮迕?，公司只收購茶籽?/p>

大三湘集團營銷總經(jīng)理王文東告訴記者：我們測算過，我們100畝的這種莊園主五年之后，至少每年包括油茶樹、油茶果和養(yǎng)雞等可以達到收入五十萬。這個項目復(fù)制走下去的話，會給農(nóng)村帶來很大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

茶油小鎮(zhèn)的農(nóng)民夜校

走進油茶小鎮(zhèn)，映入?yún)⒃L團一行人眼簾的是：小橋流水人家，老樹風(fēng)車草坪，大三湘和當?shù)卣顿Y3000萬元建設(shè)的特色小鎮(zhèn)讓人賞心悅目。

在“農(nóng)民夜校”，大三湘工作人員帶領(lǐng)大家用茶油做起了唇膏和南瓜餅。別小看這個農(nóng)民夜校，那是有歷史淵源的，在上世紀五十年代解決了農(nóng)民識字的問題，現(xiàn)在成為了大三湘為當?shù)剞r(nóng)民提供油茶樹種植技術(shù)的重要學(xué)習(xí)陣地。

現(xiàn)代工藝保留茶油原香原味

又是一個小時左右的車程。來到衡南縣云集占地60畝的大三湘油茶精深加工生產(chǎn)基地，在其自主研發(fā)全的自動不銹鋼生產(chǎn)線前，大三湘工作人員告訴參訪團成員，每一顆最后被壓榨出油的茶籽都會進行清洗、全剝殼，同時還采用色選技術(shù)完全剔除霉變籽?？梢悦摎だ湔?、低溫制取工藝生產(chǎn)，保留了茶油原香原味。

在這里，大三湘建有油茶民俗文化館，這也是中國首家以油茶為主題的文化館——以油茶歷史文化、技術(shù)改革、產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主題，收集展出了珍貴的油茶文化史料、民間工具物品和現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況。

據(jù)介紹，大三湘對食品安全精益求精，不但在創(chuàng)辦之初就斥資300萬元建立實驗室，還在茶籽生產(chǎn)工藝上不斷創(chuàng)新，研發(fā)了茶籽清洗技術(shù)、茶籽全剝殼技術(shù)、色選剔除霉變籽技術(shù)等。

為了解決技術(shù)難題，大三湘專門派人到西班牙學(xué)習(xí)低溫冷榨技術(shù)，2017年大三湘“鮮榨茶油”工藝線正式試機啟動，標志著大三湘突破了茶油三大傳統(tǒng)加工瓶頸，“鮮榨茶油”已達到行業(yè)領(lǐng)先。該條生產(chǎn)線總投資3000萬元。整個新工藝線建設(shè)歷時100天，前期研究6年，產(chǎn)生相關(guān)專利66項，其中發(fā)明專利51項。

分享：大三湘如何實現(xiàn)營銷方式升級

參觀結(jié)束后，大三湘集團營銷總經(jīng)理王文東為參訪團企業(yè)家們做了一場精彩的“品牌農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新分享”。

分享一開始，王文東就“自曝家丑”：在過去幾年里，曲高和寡只做純茶油的大三湘，嘗試了電商渠道、團購、經(jīng)銷商開發(fā)等七條常規(guī)銷售渠道后，都未能明顯地拉伸茶油銷量。

王文東的大膽言論也引發(fā)了企業(yè)家們的熱議，有位企業(yè)家就指出，“你這樣會拉低市場的預(yù)期，經(jīng)銷商和客戶都會質(zhì)疑大三湘的。”王文東則回應(yīng)稱，暴露問題就是希望真切地與各位參訪的企業(yè)家們進行坦誠的交流，像家人一樣不分彼此。他的話得到了大家的熱烈鼓掌。

隨后，王文東以“純正山茶油 健康享長壽”的萬壽卡為例，向企業(yè)家們闡述了大三湘如何引領(lǐng)茶油營銷升級：借助地處南岳衡山這座壽山社會化大IP，大三湘緊緊圍繞“健康長壽”這個熱點，講述了“長在衡山的純茶油，根植壽山，盡吸天地靈氣”;“頂級榨油工藝：安全營養(yǎng)美味，父母更長壽”;“一萬張萬壽卡，祈福于萬壽鼎上一萬個壽字”;“健康無價：高僧念經(jīng)49天，是萬壽卡，更是護身符”等有理有據(jù)的故事，并打通全產(chǎn)業(yè)鏈條，給予了萬壽卡強附加值(健康無價：高僧念經(jīng)49天，是萬壽卡，更是護身符、衡陽油茶特色小鎮(zhèn)2天1晚的鄉(xiāng)村游)，以全球限量1萬個名額的饑餓營銷方式，一舉打開了大三湘原香茶油新的銷售通道。

王文東的分享甫一結(jié)束，在座的企業(yè)家們就紛紛發(fā)問并給他支招，現(xiàn)場氣氛十分活躍。

感悟：企業(yè)家眼中的“不容易”大三湘

在百年瀘州老窖窖齡酒舉辦的精英分享晚宴前，結(jié)束一天參訪學(xué)習(xí)的企業(yè)家們紛紛以“收獲滿滿”“感動”“不容易”來表達自己的收獲。

梁朝暉 湖南悅盟生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司 總經(jīng)理

我們也是做農(nóng)業(yè)的，在產(chǎn)品定位上跟大三湘是一致的，所以對大三湘的不容易深有感悟。像我們做有機蔬菜，在產(chǎn)品品質(zhì)和定價上面都是相對高端的，也面臨銷售難的困惑。我們一直在探索各種模式想找到有效的銷售渠道，但是特別難。這個有效是指可以銷售一定量的產(chǎn)品，能養(yǎng)活渠道，開拓成本。大三湘茶油銷售的問題，我認為最重要的是將產(chǎn)品定位做好，再運用創(chuàng)新營銷方式將產(chǎn)品進行推廣，一個是IP塑造，另一個是整合社會資源，讓更多人參與進來，將面鋪廣。

丁勇波 千龍湖度假有限公司 總經(jīng)理

我覺得大三湘在價值鏈方面，分幾個板塊，從茶油衍生到化妝品、伴手禮等方面，大三湘做得特別好。我也是做農(nóng)業(yè)的，我覺得做農(nóng)業(yè)的人更能夠理解這種做農(nóng)業(yè)的不容易。不過我們是通過家農(nóng)業(yè)的模式，讓旅游帶動產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的價值的衍生，和大三湘還是有所差別的。今早在新聞上看到餓了么在送藥這一塊，做了很大的開發(fā)。所以我們應(yīng)該也要跟上這個時代的變化。

易偉 湖南中聯(lián)惠眾信息技術(shù)有限公司 總經(jīng)理

做農(nóng)業(yè)是一個非常艱難的事情，因為這個周期比較長，回報非常慢。即便是這樣，還是有人丁磊、褚時健等有情懷的人在涉足農(nóng)業(yè)。所以我們對有情懷的企業(yè)及企業(yè)家表示最真摯的敬意。大三湘的創(chuàng)始人也是非常有情懷的，一是要使我們中國老百姓吃上真正健康的好質(zhì)量茶油;二是要帶動當?shù)氐睦习傩彰撠毠餐赂?。這是非常了不起的。

王榮梅 湖南絲路旅居車智能科技有限公司 董事長

我們商界領(lǐng)袖俱樂部會員企業(yè)之間應(yīng)該是有很多的可以共贏，共享的地方。比如，我們的自駕旅游營地建好了也是可以跟大三湘有些合作。設(shè)計一條線路，帶領(lǐng)愛車一族自駕到大三湘茶油小鎮(zhèn)，給他們介紹大三湘高品質(zhì)的企業(yè)文化。還可以把大三湘茶油放到我們的營地去，作為一個展示推廣的窗口，這是今天給我最大的一個啟發(fā)。感謝百年瀘州老窖窖齡酒和商界傳媒集團舉辦的這么好的參訪學(xué)習(xí)機會。

結(jié)語：百年瀘州老窖窖齡酒助力標桿名企參訪

自2017年開始，百年瀘州老窖窖齡酒做了一件特別的事——攜手商界傳媒集團，在全國數(shù)十個城市啟動“精英集結(jié)號”系列活動，走進全國29家標桿企業(yè)參訪，足跡踏遍神州大地。

商界傳媒是中國商界第一智慧與資源的交互平臺，以助推中國中小企業(yè)創(chuàng)新變革為使命;百年瀘州老窖窖齡酒是中國精英商務(wù)用酒第一品牌，提倡商務(wù)用酒新品味與新文化，雙方共同助力精英成長，使命一致。

百年瀘州老窖窖齡酒作為“精英商務(wù)酒” ，已經(jīng)在消費者心中形成固有認知，受到了精英圈層的喜愛。這個中國首款以“窖齡”為概念推出的次高端白酒品牌，從默默無聞一躍成為商務(wù)精英用酒第一品牌只用了6年時間，僅僅2017年上半年百年瀘州老窖窖齡酒就完成近10個億銷量。

本次參訪大三湘，是2018年商界傳媒集團攜手百年瀘州老窖窖齡酒名企標桿參訪的第二站，此后還將走進金花集團、福中集團等優(yōu)秀企業(yè)，商界領(lǐng)袖俱樂部期待很多的優(yōu)秀企業(yè)家加入。