他一直努力地保持著(zhù)自己的神秘氣質(zhì)，但最終還是失敗了。

7月26日，創(chuàng )業(yè)兩年的拼多多將登陸美國納斯達克，估值約240億。而其CEO黃崢也被人們戲稱(chēng)為“杭州80后新首富”。

直到黃崢在此前的采訪(fǎng)中無(wú)意提到“對自己商業(yè)教育影響最大的，是段永平”，才突然喚醒了人們對于這位60后老企業(yè)家的記憶——

60后段永平走了一條異于其他企業(yè)家的路。李書(shū)福、許家印、孫宏斌等“同齡人”至今奮斗在第一線(xiàn)，段永平卻早已隱居幕后，通過(guò)將自己前半生所領(lǐng)悟到的商業(yè)真諦傳遞給年輕人的方式影響著(zhù)現有的商業(yè)格局。

01

1977年，中央決定正式恢復高考，全國上下一片沸騰。那一年的高考是在冬天，歷時(shí)近1個(gè)月。據統計，當時(shí)報名要求參加高考的中國青年多達1000余萬(wàn)人，最后共有570余萬(wàn)人參加考試，而最終錄取的人數只有27.297萬(wàn)人。

段永平就是這27萬(wàn)分之一。而這27萬(wàn)勝者中還包括了日后成功投資騰訊、百度的IDG熊曉鴿、萬(wàn)通地產(chǎn)董事馮侖以及新東方聯(lián)合創(chuàng )始人、真格基金創(chuàng )始人徐小平。

1978年他進(jìn)入了浙江大學(xué)無(wú)線(xiàn)電工程學(xué)系，成為了文革后的第一批大學(xué)生。畢業(yè)后，段永平被分配到國營(yíng)的北京電子管廠(chǎng)工作。

北京電子管廠(chǎng)曾是60年代亞洲最大電子管廠(chǎng)

沒(méi)過(guò)多久，他就放棄了這個(gè)鐵飯碗。當時(shí)半導體集成電路正在迅速取代電子管，段永平敏銳地意識到了行業(yè)的變化，最后選擇繼續進(jìn)修。

他考入人民大學(xué)計量經(jīng)濟學(xué)系深造，1988年畢業(yè)，取得了經(jīng)濟學(xué)碩士的學(xué)位。這在當時(shí)的中國，是不折不扣的高學(xué)歷人才，絕對的“少數派”。

走出校門(mén)后，有著(zhù)經(jīng)濟學(xué)眼光的段永平，看到了改革開(kāi)放所帶來(lái)的巨大機遇。隨著(zhù)孔雀東南飛的熱潮，他也南下來(lái)到了廣東省中山市，憑借高學(xué)歷出任怡華集團下屬企業(yè)日華電子廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)一職，這就是日后聲名鵲起的“小霸王”前身。

然而在段永平接手這個(gè)廠(chǎng)的時(shí)候，它只是一個(gè)年虧損200萬(wàn)元的爛攤子。

1983年，任天堂推出了被稱(chēng)為“紅白機”的FC，推出了魂斗羅、超級瑪麗等現象級游戲。80年代末，一些紅白機開(kāi)始流入國內，但由于價(jià)格高昂許多人都買(mǎi)不起。

段永平當時(shí)看中了紅白機這個(gè)游戲市場(chǎng)，決定徹底轉型，專(zhuān)攻電子游戲機。于是他立刻帶領(lǐng)工廠(chǎng)開(kāi)始仿制紅白機，做出來(lái)的產(chǎn)品性能幾乎一樣，但價(jià)格只有任天堂的FC的四分之一。1993年，他又創(chuàng )新性地加入鍵盤(pán)，這也就是后來(lái)家喻戶(hù)曉的小霸王學(xué)習機。

為了打響知名度，段永平在廣告上下了很大功夫。他邀請到了當時(shí)的功夫巨星成龍為小霸王背書(shū)，一句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”的廣告詞讓小霸王學(xué)習機、復讀機火遍大江南北，成為很多城市家庭的標配。

據說(shuō)，當年小霸王的火熱程度，導致大年三十工人加班趕產(chǎn)品，還是供不應求。“全國各地來(lái)拉貨的車(chē)隊能排一公里，等個(gè)幾天都沒(méi)有貨是常事兒。”

很快，小霸王的市場(chǎng)份額逼近80%。到1995年，小霸王的收入已超過(guò)10億元人民幣。

而段永平善于分配利益、讓跟著(zhù)他走的人都有財發(fā)的氣質(zhì)在這一時(shí)期已經(jīng)顯露：當年段永平給工人們的年底分紅都是用報紙包現金，光報紙就用了十幾摞。

小霸王的成功，奠定了段永平后來(lái)的基本商業(yè)邏輯：后發(fā)制人，專(zhuān)注產(chǎn)品，著(zhù)重營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)下銷(xiāo)售。在以后的創(chuàng )業(yè)中，他復制并發(fā)揚了這套打法，實(shí)踐證明，他是成功的。

到1995年，小霸王已經(jīng)從一個(gè)年虧歲200萬(wàn)的小不點(diǎn)兒，變成了一個(gè)“大霸王”。然而，締造了這段神話(huà)的段永平，卻并沒(méi)有同步實(shí)現自己的財務(wù)自由。

段永平在小霸王只是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，并非利益共同體。凌駕于企業(yè)之上的怡華集團多次否決了段永平的股份制改革請求。一氣之下，段永平在小霸王最輝煌的時(shí)刻提交了辭呈。

辭職后的段永平，幾乎帶走了小霸王所有的中層干部，跑到與中山一江之隔的東莞長(cháng)安鎮，成立了步步高電子有限公司。跟著(zhù)他出來(lái)創(chuàng )業(yè)的六個(gè)人里就有后來(lái)OPPO的創(chuàng )始人陳明永、vivo的創(chuàng )始人沈煒和步步高現在的CEO金志江。

當時(shí)小霸王找到幾位準備離開(kāi)的中層干部，問(wèn)他們?yōu)槭裁床涣粝聛?lái)繼續發(fā)展，一位部長(cháng)說(shuō)：“船長(cháng)不在船上了，水手們不知道船會(huì )開(kāi)到哪里去，所以要求下船。”

失去段永平后的小霸王則迅速陷入深淵。不僅被段永平抽空了中層，到1997年，小霸王的24位經(jīng)銷(xiāo)商又集體投奔步步高。僅僅兩年多，小霸王便黯然失色地退出了歷史舞臺。

02

段永平的步步高幾乎完全復制了他在小霸王時(shí)期的商業(yè)打法，而且同樣取得了不俗的成績(jì)。

在步步高，段永平最張揚的就是他的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略了。

在九十年代，央視新聞聯(lián)播后的五秒廣告時(shí)間，就像美國的“超級碗”比賽間廣告，被看作是眾多廣告主的黃金夢(mèng)想。如果能拍下這個(gè)時(shí)段的廣告，任何企業(yè)都會(huì )立刻在全國打響知名度 ，創(chuàng )造自己的財富神話(huà)，同時(shí)也會(huì )被冠以“標王”的稱(chēng)號而載入史冊。

段永平顯然不想錯過(guò)這個(gè)電視廣告的歷史機遇。

1996年，初出茅廬的步步高就以8012.3456萬(wàn)元的競標價(jià)格打響了知名度。雖然沒(méi)有最終成為標王，但是這展現了段永平在廣告市場(chǎng)上的野心。

1998年，當段永平回到競標現場(chǎng)立志當標王時(shí)，卻遇到了另一個(gè)強勁的同行對手——胡志標的愛(ài)多。

愛(ài)多是當時(shí)國內銷(xiāo)量最大的VCD生產(chǎn)品牌，年銷(xiāo)售額16億元，也是步步高的直接競爭對手。據愛(ài)多財務(wù)總管林瑩回憶，在競標最后，就是胡志標和段永平兩個(gè)人在較勁。最終胡志標的愛(ài)多以2.1億元的瘋狂天價(jià)獲得標王，這顯然超出了愛(ài)多自身的承受能力。

當時(shí)的胡志標并沒(méi)有清晰的商業(yè)規劃，競標頗有沖動(dòng)的因素，最終他也為自己的不成熟付出了代價(jià)。不久后，愛(ài)多因資金鏈斷裂無(wú)以為繼，胡志標也因涉嫌商業(yè)欺詐被警方拘捕。

在隨后的1999年和2000年，步步高成為了央視的標王。段永平也走向了作為企業(yè)掌門(mén)人輝煌的時(shí)刻。

步步高，除了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)打法上有鮮明的“段氏章法”，企業(yè)管理上也是按照段永平一貫的“有利益一起分”的風(fēng)格。

在創(chuàng )立步步高時(shí)，段永平吸取了小霸王的股份制教訓，提出員工股權制的設想，把自己的股份稀釋給所有員工和代理商，讓大家一起持股，把公司利益和員工利益綁定在一起。在這種設定下，段永平后來(lái)只占步步高17%左右的股份。

03

九十年代末的中國南方，民營(yíng)資本空前繁榮。改革春風(fēng)吹滿(mǎn)地，到處都是新奇跡。草莽英雄，很多白手起家的企業(yè)家都伴著(zhù)改革開(kāi)放的春風(fēng)，實(shí)現了一個(gè)又一個(gè)造富神話(huà)。

不過(guò)很多企業(yè)來(lái)得快，去得也快，他們因為第一批吃螃蟹而極速成名，又因為不懂商業(yè)規則、貿然激進(jìn)而轟然隕落。

段永平在第一批民營(yíng)企業(yè)家里算得上是一股清流。拿了兩屆央視標王后，段永平就淡出了廣告營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)，因為“名氣已經(jīng)夠大了”。他專(zhuān)注做產(chǎn)品，也不想把企業(yè)做得特別大，也不天天算著(zhù)上市，為人低調謹慎，維持著(zhù)一種特有的老成持重式的精明。

在外界眼里，這是一個(gè)典型的實(shí)用主義商人，他信奉唯物主義，沒(méi)有宗教信仰，有時(shí)候會(huì )帶點(diǎn)不可知的神秘主義。“天肯定是存在的，究竟是哪個(gè)是上帝，就不曉得了。所以，我什么都不信。”

段永平常常說(shuō)自己“胸無(wú)大志”，沒(méi)想過(guò)做什么驚天動(dòng)地的事。在2016年他寫(xiě)給浙大畢業(yè)生的講話(huà)中，他解釋了自己的哲學(xué)：“大”是好大喜功的大，所謂胸無(wú)大志，是說(shuō)要腳踏實(shí)地地做自己喜歡的事兒。

你可以把它理解為段永平成功后的百無(wú)聊賴(lài)，或是一種前輩對后輩的勉勵減壓。段永平后來(lái)總結自己的成功哲學(xué)只有兩個(gè)字——“本分”。

不過(guò)不管外界怎么看，段永平自己對這套哲學(xué)是相當確信，并在他的四位門(mén)徒身上刻下了深深的烙印——拼多多黃崢說(shuō)自己是段永平的第四個(gè)徒弟，另外三個(gè)徒弟，都是段永平在步步高培養起來(lái)的：OPPO的陳明永、vivo的沈煒，以及步步高教育的金志江。

陳明永和沈煒都是段永平在“小霸王”時(shí)期就跟隨他創(chuàng )業(yè)的早期員工。他們現在分別是OPPO和vivo的掌門(mén)人，這兩家手機的出貨量如果加起來(lái)，會(huì )超越華為、小米，成為如今中國最大的手機生產(chǎn)商。而它們的前身，都是步步高系拆分出來(lái)的獨立公司，是段永平的嫡系部隊。

1999年初，隨著(zhù)步步高業(yè)務(wù)的不斷拓展，段永平出手對公司進(jìn)行了改制，將三大業(yè)務(wù)按照人隨事走、股權獨立、互無(wú)從屬的原則，成立為三家獨立的公司。分別是黃一禾(黃一禾如今退休，由金志江接班)的步步高教育電子、陳明永的步步高視聽(tīng)電子以及沈煒的步步高通訊科技。三家公司分別側重點(diǎn)讀機、學(xué)習機;VCD、DVD;以及無(wú)繩電話(huà)、步步高手機等業(yè)務(wù)。

段永平在三家各持有10%左右的股份，在開(kāi)始的一段時(shí)間內，他們還共用了步步高的名頭和步步高原來(lái)80%左右的生意渠道。

段永平回憶起步步高的成功，曾說(shuō)自己很佩服娃哈哈，自己到新疆的小縣城去，那里沒(méi)有可口可樂(lè )卻有娃哈哈的非?？蓸?lè )。段永平把娃哈哈的“產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合體”的模式，復制到了步步高，和全國的渠道商建立了穩定的資本合作。

段永平在步步高教育電子公司20周年慶典上講話(huà)

2002年，索尼、飛利浦等公司的DVD專(zhuān)利費事件大大震動(dòng)了中國DVD行業(yè)，新科等品牌瞬間煙消云散。這讓陳明永開(kāi)始逐漸將核心業(yè)務(wù)轉移到通訊設備上來(lái)，他買(mǎi)斷了OPPO的品牌使用權限，并成立了廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司，即OPPO手機。

沈煒的vivo則是步步高手機業(yè)務(wù)的后續品牌。為了品牌的國際化發(fā)展，沈煒逐漸用vivo取代了步步高的品牌標識。

金志江則一直在點(diǎn)讀機、學(xué)習機領(lǐng)域耕耘，專(zhuān)注兒童電子消費市場(chǎng)。后來(lái)推出了“小天才教育手表”等產(chǎn)品，企業(yè)商標中如今還帶著(zhù)“步步高”的名字。

不論是陳明永，還是沈煒、金志江，這三位段氏門(mén)徒的商業(yè)套路都與段永平如出一轍。它們都是專(zhuān)注做好一個(gè)細分領(lǐng)域的產(chǎn)品，通過(guò)狂轟濫炸的廣告打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)商路， 然后在線(xiàn)下密集安排自己的網(wǎng)點(diǎn)布局，而且至今都沒(méi)有上市。

OPPO在世界杯期間找了巴西球星內馬爾為Find X拍廣告;vivo則在勇士奪冠后就找到了當家球星庫里作為形象代言人;讓媽媽再也不用擔心你學(xué)習的步步高點(diǎn)讀機少女，也已經(jīng)成為耳熟能詳的經(jīng)典廣告形象…….

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，段氏門(mén)徒們還在沿用上個(gè)世紀營(yíng)銷(xiāo)套路，最神奇的是，這種有點(diǎn)逆時(shí)代而行的方式，還挺有效。

段永平從2002年定居美國開(kāi)始，就退居幕后做起了甩手掌柜。離開(kāi)之前，他跟陳明永他們說(shuō)：放手去干，干好了分錢(qián)，干不好關(guān)門(mén)，別有負擔。

這種大哥大式的情懷，也傳遞給了陳明永他們。

比如，陳明永在OPPO也同樣采用股權分配來(lái)激勵員工。據媒體報道，目前OPPO員工持股比例超過(guò)60%。OPPO高管團隊中有人降職、調崗，但很少有人離職。

一位深圳手機廠(chǎng)商CEO曾如是談到段永平：“OPPO的那些省包老板當年可都是段永平底下的兵，在這個(gè)體系段永平就是精神領(lǐng)袖。”一個(gè)經(jīng)典案例是，在2012年OV功能機遇到智能機沖擊時(shí)，段永平下任務(wù)讓省包分攤庫存。“很多省包都是幾千萬(wàn)幾千萬(wàn)的虧損，如果沒(méi)有那幫人力挺，OPPO就死在了庫存上。”

段永平如今在美國，住宅加州奧克蘭附近。他是金州勇士隊的鐵桿球迷。今年夏天勇士奪冠后，他還特意發(fā)了一篇博客慶祝杜蘭特獲得冠軍。“直到我看到庫里為vivo代言的廣告我才知道，哦，原來(lái)我們請了庫里。”

段永平說(shuō)自己早就不過(guò)問(wèn)國內的事，每年回國兩三次，都是找陳明永他們玩兒，也不談業(yè)務(wù)。據說(shuō)幾家公司都還為段永平保留著(zhù)辦公室的位子，聽(tīng)說(shuō)阿段來(lái)了，都會(huì )恭恭敬敬地叫一聲“董事長(cháng)”。

04

2001年這個(gè)時(shí)間，對段永平來(lái)意味著(zhù)巨大的轉折——段永平的美國綠卡突然被批了下來(lái)。

“綠卡是2000年我太太幫我在美國申請的，我以前以為拿到這個(gè)東西需要很多很多年，沒(méi)想到半年就批下來(lái)了。其實(shí)我也沒(méi)有很好的準備。但怎么辦呢?批下來(lái)了又不能不來(lái)，因為在和太太結婚前我就答應過(guò)她，要嫁我我就去美國，否則人家也不嫁我。不可能讓太太在美國，我在中國，那還要這個(gè)家干什么?”

段永平和妻子劉昕

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段永平的妻子是他上世紀80年代末在人民大學(xué)讀研究生時(shí)認識的校友，1993年到美國攝影界闖蕩，2000年時(shí)在美已穩定下來(lái)并頗有成就。于是在心理缺乏準備的情況下，2001年年中，段永平拿著(zhù)綠卡到了美國。

“那個(gè)時(shí)候我就想，我將來(lái)要在這里生活的話(huà)，我來(lái)這里干什么?我也不能整天在家里呆著(zhù)。”他想到了投資。但是一開(kāi)始他很迷惘，不知道那些操盤(pán)手成天在忙什么。

他看了一些講投資的書(shū)，里面講K線(xiàn)圖分析，講漲跌概率，講如何測市，看不懂。這時(shí)他看到一本巴菲特談投資的書(shū)，里面說(shuō)，“買(mǎi)一家公司的股票就等于在買(mǎi)這家公司，買(mǎi)它的一部分或者全部”，“投資你看得懂的、被市場(chǎng)低估的公司”，他懂了。

“我投資任何一家企業(yè)應該跟我當年投步步高是一樣的，不同的是從前做步步高投資的同時(shí)我自己也在做經(jīng)營(yíng)。”

他說(shuō)，“其實(shí)在看巴菲特之前，這些理念本來(lái)就在我腦子里，只是一看巴菲特也這么想這么做，而且靠這個(gè)做成了世界第二富人，我有了信心。不然不一定下得了手。你能理解吧?人們做一件事往往需要別人的肯定。”

段永平去美國之后一直非常低調。他再回到媒體的公眾視野中，正是因為和用62萬(wàn)美元拍下了與巴菲特的一次吃飯的機會(huì )。

段永平與巴菲特(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò ))

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2006年，段永平成為了第一位與股神共進(jìn)晚餐的華人。這條消息在中國網(wǎng)民圈炸開(kāi)了鍋，一時(shí)間流言四起。有人說(shuō)段永平是要去找巴菲特取經(jīng)，有人說(shuō)是作秀，也有人說(shuō)他賺了中國的錢(qián)裝闊氣去硬充美國上層社會(huì )。

段永平自己認為：“我不是把跟巴菲特吃飯這事兒當生意，就是想給他老人家捧個(gè)場(chǎng)，告訴世人他的東西確實(shí)有價(jià)值。不像有些人想的討個(gè)秘方、錦囊妙計，哪天拿出來(lái)一看，就能發(fā)大財。“

05

段永平最近的新角色，是職業(yè)慈善家。他說(shuō)在他從事投資幾年后，他忽然意識到，“眼看著(zhù)錢(qián)越來(lái)越多，怎么想怎么都覺(jué)得是一個(gè)禍害，一個(gè)麻煩。”

2005年，段永平夫婦在美國成立了家庭慈善基金Enlight Foundation，主要負責教育領(lǐng)域的慈善捐贈。2008年9月，他們又在中國注冊了心平公益基金，同樣也是用于教育。

于此同時(shí)，段永平還是中國累計向大學(xué)捐贈最多的校友，他曾經(jīng)向自己的母校浙江大學(xué)和中國人民大學(xué)共捐贈4.47億元。

對于自己的慈善行為，段永平從沒(méi)有表現出“中國首善”式的表演藝術(shù)家氣質(zhì)，相反，他很接地氣，“我覺(jué)得做慈善沒(méi)有什么了不起的，我們就是想解決自己的問(wèn)題，要說(shuō)什么偉大的貢獻、榜樣，純屬胡扯，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)要給誰(shuí)做榜樣。”

《亞洲周刊》曾經(jīng)評價(jià)說(shuō)：回顧段永平十多年的企業(yè)生涯，夠得上跌宕起伏。無(wú)論媒體、公眾，大家都喜歡沖著(zhù)他精彩的故事去。然而，業(yè)界對段永平的評價(jià)是兩個(gè)字，“保守”。

其實(shí)段永平并不是傳統的保守，他是一個(gè)理智的實(shí)用主義者。

他把自己的界限劃分得無(wú)比清晰。圈內是他的自由之地，他熟悉、了解，豪情壯志、傾注一切，就像他在步步高的廣告上豪擲千金，在網(wǎng)易、蘋(píng)果和茅臺的股票市場(chǎng)重倉買(mǎi)入;但是在圈外，則絲毫不亂碰，他陌生、遲疑，對新事物保持謹慎，對野蠻生長(cháng)保持悲觀(guān)。

他常常說(shuō)自己胸無(wú)大志，也不想做什么改變世界的事兒，生活最重要的就是快樂(lè )云云。

段永平曾經(jīng)喜歡圍棋?！赌戏饺宋镏芸酚浾咝炝樟嵩鴮?xiě)道：阿段最欣賞的是“石佛”李昌鎬，不可思議的少年老成和務(wù)實(shí)，找不到?jīng)]有激情的位置，唯一追求就是效用的最大化，用最穩妥、最平安、最簡(jiǎn)便地把局勢導向勝利。這跟阿段的風(fēng)格很像，下的是最平淡、最尋常、最沒(méi)有奇思妙想的著(zhù)法——“本手”，沉、穩、準，步步為營(yíng)，以靜待動(dòng)，絕不輕易冒險，永遠留有余地。

棋盤(pán)后，人在靜坐;棋盤(pán)前，棋子卻在烈火中廝殺。在這方寸之間，人生的欲望、謀略、成敗、得失全都被圈定好了，段永平從來(lái)不允許自己到勝負手才分輸贏(yíng)，他想要自己每一子都落得踏實(shí)，走的從容，收官之時(shí)，勝負也就清晰了。