編輯 | 李東陽(yáng)

　　來(lái)源 | 首席營(yíng)銷(xiāo)官(ID:cmo1967)

　　眼看這股來(lái)自西方的運動(dòng)潮流風(fēng)已經(jīng)在中國制造的標簽上吹起了號角，如何為品牌巧妙且不失個(gè)性地引進(jìn)”國潮”基因，已經(jīng)不單單是在衣服上印上幾個(gè)漢字那么簡(jiǎn)單的套路了。一向不按套路出牌的鴻星爾克，在9月26日用一場(chǎng)音樂(lè )X運動(dòng)的live music，另類(lèi)演繹了具有音樂(lè )文化屬性的運動(dòng)國潮新風(fēng)尚。

　　

　　01Live music 一場(chǎng)運動(dòng)品牌的情感植入

　　時(shí)下正熱的國潮順風(fēng)車(chē)，百來(lái)號國產(chǎn)品牌正舉著(zhù)愛(ài)的號碼牌，但真正能拿到一張坐票的，勢必是那些足夠打動(dòng)目標受眾的優(yōu)質(zhì)內容。而Live music，那些耳機里沒(méi)有的東西，本身就有著(zhù)奇妙的吸引力。對于鴻星爾克這個(gè)運動(dòng)服飾品牌而言，當人們對服裝的需求不再局限于實(shí)用主義，而是趨向于美學(xué)、時(shí)尚與個(gè)性的表達，那么它與音樂(lè )在精神屬性上就有了更本質(zhì)的共鳴。音樂(lè )x運動(dòng)，這是一場(chǎng)相輔相成的跨界營(yíng)銷(xiāo)，也是一場(chǎng)渾然天成的情感植入。

　　

　　02高顏值新品秀 實(shí)力演繹音樂(lè )帶貨

　　說(shuō)起帶貨，國外鍍金的對策前段時(shí)間備受矚目，饑餓營(yíng)銷(xiāo)能否長(cháng)期經(jīng)得住市場(chǎng)的考驗，結果也有待觀(guān)察。不出國門(mén)，音樂(lè )加持，深入文化，則是這次鴻星爾克“年輕就要高八度”新品營(yíng)銷(xiāo)的另類(lèi)視角。此次活動(dòng)發(fā)布的“音IN系列”新品，分別被冠以音魔(inmore)、音色(insearch)、燃(infire)的稱(chēng)號，從命名上就能看出和活動(dòng)主題高度相關(guān)的音樂(lè )屬性。同時(shí)，在產(chǎn)品設計上，這三個(gè)系列也分別加入了樂(lè )器、音符、電音、國潮等元素的創(chuàng )意呈現，對產(chǎn)品個(gè)性而言，這既是對音樂(lè )文化的傳達，也是一種時(shí)尚屬性的注入。此票產(chǎn)品中，同樣吸睛的還有每個(gè)系列中的襪套鞋產(chǎn)品，創(chuàng )新型的曲線(xiàn)結構搭配電鍍TPU設計和穿帶設計，將時(shí)尚感和未來(lái)感結合得恰到好處，完美實(shí)現了把音樂(lè )穿在身上的炫酷玩法。

　　

　　03邀請實(shí)力唱將 把國潮唱給你聽(tīng)

　　作為品牌營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的利器，明星在傳播中一直具有舉重若輕的流量?jì)r(jià)值。在本次“年輕就要高八度”活動(dòng)中，受邀站臺的是極具獨特氣質(zhì)的“1022女聲”。“1022女聲”作為國內第一支女聲宿舍樂(lè )團，自2016年初就憑借專(zhuān)業(yè)的歌唱能力、完美的和聲迅速征服了廣大的網(wǎng)友，堪稱(chēng)當之無(wú)愧的年輕實(shí)力派。對于運動(dòng)服飾而言，年輕人正是最大的消費群體，1022女聲對他們有著(zhù)極大的影響力和號召力， 本次“年輕就要高八度”活動(dòng)即借助新生代明星，以粉絲效應帶動(dòng)話(huà)題傳播，精準觸達目標人群，將明星影響力直接轉變?yōu)閷ζ放频男刨?lài)。

　　04聯(lián)合天貓 線(xiàn)上線(xiàn)下齊力狂歡

　　在品牌觸達和服務(wù)用戶(hù)方式正在發(fā)生改變的今天，天貓早已經(jīng)從簡(jiǎn)單的B2C電商平臺化身為品牌營(yíng)銷(xiāo)品效合一的主陣地。此次活動(dòng)，鴻星爾克通過(guò)與淘搶購的合作，以預售的形式讓新品提前進(jìn)入消費者的視線(xiàn)?；顒?dòng)當日，更有天貓直播全程助陣，讓品牌能夠跟用戶(hù)面對面地溝通、互動(dòng)，實(shí)現最終的粉絲沉淀和銷(xiāo)售轉化。

　　來(lái)自天貓淘搶購運動(dòng)戶(hù)外負責人對本次活動(dòng)給予了高度評價(jià)，“此次聯(lián)合淘搶購開(kāi)展的‘音IN系列’首發(fā)活動(dòng)非常成功，不僅活動(dòng)當天銷(xiāo)量超9月9日大促，而且流量達到今年以來(lái)的峰值，讓消費者看到了不一樣的鴻星爾克品牌，貨品十分亮眼，線(xiàn)上和線(xiàn)下活動(dòng)也都超出預期值!我們也將會(huì )分享這次活動(dòng)，讓同行業(yè)進(jìn)行學(xué)習和共同成長(cháng)。”

　　

　　05深度洞察 從品牌升級到生活塑造

　　狂歡背后，鴻星爾克此次活動(dòng)最有力的支撐還是品牌方對于受眾市場(chǎng)明確、清醒的洞察和認知。瞄準年輕人渴望新鮮、感受多元文化的娛樂(lè )需求，以音樂(lè )為橋梁，建造充分的情感共鳴，才使得活動(dòng)和產(chǎn)品更好的下沉到用戶(hù)心中。作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型運動(dòng)服飾企業(yè)，面對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變，順應浪潮卻不流于表面，其營(yíng)銷(xiāo)方式也讓消費者感受到了新意和真誠。打響自身品牌形象的同時(shí)，更是為消費者傳遞出一種更為前沿、立體的生活態(tài)度的表達方式，為行業(yè)帶來(lái)一股極富生機、青春盎然的新鮮力量。

　　年輕就要高八度，在未來(lái)，也期待以鴻星爾克為代表的一眾國產(chǎn)運動(dòng)品牌能持續解鎖跨界營(yíng)銷(xiāo)的多種場(chǎng)景，讓更多圈層的消費者感受到運動(dòng)時(shí)尚為生活帶來(lái)的美好感受，引領(lǐng)個(gè)性，創(chuàng )造潮流，成為國貨崛起的中流砥柱。