近日，紅牛的泰國“生父”和中國“養父”再度隔空交鋒。

這是中國商標歸屬之爭后，二者之間的第二個(gè)爭議點(diǎn)。此次爭議的核心，是紅牛維他命飲料有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紅牛中國”)的經(jīng)營(yíng)期限。工商資料顯示，這家公司營(yíng)業(yè)期限于2018年9月29日到期。

截止日期當天清晨，紅牛中國官方微信發(fā)布了一則聲明，稱(chēng)已遞交營(yíng)業(yè)期限延長(cháng)申請，此前達成的有約束力法律文件中約定，紅牛中國的經(jīng)營(yíng)期限為50年，在這期間，紅牛中國是唯一有權在中國境內生產(chǎn)、銷(xiāo)售紅牛飲料產(chǎn)品的公司。

9月30日，紅牛中國董事長(cháng)嚴彬以紅牛中國和泰王國華彬國際集團有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“泰國華彬”)的名義發(fā)布聲明稱(chēng)，紅牛商標的所有者泰國天絲醫藥集團不能單方面代表泰國紅牛的真實(shí)意愿。

隨后，10月1日，紅牛的泰國“生父”、紅牛維他命飲料(泰國)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紅牛泰國”)予以反擊，稱(chēng)從未在任何情況下同意過(guò)延長(cháng)紅牛中國的經(jīng)營(yíng)期限，其經(jīng)營(yíng)期限已經(jīng)屆滿(mǎn)，應當立即進(jìn)行清算，并停止一切與清算無(wú)關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

紅牛中國口中的“此前達成的有約束力法律文件中約定”成為爭議焦點(diǎn)，但紅牛中國公關(guān)人士對《中國企業(yè)家》表示，相關(guān)合約涉及訴訟，目前無(wú)法公布。

紅牛，這個(gè)在中國境內品牌資產(chǎn)達到506.80億元的小金罐，實(shí)則是個(gè)歸屬曖昧不清的混血兒。泰國“生父”許氏家族把控著(zhù)它的法律身份，掌握著(zhù)商標授權;而它在中國從無(wú)到有，則仰仗著(zhù)中國“養父”嚴彬。

logo恰好是它今日境況的寫(xiě)照：兩個(gè)頗具財力的家族，如同兩頭既有力量，又有耐力的公牛，犄角相抵，持久對戰。

預謀、妥協(xié)、翻臉、反擊，這場(chǎng)博弈持續了四年，還將繼續。未來(lái)將會(huì )怎樣?這兩頭牛最終將握手言和，還是分道揚鑣?周旋于它的泰國“生父”和中國“養父”之間，紅牛能避開(kāi)兩敗俱傷的命運嗎?

“牽牛人”

它們曾經(jīng)有過(guò)甜蜜的時(shí)光。

1995年，為了買(mǎi)下北京一處爛尾12年的樓盤(pán)，嚴彬找到一位商業(yè)銀行行長(cháng)貸款，這位行長(cháng)揶揄道：“誰(shuí)要是還能把它建起來(lái)，我就從樓上跳下去。”

這座爛尾樓就是今天的華彬大廈，坐落在北京CBD的高級商務(wù)辦公樓。在這里，嚴彬創(chuàng )立了自己的王國，華彬集團。據《中國新聞周刊》報道，為了讓這座爛尾樓“起死回生”，嚴彬曾一步一步地爬上23層樓，一天上去20多次。

發(fā)現價(jià)值洼地的嗅覺(jué)、執行力和人脈，這些能力讓嚴彬發(fā)現了另一座金礦——紅牛。

1995年，海南紅牛工廠(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入第三個(gè)年頭，這是紅牛在中國設立的第一家工廠(chǎng)，選址在紅牛創(chuàng )始人、泰籍華人許書(shū)標的老家海南，但是在政府審批上卻頻頻受阻——中國商品分類(lèi)目錄中沒(méi)有功能飲料。

1995年3月27日，許書(shū)標與嚴彬合作成立紅牛泰國。3年后，在這家公司的基礎上，紅牛中國終于在北京注冊成立。這是一家中外合資公司，從天眼查顯示的注冊股份上來(lái)看，泰國紅牛占88%，許氏家族獨資公司英特生物占7%，嚴彬所屬的獨資公司環(huán)球市場(chǎng)控股有限公司占4%。另外1%的股份，屬于北京懷柔鄉鎮企業(yè)總公司。折算下來(lái)，許氏家族和嚴彬的持股比例分別是66.84%和32.16%。

雖然僅有1%的股份，但懷柔鄉鎮企業(yè)總公司的加入卻展示了嚴彬的人脈運營(yíng)能力：國資的加入，讓紅牛獲得了中國市場(chǎng)準入資格。

20多年來(lái)，伴隨著(zhù)“渴了、累了，就喝紅牛”“你的能量，超乎你想象”等廣告詞，紅牛中國占據著(zhù)國內飲料單品銷(xiāo)量冠軍，巔峰期間，年收入達230.7億。

也是在這20年間，它造就了三個(gè)富豪家族：在2017年胡潤全球富豪榜上，紅牛中國的靈魂人物嚴彬以110億美金的身家，排名第107位;它的泰國發(fā)明者許氏家族的資產(chǎn)達到了93億美金，世界排名第145位;另一個(gè)受益者，奧地利紅牛老板、如今已73歲的迪克·梅特舒茲則以120億美金的資產(chǎn)排名第98位。

但它隨后又攪起其中兩大家族的爭斗。

籌碼

2012年，許書(shū)標去世，其子許馨雄接任了泰國天絲醫藥董事長(cháng)。許氏家族開(kāi)始重新打量自己的這位中國合作者。

2014年，許氏家族委托環(huán)球律師事務(wù)所調查紅牛中國。據《財經(jīng)》雜志報道，許馨雄在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，中國紅牛在2015年之前、長(cháng)達20年時(shí)間內從未開(kāi)過(guò)一次董事會(huì )，作為第一大股東，許氏家族至今未拿到過(guò)一分錢(qián)分紅。在紅牛中國占比1%的懷柔區鄉鎮企業(yè)總公司的負責人也表示，他們僅在2002年~2003年收到過(guò)60萬(wàn)元人民幣的分紅。

紅牛在中國市場(chǎng)獲取的財富顯然不止這些。2015年7月25日，北京名牌資產(chǎn)評估有限公司出具了紅牛品牌市場(chǎng)價(jià)值評估咨詢(xún)報告。報告顯示，評估基準日2015年6月30日，紅牛品牌在中國境內的品牌資產(chǎn)達到506.80億元。

一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節點(diǎn)正在逼近，這也是許氏家族最大的籌碼：根據2009年6月1日簽署的商標許可合同，中國紅牛的商標許可將在2016年10月6日到期。

商標許可需要十年授權一次，這也是懸在嚴彬頭上的達摩克里斯之劍。相比后知后覺(jué)的許氏家族，嚴彬一直有危機感。他曾在《中國新聞周刊》專(zhuān)訪(fǎng)中稱(chēng)自己屬馬，一直是“站著(zhù)睡覺(jué)”，每天5點(diǎn)鐘起床看很多報紙和電視新聞。此前，憑借這份危機感，他在1997年席卷泰國的亞洲金融危機中全身而退。

留住紅牛，對嚴彬來(lái)說(shuō)太重要了。許氏家族的代理律師曾告訴《財經(jīng)》雜志，“華彬中國只是表面的業(yè)務(wù)多元化，旗下的高爾夫球場(chǎng)、五星級酒店業(yè)務(wù)都是不盈利的，是在用紅牛飲料的收入做支撐。”中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )統計數據顯示，截至2018年3月，中國紅牛產(chǎn)品累計產(chǎn)量超800萬(wàn)噸，累計銷(xiāo)售額1453億元，上繳稅金總額210億元。

嚴彬一直在準備籌碼。

1998年起，嚴彬開(kāi)始搶注商標，至2014年底，除了飲料所在的32類(lèi)商標外，嚴彬已注冊了大多數其他類(lèi)別的紅牛商標。紅牛中國還在引入之初就自創(chuàng )了金罐矮胖紅牛，區別于此前常見(jiàn)的藍瓶瘦高紅牛，并對此注冊了外觀(guān)使用專(zhuān)利。

在紅牛中國的產(chǎn)銷(xiāo)體系中，嚴彬也掌握了絕對的權力。天眼查顯示，嚴彬先后在湖北、廣東和江蘇等地成立了紅牛維他命飲料有限公司，兼備生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，這些公司均由嚴彬的獨資公司華彬投資(中國)有限公司持股。“合資公司已經(jīng)變成了一個(gè)很小的加工基地。”許家代理律師曾對《財經(jīng)》雜志感嘆說(shuō)。

雙方各有籌碼，暫時(shí)坐到了談判桌兩側，并達成妥協(xié)：據《財經(jīng)》報道，2014年12月，紅牛中國新加坡會(huì )議，嚴彬將自己注冊的多個(gè)紅牛品類(lèi)商標以及外觀(guān)專(zhuān)利轉讓給天絲醫藥，并簽署了商標和外觀(guān)設計專(zhuān)利轉讓協(xié)議。

隨后，2015年9月的董事會(huì )上，紅牛泰國的股權比例發(fā)生了變更，許氏家族和嚴彬對紅牛泰國的持股比例由之前的68%和32%更改為51%和49%，折算下來(lái)，許氏家族和嚴彬對紅牛中國的持股比例變成了51.88%和47.12%。

但雙方的矛盾并未徹底解決，據《財經(jīng)》報道，許氏家族還發(fā)現嚴彬曾一度利用關(guān)聯(lián)交易將合資公司的資金轉移到自己的公司。伴隨著(zhù)一紙又一紙訴訟，許氏家族將這場(chǎng)利益之爭從內部推上了臺面。

先是敲山震虎。2016年8月30日，一天之內，天絲醫藥將紅牛維他命分布在湖北、江蘇、杭州、廣東、珠海多地的公司和經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)告上了法庭，起訴侵害注冊商標專(zhuān)用權及不正當競爭。2017年7月，泰國天絲再度起訴紅牛中國的包裝提供商奧瑞金及子公司，由于對中國紅牛的銷(xiāo)售占其總收入的60%以上，奧瑞金因此停牌。

隨后是釜底抽薪。2016年10月，中國紅牛商標到期，天絲方面表示不再續約，并發(fā)布了《關(guān)于不同意延續紅牛公司合資經(jīng)營(yíng)期限的聲明函》，宣布2018年9月29日中止中國紅牛經(jīng)營(yíng)。根據香港《前沿時(shí)報》報道，作為最大股東，泰國紅牛出具了對紅牛中國的《委派及罷免函》，將委派許馨雄出任法定代表人、蔡業(yè)生為新任董事長(cháng)，移除嚴彬的法人以及董事長(cháng)職務(wù)。

嚴彬也以法律為武器反擊。他上訴要求撤銷(xiāo)此前簽署的商標和外觀(guān)專(zhuān)利轉讓協(xié)議，隨后起訴許氏家族的許馨雄涉嫌操縱海南紅牛公司在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售，侵占了原本屬于紅牛維他命的商業(yè)利益。2017年9月，紅牛中國作為原告狀告泰國天絲，希望拿回第32類(lèi)紅牛核心商標權。

到目前為止，許氏家族和華彬集團相互之間的訴訟不下20場(chǎng)。除了嚴彬和他的華彬集團外，中國紅牛的包裝、生產(chǎn)、銷(xiāo)售悉數被推上了被告席。

后紅牛時(shí)代

“讓嚴彬繼續經(jīng)營(yíng)中國紅牛其實(shí)才是利益最大化的選擇。”中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬對《中國企業(yè)家》分析，嚴彬經(jīng)營(yíng)中國市場(chǎng)多年，積累了豐富的渠道、生產(chǎn)資源，而許氏家族并不熟悉中國市場(chǎng)。

紅牛中國方面也在不斷強調自己的優(yōu)勢所在。

2017年8月21日凌晨，中國紅牛首次回應“紅牛商標授權”事件，稱(chēng)華彬集團和嚴彬不僅搭建了遍布全國完善的品牌推廣渠道，投入了巨額的廣宣費用，還投入大量精力和費用打假維權，保護紅牛商標權益。無(wú)視華彬集團及嚴彬先生通過(guò)誠信合法經(jīng)營(yíng)所創(chuàng )造的勞動(dòng)成果，嚴重背離歷史與事實(shí)，是不客觀(guān)的。

一直未發(fā)聲的嚴彬更是在2018年3月舉辦的一場(chǎng)公開(kāi)活動(dòng)上隔空斥責，“有人想要摘桃子”，“不想干實(shí)體經(jīng)濟，不想踏踏實(shí)實(shí)辛苦得來(lái)，只想拿點(diǎn)投機倒把的事兒”。

博弈雙方都在為可能到來(lái)的“后紅牛時(shí)代”提前布局：

許氏家族找到了新的合作伙伴，聯(lián)手廣州曜能量飲料推出的紅牛安奈吉飲料，外觀(guān)包裝與中國紅牛高度相似。泰國天絲CEO許馨雄也在公開(kāi)場(chǎng)合表達打造一個(gè)“世界級的品牌家族”的雄心，泰國天絲官方網(wǎng)站顯示，許馨雄計劃在5年內，“每年至少在一個(gè)國家開(kāi)設一家新的分支機構或新工廠(chǎng)”。

華彬集團也啟動(dòng)了快消品多元化戰略，先后購入美國椰子水品牌唯他可可、兒童飲料果倍爽、挪威高級瓶裝水品牌VOSS的股份。

此外，華彬還在加速扶持自有品牌，企圖復制紅牛。2017年，一款名為“戰馬”的能量型維生素飲料開(kāi)始沿著(zhù)紅牛走過(guò)的道路狂奔，重金砸廣告和打通經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，甚至推出了“買(mǎi)戰馬送紅牛”活動(dòng)。

可惜紅牛的輝煌很難復制。“戰馬只是紅牛產(chǎn)品的一個(gè)補充，而且紅牛經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，有了非常深厚的品牌積淀，戰馬短時(shí)間內很難取代紅牛。”朱丹蓬對《中國企業(yè)家》分析，從銷(xiāo)量上來(lái)看，2018年戰馬營(yíng)業(yè)目標為8億元，這與紅牛百億以上銷(xiāo)售額相差甚遠。“十年之內，紅牛在功能飲料界的地位無(wú)人可撼動(dòng)。”朱丹蓬斷言。

局勢正在變得復雜。二者對壘間，一眾“黃雀”正蓄積羽翼，蠶食中國功能飲料市場(chǎng)：東鵬特飲、樂(lè )虎、黑卡、卡拉寶、魔爪、脈動(dòng)“熾能量”等品牌勢頭兇猛，達能、娃哈哈等國內食品飲料業(yè)巨頭也著(zhù)手布局;奧地利紅牛更是在2014年悄然潛入中國市場(chǎng)，伺機而動(dòng)。

紅牛商標權之爭與加多寶、王老吉的“紅罐之爭”有幾分相似，加多寶此時(shí)的境遇也可視作對紅牛的警示——9月初，加多寶曝出停產(chǎn)、缺貨、減員，原因與過(guò)去幾年為爭奪市場(chǎng)份額而發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰有關(guān)。

而紅牛能在這場(chǎng)爭執中得到保全嗎?