美國演員羅伯特.斯臺克說(shuō)：“如果你是明星，你拿著(zhù)玫瑰花從前門(mén)出入，如果不是，那就提著(zhù)垃圾箱從后門(mén)出去。”這也許是網(wǎng)紅最好的寫(xiě)照吧。大多數人的網(wǎng)紅夢(mèng)，該醒了。

“網(wǎng)紅不好做，真要賺到錢(qián)難!”“大眾看到的永遠是成功的少數人!絕大多數人是默默無(wú)聞的。”對于大眾眼中光鮮亮麗的網(wǎng)紅行業(yè)，業(yè)內人士的反饋的事實(shí)真相，卻讓人很意外。一個(gè)真正的網(wǎng)紅，最少要邁過(guò)三道坎。每一道都是一座大山。對于大多數博主來(lái)說(shuō)，成為網(wǎng)紅，最后不過(guò)是南柯一夢(mèng)。

制造流水線(xiàn)上的第一個(gè)爆款

網(wǎng)紅單打獨斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。就像一個(gè)人出去創(chuàng )業(yè)一樣，成功可能性微乎其微，難于上青天。要拍一個(gè)短視頻，一個(gè)成熟的短視頻團隊起碼具備編導、策劃、攝影、制作后期、推廣，商務(wù)變現。粉絲稍微多點(diǎn)之后，還需要有公關(guān)、商務(wù).。一個(gè)素人完全靠自己走紅的時(shí)代，是過(guò)去式了。

據業(yè)內人士對創(chuàng )界網(wǎng)(ID:ChuangDaily)告知透露，現在大多數的網(wǎng)紅從業(yè)者，大都不是我們普通人所以為的那種素人意外走紅，于網(wǎng)絡(luò )后然后簽約公司的模式不同?，F在更多的都是先簽約，公司后包裝后再推出，批量生產(chǎn)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)等手段捧紅。

MCN公司都是團隊化作業(yè)，有固定的攝影、剪輯、字幕等成員的一個(gè)團隊，有完善的培訓機制，懂各個(gè)平臺的玩法，有豐富的運營(yíng)經(jīng)驗和成熟的商業(yè)模式。新媒體發(fā)展很快，變化也很快，團隊協(xié)作肯定比個(gè)人打拼走得更遠。目的意識是很明確，就是要做網(wǎng)紅。

但即使如此，也不能保證你穩坐泰山，隨時(shí)可能被替換掉。MCN公司將網(wǎng)紅分為一個(gè)一個(gè)項目來(lái)做，這個(gè)項目需要配置哪個(gè)人設的博主或主播，就去找一個(gè)加入到這個(gè)團隊中，開(kāi)始捧他。不過(guò)效果不好的話(huà)，公司會(huì )馬上換掉這個(gè)博主或主播，然后再給團隊找另一個(gè)人來(lái)重新做。在這些公司里面博主或主播，要做的就是表演好公司規劃好的人設。

其實(shí)，網(wǎng)紅博主相當于一個(gè)編輯+銷(xiāo)售演員的綜合崗位，他們要策劃和參與自己輸出的內容，要表演，這是他們的工作;而他們的收入來(lái)源則是由底薪+商業(yè)廣告的分成組成，很像銷(xiāo)售崗位而且大多底薪很低，幾千塊很正常。所以，有很多網(wǎng)紅需要自己去開(kāi)拓商務(wù)。

國內最大的網(wǎng)紅機構之一CEO莫力洋介紹，資源優(yōu)勢互補，公司利用自己的資源，給紅人提供創(chuàng )造的環(huán)境，流量扶持，運營(yíng)支持，專(zhuān)業(yè)性指導，商業(yè)變現，紅人周期管理等，反過(guò)來(lái)，公司也需要紅人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內容，給團隊帶來(lái)活力，填充公司在一些矩陣的欠缺。大家各司其職，才能走得長(cháng)遠。

關(guān)于直播天價(jià)簽約費，確實(shí)行業(yè)存在很高的簽約費，不過(guò)是鳳毛麟角。網(wǎng)紅介于普通人和明星之間，他們具備成為明星的特質(zhì)，有一群粉絲喜歡他們，追隨他們，博主會(huì )影響他們的決策和消費。而粉絲大多處在18-30歲之間，有一定的消費力，同時(shí)這一個(gè)群體活躍在社交媒體，自帶傳播力，并且紅人粉絲的規模一直在不斷地擴大，網(wǎng)紅經(jīng)濟的價(jià)值不可限量。

如果是沒(méi)有公司資源的素人，缺乏推廣資源和途徑，只能靠著(zhù)長(cháng)久的做內容，慢慢積累，等待某一次的爆發(fā)，或許很有才華，內容也不錯，但就是紅不了。網(wǎng)紅的爆發(fā)，很多時(shí)候靠機會(huì )和運氣，如果沒(méi)有，那在網(wǎng)絡(luò )上就永遠都是小透明。成都的小甜甜，車(chē)庫里的溫婉，這些在一個(gè)月內就匯集了成百上千萬(wàn)粉絲的博主，看上去不經(jīng)意的走紅，其實(shí)背后都有說(shuō)不清的推手和資源。素人走紅，幾乎等于癡人說(shuō)夢(mèng)。

他表示，當然也不排除一些大咖網(wǎng)紅、一夜爆紅的人會(huì )因為一時(shí)的成功而膨脹和飄飄然，但只有踏踏實(shí)實(shí)做好自己的工作，做好的內容給粉絲看，才能在這個(gè)行業(yè)走的更長(cháng)久，所以他看到的更多的是為了一個(gè)點(diǎn)子抓破腦袋、仔細打磨自己作品的同行。至于那些只靠“長(cháng)相姣好、鏡頭表現好”的臉譜化網(wǎng)紅最終都會(huì )消亡。

一直紅，一直賺錢(qián)

“雖然素人一夜爆紅的現象還是存在，但以前比已經(jīng)少了很多，且這種也是借助于抖音、快手這類(lèi)平臺出現后才有，像是直播、微博等平臺上更多地都是團隊作戰。”美食博主張彥青(化名)回憶道，大概是從YY直播開(kāi)始，就已經(jīng)不同于以前的個(gè)人興趣+意外走紅+簽約公司的模式了，而是有專(zhuān)門(mén)的公司來(lái)做個(gè)人IP的孵化，讓素人成為網(wǎng)紅，然后進(jìn)行商業(yè)變現?，F如今，網(wǎng)紅已經(jīng)成為一個(gè)正經(jīng)工作，除了工作內容和方式不同外，和其他工作沒(méi)什么不同。

即使一個(gè)視頻火了，那面臨的最大的問(wèn)題是一直火，連續火。

現在做圖文或者視頻的，大多是90后，甚至95后。而看喜歡刷短視頻的，也以這些人為主。但是一個(gè)殘酷的現實(shí)是：視頻博主在增加，觀(guān)眾在急劇減少。按照2010年人口普查數據，80后總數是2.28億，90后是1.74億。80后和90后人數差5400萬(wàn)。僧多粥少!網(wǎng)紅太多，觀(guān)眾不夠用了。

即使觀(guān)眾在減少，但是分散和吸引注意力的平臺卻越來(lái)越多。用戶(hù)的精力和時(shí)間卻越來(lái)越分散。圖文、視頻、音頻、游戲、直播等等，微信、吃雞、王者、斗魚(yú)、荔枝等各類(lèi)應用如雨后春筍。

要留住用戶(hù)難，要持續性留住用戶(hù)，難于上青天！

擁有2多年經(jīng)驗的短視頻從業(yè)者Taka，他是一位中日混血兒，目前在一家MCN公司，參與一個(gè)短視頻項目，小有名氣和。他說(shuō)自己在抖音，為了拍一條30秒的視頻，要摔倒28次，最后膝蓋都摔得淤青了，但是那一期抖音視頻，光是點(diǎn)贊就超過(guò)了600萬(wàn)點(diǎn)贊，點(diǎn)擊超過(guò)6000萬(wàn)。他告訴創(chuàng )界網(wǎng)(ID:ChuangDaily)，即使這樣，要找到合適的廣告主也不容易，中小網(wǎng)紅很難賺錢(qián)!但他會(huì )繼續走下去。

隨著(zhù)廣告模式競爭越來(lái)越激烈，新的商業(yè)模式成了各大網(wǎng)紅機構不斷摸索的方向。開(kāi)拓網(wǎng)紅線(xiàn)上、線(xiàn)下電商業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)網(wǎng)紅衍生產(chǎn)品。包括推出語(yǔ)言課程、情感咨詢(xún)、改造設計、技能提升等多個(gè)形式的知識付費模式、影視劇市場(chǎng)推廣宣發(fā)部分。甚至線(xiàn)下咖啡館、餐廳等等。想辦法拓展各種收入來(lái)源，但目前最穩定的和成熟的，還是廣告。

網(wǎng)紅美食博主張彥青(化名)有200多萬(wàn)微博粉絲，他說(shuō)行業(yè)里，雖然當然有一些大咖網(wǎng)紅、一夜爆紅的人，會(huì )因為一時(shí)的成功而膨脹和飄飄然。但要想紅的久，只有踏踏實(shí)實(shí)做好自己的工作，不斷創(chuàng )造新的有趣的內容，別無(wú)他法。大多數同行，為了一個(gè)點(diǎn)子抓破腦袋。那些只靠“長(cháng)相姣好、鏡頭表現好”的臉譜化網(wǎng)紅，最終大多都會(huì )消亡。

別說(shuō)個(gè)人，即使是蜂群這樣的頭部網(wǎng)紅機構，也有未來(lái)發(fā)展有自己的疑問(wèn)，那就是如何發(fā)展更好。莫力洋說(shuō)，最大困難是越往后越到了一個(gè)無(wú)人之境，像他們幾家最大的MCN公司，沒(méi)有標桿，沒(méi)有可以參考的，管理模式、商業(yè)模式、發(fā)展模式都只能自己去摸索。只能不斷嘗試，多試錯。

政策高壓，一觸即亡

溫婉，抖音1200萬(wàn)粉絲;

陳一發(fā)，斗魚(yú)500萬(wàn)粉絲;

莉哥，粉絲4000多萬(wàn);

暴走大事件，粉絲6000多萬(wàn);

......

這個(gè)消失的網(wǎng)紅名單還可以很長(cháng)，他們有一個(gè)共同性，就是都被相關(guān)部門(mén)和平臺徹底封殺了。而大多數，是因為觸碰了政策或者敏感話(huà)題而被徹底屏蔽了。

在國內，內容做的不好，可以改;方向不對，可以調整，但如果觸及了政策紅線(xiàn)。幾乎沒(méi)有翻身機會(huì )。但大多數網(wǎng)紅，由于年齡偏小，對于政策性風(fēng)險，往往不重視或不在乎。

這些千萬(wàn)粉絲級別的網(wǎng)紅大咖紛紛仆街，大都是因為對政策或者法律不夠重視，“思想認識不夠“，犯下低級錯誤，而導致再無(wú)翻身可能。4000萬(wàn)粉絲的莉哥，由于直播中調侃改變國歌，結果全網(wǎng)封禁，一夜歸零。公司和個(gè)人面臨巨大損失。曾經(jīng)最火的暴走大事件，被封禁后，迄今還沒(méi)有恢復元氣。

在很多人看來(lái)，這是網(wǎng)紅自己作死，因為在簽約時(shí)，都有明確提到需要規避的問(wèn)題，例如裙子的高度、不能抽煙等，合同上規定的很細致。明知故犯，自作自受。

肯定但其實(shí)根源還是網(wǎng)紅機構，沒(méi)有在內容上做好把控，讓錯誤的內容傳播，釀成嚴重后果?，F在絕大多數機構，都會(huì )定期進(jìn)行培訓指導，上行下效，同時(shí)增強對內容的把控。以防悲劇發(fā)生。

美國演員羅伯特.斯臺克說(shuō)： “如果你是明星，你拿著(zhù)玫瑰花從前門(mén)出入，如果不是，那就提著(zhù)垃圾箱從后門(mén)出去。”這也許是網(wǎng)紅最好的寫(xiě)照吧。大多數人的網(wǎng)紅夢(mèng)，該醒了。