拿到阿里投資后的1919正值繼續(xù)擴(kuò)張的關(guān)鍵時(shí)刻,接下來(lái)1919將如何借助資本的力量實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張?未來(lái)增長(zhǎng)空間如何?業(yè)內(nèi)外拭目以待。
“阿里 巴 巴 20 億 元 戰(zhàn) 略 投 資 1919,成 為1919 的第二大股東。”無(wú)論是在行業(yè)看來(lái),還是在資本市場(chǎng)看來(lái),這都是一件振奮人心的重大新聞。
阿里巴巴作為新零售的倡導(dǎo)和實(shí)踐者,其在新零售的布局,不僅是行業(yè)未來(lái)投資的風(fēng)向標(biāo),也是對(duì)新零售創(chuàng)業(yè)者身份的“官方認(rèn)證”。能拿到阿里的投資,本身已經(jīng)足夠說(shuō)明 1919 是一員實(shí)力悍將。
但業(yè)界更關(guān)注的是,1919 如何借助資本的力量實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張?未來(lái)增長(zhǎng)空間如何?這需要大眾充分的形象力。但這一切對(duì) 1919 創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)楊陵江來(lái)說(shuō)不是想象力,而是計(jì)劃和夢(mèng)想。
早在 2015 年,楊陵江就曾提出要實(shí)現(xiàn) 1000億元 GMV 的夢(mèng)想,并為此提前進(jìn)行戰(zhàn)略性布局和投入,包括組織架構(gòu)、供應(yīng)鏈、IT 系統(tǒng)、物流體系建設(shè)等;
到 2017 年,1919 完成了規(guī)模擴(kuò)張和倍數(shù)級(jí)的增長(zhǎng);
2018 年 9 月,1919 完成了組織架構(gòu)調(diào)整,從商品銷(xiāo)售型公司轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)型公司,發(fā)布了 3.0 戰(zhàn)略,并開(kāi)啟了新一輪五年計(jì)劃。1919到了繼續(xù)擴(kuò)張的關(guān)鍵時(shí)刻。
而加入阿里系,無(wú)疑為 1919 帶來(lái)了龐大的資金、資本、資源加持,這將加快1919 的擴(kuò)張步伐,提高楊陵江實(shí)現(xiàn)終極夢(mèng)想的效率。那么,1919 將怎樣開(kāi)展自己的擴(kuò)張計(jì)劃?
以出發(fā)的心態(tài),開(kāi)啟下一個(gè)五年
阿里注資后,面對(duì)來(lái)自媒體、酒業(yè)及公眾的祝福及關(guān)注,楊陵江表示 :阿里給 1919 帶來(lái)的最大的資源不僅僅是資金,還有品牌背書(shū)、經(jīng)營(yíng)治理、資源和文化。1919 會(huì)充分利用阿里帶來(lái)的品牌背書(shū),去積極拓展業(yè)務(wù)。同時(shí)阿里進(jìn)入董事會(huì),會(huì)促進(jìn)整個(gè)公司的治理機(jī)制,
避免將來(lái)犯大的戰(zhàn)略錯(cuò)誤,使公司治理更加規(guī)范。
另外還有文化。阿里的文化是執(zhí)行力比較強(qiáng),團(tuán)隊(duì)比較勤奮、不斷創(chuàng)新、能自我糾正,1919 也有這方面的性格。希望 1919 在他們身上能學(xué)到更多好的東西,讓 1919 的團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力。
此外,阿里的資源非常多,不管是流量,還是商業(yè)的環(huán)節(jié),雙方都有一些約定,會(huì)在這些方面認(rèn)真去對(duì)接。淘寶、菜鳥(niǎo)、螞蟻金服、盒馬鮮生的合作,都有一些詳細(xì)的布局。
楊陵江還在 1919 官方微信中發(fā)表公開(kāi)信—以出發(fā)的心態(tài),面對(duì)下一個(gè)五年。在公開(kāi)信中,楊陵江表示,在阿里資金、資源、流量、技術(shù)的賦能下,1919的各條業(yè)務(wù)線將發(fā)揮新勢(shì)能,線上線下進(jìn)行深度融合,打造“酒飲服務(wù)解決方案與運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”,為用戶帶來(lái)更為豐富的“訂酒 + 訂餐”體驗(yàn)。預(yù)計(jì) 2018年 GMV 為 80 億元,從 2019 年開(kāi)始,1919 將開(kāi)啟新的五年擴(kuò)張計(jì)劃,力爭(zhēng)在2023 年實(shí)現(xiàn)千億 GMV 目標(biāo)。
值得一提的是,楊陵江還給出了1919 未來(lái)五年的擴(kuò)張全景路線圖,一共有 4 個(gè)主線增長(zhǎng)方向,分別是 :擴(kuò)門(mén)店、擴(kuò)品類(lèi)、擴(kuò)商家、擴(kuò)服務(wù)。
擴(kuò)門(mén)店。門(mén)店是 1919 商業(yè)模式的基礎(chǔ),目前,1919 有 1200 家門(mén)店,明年將新開(kāi) 3600 家門(mén)店。據(jù)了解,1919 將會(huì)用四大路徑實(shí)現(xiàn)門(mén)店的擴(kuò)張 :1、使用自有資金擴(kuò)張;2、使用募集基金擴(kuò)張;3、與一線品牌廠家聯(lián)合,改造原有專(zhuān)賣(mài)店,將其納入 1919 管理體系 ;4、以隔壁倉(cāng)庫(kù)打破 1919 酒類(lèi)直供門(mén)店擴(kuò)張的高門(mén)檻,實(shí)現(xiàn)數(shù)量上的飛躍。
擴(kuò)品類(lèi)。1919 計(jì)劃從酒類(lèi)產(chǎn)品向快消品進(jìn)行品類(lèi)擴(kuò)充。正因?yàn)槿绱?,此次秋糖招商?.0 版的 1919 隔壁倉(cāng)庫(kù)店除傳統(tǒng)酒水外,重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了副食品、休閑食品、茶葉、飲料等“業(yè)外”經(jīng)銷(xiāo)商。這也意味著 1919 經(jīng)營(yíng)范圍,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從酒品到快消品的品類(lèi)擴(kuò)張。
擴(kuò)商家。“連鎖如果沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有價(jià)值。”楊陵江此前在接受記者采訪時(shí)表示,“單獨(dú)的經(jīng)銷(xiāo)商一定是勢(shì)單力薄。如果你沒(méi)有規(guī)模,廠家就不認(rèn)可你的價(jià)值。自己做都要發(fā)展很大,這是不現(xiàn)實(shí)的,最好的辦法就是抱團(tuán)取暖。”從與百度糯米合作開(kāi)始,1919 早已展露出聯(lián)合小餐飲店和各類(lèi)終端零售店的野心。阿里戰(zhàn)略投資 1919 后,更多的酒企意識(shí)到加入 1919 供應(yīng)鏈,將為自己帶來(lái)巨大的價(jià)值,多家酒企正與1919 溝通深度合作。而按照 1919 的規(guī)劃,隨著平臺(tái)進(jìn)一步開(kāi)放,新一輪擴(kuò)門(mén)店、擴(kuò)品類(lèi)、擴(kuò)商家、擴(kuò)服務(wù)落地,更多的廠商將入駐 1919 聯(lián)營(yíng)板塊。
擴(kuò)服務(wù)。早在 2016 年在上海舉辦的“722 供應(yīng)商大會(huì)”上,楊陵江就已宣布了他的侍酒師計(jì)劃,只是那時(shí)由換裝的服務(wù)員充當(dāng)?shù)氖叹茙煵](méi)有給行業(yè)帶來(lái)多少真正的驚喜。但好消息是如今 1919 的侍酒師團(tuán)隊(duì)已成型,它成為1919 提供延展服務(wù)的亮點(diǎn)之一。給同樣的人群提供更多的服務(wù)與給更多的人群提供同樣的服務(wù)都很重要,1919將會(huì)提供更多的服務(wù)種類(lèi)和更高的服務(wù)質(zhì)量,擴(kuò)大存量的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
以線下店為基礎(chǔ),繪制擴(kuò)張全景圖
門(mén)店是 1919 最重要的業(yè)態(tài)之一,1919 要完成規(guī)模擴(kuò)張,實(shí)現(xiàn)新零售的線上線下融合、快速的本地化配送、擴(kuò)大品牌影響力,都取決于門(mén)店的數(shù)量和覆蓋半徑。
作為酒類(lèi)垂直電商巨頭,1919 深耕線下市場(chǎng)已久,目前已擁有龐大的線下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)以及“最后一公里”優(yōu)勢(shì),線下布局非常成熟,這也正是 1919 的投資價(jià)值所在。
門(mén)店連鎖最終將形成規(guī)模,并帶來(lái)效益。1919 的電商業(yè)務(wù)在上半年大幅增長(zhǎng),沒(méi)有受到綜合電商平臺(tái)增速下滑的影響,主要原因就是布局在全國(guó)的 1 200 家線下門(mén)店為線上訂單的服務(wù)作了重要的支撐。
但同時(shí)門(mén)店連鎖也意味著企業(yè)要管理和控制的環(huán)節(jié)在成倍增多。相同的流程要復(fù)制到每一個(gè)門(mén)店,相同的服務(wù)要普及到每一個(gè)門(mén)店,相同的商品要鋪上每一個(gè)門(mén)店的貨架,每家門(mén)店幾乎都要像一個(gè)模子里刻出來(lái)的一樣。
而當(dāng)面對(duì)情感分明,充滿喜怒哀樂(lè)的用戶時(shí),這一千多家一模一樣的門(mén)店又要能展示出高度個(gè)性化的一面。不同區(qū)域的產(chǎn)品偏好,用戶個(gè)性化需求的滿足,甚至種種意外情況的應(yīng)對(duì)。在門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化之上,對(duì)幾千名店員的管理、激勵(lì)與授權(quán)才是最大的挑戰(zhàn)。
面對(duì)挑戰(zhàn),未來(lái)五年 1919 如何實(shí)現(xiàn)線下店的擴(kuò)張計(jì)劃? 1919 和阿里巴巴幾乎給出了相同的答案—重管理、輕資產(chǎn)。
最大的連鎖公司一定不是自己開(kāi)店的公司,一定是一家管理公司。1919 也一直在堅(jiān)持向門(mén)店管理公司進(jìn)化。2016年 12 月,1919 宣布獲得 4 億基金支持,正式開(kāi)啟基金直管店模式。投資人當(dāng)老板,1919 通過(guò)門(mén)店管理公司幫助投資人管理門(mén)店,門(mén)店的零售差歸屬于投資者,管理公司收取固定的管理費(fèi)。2016年,1919 門(mén)店管理費(fèi)收入就達(dá) 3.07 億元,占到公司當(dāng)年?duì)I收的 10.65%。
截至目前,1919 連鎖管理公司旗下共有四個(gè)品牌,分別是 :藍(lán)色店招的酒類(lèi)直供、黃色店招的隔壁倉(cāng)庫(kù),以及川酒云店和廠家授權(quán)管理店,前二者是1919 自有品牌,后兩者是托管品牌。
“接下來(lái),我們會(huì)用阿里投資的錢(qián)發(fā)起基金,進(jìn)一步擴(kuò)張門(mén)店數(shù)量。”楊陵江說(shuō)。
其中,1919 酒類(lèi)直供店以酒飲為主,定位為新零售為主,新經(jīng)銷(xiāo)為輔,主要分布在一二線城市,2019 年計(jì)劃開(kāi)店 1200 家,5 年后累計(jì)門(mén)店 3000 家。
1919 隔壁倉(cāng)庫(kù)店以酒飲和快消品為主,定位為新經(jīng)銷(xiāo)為主,新零售為輔,分布在三四線城市,2019 年計(jì)劃開(kāi)店2200 家,5 年后累計(jì) 7000 家。
川酒云店以酒 + 四川特產(chǎn)為主,定位為新團(tuán)購(gòu)為主,新零售為輔,分布在一二三四線城市,2019 年計(jì)劃開(kāi)店200 家,5 年后累計(jì) 1000 家。廠家授權(quán)管理店以廠家品牌為主,定位為新零售為主,新團(tuán)購(gòu)為輔,分布在一二三四線城市,2019 年計(jì)劃開(kāi)店1000 家,5 年后累計(jì) 4400 家。
當(dāng)然,對(duì)于 1919 來(lái)說(shuō),阿里巴巴戰(zhàn)略投資 1919 的最大價(jià)值,不是 6000 家或者 10000 家的數(shù)量多少,而是超越傳統(tǒng)門(mén)店的技術(shù)能力、數(shù)據(jù)能力、物流能力和管理能力。
圍繞電商,構(gòu)建行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘
新零售的核心是線上線下融合發(fā)展。作為新零售獨(dú)角獸,1919 除了快速擴(kuò)張線下店,一直以來(lái)也非常注重線上店的布局。1919 線上線下互為依存,共同構(gòu)成了 1919 核心的商業(yè)模式。用楊陵江的話來(lái)說(shuō),dian 商便是電商+店商,即是線上線下店的互聯(lián)互通,這樣的 dian 商才具備價(jià)值。阿里戰(zhàn)略投資20億元給1919,1919估值達(dá)70億元。這個(gè)估值不僅僅是純商品的價(jià)值,更是1919 輸出的數(shù)據(jù)、品牌、會(huì)員、系統(tǒng)以及各種管理的價(jià)值。截至 2018 年初,1919 作為行業(yè)級(jí)的流通平臺(tái),線上業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)。1919的電商業(yè)務(wù)作為 1919 商業(yè)模式的核心也已經(jīng)進(jìn)入了收獲期,交易規(guī)模大幅增長(zhǎng)是 1919 上半年規(guī)模的重要來(lái)源。2018 年上半年,1919 線上交易額 10.5億元,線上訂單量 172 萬(wàn)單,同比增長(zhǎng)102%。尤其是 1919 快喝 App 等自有平臺(tái)訂單量大幅增長(zhǎng),已經(jīng)占到整個(gè)線上訂單的 91.28%。
通過(guò)1919快喝App鏈接全國(guó)1200家線下門(mén)店,1919 將線上線下融合的新零售提升到了“19 分鐘”的極致體驗(yàn),在酒類(lèi)新零售領(lǐng)域構(gòu)建起更寬的護(hù)城河。
同時(shí) 1919 快喝 App 的日均訂單量也已經(jīng)突破了 20000 單。1919 已經(jīng)成為目前中國(guó)酒類(lèi)流通領(lǐng)域規(guī)模最大、數(shù)量最多,線上線下融合發(fā)展最好的酒類(lèi)新零售平臺(tái)。
除了自營(yíng)平臺(tái),1919 還積極拓展天貓等第三方平臺(tái),為酒廠提供第三方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。按照規(guī)劃,線上品牌旗艦店以酒飲 + 快消品為主,定位為新零售為主,新經(jīng)銷(xiāo)為輔,分布在全國(guó),2019 年將新開(kāi) 3600 家。
這些所有形態(tài)的線上線下店共享同一套門(mén)店管理體系。在這套體系里,隔壁倉(cāng)庫(kù)店、川酒云店、廠商店等都可以獲得與 1919 直管店相同的會(huì)員、產(chǎn)品和服務(wù)支持。管理公司還會(huì)根據(jù)地理邏輯,把快喝 App、品牌商城、天貓、餓了么等 1919 自有及第三方平臺(tái)的訂單,分派給較近的隔壁倉(cāng)庫(kù)店、川酒云店、廠商店等。
更重要的是,阿里正式入股 1919后,將全面賦能1919,在天貓、零售通、盒馬鮮生、餓了么、口碑、阿里媽媽等多方面展開(kāi)線上線下全方位合作。
在此次雙 11 期間,1919 全量線下門(mén)店接入天貓智慧門(mén)店,1919 的線下門(mén)店將更好地與阿里共享入口,真正實(shí)現(xiàn)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的打通,線上線下同步更大規(guī)模的購(gòu)物津貼和紅包,更進(jìn)一步提升消費(fèi)者的購(gòu)酒體驗(yàn)。
而基于菜鳥(niǎo)的智慧供應(yīng)鏈平臺(tái),也將覆蓋 1919 及所有第三方平臺(tái)的線上線下店,包括隔壁倉(cāng)庫(kù)店、川酒云店、廠商店等,運(yùn)營(yíng)效率也將得到進(jìn)一步提升。菜鳥(niǎo)與 1919 的配送能力還可以互為補(bǔ)充,在更多城市推出網(wǎng)上買(mǎi)酒分鐘級(jí)配送服務(wù),給消費(fèi)者帶來(lái)極致的物流體驗(yàn)。
依托阿里云領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì),1919 不僅能優(yōu)化其業(yè)務(wù)中臺(tái)以及 1919快喝 App 的產(chǎn)品能力,還能將這種能力對(duì)外產(chǎn)品化輸出,為酒廠、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商等 B 端用戶提供業(yè)務(wù)咨詢、IT規(guī)劃、系統(tǒng)建設(shè)等服務(wù)。另外 1919 能夠以線上、線下、外部數(shù)據(jù)為核心,開(kāi)發(fā)定制化數(shù)據(jù)產(chǎn)品,為 B 端客戶提供大數(shù)據(jù)解決方案,提供新品開(kāi)發(fā)、渠道策略、精準(zhǔn)投放、用戶研究等策略建議及服務(wù)。
正如楊陵江所說(shuō) :“誰(shuí)擁有數(shù)據(jù)誰(shuí)就能贏得未來(lái)。酒廠在發(fā)生深刻變化,在不斷提升。經(jīng)銷(xiāo)商往后面走也會(huì)面臨著變化。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),同樣需要鎖定數(shù)據(jù),增加數(shù)據(jù)流量。但是,保存在筆記本電腦上的數(shù)據(jù)不是數(shù)據(jù),這個(gè)數(shù)據(jù)一定是要跟廠家共享的。讓數(shù)據(jù)成功變現(xiàn),便是未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。”
將來(lái)的趨勢(shì),經(jīng)銷(xiāo)商要生存下來(lái),一定是需要 dian 商的經(jīng)銷(xiāo)商。因此,1919 號(hào)召經(jīng)銷(xiāo)商盡快加入到 1919 來(lái),現(xiàn)在就是最好的時(shí)機(jī)。
評(píng)論
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