在過去的2018年，中國活躍在短視頻的用戶已突破6億大關(guān)。短視頻成為僅次于即時通訊的第二大產(chǎn)品類型。

而相比之下，直播用戶縮水，規(guī)模為3.97億，較2017年底減少2533萬。短視頻這種內(nèi)容載體已滲透到更多領(lǐng)域，流量逐漸超過直播流量，占據(jù)更過的用戶時間。

大浪潮下，產(chǎn)業(yè)鏈中間的一些網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，也開始轉(zhuǎn)換方向，切入短視頻。但這件事并不容易。

新浪科技采訪了一家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司無憂傳媒，它起于直播，如今在短視頻、電商方面加大投入，目標(biāo)要做互聯(lián)網(wǎng)型的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司。其創(chuàng)始人雷彬藝分享了關(guān)于行業(yè)發(fā)展、平臺合作、紅人打造、商業(yè)變現(xiàn)等方面的理解，以及那些從直播向短視頻過渡中踩過的坑。

孵化一個兩千萬粉絲的大號，運氣只是一方面

公會是直播行業(yè)最常被提起的關(guān)鍵詞之一，也是產(chǎn)業(yè)鏈中核心的一環(huán)，是伴隨直播興起而誕生的主播經(jīng)紀(jì)公司。公會通常與直播平臺簽約，招募、培養(yǎng)主播，并輸送到直播平臺。

無憂傳媒最早算是其中之一。但雷彬藝并不愿意把公司定位為公會，他認(rèn)為無憂要做服務(wù)型的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司，核心方向是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)，即互聯(lián)網(wǎng)型網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司。

據(jù)了解，傳統(tǒng)的公會只做主播與平臺的中間商，抽取打賞或者廣告分成;一些MCN也更多專注在短視頻。隨著直播、短視頻版圖不斷擴(kuò)大、融合，直播行業(yè)開始擁抱短視頻，短視頻也在加入直播模式來活躍粉絲。無憂在創(chuàng)立之初，就計劃好了直播、短視頻和電商三個發(fā)展方向，只是從發(fā)展路徑上，選擇的順序是先從直播開始，再做短視頻和電商。

在直播最火的2016年，雷彬藝從就職的YY離開，創(chuàng)立網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司無憂傳媒，后與一直播、騰訊NOW直播等平臺合作，孵化、輸送網(wǎng)紅。

過去幾年，直播行業(yè)經(jīng)歷了熱潮從到蕭條，大多數(shù)的中小型平臺消失或倒下，一些主播也在轉(zhuǎn)型。而像無憂這樣的經(jīng)紀(jì)公司，也在尋求新的方向，探索主播如何從直播以外更多的渠道去獲取用戶，沉淀用戶，增加用戶黏度。

但問題是，主播與短視頻紅人，雖然都可以稱為網(wǎng)紅，有互通優(yōu)勢，性質(zhì)卻不一樣。主播以人為主，短視頻更多以內(nèi)容為核心。

主播需要長期的堅持，才能沉淀更緊密的粉絲關(guān)系，很少存在一夜爆紅的偶然性。而短視頻紅人，則更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意，一個好創(chuàng)意的15秒短視頻，就有可能把普通人變成紅人。

所以一家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司從直播向短視頻擴(kuò)展，并不容易。

但在雷彬藝看來，不管是直播還是短視頻，都是積累粉絲的方式，一方面是獲取粉絲，另一方面是沉淀粉絲，“做一個網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，實際上是把直播和短視頻、電商當(dāng)做一個業(yè)務(wù)形態(tài)”。

2017年，無憂建立了自己的短視頻團(tuán)隊。雷彬藝告訴新浪科技，當(dāng)時也是一個摸索階段，但由于自身經(jīng)歷等原因，投入并不是很多，更多在于抓方向和機(jī)會。2018年年初，抖音爆火，無憂抓住機(jī)會孵化了幾個帳號，頭部帳號粉絲數(shù)能達(dá)到百萬，同時打開了抖音等平臺的通路。

然而，和很多創(chuàng)業(yè)公司面臨的問題一樣，無憂中間也經(jīng)歷了一些達(dá)人的流失，比如一個百萬級別的大號，一年合約到期后再難續(xù)簽。年中的時候，雷彬藝再次優(yōu)化、重組短視頻團(tuán)隊。

很快，團(tuán)隊就簽約并培養(yǎng)出了一個兩千萬粉絲級別的頭部帳號”多余與毛毛姐“。雷彬藝透露，2018年11月簽約帳號負(fù)責(zé)人毛毛姐的時候，粉絲數(shù)才65萬，此前曾因為代表作“好嗨呦”被不少網(wǎng)友知曉。

多余與毛毛姐

兩個月時間，毛毛姐粉絲漲到兩千多萬，成為平臺頭部。在雷彬藝看來，毛毛姐講的很多故事直戳女性內(nèi)心、搞笑又接地氣。而數(shù)據(jù)也顯示，其80%以上粉絲是女性，90%以上粉絲是成年人。

他坦言，運氣只是一方面，實際上團(tuán)隊也做出了一個重大決定，就是評估好風(fēng)險后，愿意拿出賺的錢孵化新項目。

不過，無憂還能不能孵化出下一個毛毛姐，仍是其面臨的考驗。雷彬藝表示，公司有一套金字塔孵化體系，其中會有概率爆出一些大號的。

紅人藝人化與藝人紅人化

與此同時，無憂也在加快布局紅人藝人化，比如將頭部紅人推向網(wǎng)綜、電視節(jié)目等，增加曝光度。

紅人藝人化，其實是整個行業(yè)老生常談的問題。尤其直播領(lǐng)域，近幾年平臺和機(jī)構(gòu)都在嘗試將紅人打造成藝人，稱為直播造星。實際上，在短視頻領(lǐng)域，各大機(jī)構(gòu)也想將旗下紅人打造成明星。

Papi醬是成功的典范，始于短視頻，在網(wǎng)絡(luò)爆紅，如今已經(jīng)脫離網(wǎng)紅的身份，出演電影、綜藝，走向大熒屏。但卻很少再有第二個Papi醬。

Papi醬

對于紅人藝人化，雷彬藝認(rèn)為，首先紅人出圈對普世大眾來說就是個偽命題，“網(wǎng)紅與藝人的界限以后會更模糊”。紅人藝人化，第一看粉絲體量，第二看專業(yè)能力，不管是短視頻、直播，還是線下演唱會、綜藝，對于紅人或者藝人來說都是不同的曝光渠道。比如蔡徐坤走紅，是通過網(wǎng)綜，實際上也是通過網(wǎng)絡(luò)孵化出來的。

在雷彬藝看來，網(wǎng)紅與藝人本質(zhì)的區(qū)別，看的是主要收入來源?，F(xiàn)在不少主播都有自己的歌，在全網(wǎng)很火，但實際上，真正還是要通過網(wǎng)絡(luò)來變現(xiàn)，出歌、演戲、參加綜藝無非是增加曝光渠道，沉淀一些合適的作品出來。

而如今，隨著大眾認(rèn)知度的增加，直播產(chǎn)生的社會和經(jīng)濟(jì)價值提升，越來越多的專業(yè)藝術(shù)院校背景的紅人會出現(xiàn)。

除了紅人藝人化，無憂也在嘗試藝人紅人化，新簽一些以前做過演員、歌手的紅人，以及負(fù)責(zé)一些演員的短視頻、直播等新媒體孵化業(yè)務(wù)。網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司相較于傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)公司，在短視頻、直播內(nèi)容的培養(yǎng)上可能更加擅長。

“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)影響力越來越強(qiáng)大了，網(wǎng)絡(luò)上給大家的機(jī)會更多，不是非要做到頭部才能賺錢”雷彬藝表示，幫助新人藝人發(fā)展直播、短視頻渠道，先在網(wǎng)絡(luò)上積累粉絲和名氣，這樣可以在增強(qiáng)同級別藝人中的競爭力。當(dāng)然，這些目前也還在嘗試和探索階段，“不是現(xiàn)在的重心”雷彬藝表示。

搭建復(fù)合型營收結(jié)構(gòu)，這條路并不好走

相較于一些只求穩(wěn)、追求賺快錢的公司，無憂在投入方面相對比較大膽。

“公司賺了錢以后，投入和核心團(tuán)隊是發(fā)展的重要問題”，雷彬藝坦言，無憂前兩年利潤不高，并不是因為不賺錢，而是在持續(xù)投入去擴(kuò)大業(yè)務(wù)。這與一些始終找不到盈利模式或者入不敷出的公司，實際上是截然不同的。

在過去從直播擴(kuò)展到短視頻的探索中，無憂也交了不少學(xué)費。當(dāng)時團(tuán)隊還做過短視頻劇，想要打造內(nèi)容IP，但是后來發(fā)現(xiàn)單純內(nèi)容IP成長起來時間較長，成本更高， “當(dāng)時花了不少錢，但效果沒有想象的好。”

交完學(xué)費后，也明白了當(dāng)下人的IP更直接，無憂逐漸確定了自己的方向和擅長的領(lǐng)域。“今年持續(xù)投入，擴(kuò)大團(tuán)隊，加強(qiáng)對短視頻和電商、紅人藝人化的投入。當(dāng)然也在考慮接入資本，這會加速我們的成長。”

去年，在接入短視頻業(yè)務(wù)后，無憂又在杭州成立了電商事業(yè)部，與服裝和美妝供應(yīng)鏈合作，主要做淘寶直播。

與多數(shù)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、MCN機(jī)構(gòu)只做直播、短視頻或者紅人電商不同，雷彬藝的目標(biāo)是想做直播、短視頻、電商三線并行。

目前，其網(wǎng)紅業(yè)務(wù)覆蓋直播、短視頻、電商，盈利模式是打賞、廣告和電商。雷彬藝覺得復(fù)合型的營收會更安全，“粉絲體量高的號才具備廣告的價值，粉絲體量不是特別高的就靠打賞獲得營收。”

從整個行業(yè)看，打賞是大部分的主播經(jīng)紀(jì)公司主要收入來源，比如直播公會基本都是靠打賞，無憂早前也是如此。而廣告目前幾乎是短視頻唯一可靠的收入來源，papitube、貝殼視頻等頭部的MCN主要靠內(nèi)容廣告營收。當(dāng)然，還有一些短視頻公司成功開發(fā)了電商業(yè)務(wù)，比如“一條”視頻主打生活短視頻，在內(nèi)容消費電商上趟出了一條道。

但多元變現(xiàn)仍是一個具有較高門檻的模式。無憂的優(yōu)勢在于既有直播紅人，也培養(yǎng)出了一些短視頻達(dá)人，可以根據(jù)紅人特點進(jìn)行資源配置，但是其在電商方面還在探索，如何將三者很好地互通融合，也是未來要考慮的重點。

至于精力有限不夠用怎么辦?

雷彬藝認(rèn)為，專注很重要，尤其是老板階段性的專注也很重要，比如無憂最開始做直播的時候，只專注一直播一個平臺，就是看準(zhǔn)了它背后的微博。

“無憂選擇了一條比較難走的路，希望這三塊都能走通暢，未來能起到一個化學(xué)反應(yīng)。”

目前，行業(yè)中并沒有將直播、短視頻、電商三線并行真正打通的經(jīng)紀(jì)公司，無憂要走的路可能還很長。

本文來源：新浪科技