追風(fēng)者陳歐在共享充電寶之后，最近又入局了一個(gè)新賽道——短視頻。

燃財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，由聚美優(yōu)品運(yùn)營(yíng)公司打造的“刷寶短視頻”于上周末悄然登上App Store免費(fèi)榜第一名，刷寶的iOS版上線還不到兩周。豌豆莢顯示，安卓版于去年年底上線，下載人數(shù)近130萬(wàn)，介紹稱“這是一款看視頻-做任務(wù)-領(lǐng)福利的趣味APP”。

打開(kāi)刷寶APP，其首頁(yè)和第二屏酷似抖音，平臺(tái)內(nèi)很多博主、內(nèi)容與抖音重合，第三屏種草社區(qū)與小紅書(shū)幾乎無(wú)異，看視頻賺元寶的邏輯又與趣頭條的網(wǎng)賺模式相差無(wú)幾。簡(jiǎn)單說(shuō)，這個(gè)APP在模式上相當(dāng)于抖音+趣頭條+小紅書(shū)。一位聚美優(yōu)品的工作人員稱，就是想做一個(gè)導(dǎo)流工具，產(chǎn)品還在摸索階段。

如今聚美優(yōu)品早已淡出了主流電商的梯隊(duì)，從2014年上市時(shí)股價(jià)27.25美元，到現(xiàn)在于2至3美元間徘徊。網(wǎng)紅CEO陳歐曾在多個(gè)風(fēng)口開(kāi)拓業(yè)務(wù)：影視、充電寶、消費(fèi)金融、無(wú)人貨架，這次推出一款“抖音+趣頭條+小紅書(shū)”的大雜燴短視頻APP，能緩和聚美優(yōu)品市值縮水九成的低迷現(xiàn)狀嗎？

聚美優(yōu)品的短視頻APP

如果不是右下角的寶箱提示“看視頻得到紅包啦”，你可能會(huì)有打開(kāi)了抖音的錯(cuò)覺(jué)。

刷寶短視頻APP下方的導(dǎo)航欄分別為首頁(yè)、關(guān)注、種草社區(qū)、我，只有第三個(gè)“種草社區(qū)”和抖音的“消息”不同。

其中，首頁(yè)、關(guān)注兩屏的設(shè)計(jì)與抖音幾乎一致，用戶可以關(guān)注賬號(hào)、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，只是抖音中右下角的音樂(lè)光盤(pán)換成了任務(wù)寶箱。

兩個(gè)APP頁(yè)面風(fēng)格酷似，內(nèi)容也多有重合。從領(lǐng)域上來(lái)看，大部分為帥哥美女、服裝、美食、游戲、音樂(lè)、影視、模仿等內(nèi)容。隨手刷到的幾個(gè)賬號(hào)——大白愛(ài)做飯、涼涼和顏澤、設(shè)計(jì)幫幫忙、吃雞小公舉雪櫻，都是抖音上的達(dá)人，不過(guò)，他們?cè)谒欰PP內(nèi)的內(nèi)容遠(yuǎn)少于抖音。

燃財(cái)經(jīng)注意到，刷寶APP內(nèi)視頻的點(diǎn)贊量高得驚人。以“地理老師王小明”為例，在刷寶里25條作品，擁有12w粉絲、590w贊，而賬號(hào)在抖音里發(fā)布41條作品，有272.4w粉絲，總獲贊數(shù)才達(dá)到710.9w。

事實(shí)上，刷寶中的版塊都可以在聚美APP中找到。除關(guān)注頁(yè)相同，刷寶中的首頁(yè)與聚美的發(fā)現(xiàn)頁(yè)也一致，種草社區(qū)則整合了聚美搜索頁(yè)面的口碑內(nèi)容。

這樣看來(lái)，刷寶APP只是一個(gè)除去了電商版塊、加入了看視頻賺錢(qián)功能的聚美。與其說(shuō)是為聚美APP導(dǎo)流，不如說(shuō)是分拆出了一個(gè)獨(dú)立APP來(lái)試水短視頻。

刷寶究竟要如何賺錢(qián)？燃財(cái)經(jīng)看完一段短視頻，即獲得了1000多元寶。除了看視頻，還可以通過(guò)邀請(qǐng)好友，完成任務(wù)等方式獲得元寶，10000元寶按照廣告收益匯率浮動(dòng)，約折合1元。這和趣頭條的模式別無(wú)二致。

在豌豆莢中，其產(chǎn)品的介紹中有一句是：“讓你告別貧窮：看刷寶視頻，每一秒都有錢(qián)賺。”其目標(biāo)用戶也可以從中窺得一二，聚美優(yōu)品這次也打起了下沉市場(chǎng)的主意。

網(wǎng)賺＋短視頻模式能跑通嗎

雖然趣頭條利用網(wǎng)賺模式，兩年三個(gè)月即登陸納斯達(dá)克，但這套玩法并非所有企業(yè)都能跑得通。

比如趣頭條旗下的趣多拍。更適合下沉市場(chǎng)的快手風(fēng)內(nèi)容，應(yīng)用趣頭條的網(wǎng)賺模式，運(yùn)營(yíng)兩年依舊不溫不火。

專(zhuān)做內(nèi)容下沉市場(chǎng)的橙群網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人嚴(yán)飛岳表示，“閱讀賺錢(qián)”只是一塊墊腳石，是快速獲取流量的有效方法，但做好內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)才是內(nèi)容平臺(tái)的核心。內(nèi)容決定能不能產(chǎn)生更有效的廣告效益。“只有用戶喜歡內(nèi)容，才會(huì)留存，進(jìn)而點(diǎn)擊廣告。如果做不好內(nèi)容，平臺(tái)只是空中樓閣，沒(méi)有真正的用戶價(jià)值。”

據(jù)百度發(fā)布的2019內(nèi)容創(chuàng)作年度報(bào)告顯示，抖音60%的用戶擁有本科以上學(xué)歷，主要集中在一二線城市，90%都小于35歲。

從刷寶的內(nèi)容風(fēng)格來(lái)看，會(huì)被抖音風(fēng)內(nèi)容吸引的，與會(huì)為了賺錢(qián)看視頻的明顯不是一撥人。內(nèi)容風(fēng)格與獲客方式有些自相矛盾，留存可能成為問(wèn)題。建設(shè)好內(nèi)容生態(tài)，對(duì)于去年開(kāi)始才向內(nèi)容電商轉(zhuǎn)型、沒(méi)有太多內(nèi)容基因的聚美優(yōu)品來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

“激勵(lì)獲客模式不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，它有對(duì)用戶的深刻理解和很多商業(yè)模式環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)。”趣頭條投資人、成為資本管理合伙人沙燁曾對(duì)媒體表示，“你選擇什么樣的內(nèi)容、用什么樣的激勵(lì)方式、如何推廣？才是趣頭條成長(zhǎng)起來(lái)的核心原因。”

如果時(shí)至今日不去創(chuàng)新，還是想沿用這種方式獲客，可能會(huì)更難了，嚴(yán)飛岳稱。“網(wǎng)賺模式用的太多了，用戶已經(jīng)有審美疲勞了。”但他很看好短視頻領(lǐng)域進(jìn)軍下沉市場(chǎng)，“相比于文字，短視頻更易于引起下沉市場(chǎng)人群的共鳴。”

他曾和趣頭條CEO譚思亮共事，在他看來(lái)，能讓趣頭條成為第一家將網(wǎng)賺模式跑通的上市公司，譚思亮本人行事的“快”功不可沒(méi)。這也是趣頭條能抓住流量機(jī)會(huì)，上市美股的主要原因。

追風(fēng)少年陳歐

追風(fēng)少年，這是網(wǎng)友給陳歐起的別稱。

影視賺錢(qián)，他宣布進(jìn)軍影視文化業(yè)，成立聚美影視；共享經(jīng)濟(jì)崛起，他拿出3億元投資街電共享充電寶；消費(fèi)金融企業(yè)成堆上市，他布局了旗下新產(chǎn)品現(xiàn)金貸項(xiàng)目——顏值貸；無(wú)人貨架鋪天蓋地，他分出了一部分做出了“美點(diǎn)”。

無(wú)論是影視、共享充電寶，還是消費(fèi)金融、無(wú)人貨架，都是在巨頭密集涌入、市場(chǎng)一片紅海時(shí)，他才緩緩入局。

這次的短視頻也是如此。2018年年底，安卓端刷寶上線，當(dāng)時(shí)抖音的DAU達(dá)到了2.5億，快手的DAU有1.6億。在短視頻賽道已經(jīng)打得激烈之時(shí)，他才推出了一款沒(méi)有特別創(chuàng)新機(jī)制的短視頻APP。

在風(fēng)口追逐游戲進(jìn)行的同時(shí)，聚美卻已慢慢淡出主流市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)研公司eMarketer2018年數(shù)據(jù)顯示，聚美優(yōu)品在電商領(lǐng)域市場(chǎng)份額僅占0.1%。從2015年開(kāi)始，聚美的股價(jià)就開(kāi)始斷崖式下跌。股價(jià)如今徘徊在2-3美元，還不到聚美2014年上市時(shí)開(kāi)盤(pán)價(jià)（27.25美元）的零頭。

但陳歐對(duì)自己的投資布局很有信心。去年他曾公開(kāi)表示，投資街電是聚美優(yōu)品布局線下消費(fèi)場(chǎng)景和流量入口、獲取線下業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的重要手段，也是聚美優(yōu)品提前布局新零售的重大戰(zhàn)略舉措。2018上半年財(cái)報(bào)顯示，街電已連續(xù)3月盈利，聚美聲稱“街電已經(jīng)成為聚美集團(tuán)新零售布局的突出成果”。

如今，街電與來(lái)電的專(zhuān)利糾紛仍未解，近期還傳出將和小電合并的消息。

不過(guò)陳歐并沒(méi)有放棄，他還在嘗試著追下一個(gè)風(fēng)口。

本文來(lái)源于燃財(cái)經(jīng)，作者：張藍(lán)予。